銷售渠道合作與合同管理制度

銷售渠道合作與合同管理制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為了規(guī)范企業(yè)銷售渠道合作與合同管理，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本領(lǐng)、促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，訂立本制度。第二條適用范圍本制度適用于本公司的全部銷售渠道合作與合同管理活動(dòng)，并適用于負(fù)責(zé)銷售渠道合作與合同管理的相關(guān)部門、人員。第二章銷售渠道合作管理第三條渠道合作策劃1.渠道合作規(guī)劃依據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，訂立銷售渠道合作規(guī)劃，包含渠道定位、目標(biāo)市場(chǎng)、合作對(duì)象選擇等內(nèi)容。2.渠道合作協(xié)議與渠道合作對(duì)象簽訂渠道合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)責(zé)和合作關(guān)系，確保雙方在合作過程中的權(quán)益和利益平衡。第四條渠道合作實(shí)施1.渠道培訓(xùn)與引導(dǎo)對(duì)渠道合作對(duì)象進(jìn)行必需的培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，確保其具備開展銷售工作所需的基本素養(yǎng)。2.渠道績(jī)效評(píng)估建立完善的渠道績(jī)效評(píng)估體系，定期對(duì)渠道合作對(duì)象的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的調(diào)整措施，以確保渠道合作的有效運(yùn)作。3.渠道合作管理建立渠道合作管理機(jī)制，確保渠道合作對(duì)象遵守合作協(xié)議，及時(shí)履行合同義務(wù)，協(xié)調(diào)解決合作過程中的問題和矛盾，保持良好的合作關(guān)系。第五條渠道合作獎(jiǎng)懲機(jī)制1.渠道嘉獎(jiǎng)制度訂立合理的渠道合作嘉獎(jiǎng)制度，依據(jù)渠道合作對(duì)象的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)情況，予以相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，激勵(lì)其樂觀性和自動(dòng)性。2.渠道懲罰措施對(duì)于未實(shí)現(xiàn)合作要求或違反合作協(xié)議的渠道合作對(duì)象，依據(jù)情節(jié)輕重予以相應(yīng)的懲罰措施，包含降低合作權(quán)益、停止合作關(guān)系等。第三章合同管理第六條合同簽訂1.合同審批合同簽訂前需經(jīng)過相應(yīng)層級(jí)的審批，確保合同內(nèi)容合規(guī)、合法，并準(zhǔn)確反映公司意愿和權(quán)益。2.合同模板訂立標(biāo)準(zhǔn)的合同模板，確保合同的統(tǒng)一性和規(guī)范性，提高合同簽訂的效率和準(zhǔn)確性。3.合同簽字合同需由合同雙方的授權(quán)代表簽字，并加蓋公司公章或授權(quán)公章，確保合同的有效性和可執(zhí)行性。第七條合同履行1.合同執(zhí)行依照合同商定，雙方各自定時(shí)履行其在合同中的義務(wù)和責(zé)任，確保合同的順利執(zhí)行。2.合同更改如需對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行任何更改，需經(jīng)過相應(yīng)層級(jí)的審批，并依照合同商定的程序和方式進(jìn)行。3.合同解除在合同期限屆滿或發(fā)生合同商定的解除情況時(shí)，依照合同商定或相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，進(jìn)行合同解除手續(xù)。第八條合同管理1.合同備案簽訂的合同及其相關(guān)附件需依照規(guī)定進(jìn)行歸檔，并進(jìn)行合同備案，確保合同的安全和可查性。2.合同跟蹤對(duì)已簽訂的合同進(jìn)行跟蹤管理，及時(shí)了解合同履行進(jìn)展情況，避開合同風(fēng)險(xiǎn)和糾紛的發(fā)生。3.合同風(fēng)險(xiǎn)防控建立合同風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，定期進(jìn)行合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和掌控，確保公司合同管理的安全性和有效性。第四章法律責(zé)任第九條違約責(zé)任對(duì)于渠道合作對(duì)象或合同雙方的違約行為，將依法依規(guī)進(jìn)行懲罰和追究法律責(zé)任，并采取相應(yīng)的挽救措施。第十條爭(zhēng)議解決在渠道合作或合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如無法協(xié)商全都，依法提交仲裁機(jī)構(gòu)或法院解決。第五章附則第十一條監(jiān)督檢查企業(yè)管理部門應(yīng)對(duì)銷售渠道合作與合同管理進(jìn)行定期檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保管理制度的有效執(zhí)行。第十二條本制度的解釋和修改本制度的解釋權(quán)和修改權(quán)歸企業(yè)管理部門全部，對(duì)本制度的修改需經(jīng)過相應(yīng)層級(jí)的審批，并在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳和執(zhí)行。第十三