2025年山核桃-堅(jiān)果-炒貨行業(yè)研究分析報告

蟬魔方×蟬媽媽智庫山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)研究分析時間維度：2024年下半年本報告文字內(nèi)容，由Al優(yōu)化生成本報告涉及的銷量、銷售額均已指數(shù)化，非真實(shí)值山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)市場概況分析·行業(yè)現(xiàn)狀山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)營銷輿情洞察·輿情摘要·營銷推廣蟬魔方×蟬媽媽智庫山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)市場概況分析銷售規(guī)模增長/穩(wěn)定/衰退銷售規(guī)模增長/穩(wěn)定/衰退銷售渠道方式/渠道拆解行業(yè)品牌行業(yè)集中度分析漲/跌行業(yè)市場規(guī)模抖音電商山核桃等行業(yè)銷售額受多因素影響呈增長趨勢近1年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)增長趨勢市場規(guī)模2024年下半年抖音電商山核桃等行業(yè)銷售情況：有波動但態(tài)勢良好·抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)在2024年下半年，銷售額環(huán)比有升有降，整體呈波動狀態(tài)，如7月到8月上升，8月到9月上升等，但11月到12月環(huán)比下降13.03%。銷售額同比增長10.49%,表現(xiàn)較好。從市場規(guī)模變化趨勢看，7月到12月銷售額指數(shù)總體呈上升趨勢，尤其12月達(dá)到54.19億，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)增長情況2024-072024-08銷售額環(huán)比銷售額同比品類對比2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)各品類銷售情況對比 龍2024年下半年抖音電商山核桃等行業(yè)態(tài)勢變化·2024年下半年，抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)CR10品牌規(guī)模整體呈上升趨勢，CR10品牌集中度波動較大。7-9月集中度上升，10月下降后，11-12月又上升，整體走勢不穩(wěn)定?！?024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)，7-9月品牌數(shù)呈下降趨勢，10-12月則持續(xù)上升，整體品牌集中度先降后升。行業(yè)競爭態(tài)勢有所變化，后期市場可能更加集中于部分優(yōu)勢品牌。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)品牌集中度走勢CR10品牌規(guī)模指數(shù)—CR102024-072024-082024-092024-1030%15%10%2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)品牌競爭情況0蟬魔方×蟬媽媽智庫2024年下半年抖音電商堅(jiān)果炒貨行業(yè)各品牌銷售情況·2024年下半年周期抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)中，三只松鼠市場份額最高，為14.25%,銷售額同比增長58.86%,表現(xiàn)較好。沃隆銷售額環(huán)比增長9.51%,同比增長49.57%。俏果娘銷售額環(huán)比增長3460.04%,同比增長42347.44%,增長迅猛。每果時光銷售額環(huán)比增長30.68%,同比增長328.27%。旭東銷售額環(huán)比增長43.26%,同比增長144.36%,發(fā)展態(tài)勢良好。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)市場規(guī)模TOP10品牌排名品牌品類商品數(shù)品類平均成交價品類銷量指數(shù)品類銷售額指數(shù)市場份額銷售額環(huán)比銷售額同比123456789三只松鼠百草味良品鋪?zhàn)游致∏喂锩抗麜r光尚恰旭東憨豆熊668.1w19.21億5.19億2.22億2.15億1.96億1.95億1.73億1.68億1.67億1.61億-48.18%30.68%-64.65%43.26%-7.03%49.57%41.17%2024年下半年抖音電商山核桃等行業(yè)商品態(tài)勢及競爭情況·2024年下半年，抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)CR10商品規(guī)?？