工程造價(jià)管理與控制授課張瑜71課件講解

授課教師：張瑜工程造價(jià)管理與控制建筑工程投標(biāo)3

④工程項(xiàng)目方面的情況。包括工程的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)包范圍，工程的技術(shù)規(guī)模及對(duì)材料性能和工人技術(shù)水平的要求，總工期及分批竣工交付使用的要求，施工場(chǎng)地的地形地質(zhì)、地下水、交通運(yùn)輸、給排水、供電、通信條件的情況，工程項(xiàng)目資金來(lái)源，工程價(jià)款的支付方式等。

⑤業(yè)主情況。包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，有無(wú)欠款的前例，對(duì)實(shí)施工程的需求程度等。

⑥投標(biāo)人自身情況。包括自身的資質(zhì)、資金、人力、物資、管理經(jīng)驗(yàn)、在建項(xiàng)目的數(shù)量等。

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)等級(jí)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、施工水平、信譽(yù)、資金、裝備、人力、管理經(jīng)驗(yàn)、對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目有無(wú)特殊優(yōu)勢(shì)等。收集資料后應(yīng)對(duì)資料認(rèn)真分析，為是否投標(biāo)做出決策。5.3投標(biāo)一、投標(biāo)決策5.3投標(biāo)一、投標(biāo)決策

（2）做出是否投標(biāo)決策經(jīng)過(guò)上述的資料收集和分析后，承包商在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)還應(yīng)考慮以下幾方面的問(wèn)題。

①承包招標(biāo)項(xiàng)目的可能性與可行性。如是否有能力承包該項(xiàng)目，能否抽調(diào)出管理力量、技術(shù)力量參加項(xiàng)目實(shí)施，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在明顯優(yōu)勢(shì)。②招標(biāo)項(xiàng)目的可靠性。如項(xiàng)目審批是否已經(jīng)完成、資金是否已經(jīng)落實(shí)等。③招標(biāo)項(xiàng)目的承包條件是否有額外的要求或風(fēng)險(xiǎn)。④影響中標(biāo)機(jī)會(huì)的內(nèi)部、外部因素等5.3投標(biāo)二、投標(biāo)流程投標(biāo)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略主要內(nèi)容有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝、采用以退為進(jìn)的策略、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。5.1建筑工程招標(biāo)招標(biāo)流程發(fā)布招標(biāo)公告發(fā)售資格審查文件提交資格審查文件資格審查投標(biāo)人質(zhì)疑招標(biāo)人修改資格審查結(jié)果通知投標(biāo)流程決定是否參加投標(biāo)申報(bào)資格審查5.1建筑工程招標(biāo)招標(biāo)流程發(fā)布招標(biāo)公告發(fā)售招標(biāo)文件提交投標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)踏勘招標(biāo)預(yù)備會(huì)投標(biāo)人質(zhì)疑招標(biāo)人修改提交投標(biāo)保證金投標(biāo)流程購(gòu)領(lǐng)招標(biāo)文件組建投標(biāo)小組（委托）研讀文件、提疑問(wèn)、參加踏勘、招標(biāo)預(yù)備會(huì)編制投標(biāo)文件提交投標(biāo)文件提交投標(biāo)保證金分析招標(biāo)文件校核工程量清單編制施工組織文件確定投標(biāo)策略，計(jì)算和確定報(bào)價(jià)5.1建筑工程招標(biāo)招標(biāo)流程開(kāi)標(biāo)提交投標(biāo)文件、投標(biāo)保證金評(píng)標(biāo)定標(biāo)定標(biāo)發(fā)中標(biāo)通知書簽合同中標(biāo)公示退投標(biāo)保證金招標(biāo)結(jié)果備案投標(biāo)流程參與開(kāi)標(biāo)書面澄清5.3投標(biāo)三、投標(biāo)策略投標(biāo)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略主要內(nèi)容有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝、采用以退為進(jìn)的策略、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。5.3投標(biāo)四、投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)的投標(biāo)手段。投標(biāo)人在工程投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫，以爭(zhēng)取中標(biāo)，但是還有其他一些手段對(duì)中標(biāo)有輔助性的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。5.3投標(biāo)（1）根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等采用不同報(bào)價(jià)①通常遇到如下情形，報(bào)價(jià)可稍高些。A.施工條件差（如高空作業(yè)多、施工交通條件差）的工程。B.專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（如核電站、大型電站等），而本公司這方面有類似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，聲望較高時(shí)。C總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程。D.特殊的工程，如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開(kāi)挖工程等。E.業(yè)主對(duì)工期要求急的工程。F.邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目。G.業(yè)主支付條件不理想的工程。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)②遇到如下情形，報(bào)價(jià)可稍低些。A.施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程，如大量的土方工程、一般房建工程等。B.本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面沒(méi)有工程的情況，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)。C.正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備勞務(wù)本相對(duì)較低。D.投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。E.業(yè)主支付條件好的工程。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（2）不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)①能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。②預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低③設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容解不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)。④暫定項(xiàng)目，又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（3）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（4）可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)

所謂“可供選擇項(xiàng)目”并非由承包商任意選擇，而是由業(yè)主來(lái)選擇。因此，雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，但是并不意味著肯定可以取得較好的利潤(rùn)，只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價(jià)的利益。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（5）暫定工程量的報(bào)價(jià)

①業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款。一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)這類暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。

②業(yè)主列出了暫定工程量項(xiàng)目的數(shù)量，但并沒(méi)有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來(lái)結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。一般來(lái)說(shuō)，這類工程量可以采用正常價(jià)格。

③只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。這種情況對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。

四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（6）多方案報(bào)價(jià)法

對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如某某條款做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)以吸引業(yè)主。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)(7)增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)的方案。標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（8）分包商報(bào)價(jià)的采用

總承包商在投標(biāo)前找2—3家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，但要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。如果該分包商認(rèn)為這家總承包商確實(shí)有可能中標(biāo)，或許愿意接受這一條件這種把分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價(jià)，也可以迫使分包商報(bào)出較合理的價(jià)格，以便共同爭(zhēng)取中標(biāo)。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)（9）無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)

缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用。①有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商。②對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)。③較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目，如果再不中標(biāo)就難以維持回生存。因此，雖然本工程無(wú)利可圖，只要能有一定的企業(yè)管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過(guò)暫時(shí)的困難，以圖將來(lái)東山再起。四、投標(biāo)技巧5.3投標(biāo)案例

某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的30%，開(kāi)工后3天內(nèi)支付，上部結(jié)構(gòu)工程完成一半時(shí)一次性全額扣回，工程按季度支付。某承包商對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，經(jīng)造價(jià)工程師估算，總價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期為24個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為1200萬(wàn)元，工期為6個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為4800萬(wàn)元，工期為12個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為300萬(wàn)元，工期為6個(gè)月。

該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)造價(jià)工程師的原估價(jià)做適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為5000萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為2700萬(wàn)元。

另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按度支付不利于資全周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議主將支付條件改為；預(yù)付款為合同價(jià)的5%，工程按月支付，其余條款不變。5.3投標(biāo)案例問(wèn)題：（1）該承包商所運(yùn)用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng)？為什么？（2）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧？適用是否恰當(dāng)？（1）恰。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)工程和上部結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高【案例分析】而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，這樣可以在施工的早期階段收到較多的2215.3投標(biāo)案例解答：（1）恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)工程和上部結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，這樣可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值；而且，這三類工程單價(jià)的調(diào)整幅度均在±10%以內(nèi)，屬于合理范圍。（2）另一技巧是多方案報(bào)價(jià)，運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。

PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀P