市場營銷學作業(yè)寶潔公司環(huán)境分析報告

行知學院工商管理系所選企業(yè)背景介紹寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟環(huán)境隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及人民消費水平的迅速提高，導致對日化市場需求巨大，這就給寶潔產(chǎn)品創(chuàng)造了一個良好的市場環(huán)境，尤其是在中國，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長。但同時也要看到中國物流不盡如人意，一些地方交通不是很便利，產(chǎn)品運輸不能達到盡善盡美。信息化還不是十分普遍，原材料價格的上升，以及金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響，同樣對寶潔的發(fā)展造成了阻礙，而寶潔克服這些阻礙仍需要自身不斷的努力。政治法律環(huán)環(huán)境在中國，由于社會主義新農(nóng)村建設，市人民的生活水平大大的提高了，同時也為日化行業(yè)帶來商機以及廣大的市場?！笆濉币?guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)，對于寶潔來說他也遇到了其發(fā)展的黃金時期。技學技術環(huán)境1、追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔公司進行技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。2、世界各地消費者對美容產(chǎn)品的需求變化多端，零售需求量瞬息萬變，市場季節(jié)需求波動大，同樣一種商品今天熱銷，明天就可能無人問津。因此，產(chǎn)品的研制，供應和存貨水平必須提高靈敏度，緊跟市場需求走，堅持以市場為導向，不斷突出保潔公司的名牌優(yōu)勢，因此寶潔公司從美國延伸到世界各地的供應鏈必須擁有反應快，效率高和持續(xù)性強的特點。這樣可以確保寶潔公司的產(chǎn)品能夠隨時適應市場的變化并可以防止產(chǎn)品浪費，造成損失。社會文化分析由于人們的環(huán)保意識加強，以及節(jié)約能源等原因影響，保潔也需要注重這些方面的產(chǎn)品的生產(chǎn)，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產(chǎn)品。由于人民生活水平的提高，日化產(chǎn)品結構將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變，人們的普遍消費將不再太過看重產(chǎn)品的價格，而更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及效果?，F(xiàn)在，日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)病重轉(zhuǎn)變，保潔也加強的對非城市地區(qū)的宣傳與推廣，使其產(chǎn)品不斷為人所熟知，擴大了其影響力與市場占有力。無論在哪個國家，寶潔都是一支特別重視公益事業(yè)的企業(yè)，這為其塑造了良好的公益形象，是人們更容易接受其產(chǎn)品，也提高了產(chǎn)品的競爭力與品牌價值。自然環(huán)境選址廣州，扎根中國。寶潔公司進軍中國的80年代，正是中國改革開放的初期，廣東省作為最先向外開放的省份，為外資企業(yè)的投資提供了諸多政策優(yōu)惠。當?shù)卣⒘斯I(yè)園區(qū)，將外資企業(yè)及合資企業(yè)納入到園區(qū)的規(guī)劃之中，提供統(tǒng)一的物管，運輸?shù)扰涮追?，并給予一定的稅收優(yōu)惠。外資企業(yè)良好的信譽和透明完善的財務制度也為其在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?。廣州作為廣東省的省會及中心，依靠其位處珠江口的天然地理優(yōu)勢，成為寶潔選址的絕佳位置。廣州緊挨中國最大的經(jīng)濟特區(qū)——深圳，并且與香港，澳門也有著緊密的聯(lián)系。微觀環(huán)境分析：企業(yè)本身eq\o\ac(○,1)公司宗旨寶潔公司的宗旨是為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消O:品牌繼續(xù)延伸抓住市場,降低價格，適應市場，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象發(fā)展。T:中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場,價格和市場都比較看好,人們對品牌的認識更加理性,品牌選擇更加自主,也更具個性化。品牌

在不斷的沖擊中，開始動搖。五、企業(yè)應對營銷環(huán)境的對策為更好的在所處環(huán)境中取得成功，尤其是戰(zhàn)勝第一競爭對手聯(lián)合利華，寶潔公司采取了各種策略，如：1、產(chǎn)品策略：寶潔公司——多品牌戰(zhàn)略

聯(lián)合利華——單一品牌戰(zhàn)2、價格策略：寶潔公司——初期----撇脂戰(zhàn)略

后期----低價戰(zhàn)略

聯(lián)合利華——低價戰(zhàn)略

3、渠道策略：

寶潔公司——分銷商----零售商----直接供貨

聯(lián)合利華——傳統(tǒng)分銷----直接供貨和分銷結合

4、促銷策略：寶潔公司——一種產(chǎn)品承諾一個訴求點

聯(lián)合利華—