市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)設(shè)計(jì)】開封縣步步高教育電子的市場(chǎng)推廣方案學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：職稱：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷系（部）：2012年11月15日目錄一、市場(chǎng)分析推廣目標(biāo)……………4具體任務(wù)……………4推廣環(huán)境分析………4二、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)…………4（二）劣勢(shì)…………5（三）機(jī)會(huì)…………5（四）威脅…………5三、stp分析（一）市場(chǎng)細(xì)分……………………5（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇………………6（三）市場(chǎng)定位……………………6四、營(yíng)銷組合策略價(jià)格…………………6產(chǎn)品…………………6渠道…………………6促銷…………………6推廣…………………7公共關(guān)系……………7五，預(yù)算六、具體實(shí)施步驟…………………7七、效果評(píng)估及反饋………………8八、參考文獻(xiàn)………8開封縣步步高教育電子的市場(chǎng)推廣方案xxx（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南開封475003）1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高的愿景：成為更健康、更長(zhǎng)久的企業(yè)。步步高的使命：對(duì)消費(fèi)者，提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)員工，營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。對(duì)商業(yè)伙伴，提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。對(duì)股東，使其投入的股本有高于社會(huì)平均收益的回報(bào)。步步高的核心價(jià)值觀：本分、誠信、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽產(chǎn)品（dvd、移動(dòng)dvd、迷你組合音響、家庭影院等）、通信設(shè)備產(chǎn)品（有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話、移動(dòng)電話等）、教育電子產(chǎn)品（語言復(fù)讀機(jī)、電子詞典、數(shù)碼隨身聽、pda等）。2006年，步步高第一款點(diǎn)讀機(jī)——t100問世。經(jīng)過七年的發(fā)展，步步高教育電子做到了行業(yè)第一，市場(chǎng)份額達(dá)到了90%以上。步步高開封分公司管轄開封市、洛陽市和商丘市三大地區(qū)，實(shí)力強(qiáng)勁，管理隊(duì)伍年輕，充滿勝利活力，公司蒸蒸日上，力圖進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在此背景下，公司管理層決定設(shè)立教育電子體驗(yàn)服務(wù)專賣店。構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)久穩(wěn)健的靠服務(wù)贏得市場(chǎng)的專賣網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)形成交叉覆蓋，最大限度的占據(jù)市場(chǎng)。2012年9月，開封縣步步高教育電子專賣店新遷至縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面，揚(yáng)起了新的航帆。一、市場(chǎng)分析（一）推廣目標(biāo)建立步步高電子教育專賣店，打開開封縣市場(chǎng)，十月份營(yíng)業(yè)額做到十萬元。（二）具體任務(wù)專賣店內(nèi)銷售機(jī)器，圖書借閱卡辦理300張；店外推廣宣傳，活動(dòng)每年做七次；在縣里推廣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳講解；競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)某電器集團(tuán)的市場(chǎng)背景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素及其存在的問題，進(jìn)而提出了進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營(yíng)銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國(guó)加入wto后，企業(yè)都面臨著來自于世界強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對(duì)這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實(shí)施的“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)能力。一、品牌與品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來辨認(rèn)某一個(gè)組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，它代表著賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達(dá)的部分。品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。(二)品牌營(yíng)銷的基本涵義品牌營(yíng)銷實(shí)際上是指把品牌營(yíng)銷的理念貫穿到營(yíng)銷的一切活動(dòng)之中，形成品牌促營(yíng)銷、營(yíng)銷樹品牌的有機(jī)結(jié)合。品牌營(yíng)銷由品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對(duì)象和品牌設(shè)計(jì)；品牌傳播包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、終端展示等；品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。二、某電器的集團(tuán)基本情況【篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文設(shè)計(jì)】湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)課題:相宜本草金縷梅系列營(yíng)銷計(jì)劃書指導(dǎo)教師:劉莉職稱：講師類別:全日制、三年制高職班級(jí):營(yíng)銷310-1班姓名:侯惠宇日期：2012年10月25日前言：涂脂抹粉是女人從古至今從未改變的愛好，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的楚俑便可看出，當(dāng)時(shí)已有敷粉、畫眉及胭脂。追溯到之前的夏、商時(shí)期，民間就已開始使用化妝品。古代化妝品大都以天然植物、動(dòng)物油脂、香料等為原料，經(jīng)過煮沸、發(fā)酵、過濾等步驟而制成?！靶∩街丿B金明滅，鬢云欲度香腮雪。懶起畫蛾眉，弄妝梳洗遲。照花前后鏡，花面交相映。新貼繡羅襦，雙雙金鷓鴣?！睆倪@首詩正就可以很生動(dòng)的詮釋古代女子就注重裝扮自己。隨著時(shí)間的推移，科技的進(jìn)步，生活水平的提高，人們對(duì)皮膚和要求越來越高。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其中國(guó)外一些的知名、名貴品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)可謂是如魚得水。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸崛起，中國(guó)化妝品市場(chǎng)前景廣闊，充滿活力。化妝品行業(yè)結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品種類越來越細(xì)分，各種頻偏的概念也不斷推陳出新，并且不斷的有新的產(chǎn)品和品牌推出，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著國(guó)外化妝品牌的進(jìn)入，作為國(guó)內(nèi)一些化妝品品牌遭到?jīng)_擊，加劇了國(guó)內(nèi)化妝品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。愛美是女人的天性，化妝品可以讓女性變得更加自覺和美麗，但是這些化妝品對(duì)人的皮膚也有影響，在知識(shí)時(shí)代的環(huán)境下，更多女性在注重美麗的同時(shí)也注重皮膚的保養(yǎng)，由內(nèi)而外的美麗。這時(shí)候，國(guó)內(nèi)化妝品就更加需要?jiǎng)?chuàng)新，研發(fā)更高尖端的產(chǎn)品。相宜本草正是這樣一個(gè)企業(yè)，一個(gè)詮釋“本草美膚”新概念的品牌。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。這樣既不雷同于其他普通化妝品，又避免了與國(guó)外一些大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，它有著自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相宜本草金縷梅系列是針對(duì)于中性、有性及混合性皮膚的女性?？