《茅臺(tái)企業(yè)戰(zhàn)略》課件

茅臺(tái)企業(yè)戰(zhàn)略探尋中國(guó)白酒領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略布局茅臺(tái)歷史沿革悠久歷史源于公元前135年漢武帝時(shí)期，擁有超過(guò)2000年的歷史傳承發(fā)展歷經(jīng)朝代更迭，始終秉承傳統(tǒng)釀造工藝，不斷發(fā)展壯大中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展概況市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，擁有龐大的消費(fèi)群體行業(yè)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多元化，行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)品牌集中度提升，產(chǎn)品升級(jí)迭代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速茅臺(tái)所處行業(yè)地位1領(lǐng)軍地位中國(guó)白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)100品牌價(jià)值擁有極高的品牌知名度和美譽(yù)度，位列全球最具價(jià)值品牌榜單茅臺(tái)品牌價(jià)值品質(zhì)卓越傳承百年釀造工藝，堅(jiān)持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打造極致品質(zhì)品牌影響力享譽(yù)海內(nèi)外，成為中國(guó)白酒的代表，樹(shù)立高端品牌形象文化傳承融入中華文化精髓，傳承匠人精神，體現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，形成稀缺效應(yīng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)掌握傳統(tǒng)釀造工藝，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)渠道優(yōu)勢(shì)構(gòu)建完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，滿(mǎn)足多元需求茅臺(tái)產(chǎn)品多元化策略高端產(chǎn)品以飛天茅臺(tái)為代表，打造高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌系列產(chǎn)品推出不同價(jià)格、口感和包裝的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品，不斷拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略1海外市場(chǎng)拓展積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提升品牌國(guó)際影響力2營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整根據(jù)海外市場(chǎng)特點(diǎn)，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌知名度3文化交流合作加強(qiáng)與海外企業(yè)合作，促進(jìn)文化交流，提升品牌認(rèn)可度茅臺(tái)渠道建設(shè)與管理1直營(yíng)模式構(gòu)建自營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量2經(jīng)銷(xiāo)模式發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，拓展市場(chǎng)覆蓋面，提高銷(xiāo)售效率3線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)拓電商平臺(tái)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元購(gòu)物需求，提升銷(xiāo)售規(guī)模茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)打造品牌體驗(yàn)活動(dòng)，提升消費(fèi)者參與度，增強(qiáng)品牌粘性?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)利用新媒體平臺(tái)，傳播品牌文化，提升品牌影響力數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率茅臺(tái)供應(yīng)鏈管理1原料采購(gòu)嚴(yán)格把控原料質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)安全2生產(chǎn)流程優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本3物流配送建立高效的物流配送體系，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)4庫(kù)存管理建立科學(xué)的庫(kù)存管理體系，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存成本茅臺(tái)產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)劃1擴(kuò)建酒廠(chǎng)新建產(chǎn)能，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求2技術(shù)升級(jí)引入先進(jìn)技術(shù)，提升生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品品質(zhì)3產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展上下游產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效益茅臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新體系茅臺(tái)文化傳播與傳承文化展示舉辦文化節(jié)、展覽等活動(dòng)，展示茅臺(tái)文化，提升品牌價(jià)值文化傳播利用新媒體平臺(tái)，傳播茅臺(tái)文化，提升品牌影響力文化傳承培養(yǎng)傳承人才，傳承釀造技藝，延續(xù)文化精髓茅臺(tái)企業(yè)社會(huì)責(zé)任環(huán)境保護(hù)倡導(dǎo)綠色發(fā)展，踐行可持續(xù)發(fā)展理念，保護(hù)生態(tài)環(huán)境扶貧助困積極參與社會(huì)公益事業(yè)，扶貧助困，回饋社會(huì)文化傳承傳承中華文化，弘揚(yáng)民族精神，推動(dòng)文化發(fā)展茅臺(tái)人才培養(yǎng)機(jī)制人才引進(jìn)建立人才引進(jìn)機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才加入人才培養(yǎng)制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，提升員工技能和素質(zhì)人才激勵(lì)建立科學(xué)的人才激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工工作熱情人才留存完善人才留存機(jī)制，留住優(yōu)秀人才，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展茅臺(tái)企業(yè)管理體系1戰(zhàn)略管理制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向2運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