刺繡工藝品的消費(fèi)者行為模式研究考核試卷

刺繡工藝品的消費(fèi)者行為模式研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在研究刺繡工藝品的消費(fèi)者行為模式，分析消費(fèi)者購(gòu)買刺繡工藝品的動(dòng)機(jī)、決策過(guò)程、購(gòu)買行為及影響因素，以期為刺繡工藝品的市場(chǎng)營(yíng)銷提供理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型？

A.收藏動(dòng)機(jī)

B.裝飾動(dòng)機(jī)

C.禮品動(dòng)機(jī)

D.投機(jī)動(dòng)機(jī)（）

2.消費(fèi)者購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的因素？

A.價(jià)格

B.品牌認(rèn)知

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人偏好（）

3.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分

B.按收入水平細(xì)分

C.按地域細(xì)分

D.按文化背景細(xì)分（）

4.消費(fèi)者對(duì)刺繡工藝品的評(píng)價(jià)主要基于以下哪項(xiàng)？

A.美觀度

B.技術(shù)含量

C.歷史價(jià)值

D.以上都是（）

5.下列哪項(xiàng)不是刺繡工藝品營(yíng)銷策略的一種？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略（）

6.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買行為的心理因素？

A.安全感

B.歸屬感

C.自尊心

D.情感因素（）

7.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)推廣的手段？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.電商平臺(tái)

D.用戶體驗(yàn)（）

8.消費(fèi)者購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的社會(huì)因素？

A.家庭意見(jiàn)

B.社會(huì)地位

C.消費(fèi)觀念

D.個(gè)人興趣（）

9.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.案例研究

D.實(shí)地考察（）

10.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的生理因素？

A.視覺(jué)感受

B.觸覺(jué)感受

C.聽覺(jué)感受

D.嗅覺(jué)感受（）

11.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素？

A.品牌定位

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格定位

D.市場(chǎng)份額（）

12.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.個(gè)人環(huán)境（）

13.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的一種？

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.營(yíng)銷渠道創(chuàng)新（）

14.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的文化因素？

A.民族文化

B.地域文化

C.時(shí)尚潮流

D.個(gè)人興趣（）

15.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)拓展的途徑？

A.擴(kuò)大銷售渠道

B.開發(fā)新產(chǎn)品

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.加強(qiáng)品牌宣傳（）

16.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的個(gè)性因素？

A.獨(dú)立性

B.保守性

C.開放性

D.敏感性（）

17.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（）

18.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的心理因素？

A.動(dòng)機(jī)

B.感知

C.態(tài)度

D.行為（）

19.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)？

A.提高品牌知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升產(chǎn)品品質(zhì)

D.滿足消費(fèi)者需求（）

20.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的社會(huì)因素？

A.社會(huì)階層

B.社會(huì)群體

C.社會(huì)角色

D.個(gè)人關(guān)系（）

21.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.政策法規(guī)（）

22.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的生理因素？

A.視覺(jué)感受

B.觸覺(jué)感受

C.聽覺(jué)感受

D.味覺(jué)感受（）

23.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品品牌建設(shè)的方法？

A.品牌定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.價(jià)格策略

D.營(yíng)銷傳播（）

24.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.自然環(huán)境（）

25.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的一種？

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.產(chǎn)品獨(dú)特性

C.服務(wù)卓越

D.品牌知名度（）

26.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的文化因素？

A.民族文化

B.地域文化

C.時(shí)尚文化

D.個(gè)人興趣（）

27.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)拓展的途徑？

A.擴(kuò)大銷售渠道

B.增加產(chǎn)品線

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.加強(qiáng)品牌建設(shè)（）

28.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的個(gè)性因素？

A.獨(dú)立性

B.保守性

C.開放性

D.隨和性（）

29.以下哪項(xiàng)不是刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分

B.按收入水平細(xì)分

C.按地域細(xì)分

D.按消費(fèi)頻率細(xì)分（）

30.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響購(gòu)買決策的心理因素？

A.動(dòng)機(jī)