傮w呈上升趨勢，CR10商品集中度波動較大。其中12月商品規(guī)模大幅增長，集中·2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)商品數(shù)整體呈上升趨勢，競爭愈發(fā)激烈。尤其10月后商品數(shù)大幅增加，12月達(dá)到高峰。這意味著下半2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)商品集中度走勢CR10商品規(guī)模指數(shù)—CR1010,000w2024-072024-082024-092024-102024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)商品競爭情況蟬魔方×蟬媽媽智庫三只松鼠部分產(chǎn)品及部分堅(jiān)果銷售情況良好·從銷售額指數(shù)和銷量指數(shù)來看，三只松鼠的多款產(chǎn)品表現(xiàn)出色，如鴻運(yùn)禮盒、經(jīng)典堅(jiān)果禮等。新疆月牙美仁葵花籽、【壞果包賠】手剝烤核桃、柴火花生等也有較好的市場表現(xiàn)。這些商品的銷售渠道以直播為主，商品卡也有一定占比。其中，銷量指數(shù)較高的是【壞果包賠】手剝烤核桃和柴火花生，說明它們在市場上較受歡迎，發(fā)展較好。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)市場規(guī)模TOP10商品排名商品名稱銷量指數(shù)銷售額指數(shù)直播/視頻/商品卡占比1國宴大廚同款【到手四箱】三只松鼠鴻運(yùn)禮盒1020g年貨送禮堅(jiān)果9件MJ1.72億2【三只松鼠】經(jīng)典堅(jiān)果禮三只松鼠定制橙款(DR)/980g*51.18億3【三只松鼠】經(jīng)典堅(jiān)果禮_三只松鼠定制錦耀款(DR)/1972g1.02億4新疆月牙美仁葵花籽新瓜子108g牙簽五香瓜子年貨休閑零食堅(jiān)果炒貨5到手15件【三只松鼠_堅(jiān)果禮歡悅紫款1760g】年貨送禮團(tuán)圓禮盒ybx6【7純堅(jiān)果&7日鮮】百草味每日全堅(jiān)果禮盒750g混合干果健康孕婦零食95.1w7【心想事成專供款】三只松鼠歡慶橙1232g×2盒春節(jié)年貨堅(jiān)果禮盒/禮包8【沃隆】東北開口松子500g罐裝大顆粒新貨精選優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果1斤裝紅松9【壞果包賠】500g*2袋手剝烤核桃草本味酥脆飽滿香脆看球休閑零食(柴火花生)農(nóng)村大鐵鍋柴火炒花生原味花生帶殼現(xiàn)炒賣點(diǎn)分析原味酥脆禮盒需求大，柴火炒等增速快，結(jié)合兩者促銷售·高規(guī)模賣點(diǎn)中，原味、酥脆、禮盒等銷售額指數(shù)較高，說明市場對這些特點(diǎn)的產(chǎn)品有較大需求。高增速賣點(diǎn)中，柴火炒、農(nóng)村、長白山等銷售額同比增長迅猛，顯示出這些新興特點(diǎn)的產(chǎn)品具有很大發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展機(jī)會在于，可將高規(guī)模賣點(diǎn)與高增速賣點(diǎn)相結(jié)合，如推出柴火炒原味、農(nóng)村產(chǎn)酥脆等產(chǎn)品，滿足市場多樣化需求，實(shí)現(xiàn)銷售增長。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)高增速賣點(diǎn)2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)高增速賣點(diǎn)—同比增速蟬魔方×蟬媽媽智庫各價格區(qū)間商品供給與需求情況差異明顯·從供給角度看，各價格區(qū)間商品數(shù)量同比增速差異較大，≥5000元價格區(qū)間增速高達(dá)2950.00%。從需求角度看，<10元價格區(qū)間銷量同比增長2.75%,市場規(guī)模同比增長68.51%;10-50元價格區(qū)間銷量和市場規(guī)模同比分別增長10.26%和5.43%;50-100元價格區(qū)間銷量和市場規(guī)模同比下降；100元以上價格區(qū)間銷量和市場規(guī)模大多呈增長態(tài)勢，尤其500-1000元及≥5000元價格區(qū)間增長顯著。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)價格段分布2000%蟬魔方×蟬媽媽智庫行業(yè)市場潛力大，應(yīng)針對不同群體及城市推廣產(chǎn)品·該行業(yè)粉絲中，女性占比略高，男性TGI較高，有一定市場潛力。年齡方面，41歲及以上人群占比較高且TGI顯著,可針對此年齡段推出適合產(chǎn)品。