按機(jī)會(huì)大小排序課件

按機(jī)會(huì)大小排序在商業(yè)世界中，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，但并不是所有機(jī)會(huì)都值得我們?nèi)ν度?。如何有效地識(shí)別和評(píng)估潛在機(jī)會(huì)，并優(yōu)先考慮最有可能帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家需要面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。為什么要按機(jī)會(huì)大小排序資源優(yōu)化有限的資源和精力應(yīng)該投入到回報(bào)最大的機(jī)會(huì)中，避免資源分散。降低風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)對(duì)機(jī)會(huì)大小進(jìn)行評(píng)估，可以更有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目投入。提高效率優(yōu)先考慮高機(jī)會(huì)項(xiàng)目，可以快速取得成果，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。什么是機(jī)會(huì)大小機(jī)會(huì)大小是指一個(gè)潛在機(jī)會(huì)成功實(shí)現(xiàn)并帶來(lái)預(yù)期回報(bào)的可能性。它反映了機(jī)會(huì)的價(jià)值和可行性。機(jī)會(huì)大小的判斷標(biāo)準(zhǔn)1市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。2目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶群體的規(guī)模、需求和可接觸性。3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品/服務(wù)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)、成本、品牌等。4獲客成本獲取一個(gè)客戶所需的成本，包括廣告、推廣、銷售等。如何快速判斷機(jī)會(huì)大小1市場(chǎng)潛力2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3成本效益4風(fēng)險(xiǎn)控制5團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力1.總體市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模是指特定產(chǎn)品或服務(wù)在特定時(shí)間和地點(diǎn)的總需求量。大型市場(chǎng)通常意味著更大的機(jī)會(huì)，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。2.目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體是指對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)有明確需求的潛在客戶。了解目標(biāo)客戶的特征、需求和行為，有助于制定有效的營(yíng)銷策略。3.產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品/服務(wù)在某些方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠吸引客戶并形成差異化優(yōu)勢(shì)。4.獲客成本分析獲客成本是指獲取一個(gè)客戶所需的成本。高獲客成本會(huì)降低項(xiàng)目的盈利能力，需要制定有效的獲客策略。5.后期維護(hù)成本后期維護(hù)成本是指在產(chǎn)品/服務(wù)銷售后，為客戶提供售后服務(wù)、技術(shù)支持等所需的成本。降低維護(hù)成本可以提高盈利能力。6.現(xiàn)金流回款周期現(xiàn)金流回款周期是指從產(chǎn)品/服務(wù)銷售到回籠資金的周期?？s短回款周期可以加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率。7.資金投入金額資金投入金額是指項(xiàng)目啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)所需的資金。需要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和發(fā)展階段制定合理的資金計(jì)劃。8.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是指團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作能力、工作效率和完成目標(biāo)的能力。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以克服困難，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。9.行業(yè)發(fā)展前景行業(yè)發(fā)展前景是指行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力。選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)可以獲得更高的回報(bào)。10.法律政策環(huán)境法律政策環(huán)境是指與項(xiàng)目相關(guān)的法律法規(guī)、政策和監(jiān)管措施。需要確保項(xiàng)目符合相關(guān)規(guī)定，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。如何構(gòu)建機(jī)會(huì)排序矩陣確定指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)，選擇合適的排序指標(biāo)。指標(biāo)賦分根據(jù)每個(gè)指標(biāo)的重要性，設(shè)定不同的權(quán)重，并對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。繪制矩陣根據(jù)指標(biāo)得分，將每個(gè)機(jī)會(huì)標(biāo)注在機(jī)會(huì)矩陣圖上，形成機(jī)會(huì)排序矩陣。1.確定排序指標(biāo)排序指標(biāo)應(yīng)該能夠全面反映機(jī)會(huì)的大小，包括市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、成本、風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和法律等方面。2.指標(biāo)賦分及加權(quán)對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，例如使用1-5分制，并根據(jù)指標(biāo)的重要性設(shè)定權(quán)重，例如市場(chǎng)規(guī)模權(quán)重為30%，獲客成本權(quán)重為10%。3.繪制機(jī)會(huì)矩陣圖將每個(gè)機(jī)會(huì)根據(jù)指標(biāo)得分在矩陣圖上進(jìn)行標(biāo)注，例如橫軸代表市場(chǎng)規(guī)模，縱軸代表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)機(jī)會(huì)根據(jù)得分對(duì)應(yīng)到矩陣圖中的相應(yīng)位置。案例分析1：同城生活服務(wù)APP1市場(chǎng)龐大用戶群體2競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈3獲客成本較高4盈利模式尚未成熟案例分析2：智能家居設(shè)備5市場(chǎng)快速增長(zhǎng)6競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)7獲客成本可控8盈利潛力巨大案例分析3：健康醫(yī)療服務(wù)9市場(chǎng)需求旺盛10競(jìng)爭(zhēng)政策引導(dǎo)11獲客渠道多元12盈利模式創(chuàng)新排序結(jié)果分析與決策根據(jù)機(jī)會(huì)排序矩陣，可以將機(jī)會(huì)分為高機(jī)會(huì)、中機(jī)會(huì)、小機(jī)會(huì)和極小機(jī)會(huì)四個(gè)類別，并制定相應(yīng)的投資策略。1.高機(jī)會(huì)項(xiàng)目投資高機(jī)會(huì)項(xiàng)目是指在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、成本、風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和法律等方面都具有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，應(yīng)該優(yōu)先考慮投入資金和資源。2.適當(dāng)投入中機(jī)會(huì)項(xiàng)目中機(jī)會(huì)項(xiàng)目是指在某些方面具有優(yōu)勢(shì)，但也存在一些劣勢(shì)的機(jī)會(huì)?？梢愿鶕?jù)項(xiàng)目的具體情況，適當(dāng)投入資金和資源，并密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展。3.謹(jǐn)慎投資小機(jī)會(huì)項(xiàng)目小機(jī)會(huì)項(xiàng)目是指在某些方面存在劣勢(shì)的機(jī)會(huì)。需要謹(jǐn)慎投資，并制定有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，避免損失。4.放棄極小機(jī)會(huì)項(xiàng)目極小機(jī)會(huì)項(xiàng)目是指在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、成本、風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)和法律等方面都存在劣勢(shì)的機(jī)會(huì)。建議放棄該項(xiàng)目，將資源投入到更有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目中?？偨Y(jié)與建議按機(jī)會(huì)大小排序是一個(gè)有效識(shí)別和評(píng)估潛在機(jī)會(huì)的方法，可以幫助