B.感知

C.態(tài)度

D.信任（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型？

A.收藏動(dòng)機(jī)

B.裝飾動(dòng)機(jī)

C.禮品動(dòng)機(jī)

D.投機(jī)動(dòng)機(jī)（）

2.影響刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素包括：

A.價(jià)格

B.品牌認(rèn)知

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.個(gè)人偏好（）

3.刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的方法有：

A.按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分

B.按收入水平細(xì)分

C.按地域細(xì)分

D.按文化背景細(xì)分（）

4.消費(fèi)者對(duì)刺繡工藝品的評(píng)價(jià)通?；谝韵履男┓矫妫?/p>

A.美觀度

B.技術(shù)含量

C.歷史價(jià)值

D.創(chuàng)意性（）

5.刺繡工藝品營(yíng)銷策略包括：

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略（）

6.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪些是影響購(gòu)買行為的心理因素？

A.安全感

B.歸屬感

C.自尊心

D.情感因素（）

7.刺繡工藝品市場(chǎng)推廣的手段包括：

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.電商平臺(tái)

D.用戶體驗(yàn)（）

8.影響刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的社會(huì)因素包括：

A.家庭意見(jiàn)

B.社會(huì)地位

C.消費(fèi)觀念

D.個(gè)人興趣（）

9.刺繡工藝品市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.案例研究

D.實(shí)地考察（）

10.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪些是影響購(gòu)買決策的生理因素？

A.視覺(jué)感受

B.觸覺(jué)感受

C.聽覺(jué)感受

D.嗅覺(jué)感受（）

11.刺繡工藝品品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素包括：

A.品牌定位

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格定位

D.市場(chǎng)份額（）

12.影響刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的環(huán)境因素包括：

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.個(gè)人環(huán)境（）

13.刺繡工藝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括：

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.營(yíng)銷渠道創(chuàng)新（）

14.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪些是影響購(gòu)買決策的文化因素？

A.民族文化

B.地域文化

C.時(shí)尚潮流

D.個(gè)人興趣（）

15.刺繡工藝品市場(chǎng)拓展的途徑包括：

A.擴(kuò)大銷售渠道

B.開發(fā)新產(chǎn)品

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.加強(qiáng)品牌宣傳（）

16.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪些是影響購(gòu)買決策的個(gè)性因素？

A.獨(dú)立性

B.保守性

C.開放性

D.敏感性（）

17.刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)包括：

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（）

18.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪些是影響購(gòu)買決策的心理因素？

A.動(dòng)機(jī)

B.感知

C.態(tài)度

D.行為（）

19.刺繡工藝品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)包括：

A.提高品牌知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升產(chǎn)品品質(zhì)

D.滿足消費(fèi)者需求（）

20.消費(fèi)者在購(gòu)買刺繡工藝品時(shí)，以下哪些是社會(huì)因素？

A.社會(huì)階層

B.社會(huì)群體

C.社會(huì)角色

D.個(gè)人關(guān)系（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要包括______、______、______等。

2.影響刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素有______、______、______等。

3.刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______等。

4.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買行為受到______、______、______等因素的影響。

5.刺繡工藝品市場(chǎng)推廣的手段有______、______、______等。

6.刺繡工藝品品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素有______、______、______等。

7.刺繡工藝品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括______、______、______等。

8.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的心理因素包括______、______、______等。

9.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的社會(huì)因素包括______、______、______等。

10.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的環(huán)境因素包括______、______、______等。

11.刺繡工藝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______、______等。

12.刺繡工藝品市場(chǎng)拓展的途徑包括______、______、______等。

13.刺繡工藝品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______、______、______等。

14.刺繡工藝品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)是______、______、______等。

15.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的個(gè)性因素包括______、______、______等。

16.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的生理因素包括______、______、______等。

17.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的文化因素包括______、______、______等。