城市等級上，各線城市均有分布，五線及其他城市TGI相對較高。發(fā)展機(jī)會在于：2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)興趣人群畫像60%30%10%性別占比—TGI6015%年齡占比一TGI城市等級占比—TGI0渠道分析蟬魔方×蟬媽媽智庫2024年下半年抖音電商山核桃等行業(yè)銷售及帶貨情況·2024年下半年周期抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)中，直播帶貨是主要銷售方式，占比60.60%。商品卡的占比也較高，為34.11%,視頻帶貨占比較小，為5.29%。在帶貨渠道方面，達(dá)人合作號占比57.00%,優(yōu)勢明顯；品牌自營號占比27.99%,商家自營號占比15.01%。總體來看，行業(yè)銷售主2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)銷售方式分布2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)帶貨渠道分布達(dá)人合作號達(dá)人合作號商家自營號商品卡視頻帶貨數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)頭部達(dá)人主導(dǎo)行業(yè)銷售，中腰部以下帶貨效果待提升■數(shù)量占比2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)帶貨達(dá)人矩陣2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)TOP10達(dá)人■數(shù)量占比■銷售額占比平均件單價達(dá)人名稱達(dá)人級別帶貨力達(dá)人類型主要帶貨渠道賈乃亮1月11日上午9點(diǎn)年貨節(jié)末班車與輝同行三只松鼠東方甄選三只松鼠官方旗艦店直播間張笨仁官方旗艦店沃隆官方旗艦店木森(卷土重來)頭部頭部頭部肩部頭部肩部肩部中腰部中腰部頭部明星美食美食隨拍頭部500W+粉絲100-500W粉絲中腰部10-100W粉絲小達(dá)人1-10W粉絲尾部小于1W粉絲達(dá)人分析蟬魔方×蟬媽媽智庫明星與人文社科類達(dá)人優(yōu)勢明顯，美食類達(dá)人亦具價值·從合作達(dá)人數(shù)量和人均銷售額綜合來看，明星類達(dá)人雖然數(shù)量最少，但人均銷售額高達(dá)245.8w,表現(xiàn)最為突出；人文社科類達(dá)人數(shù)量較少，人均銷售額為10w,也較為可觀；美食類達(dá)人數(shù)量眾多，人均銷售額5.6w相對較高。相比之下，隨拍和時尚類達(dá)人的人均銷售額較低。因此，對于該行業(yè)，明星和人文社科類達(dá)人可能更具優(yōu)勢，若考慮成本和覆蓋面，美食類達(dá)人也是一個不錯的選擇。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)合作達(dá)人數(shù)量及合作達(dá)人人均銷售額指數(shù)市場小結(jié)熱銷概況2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)中，三只熱銷概況2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)中，三只松鼠市場份額最高，部分品牌增長迅猛。熱銷商品中三只松鼠多款產(chǎn)品及新疆月牙美仁葵花籽等表現(xiàn)出色，銷售渠道以直播為主。原味、酥脆等賣點(diǎn)銷售額指數(shù)高，柴火炒等賣點(diǎn)增長迅猛，將高規(guī)模與高增速賣點(diǎn)結(jié)合有望滿足市場多樣化需求實(shí)現(xiàn)銷售增長。行業(yè)現(xiàn)狀抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)市場規(guī)模受多種因素影響呈增長趨勢，1、12月高，2-6月低，7-11月上升。品類方面，混合堅(jiān)果等市場份額大但增長乏力，松子等增長迅速，夏威夷果等負(fù)增長，市場格局變化。品牌競爭激烈，商品競爭中各類產(chǎn)品表現(xiàn)不一。整體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀復(fù)雜，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。渠道小結(jié)渠道小結(jié)2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)中，銷售主要依賴直播帶貨，達(dá)人合作號優(yōu)勢明顯，商品卡是重要補(bǔ)充。行業(yè)銷售額主要靠頭部達(dá)人，他們帶貨能力強(qiáng)、商品單價高，美食類達(dá)人重要，直播是主要銷售方式。