醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬習(xí)題含答案

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬習(xí)題含答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)推銷(xiāo)人員的報(bào)酬趨向于采用()方式。A、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制B、傭金制C、計(jì)時(shí)薪金制D、薪金制正確答案：A2.緩慢滲透決策是()的一種營(yíng)銷(xiāo)決策。A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期正確答案：A3.單選題(2分)當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢(shì)時(shí),企業(yè)便具備了()的可能性。A、招徠定價(jià)B、滲透定價(jià)C、聲望定價(jià)D、撇脂定價(jià)正確答案：B4.單選題(2分)以下不屬于分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素的是()A、企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù)B、產(chǎn)品的適用范圍C、中間商的特性D、管理者的意志正確答案：D5.單選題(2分)廣告設(shè)計(jì)公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)中的()。A、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)B、中間商C、代理商D、供應(yīng)商正確答案：A6.我國(guó)處方藥和非處方藥分類(lèi)管理開(kāi)始實(shí)施的時(shí)間是()A、1999年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、2000年1月1日正確答案：D7.下列關(guān)于第三終端藥品市場(chǎng)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A、中低價(jià)位品牌藥為主B、診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多C、藥品采購(gòu)多不參加招標(biāo)D、銷(xiāo)售的藥品的價(jià)格比藥房要貴點(diǎn)正確答案：D8.醫(yī)院藥事委員會(huì)組成成員主要包括()A、主任、相關(guān)科室主任或?qū)＜褺、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科C、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科主任D、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、藥劑科主任正確答案：B9.面窄、吸引力大,能促成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的是哪種促銷(xiāo)方式()A、營(yíng)業(yè)推廣B、醫(yī)藥廣告C、公共關(guān)系D、人員推銷(xiāo)員正確答案：A10.單選題(2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟()。A、核算成本B、測(cè)定需求量C、選擇定價(jià)目標(biāo)D、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正確答案：C11.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷(xiāo)方式是()A、公共關(guān)系促銷(xiāo)B、人員推銷(xiāo)C、廣告促銷(xiāo)D、營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)正確答案：B12.下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿足的條件()A、可營(yíng)利性B、可明確性C、可衡量性D、可進(jìn)入性正確答案：B13.()是指企業(yè)全部或局部調(diào)整或改變品牌在市場(chǎng)上的最初定位。A、個(gè)別品牌策略B、品牌再定位策略C、多品牌策略D、品牌擴(kuò)展策略正確答案：B14.營(yíng)業(yè)推廣是一種()的促銷(xiāo)方式。A、輔助性B、經(jīng)常性C、連續(xù)性D、常規(guī)性正確答案：A15.單選題(2分)以下屬于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺點(diǎn)的是()A、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)B、有利于提高企業(yè)知名度C、更好地滿足消費(fèi)者D、成本較高正確答案：D16.下面哪項(xiàng)屬于零級(jí)渠道()。A、生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者B、生產(chǎn)者→消費(fèi)者C、生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者D、生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者正確答案：B17.以下不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)有效細(xì)分的原則的是（）A、可區(qū)分性B、可營(yíng)利性C、可性格化D、可衡量性正確答案：C18.分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)中不同層次的成員之間你的沖突稱(chēng)()A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、多渠道沖突D、數(shù)列沖突正確答案：B19.在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí),企業(yè)決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、代理商品牌B、經(jīng)銷(xiāo)商品牌C、中間商品牌D、生產(chǎn)商品牌正確答案：D20.單選題(2分)下列說(shuō)法正確的是()A、相對(duì)組織市場(chǎng),消費(fèi)者市場(chǎng)不受品牌效應(yīng)影響。B、相對(duì)組織市場(chǎng),消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)更加復(fù)雜。