價(jià)格、傭金復(fù)習(xí)課程

商品價(jià)格1主要內(nèi)容作價(jià)原則作價(jià)方法單價(jià)的表示傭金和折扣價(jià)格核算出口商品成本核算合同中的價(jià)格條款2商品的價(jià)格表示方法：?jiǎn)蝺r(jià)、總值兩種?？傊?單價(jià)×數(shù)量?？傊邓褂玫呢泿疟仨毰c單價(jià)一致。3

USD

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、作價(jià)方法1.固定作價(jià)2.暫不固定價(jià)格3.暫定價(jià)格4.滑動(dòng)價(jià)格51.固定作價(jià)最常見(jiàn)即定約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；即使訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。Eg：HKD800/MTCIFTORONTO上列單價(jià)，如無(wú)特殊約定，即表固定價(jià)格。有時(shí)合同甚至作出明確規(guī)定。Eg：Noadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.62.暫不固定價(jià)格適用情況：某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，又確有訂約的意旨，則可在合同中約定將來(lái)確定價(jià)格的方法。Eg1：價(jià)格在裝運(yùn)前××天，按裝運(yùn)地國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。Eg2：以×月×日×地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)或依此基礎(chǔ)再加（或再減）若干美元。73.暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。缺點(diǎn)：缺乏明確的定價(jià)依據(jù)。若雙方最后定價(jià)時(shí)意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致無(wú)法履行合同，使合同有較大的不穩(wěn)定性，實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)以關(guān)系密切，信譽(yù)可靠的客戶(hù)為限。84.滑動(dòng)價(jià)格先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。9調(diào)整公式：P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）P1=調(diào)整后的最后價(jià)格P0=定約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格a=管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率b=原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率M1=交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)M0=訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)c=工資占貨物單位價(jià)格的百分率W1=交貨時(shí)工資指數(shù)W0=訂約時(shí)工資指數(shù)說(shuō)明：a、b、c所占百分率，由買(mǎi)賣(mài)雙方訂約時(shí)商定，

三者相加應(yīng)等于100%。即：a+b+c=100%10單價(jià)的表示1.計(jì)價(jià)貨幣2.單位價(jià)格金額3.計(jì)價(jià)數(shù)量單位4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)11

USD

300

permetricton

CIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1.計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣通常為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種貨幣，而支付貨幣是另一種甚至另幾種貨幣（賣(mài)方國(guó)家貨幣、買(mǎi)方國(guó)家貨幣、第三國(guó)貨幣）。對(duì)任一方而言，使用本國(guó)貨幣，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，但如果使用外幣，則可能要承擔(dān)外匯匯率變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楫?dāng)今國(guó)際金融市場(chǎng)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制，匯率上下浮動(dòng)是必然的，任何一方都有可能因匯率浮動(dòng)造成損失。12減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：（選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則）盡量使用可自由兌換的貨幣。匯率穩(wěn)定的貨幣：出口爭(zhēng)取用“硬幣”，進(jìn)口爭(zhēng)取用“軟幣”。若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。但匯率的長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，所以，該法適于成交后進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)間較短的交易。互為軟硬幣的“軟幣”、“硬幣”結(jié)合使用，該方法主要針對(duì)某幾種貨幣經(jīng)常性的“軟”、“硬”幣交叉變化。（一攬子貨幣）訂立外匯保值條款。13合同中對(duì)計(jì)價(jià)貨幣的規(guī)定應(yīng)具體明確。Eg1：元，有人民幣元、港元、美元、加拿大元、日元。Eg2：法郎，有法國(guó)法郎、瑞士法郎。14貨幣名稱(chēng)習(xí)慣表示ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)人民幣元RMB￥CNY英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY歐元€EUR152.單位價(jià)格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。Eg：在一次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫(xiě)為100580.00美元，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)求買(mǎi)方允許我方改正，由于雙方是老客戶(hù)，經(jīng)過(guò)協(xié)商后才挽回了損失。163.計(jì)價(jià)數(shù)量單位又稱(chēng)計(jì)量單位單價(jià)中計(jì)量單位應(yīng)與合同數(shù)量條款中計(jì)量單位一致，注意要準(zhǔn)確具體。Eg1：若計(jì)價(jià)數(shù)量單位是“公噸”，則合同數(shù)量條款中也應(yīng)用“公噸”，不能一個(gè)為“公噸”，一個(gè)為“長(zhǎng)噸”。Eg2：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長(zhǎng)噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。174.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用原則：增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)：爭(zhēng)取出口用CIF，CFR，進(jìn)口用FOB適合所使用的運(yùn)輸方式安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）運(yùn)輸最好自己辦理，以防對(duì)方和承運(yùn)人勾結(jié)詐騙，導(dǎo)致我方錢(qián)貨兩空。按實(shí)際需要，靈活掌握18注意：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面要帶上港口名或地名FOB、FCA術(shù)語(yǔ)后須寫(xiě)明裝運(yùn)港（發(fā)貨地）名稱(chēng)，CFR、、CIF、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)后應(yīng)寫(xiě)明目的港（目的地）名稱(chēng)。19傭金和折扣1.含義2.作用3.表示方法4.計(jì)算方法5.支付方法201.含義傭金（commission）：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。

