國際營銷的的定價策略與促銷策略

國際營銷的的定價策略與促銷策略第一節(jié)概述國際市場營銷——是指跨國規(guī)劃和實施觀念、產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，定價、分銷和促銷以創(chuàng)造交換、滿足個人和組織目標的過程。國際市場營銷的基本特征國際市場營銷環(huán)境復雜多變國際市場營銷形態(tài)呈多樣國際市場營銷風險更大，競爭更激烈營銷對策與手段更綜合、更復雜國際市場營銷戰(zhàn)略與管理難度更大2第一節(jié)概述國際市場營銷的任務(wù)分析與識別國際市場機會決定進入國際市場的方式制定國際市場營銷戰(zhàn)略與策略管理與協(xié)調(diào)企業(yè)國際營銷組織的各項活動我國企業(yè)參與國際營銷的意義這是世界經(jīng)濟一體化發(fā)展的要求這是促進我國企業(yè)向更高水平發(fā)展的要求這是迎接地區(qū)集團化與貿(mào)易保護主義挑戰(zhàn)的要求這是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的要求3第一節(jié)概述企業(yè)進入國際市場的原因在國外市場可以獲得更高的利潤產(chǎn)品在本國已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國家正處于介紹期或增長期擴大銷售量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益在某些場合，國外市場競爭的激烈程度低于國內(nèi)市場地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。國外市場潛能巨大獲得國內(nèi)短缺的外匯4第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略產(chǎn)品促銷策略直接出口戰(zhàn)略產(chǎn)品延伸，促銷改變戰(zhàn)略產(chǎn)品改變，促銷延伸戰(zhàn)略雙重改變戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略5第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略品牌決策問題品牌化決策無品牌有品牌制造商品牌中間商品牌兩者共用品牌歸屬決策系列產(chǎn)品品牌決策個別品牌名稱家族品牌名稱分類家族品牌名稱品牌擴展決策品牌重新定位決策6第二節(jié)國際市場營銷的產(chǎn)品策略國際市場營銷的包裝策略雙重用途包裝策略附贈品包裝策略家族式包裝策略配套包裝策略7第三節(jié)國際市場營銷的定價策略成本導向定價法成本加成定價法邊際成本之價法市場導向定價法競爭導向定價法國際營銷的基本定價策略8第三節(jié)國際市場營銷的定價策略國際轉(zhuǎn)移定價

國際轉(zhuǎn)移定價——是指跨國公司的母公司與分布在各國子公司之間或各子公司之間相互轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時所采取的定價方法。具體做法為融資提供便利收取服務(wù)費或?qū)＠褂觅M租賃機器設(shè)備調(diào)整原料、配件或成品價格價格的標準化與差異化決策產(chǎn)品方面產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品特性產(chǎn)品普及過程企業(yè)本身競爭方面分銷渠道方面9第五節(jié)國際促銷決策國際廣告國際廣告的特點地域廣日趨互動性成本降低國際廣告的制約因素廣告代理商的限制政府控制廣告媒介的限制語言的限制國際廣告媒體的選擇廣告代理商的選擇10第五節(jié)國際促銷決策人員推銷人員推銷的目標和作用發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新顧客將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息直接傳遞給顧客推銷企業(yè)產(chǎn)品提供相關(guān)服務(wù)進行市場調(diào)研，搜集產(chǎn)品情報，向企業(yè)及時及饋有關(guān)市場信息人員推銷管理招聘培訓激勵評價11第五節(jié)國際促銷決策營業(yè)推廣營業(yè)推廣的形式針對最終顧客的營業(yè)推廣針對中間商的營業(yè)推廣針對推銷員的營業(yè)推廣采用營業(yè)推廣方式應(yīng)注意的問題注意各國的法律限制注意了解在各國行之有效的形式加強與國外零售商的合作12謝謝1月-2515:59:5315:5915:59