C、相對(duì)組織市場(chǎng),消費(fèi)者市場(chǎng)可以任意購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品。D、相對(duì)組織市場(chǎng),消費(fèi)者市場(chǎng)會(huì)制定更加規(guī)范的購(gòu)買(mǎi)流程。正確答案：B21.單選題(2分)生活消費(fèi)是藥品流通的()。A、終點(diǎn)B、起點(diǎn)C、極點(diǎn)D、中間點(diǎn)正確答案：A22.“我生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”的理念主要是屬于()觀念。A、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷(xiāo)觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：D23.以下屬于非處方藥的是()A、感冒發(fā)燒藥B、抗癌新藥C、麻醉劑D、毒性較大的藥物正確答案：A24.人員推銷(xiāo)的工作步驟是尋找顧客、接近準(zhǔn)備、接近顧客、()、處理異議、達(dá)成交易和售后跟進(jìn)。A、推銷(xiāo)洽談B、推銷(xiāo)技巧C、訂購(gòu)單獲取D、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)正確答案：A25.下列屬于“硬終端”的是()A、口碑推薦B、門(mén)面廣告C、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)D、配贈(zèng)銷(xiāo)售正確答案：B26.單選題(2分)()是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價(jià)格在授權(quán)范圍之外的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售的行為。A、走私B、代理C、經(jīng)銷(xiāo)D、串貨正確答案：D27.下列哪項(xiàng)不是價(jià)格的構(gòu)成因素()A、醫(yī)療保險(xiǎn)B、生產(chǎn)成本C、企業(yè)利潤(rùn)D、流通費(fèi)用正確答案：A28.被稱(chēng)為“高級(jí)俱樂(lè)部”的定位策略是()A、共享定位B、創(chuàng)新定位C、避強(qiáng)定位D、重新定位正確答案：A29.Rx是指()藥品。A、處方藥B、非處方藥C、原料藥D、保健品正確答案：A30.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是()。A、企業(yè)利潤(rùn)B、市場(chǎng)需求C、國(guó)家政策法規(guī)D、生產(chǎn)成本正確答案：D31.在產(chǎn)品介紹期,以高價(jià)、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的策略稱(chēng)為()。A、緩慢掠取策略B、快速滲透策略C、緩慢滲透策略D、快速掠取策略正確答案：A32.單選題（2分）()是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的起點(diǎn)。A、發(fā)現(xiàn)需要B、消費(fèi)行為C、外在刺激D、經(jīng)濟(jì)利益正確答案：A33.代理機(jī)構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,藥品在醫(yī)院的促銷(xiāo)工作由企業(yè)人員完成,被稱(chēng)為()A、單體藥店模式B、半代理模式C、全面代理模式D、藥房托管模式正確答案：B34.下列各項(xiàng)中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、包裝B、價(jià)格C、品牌D、運(yùn)送正確答案：B35.單選題(2分)下列有關(guān)區(qū)域市場(chǎng)藥店終端銷(xiāo)售規(guī)劃說(shuō)法正確是()A、作為終端規(guī)劃要考慮好布局B、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道必須經(jīng)過(guò)一級(jí)代理商C、要規(guī)劃好終端的開(kāi)發(fā)與維護(hù)D、產(chǎn)品不可以直接銷(xiāo)售給連鎖藥房正確答案：C36.單選題（2分）以下不屬于間接渠道的優(yōu)勢(shì)的是（）A、提高市場(chǎng)占有率B、減少生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C、縮短藥品流通時(shí)間D、減少交易次數(shù)正確答案：C37.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A38.單選題(2分)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱(chēng)為（）。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、生產(chǎn)者市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、組織市場(chǎng)正確答案：A39.當(dāng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢,利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí),說(shuō)明銷(xiāo)售進(jìn)入了()。A、成熟期B、潛伏期C、衰退期D、成長(zhǎng)期正確答案：A40.醫(yī)藥產(chǎn)品需求（）A、彈性很大B、彈性無(wú)法測(cè)量C、都有可能D、缺乏彈性正確答案：D41.與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密聯(lián)系,直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種參與者,被稱(chēng)為()A、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境B、區(qū)域自然環(huán)境C、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境D、政府政策環(huán)境正確答案：A42.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,向市場(chǎng)提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀,一把稱(chēng)為()A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：B43.