折扣(discount)：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。212.作用調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)戶(hù)推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。正確使用傭金，有時(shí)還可達(dá)到提高售價(jià)的目的。Eg：對(duì)待老客戶(hù)使用折扣，可確保銷(xiāo)售渠道；對(duì)待新客戶(hù)使用數(shù)量折扣，可擴(kuò)大銷(xiāo)售等。223.表示方法a.傭金的表示方法：傭金可以在價(jià)格條款中明確表示（明傭），也可以不表示出來(lái)，由當(dāng)事人按約定另行私下交付（暗傭）。明確表示：傭金率用文字表示（US$335perMTCIFNewYorkincluding2%commission）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比（US$335perMTCIFC2%NewYork）23b.折扣的表示方法：折扣一般在價(jià)格條款中明確表示（明扣），也可以不表示出來(lái)，由當(dāng)事人按約定另行私下交付（暗扣，或回扣）。明確表示：折扣率一般用文字表示（US$300perMTFOBShanghailess/including2%discount）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注英文字母”D”和折扣百分比（US$300perMTFOBD2%Shanghai）24凡價(jià)格中包含傭金的，稱(chēng)“含傭價(jià)”。凡價(jià)格中包含折扣的，稱(chēng)“含折扣價(jià)”。不包含傭金或折扣的價(jià)格稱(chēng)“凈價(jià)”。25一般，包含傭金或折扣的價(jià)格，應(yīng)明確表示出來(lái)。除非雙方另有約定，若有關(guān)價(jià)格條款中未明確表示，應(yīng)理解為不含傭金或不含折扣（即凈價(jià)）。但若按凈價(jià)成交，為明確起見(jiàn)，應(yīng)在價(jià)格條款中加列“凈價(jià)”字樣?！獰o(wú)論價(jià)格中是否包含傭金或折扣，最好都明確表示出來(lái)。Eg1：US$25perpieceCIFNewYorkneteg2：US$300perMTFOBShanghainet264.計(jì)算方法a.傭金的計(jì)算方法：常以交易金額（發(fā)票金額）為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)－傭金=含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）27已知凈價(jià)，在不降低凈收入的基礎(chǔ)上調(diào)整傭金率后，改報(bào)的價(jià)格（含傭價(jià)）Eg1：某出口公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？28Eg2：某出口公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金提高至4%傭金。在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？29Eg3：某出口公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC3%倫敦，試計(jì)算CIF傭金與凈價(jià)各為多少？如在出口凈收入不減的情況下將傭金率增加到6%，則CIFC6%的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？30b.折扣的計(jì)算方法：常以交易金額（發(fā)票金額）為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算折扣=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)（或含折扣價(jià)）－折扣315.支付方法a.傭金的支付方法：傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。為防止誤解，應(yīng)達(dá)成書(shū)面協(xié)議，明確表示這種做法。b.折扣的支付方法：折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。若是暗扣，由當(dāng)事人按約定另行私下交付。32價(jià)格核算1.報(bào)價(jià)核算2.還價(jià)核算3.價(jià)格換算331.報(bào)價(jià)核算34Eg：我某工藝品進(jìn)出口公司擬向其客戶(hù)出口某種工藝品100箱，該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)為每件28元人民幣，每50件裝一箱，包裝費(fèi)用每箱100元，100箱產(chǎn)品國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1500元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)500元，港口各種費(fèi)用400元，公司各種相關(guān)的管理費(fèi)用1000元，經(jīng)核實(shí)，該批貨物出口需運(yùn)費(fèi)800美元，如由我方保險(xiǎn)，其保險(xiǎn)按CIF成交價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.5%，另外，這種產(chǎn)品出口有13%的退稅率，17%的增值稅率，先假設(shè)該公司欲獲得10%的預(yù)期利潤(rùn)，且國(guó)外客戶(hù)要求價(jià)格中含5%傭金，試報(bào)該產(chǎn)品的FOBC5及CIFC5美元價(jià)格。（美元兌人民幣的匯率為1∶8.30）3536372.還價(jià)核算383.價(jià)格換算基于價(jià)格構(gòu)成39FIFOB買(mǎi)CIF賣(mài)CFR賣(mài)買(mǎi)FOB價(jià)換算成其他價(jià):40CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=CFR價(jià)換算為其它價(jià)：41CFR價(jià)1–（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率CFR價(jià)–運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=CIF價(jià)=CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF價(jià)換算為其它價(jià)：42CIF價(jià)×