18.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買行為包括______、______、______等。

19.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買過(guò)程包括______、______、______等。

20.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買決策包括______、______、______等。

21.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買決策制定包括______、______、______等。

22.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買決策實(shí)施包括______、______、______等。

23.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買決策評(píng)估包括______、______、______等。

24.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買決策反饋包括______、______、______等。

25.刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買決策的購(gòu)買決策調(diào)整包括______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)只有收藏動(dòng)機(jī)一種。（）

2.刺繡工藝品的市場(chǎng)細(xì)分只考慮地域因素。（）

3.刺繡工藝品的品牌建設(shè)與產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)。（）

4.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策完全基于個(gè)人興趣。（）

5.刺繡工藝品的市場(chǎng)推廣不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

6.刺繡工藝品的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)市場(chǎng)直覺(jué)來(lái)完成。（）

7.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買行為不受社會(huì)因素影響。（）

8.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策總是理性的。（）

9.刺繡工藝品的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)劃分。（）

10.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程可以跳過(guò)某些步驟。（）

11.刺繡工藝品的市場(chǎng)推廣可以通過(guò)口碑傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

12.刺繡工藝品的品牌建設(shè)不需要關(guān)注文化因素。（）

13.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策完全基于價(jià)格因素。（）

14.刺繡工藝品的市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談來(lái)完成。（）

15.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買行為只受心理因素影響。（）

16.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程是線性的。（）

17.刺繡工藝品的市場(chǎng)拓展可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

18.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策總是隨機(jī)的。（）

19.刺繡工藝品的消費(fèi)者購(gòu)買決策可以不考慮個(gè)人因素。（）

20.刺繡工藝品的市場(chǎng)推廣可以通過(guò)廣告來(lái)提高品牌知名度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.分析刺繡工藝品消費(fèi)者購(gòu)買刺繡工藝品的動(dòng)機(jī)，并探討不同動(dòng)機(jī)對(duì)購(gòu)買行為的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析刺繡工藝品消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中的決策因素，并討論如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

3.針對(duì)刺繡工藝品市場(chǎng)，探討如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，并提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.分析刺繡工藝品消費(fèi)者行為模式中的文化因素，探討如何通過(guò)文化營(yíng)銷策略來(lái)提升刺繡工藝品的品牌形象和市場(chǎng)接受度。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某刺繡工藝品廠生產(chǎn)的手工刺繡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上享有盛譽(yù)，但近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售額增長(zhǎng)放緩。請(qǐng)分析該廠刺繡工藝品消費(fèi)者行為模式，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。

2.案例背景：某城市開展了一次刺繡文化周活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者參觀購(gòu)買刺繡工藝品。請(qǐng)分析此次活動(dòng)對(duì)刺繡工藝品消費(fèi)者行為的影響，并探討如何持續(xù)提升刺繡工藝品的市場(chǎng)吸引力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.收藏動(dòng)機(jī)裝飾動(dòng)機(jī)禮品動(dòng)機(jī)

2.價(jià)格品牌認(rèn)知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)人偏好

3.按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分按收入水平細(xì)分按地域細(xì)分按文化背景細(xì)分

4.心理因素社會(huì)因素環(huán)境因素

5.廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)電商平臺(tái)用戶體驗(yàn)

6.品牌定位產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格定位市場(chǎng)份額

7.市場(chǎng)規(guī)模消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)政策法規(guī)

8.動(dòng)機(jī)感知態(tài)度

9.家庭意見(jiàn)社會(huì)地位消費(fèi)觀念

10.經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境

11.價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

12.擴(kuò)大銷售渠道開發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)品牌宣傳

13.消費(fèi)者需求市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品特性

14.提高品牌知名度增加市場(chǎng)份額提升產(chǎn)品品質(zhì)滿足消費(fèi)者需求

15.獨(dú)立性保守性開放性敏感性

16.視覺(jué)感受觸覺(jué)感受聽