中腰部及以下達(dá)人數(shù)量多但銷售貢獻(xiàn)低，品牌和商家自營號有提升空間。消費(fèi)趨勢消費(fèi)趨勢消費(fèi)趨勢：價格方面，高價格區(qū)間(≥5000元)及低價格區(qū)間(<10元、10-50元)增長顯著,中價格區(qū)間(50-100蟬魔方×蟬媽媽智庫山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)營銷輿情洞察效果品牌口碑積累無形資產(chǎn)科學(xué)配比輿情摘要使用人群1.孩子、家人等人群正向情感頻數(shù)較高,是主要的消費(fèi)和喜愛人群。2.老人、媽媽等人群在正向、負(fù)向情感中均有一定頻數(shù)，對產(chǎn)品的評價較為分3.朋友、爸爸等人群正向情感頻數(shù)相對較低，不是主要的消費(fèi)推動人群。使用場景1.送禮、過年、送人等社交場景下正向評論較多，表明該商品在社交禮品方面較受歡迎。2.日常、居家、每天等自用場景也有較多正向評論，說明產(chǎn)品日常消費(fèi)接受度高。3.追劇、早餐等特定場景下正向評論較多，顯示產(chǎn)品適合在休閑和用餐場景消使用體驗(yàn)1.物流方面正向評論占比高，行業(yè)中整體物流配送體驗(yàn)較好。輿情摘要蟬魔方×蟬媽媽智庫行業(yè)優(yōu)勢1.食品做工和質(zhì)量方面負(fù)面評論占比較高，影響整體行業(yè)使用體驗(yàn)。2.商家/售后正向評論占比高，售后體驗(yàn)較好有助于行業(yè)形象。3.價格方面正向評論占比達(dá)40%,價格策略在行業(yè)內(nèi)較成功。4.物流環(huán)節(jié)的高正向占比，高效物流是行業(yè)競爭優(yōu)勢。5.商家/售后的高正向占比體現(xiàn)出良好的服務(wù)，是行業(yè)優(yōu)勢。行業(yè)短板1.食品做工的負(fù)面評論占比近半，做工質(zhì)量急需提升。2.質(zhì)量方面負(fù)面評論占比63%,產(chǎn)品質(zhì)量把控存在嚴(yán)重問題。3.份量方面負(fù)面評論占比近半，份量設(shè)置不合理。行業(yè)機(jī)會1.針對食品做工和質(zhì)量問題進(jìn)行改進(jìn)，可提升競爭力。2.優(yōu)化份量設(shè)置，滿足消費(fèi)者需求，開拓市場。3.提升在老人、媽媽等分化人群中的產(chǎn)品體驗(yàn)，挖掘潛在市場。營銷供需蟬魔方×蟬媽媽智庫2024年7-12月行業(yè)曝光量與搜索指數(shù)波動，市場需求有增有動·2024年7月至12月，行業(yè)曝光量和平均搜索指數(shù)呈現(xiàn)波動變化。7月至8月曝光量略有下降，搜索指數(shù)略有上升；9月起曝光量和搜索指數(shù)均上升,10月達(dá)到高峰，隨后11月曝光量有所下降，12月又回升?？傮w來看，9月至12月行業(yè)營銷供需較為活躍，市場需求有一定增長，尤其10月表現(xiàn)突出，但部分月份存在波動，需進(jìn)一步關(guān)注市場動態(tài)以穩(wěn)定供需關(guān)系。2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)營銷供需分析2024-072024-082024-092024-102024-11蟬魔方×蟬媽媽智庫2024年下半年抖音電商山核桃等行業(yè)營銷狀況分析·2024年下半年抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)，TOP10品牌曝光量及占比顯示，行業(yè)營銷集中度相對較高。如三只松鼠、香睿熊等品牌曝光量較大,但各品牌占比相對分散。從總曝光量趨勢看，7月到12月有所波動，占比也有變化，反映出市場競爭激烈，各品牌在不同時期的營銷力度和效果存在差異。TOP10品牌總曝光量—TOP10品TOP10品牌總曝光量—TOP10品TOP10品牌名稱曝光量曝光量占比ThreeSquirrels/三只松鼠XIANGRUIXIONG/香睿熊周到哥shangqia/尚恰千頃山3.77億3.28億2.59億1.94億1.87億1.54億1.24億1.14億1.14億4.19%35,000w30,000w25,000w20,000w10,000w 蟬魔方×蟬媽媽智庫TOP10品牌互動量占比大，行業(yè)營銷資源集中頭部品牌鼠、香睿熊等互動量相對較高。整體上，行業(yè)內(nèi)少數(shù)品牌在市場2024年下半年周期抖音電商山核桃/堅(jiān)果/炒貨行業(yè)營銷品牌集中度TOP10品牌名稱互動量互動量占比ThreeSquirrels/三只松鼠XIANGRUIXIONG/香睿熊XUDONGFOOD/旭東shangqia/尚恰善緣佳鑫盛銘果TOP10品牌總互動量—TOP10品營銷小結(jié)輿情摘要行業(yè)中孩子、家人等是主要消費(fèi)人群，輿情摘要行業(yè)中孩子、家人等是主要消費(fèi)人群，社交、自用等場景受好評，物流、售后等有優(yōu)勢，但食品做工、質(zhì)量