[1–（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]CIF價(jià)×

[1–（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]–運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=FOB價(jià)=CIF價(jià)－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)Eg1:我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶(hù)要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，按CIF價(jià)加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。43Eg2:某商品FOB價(jià)為每件USD5.00,海運(yùn)運(yùn)費(fèi)平均為每件USD1.2,保險(xiǎn)費(fèi)率為1.04%,投保加成率為10%.求CIF?44Eg3：某外貿(mào)公司向外商報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CFR新加坡，外商要求改報(bào)CIF新加坡價(jià)，投保加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，我方應(yīng)報(bào)CIF新加坡價(jià)為多少？45出口商品成本核算含義：將為出口商品所作的投入與通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的銀行外匯買(mǎi)入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。46核算方法1.出口換匯成本，即換匯率

2.出口盈虧額、出口盈虧率3.出口創(chuàng)匯率471.出口換匯成本，即換匯率出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）＋定額費(fèi)用－出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）×費(fèi)用定額率退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

分析：

出口換匯成本＜銀行外匯買(mǎi)入價(jià)

說(shuō)明盈利出口換匯成本＞銀行外匯買(mǎi)入價(jià)說(shuō)明虧損482.出口盈虧額、出口盈虧率出口盈虧額

=（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）出口盈虧率=出口盈虧額/出口商品總成本（退稅后）出口盈虧額/率＞0說(shuō)明盈利出口盈虧額/率＜0說(shuō)明虧損49練習(xí)1：出口健身椅1000只，出口價(jià)：每只18美元CIF紐約，CIF總價(jià)18000美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買(mǎi)入價(jià)7.725元。試計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧額。50練習(xí)2：出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，則出口總價(jià)為5000美元，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，費(fèi)用定額率為10%，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本、盈虧率。是否盈利？5152FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————5000－200－10050*500＋50*500*10%－50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于8.2650，所以盈利。答：因?yàn)?7％>0，所以盈利。53出口商品總成本（退稅后）出口盈虧額出口盈虧率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500－200－100）＊8.2650－[50*500+50*500*10%－50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％練習(xí)3：甲公司出口貨物總價(jià)為10萬(wàn)美元CIF新加坡，其中從上海港至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為3800美元，保險(xiǎn)按CIF總值的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%，該批貨物的出口總成本為70萬(wàn)人民幣，收匯當(dāng)日外匯買(mǎi)入價(jià)為100美元／826人民幣。核算該批貨物的換匯成本是多少？盈虧率多少？54解：FOB出口外匯凈收入＝CIF－F－I＝100000－3800－100000×110%×1%＝95100（美元）出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口外匯凈收入（外幣）＝700000／95100＝7.36（元/美元）答：這批出口貨物換匯成本是每獲得1美元外匯收入需花費(fèi)人民幣7.36元553.出口創(chuàng)匯率56出口創(chuàng)匯率也稱(chēng)外匯增值率，或出口收匯率，用于在加工貿(mào)易中，以外匯購(gòu)買(mǎi)原料、輔料，經(jīng)加工成為成品后再出口的創(chuàng)匯效果。分子的值表示外匯增值額，若>0，表示外匯增值；若<0，表示倒貼外匯。Eg：某企業(yè)進(jìn)口原材料每公噸CIF上海是22600美元，加工后的成品出口價(jià)FOB上海價(jià)每打117.52美元，已知每公噸原材料可加工250打成品，試計(jì)算它的出口創(chuàng)匯率57合同中的價(jià)格條款1.內(nèi)容單價(jià)由計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成?？傊担卜Q(chēng)總價(jià)，是合同中貨物的全部?jī)r(jià)格。總值使用的貨幣應(yīng)與單價(jià)使用的貨幣一致，計(jì)算總值時(shí)如果品質(zhì)、數(shù)量在合同中有機(jī)動(dòng)幅度的，在機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)一般按原有單價(jià)計(jì)價(jià)，在機(jī)動(dòng)幅度外的應(yīng)在合同中寫(xiě)明計(jì)價(jià)方法。另外，總值必須用大小寫(xiě)同