梢哉{(diào)節(jié)肌膚，從而達(dá)到美白祛痘的效果的一種產(chǎn)品。本公司為了在湖南市場(chǎng)打開金縷梅系列的知名度，同時(shí)進(jìn)駐湖南市場(chǎng)，因特此制定一系列方案，為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。目錄一：設(shè)計(jì)調(diào)研方案1.1調(diào)研目的........................................................................................11.2調(diào)研對(duì)象........................................................................................11.3調(diào)研內(nèi)容.......................................................................................11.4調(diào)研項(xiàng)目........................................................................................11.5調(diào)研方法........................................................................................11.6調(diào)研經(jīng)費(fèi)........................................................................................31.7調(diào)研組成人員................................................................................31.8時(shí)間安排.......................................................................................3二：撰寫調(diào)研報(bào)告2.1摘要................................................................................................42.2引言：............................................................................................42.3調(diào)查基本情況及分析....................................................................424結(jié)果及建議......................................................................................5三：新產(chǎn)品上市策劃方案3.1市場(chǎng)分析........................................................................................63.2新品分析........................................................................................73.3sowt分析........................................................................................3.4廣告計(jì)劃實(shí)施................................................................................3.5廣告宣傳選擇.................................................................................3.6經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................................................3.7效果評(píng)估..................................................................................四：公關(guān)活動(dòng)策劃方案4.1公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)....................................................................4.2公關(guān)活動(dòng)主題....................................................................4.3公關(guān)活動(dòng)對(duì)象....................................................................4.4公關(guān)活動(dòng)時(shí)間....................................................................4.5活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)....................................................................4.6媒介宣傳....................................................................4.7進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備....................................................................4.8費(fèi)用預(yù)算....................................................................五：廣告策劃方案5.1：廣告策略....................................................................1.廣告訴求對(duì)象....................................................................2.廣告主題....................................................................3.廣告創(chuàng)意....................................................................5.2：廣告媒介....................................................................5.3廣告預(yù)算....................................................................5.4廣告效果評(píng)估....................................................................六：促銷策劃方案6.1、活動(dòng)內(nèi)容....................................................................6.2實(shí)施安排....................................................................6.3廣告配合....................................................................6.4活動(dòng)預(yù)算....................................................................6.5意外防范....................................................................七：談判方案7.1背景....................................................................7.1談判主題....................................................................7.3談判團(tuán)隊(duì)人員組成....................................................................7.4雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析....................................................................7.5談判目標(biāo)....................................................................7.6程序及具體策略....................................................................7.7準(zhǔn)備談判資料....................................................................7.8制定應(yīng)急預(yù)案....................................................................八：致謝九：