華為采購管理

演講人：日期：華為采購管理contents目錄華為采購管理概述華為公司背景介紹華為采購流程梳理與優(yōu)化華為供應(yīng)商管理策略實施華為采購成本控制方法探討華為采購團(tuán)隊建設(shè)與人才培養(yǎng)02010304050601華為公司背景介紹成立時間1987年，華為技術(shù)有限公司成立?？偛课恢脧V東省深圳市龍崗區(qū)華為基地。成立時間與總部位置華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商。業(yè)務(wù)領(lǐng)域在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案，包括移動設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云服務(wù)等。產(chǎn)品線業(yè)務(wù)領(lǐng)域及產(chǎn)品線企業(yè)文化堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。核心價值觀以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，開放合作，追求卓越。企業(yè)文化與核心價值觀國內(nèi)外市場地位及影響力國際市場業(yè)務(wù)遍布全球多個國家和地區(qū)，成為全球知名的通信品牌，與眾多國際知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。國內(nèi)市場在中國市場擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)和市場份額，是國內(nèi)領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商。02華為采購管理概述采購管理定義指對采購過程進(jìn)行計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以確保企業(yè)所需物資和服務(wù)按時、按質(zhì)、按量、以合理價格獲取的管理活動。采購管理目標(biāo)提高采購效率、降低采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、保證物資質(zhì)量和服務(wù)水平，以及實現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。采購管理定義與目標(biāo)華為采購管理發(fā)展歷程初創(chuàng)期華為在初創(chuàng)期主要關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，采購管理相對簡單，以滿足基本生產(chǎn)需求為主。成長期隨著華為業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展，采購管理逐漸規(guī)范化、專業(yè)化，開始建立完整的采購流程和制度，并引入先進(jìn)的采購管理理念和技術(shù)。成熟期華為已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應(yīng)商，采購管理也達(dá)到了較高的水平，形成了完善的供應(yīng)鏈體系和采購策略，注重與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。采購策略制定華為根據(jù)市場需求、企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈情況，制定科學(xué)的采購策略，包括供應(yīng)商選擇、采購成本控制、供應(yīng)風(fēng)險管理等方面。采購策略執(zhí)行采購策略制定及執(zhí)行情況華為通過完善的采購流程和制度，確保采購策略的有效執(zhí)行，如嚴(yán)格的供應(yīng)商評估、詢價、比價和審批程序，以及與供應(yīng)商的談判和合同管理等。0102華為在全球范圍內(nèi)選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，注重供應(yīng)商的技術(shù)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、價格和服務(wù)等方面。供應(yīng)商選擇華為建立了一套完善的供應(yīng)商評估體系，包括質(zhì)量、交貨、價格、服務(wù)等多個方面，定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估和審核，以確保供應(yīng)商的持續(xù)合規(guī)和績效達(dá)標(biāo)。供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商選擇與評估標(biāo)準(zhǔn)03華為采購流程梳理與優(yōu)化01需求分析根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)部門的需求，進(jìn)行采購需求分析，明確采購的物資、規(guī)格、數(shù)量、時間等要求。需求分析與計劃制定階段02采購計劃制定根據(jù)采購需求分析的結(jié)果，制定詳細(xì)的采購計劃，包括采購的時間、數(shù)量、預(yù)算等。03內(nèi)部審批采購計劃經(jīng)過內(nèi)部審批流程，確保采購計劃的準(zhǔn)確性和可行性。通過各種途徑尋找潛在的供應(yīng)商，包括網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、行業(yè)協(xié)會等。供應(yīng)商開發(fā)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量、價格等方面的評估，選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商評估收集不同供應(yīng)商的報價，進(jìn)行綜合比較，確定最終的供應(yīng)商。報價比較供應(yīng)商尋源與報價比較階段010203合同簽訂與履行跟蹤階段風(fēng)險管理對合同履行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測和管理，如供應(yīng)商違約、質(zhì)量問題等。合同履行跟蹤對供應(yīng)商的交貨進(jìn)度、質(zhì)量等進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，確保供應(yīng)商按照合同要求履行義務(wù)。合同簽訂與供應(yīng)商簽訂采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。質(zhì)量檢驗對采購的物資進(jìn)行質(zhì)量檢驗，確保物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。入庫管理將檢驗合格的物資進(jìn)行入庫管理，做好庫存管理、分類、編碼等工作。不合格品處理對檢驗不合格的物資進(jìn)行退貨、換貨等處理，確保采購的物資質(zhì)量。質(zhì)量檢驗與入庫管理階段030201付款結(jié)算按照合同約定，及時向供應(yīng)商支付貨款?？