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展歷程來(lái)看,20世紀(jì)50年代是處于()A、萌芽期B、形成期C、成熟期D、創(chuàng)新期正確答案：C44.單選題(2分)威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是()。A、理想業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)正確答案：B45.在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期,企業(yè)大幅度減少費(fèi)用,以在短期內(nèi)取得較多的利潤(rùn),這種營(yíng)銷(xiāo)策略是()A、維持策略B、縮減策略C、撤退策略D、榨取策略正確答案：B46.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼、表達(dá)的部分是()A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱(chēng)C、品牌D、商標(biāo)正確答案：B47.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量中的()A、行為因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正確答案：C48.單選題(2分)以下不屬于消費(fèi)者信息來(lái)源的是()A、臆想來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源D、個(gè)人來(lái)源正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、助消化藥B、抗癌新藥C、感冒發(fā)燒藥D、心血管藥正確答案：AC2.構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素包括（）。A、購(gòu)買(mǎi)欲望B、人口C、需求D、需要E、購(gòu)買(mǎi)力正確答案：ABE3.衡量產(chǎn)品組合時(shí)需要考慮的因素包括()A、產(chǎn)品線B、寬度C、深度D、長(zhǎng)度正確答案：BCD4.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、傳遞產(chǎn)品信息B、合法合規(guī)C、實(shí)用性D、確保安全正確答案：ABCD5.多選題(3分)藥店終端市場(chǎng)的調(diào)查內(nèi)容包括()A、進(jìn)貨渠道B、品類(lèi)管理制度C、競(jìng)品資料D、終端基本資料正確答案：ABCD6.多選題(3分)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括()。A、流通費(fèi)用B、國(guó)家稅金C、企業(yè)利潤(rùn)D、生產(chǎn)成本正確答案：ABCD7.多選題(3分)以下屬于藥品消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)的是()A、購(gòu)買(mǎi)行為自由性B、市場(chǎng)規(guī)模大C、非專(zhuān)家性D、農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和正確答案：BC8.產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由()層次構(gòu)成。A、潛在產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、一般產(chǎn)品正確答案：ABC9.導(dǎo)入期的產(chǎn)品特點(diǎn)是()A、利潤(rùn)低甚至為負(fù)值B、促銷(xiāo)費(fèi)用高C、制造成本高D、產(chǎn)品銷(xiāo)量大正確答案：ABC10.多選題(3分)組織市場(chǎng)一般包括()A、非營(yíng)利性組織市場(chǎng)B、政府市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：ABCD11.藥品市場(chǎng)按照分類(lèi)管理制度可以分為()A、生物制藥市場(chǎng)B、處方藥市場(chǎng)C、非處方藥市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：BC12.多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢(shì)是()A、提高拜訪的檔次B、集體活動(dòng),有利于解決問(wèn)題C、資源共享D、促進(jìn)管理正確答案：ABCD13.醫(yī)藥代理商可以分為()A、寄售商B、銷(xiāo)售代理商C、生產(chǎn)代理商D、采購(gòu)代理商正確答案：ABCD14.多選題(3分)消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)有哪些()A、消費(fèi)者的社會(huì)階層B、消費(fèi)者生活方式C、消費(fèi)者的性格D、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)正確答案：ABC15.多選題(3分)下列屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是()A、反向定價(jià)法B、成本加成定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法正確答案：BD16.下列影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素包括()。A、收入水平B、消費(fèi)者性別C、相關(guān)群體D、社會(huì)文化正確答案：CD17.市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括()A、市場(chǎng)管理部門(mén)B、購(gòu)買(mǎi)欲望C、購(gòu)買(mǎi)力D、消費(fèi)者正確答案：BCD18.多選題(8分)以下屬于組織市場(chǎng)特點(diǎn)的是()A、供需關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定B、購(gòu)買(mǎi)者較少C、購(gòu)買(mǎi)量大D、采購(gòu)者地理位置較分散正確答案：ABC19.消費(fèi)者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者正確答案：AC20.下列說(shuō)法正確的是()A、顧客滿意度有助于提高顧客的忠誠(chéng)度B、市場(chǎng)是永恒存在的C、顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值和顧客總成本之間的差額D、有需求才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生正確答案：ACD21.多選題(3分)根據(jù)消費(fèi)者的行為特征,一般可將其分為()A、沖動(dòng)型顧客B、猶豫型顧客C、果斷型顧客D、謹(jǐn)慎型顧客正確答案：ABCD22.藥品進(jìn)入醫(yī)院一般要經(jīng)過(guò)的程序包括()A、分管領(lǐng)導(dǎo)審批B、臨床科室申請(qǐng)C、藥事委員會(huì)討論D、藥劑科審核正確答案：ABCD23.藥品營(yíng)業(yè)推廣方案的內(nèi)容包括()A、參與者的條件B、推廣的總預(yù)算C、推廣的持續(xù)時(shí)間D、推廣時(shí)機(jī)正確答案：ABCD24.藥品促銷(xiāo)組合策略包括()A、推式策略B、拉式策略C、側(cè)式策略D、橫式策略正確答案：AB25.多選題(3分)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、組織機(jī)構(gòu)B、規(guī)章制度C、企業(yè)文化D、員工素質(zhì)正確答案：ABCD26.競(jìng)爭(zhēng)者主要包括()A、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者B、品牌競(jìng)爭(zhēng)者C、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：ABCD27.根據(jù)調(diào)查目的的不同,醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查可以分為()A、地域性調(diào)查B、探索性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、因果性調(diào)查正確答案：BCD28.多選題(3分)藥品的產(chǎn)品因素包括()A、藥品的購(gòu)買(mǎi)力B、藥品的劑型C、藥品的包裝D、藥品的療效正確答案：BCD29.醫(yī)藥零售商可以分為()A、寄售商B、單體藥店C、零售組織D、無(wú)店鋪零售正確答案：BCD30.藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則主要包括()A、可營(yíng)利性B、可發(fā)展性C、可衡量性D、可明確性正確答案：ABC31.多選題(3分)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的問(wèn)題應(yīng)該具有()A、必要性B、可行性C、藝術(shù)性D、統(tǒng)一性正確答案：ABC32.直接渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有()A、增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用B、及時(shí)了解市場(chǎng)信息C、縮短藥品流通時(shí)間D、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益正確答案：BCD33.多選題(3分)社會(huì)文化環(huán)境主要包括()。A、教育水平B、消費(fèi)習(xí)俗C、宗教信仰D、價(jià)值觀念正確答案：ABCD34.多選題(3分)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中,可采取的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()A、企業(yè)資源因素B、心理因素C、地理因素D、人口因素正確答案：BCD35.藥店終端市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程包括()A、考察客戶B、尋找目標(biāo)客戶C、商戶談判D、篩選目標(biāo)客戶正確答案：BCD36.對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略,企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng),可以采用()A、差異性市場(chǎng)策略B、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C、無(wú)差異性市場(chǎng)策略D、集中性市場(chǎng)策略正確答案：AD37.藥品促銷(xiāo)的作用包括()A、明確市場(chǎng),提高售價(jià)B、突出特點(diǎn),促進(jìn)成交C、傳遞信息,引導(dǎo)消費(fèi)D、擴(kuò)大需求,穩(wěn)定銷(xiāo)售正確答案：BCD38.多選題(3分)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)包括()A、相關(guān)性B、動(dòng)態(tài)性C、復(fù)雜性D、客觀性正確答案：ABCD39.多選題(3分)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有()。A、生產(chǎn)成本B、營(yíng)銷(xiāo)組合C、市場(chǎng)供求D、企業(yè)目標(biāo)正確答案：ABD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)受到社會(huì)各種因素的影響,在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)只需要關(guān)注外部環(huán)境因素就可以了。()本題得分：3分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2.判斷題(2分)體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品,渠道宜短,中間環(huán)節(jié)宜少。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.判斷題(2分)家庭不同成員對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.需要是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,即有購(gòu)買(mǎi)力的欲望。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.2同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B6.判斷題(2分)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.判斷題(2分)為了擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋或者加快進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)應(yīng)該選用獨(dú)家分銷(xiāo)。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確