本3財(cái)務(wù)管理建立健全財(cái)務(wù)管理體系，保障企業(yè)資金安全4人力資源管理建立科學(xué)的人力資源管理體系，提升員工素質(zhì)5風(fēng)險(xiǎn)管理建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)茅臺(tái)信息化建設(shè)數(shù)據(jù)管理建立數(shù)據(jù)中心，收集、整理和分析數(shù)據(jù)，提升決策效率系統(tǒng)建設(shè)建設(shè)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化，提高工作效率網(wǎng)絡(luò)安全加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)，保障信息安全，維護(hù)企業(yè)利益茅臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，有效控制風(fēng)險(xiǎn)4風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控持續(xù)跟蹤監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)措施茅臺(tái)綠色發(fā)展戰(zhàn)略節(jié)能減排積極采取節(jié)能減排措施，降低生產(chǎn)能耗，減少環(huán)境污染清潔生產(chǎn)推行清潔生產(chǎn)工藝，減少?gòu)U棄物排放，保護(hù)環(huán)境循環(huán)利用推廣資源循環(huán)利用，減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展茅臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量管控1原料管控嚴(yán)格把控原料質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)安全2生產(chǎn)管控加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定3檢驗(yàn)管控建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格4追溯管控建立產(chǎn)品追溯體系，確保產(chǎn)品來(lái)源可查茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)同上游整合加強(qiáng)與原料供應(yīng)商合作，確保原料供應(yīng)穩(wěn)定下游拓展拓展銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率協(xié)同發(fā)展建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展茅臺(tái)品牌形象維護(hù)品牌宣傳加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度消費(fèi)者關(guān)系管理建立完善的消費(fèi)者關(guān)系管理體系，提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度危機(jī)公關(guān)建立危機(jī)公關(guān)機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，維護(hù)品牌形象茅臺(tái)產(chǎn)品定價(jià)策略1價(jià)值定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格2競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格3成本定價(jià)根據(jù)生產(chǎn)成本和利潤(rùn)率，制定合理的定價(jià)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化1渠道拓展拓展線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，提升市場(chǎng)覆蓋率2渠道管理加強(qiáng)渠道管理，提高渠道效率，降低渠道成本3渠道協(xié)同建立渠道協(xié)同機(jī)制，提升營(yíng)銷(xiāo)效率茅臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型1數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)利用數(shù)據(jù)分析，提升經(jīng)營(yíng)決策效率2流程優(yōu)化優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高工作效率3創(chuàng)新服務(wù)提供個(gè)性化服務(wù)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)4智慧管理構(gòu)建智慧管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智能化管理茅臺(tái)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)精神弘揚(yáng)企業(yè)精神，凝聚員工力量，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展員工價(jià)值觀(guān)建立員工價(jià)值觀(guān)，引導(dǎo)員工行為，塑造企業(yè)形象文化活動(dòng)開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)，增強(qiáng)員工凝聚力茅臺(tái)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃環(huán)境可持續(xù)踐行綠色發(fā)展理念，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展社會(huì)可持續(xù)積極履行社會(huì)責(zé)任，回饋社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展經(jīng)濟(jì)可持續(xù)持續(xù)提升企業(yè)效益，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展茅臺(tái)智慧工廠(chǎng)建設(shè)1智能生產(chǎn)引入智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率2數(shù)據(jù)采集實(shí)時(shí)采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升生產(chǎn)效率3質(zhì)量管控運(yùn)用智能技術(shù)，提升質(zhì)量管控水平，確保產(chǎn)品品質(zhì)茅臺(tái)智能物流系統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)管理建立智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理，提升效率運(yùn)輸管理建立智能運(yùn)輸系統(tǒng)，優(yōu)化運(yùn)輸路線(xiàn)，提高配送效率配送管理建立智能配送系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配送，提升服務(wù)質(zhì)量茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展愿景1品牌升級(jí)持續(xù)提升品牌價(jià)值，打造世界級(jí)品牌2產(chǎn)品創(chuàng)新不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求3市場(chǎng)拓展開(kāi)拓海外市場(chǎng)，提升品牌國(guó)際影響力