冃гu估對供應(yīng)商在交貨、質(zhì)量、服務(wù)等方面的表現(xiàn)進(jìn)行評估，為未來的采購提供參考。持續(xù)改進(jìn)根據(jù)評估結(jié)果，不斷改進(jìn)采購流程和管理，提高采購效率和質(zhì)量。付款結(jié)算與績效評估階段04華為供應(yīng)商管理策略實施供應(yīng)商分類與分級管理原則戰(zhàn)略類供應(yīng)商合作時間長、技術(shù)復(fù)雜、采購金額大的供應(yīng)商，需建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)先類供應(yīng)商質(zhì)量可靠、交貨及時、價格合理，是華為重要的合作伙伴。普通類供應(yīng)商提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，采取一般性的管理策略。淘汰類供應(yīng)商質(zhì)量差、交貨不及時、服務(wù)不佳的供應(yīng)商，需逐步淘汰。協(xié)同雙方的優(yōu)勢資源，降低采購成本，提高采購效率。共同制定采購策略提前介入供應(yīng)商的研發(fā)過程，確保產(chǎn)品滿足華為的需求。共同參與產(chǎn)品設(shè)計01020304明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，確保長期穩(wěn)定合作。建立長期合作協(xié)議對合作情況進(jìn)行定期評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)。定期評估與改進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)措施培訓(xùn)輔導(dǎo)為供應(yīng)商提供必要的技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面的培訓(xùn)，提高其綜合能力。激勵政策根據(jù)供應(yīng)商的績效表現(xiàn)，給予一定的獎勵和激勵，如增加采購份額、優(yōu)先支付貨款等。持續(xù)改進(jìn)鼓勵供應(yīng)商不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。公平競爭為所有供應(yīng)商提供公平的競爭機(jī)會，避免不正當(dāng)競爭和利益輸送。供應(yīng)商培訓(xùn)輔導(dǎo)和激勵政策設(shè)計風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案制定風(fēng)險預(yù)警建立供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)測和預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對潛在風(fēng)險。應(yīng)急預(yù)案制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，確保在突發(fā)情況下能夠迅速響應(yīng)和處理。多元化采購降低對單一供應(yīng)商的依賴，實現(xiàn)多元化采購，分散風(fēng)險。供應(yīng)鏈協(xié)同與供應(yīng)商建立緊密的供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制，共同應(yīng)對風(fēng)險和挑戰(zhàn)。05華為采購成本控制方法探討成本核算體系華為采用全面成本核算體系，對采購、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的成本核算和監(jiān)控，確保成本數(shù)據(jù)真實可靠。預(yù)算執(zhí)行情況回顧華為制定詳細(xì)的采購預(yù)算，并定期對預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析和回顧，及時發(fā)現(xiàn)偏差并采取措施進(jìn)行調(diào)整。成本核算體系和預(yù)算執(zhí)行情況回顧通過集中采購來降低采購成本，提高采購效率。集中采購?fù)ㄟ^引入多家供應(yīng)商競爭，讓供應(yīng)商提供更好的價格和服務(wù)。引入競爭機(jī)制華為會對各項降低成本措施的效果進(jìn)行定期評估，確保達(dá)到預(yù)期的成本控制目標(biāo)。效果評估降低成本途徑挖掘以及效果評估010203充分了解市場行情在談判前充分了解市場行情和供應(yīng)商的情況，為談判做好充分準(zhǔn)備。靈活運用談判技巧采用多種談判技巧，如適當(dāng)妥協(xié)、適當(dāng)施壓等，以達(dá)到最優(yōu)的采購價格。策略分享華為注重內(nèi)部采購經(jīng)驗的總結(jié)和分享，通過借鑒成功案例來提高采購談判能力。價格談判技巧和策略分享華為不斷引入新的成本控制理念和方法，推動采購成本管理的持續(xù)改進(jìn)。持續(xù)改進(jìn)思路引入通過展示成功的采購成本控制案例，激勵員工積極參與成本控制工作，提高全員成本控制意識。實踐案例展示持續(xù)改進(jìn)思路引入以及實踐案例展示06華為采購團(tuán)隊建設(shè)與人才培養(yǎng)團(tuán)隊組織架構(gòu)調(diào)整和職責(zé)明確跨部門協(xié)作機(jī)制建立有效的跨部門協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)采購團(tuán)隊與其他部門之間的溝通與協(xié)作，提高整體工作效率。職責(zé)與任務(wù)分配明確各崗位職責(zé)和任務(wù)，確保工作高效有序進(jìn)行，避免出現(xiàn)職責(zé)不清、任務(wù)推諉的情況。采購組織架構(gòu)優(yōu)化根據(jù)業(yè)務(wù)需求，對采購團(tuán)隊進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，確保各部門職責(zé)清晰、分工明確。制定明確的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)，包括專業(yè)技能、綜合素質(zhì)、工作經(jīng)驗等方面，確保選拔的公正性和有效性。人才選拔標(biāo)準(zhǔn)采用多種選拔方式，如內(nèi)部競聘、校園招聘、社會招聘等，拓寬人才來源渠道，吸引更多優(yōu)秀人才加入。選拔方式多樣化為采購人員設(shè)計清晰的晉升通道，包括職位晉升和職級晉升，激勵員工積極進(jìn)取，提高工作動力。晉升通道設(shè)計人才選拔機(jī)制和晉升通道設(shè)計培訓(xùn)效果評估對培訓(xùn)效果進(jìn)行定期評估和跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)，確保培訓(xùn)投入的有效性。培訓(xùn)課程開發(fā)根據(jù)采購人員的實際需求，開發(fā)針對性的培訓(xùn)課程，包括采購技能、談判技巧、供應(yīng)商管理等方面。培訓(xùn)方式多樣化采用多種培訓(xùn)方式，如線上課程、線下培訓(xùn)、實踐操作等，提高培訓(xùn)效果和學(xué)習(xí)體驗。培訓(xùn)課程體系搭建以及實施效果跟蹤團(tuán)隊文化塑造通過各種途徑向采購人員傳遞公司的核心價值