創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書參考提綱“xx資訊”系統(tǒng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書參考提綱項(xiàng)目概述1：項(xiàng)目介紹xx資訊是美國xx科技的項(xiàng)目立項(xiàng)，準(zhǔn)備在xx市投資建立國內(nèi)第一家為固定電話提供的語音視頻增值資訊服務(wù)的公司。將是新傳媒時代的革命性的變革，作為全新的語音文字視頻媒體平臺，以通訊終端、移動通訊和互聯(lián)網(wǎng)配合可視電話為客戶提供信息傳遞、信息共享、交流互動、視頻等服務(wù)?！皒x資訊”系統(tǒng)具有強(qiáng)大的信息傳播和收集功能，他是以視頻語音為主的多媒體短信和強(qiáng)大的后臺客戶管理系統(tǒng)，有效作用于遍布千家萬戶的固定電話，同時覆蓋移動電話、小靈通等其他通信網(wǎng)絡(luò)，具有通過通訊終端為客戶提供信息共享、互動娛樂、傳媒等功能，實(shí)現(xiàn)了以固定電話為主的社會大眾與信息源之間的互動交流，從而將占領(lǐng)巨大規(guī)模信息傳播的市場。xx資訊，提供集文字、語音和視頻為一體的綜合豐富的多媒體資訊服務(wù)，讓傳統(tǒng)固話客戶和移動客戶不僅能實(shí)現(xiàn)文字信息定制服務(wù)，而且也能同時實(shí)現(xiàn)語音和視頻的多維立體的精確傳播。作為在傳統(tǒng)固話中整合了語音和視頻優(yōu)勢而廣泛提供豐富應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)航者，致力于追求未來新媒體傳播世界的極致完美！2：技術(shù)領(lǐng)域xx資訊是基于Internet(國際互聯(lián)網(wǎng))有效整合PSTN（有線固話）PHS(小靈通)GSM/CDMA等通信網(wǎng)絡(luò)而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的資訊傳播功能的全新語音視頻文字媒體平臺，而且技術(shù)已經(jīng)成熟。為了避免語音視頻不容易被記憶的缺點(diǎn)，我們把文字和語音視頻結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了文字與語音視頻結(jié)合的全新的文字語音平臺。技術(shù)問題我們自信現(xiàn)在別人也沒有綜合的這個技術(shù)，其實(shí)這個技術(shù)是一個綜合的技術(shù)，是軟件和硬件綜合的一個系統(tǒng)，不是一個單項(xiàng)技術(shù)，技術(shù)方面如果我們開始做，別人要去學(xué)，也需要一年到兩年時間，而且要有相當(dāng)一部分通信專家和互聯(lián)網(wǎng)專家和足夠的資金。別人要靠點(diǎn)對點(diǎn)去發(fā)短信，那它的成本就很高。而且設(shè)備成本也是很高的，比我們的設(shè)備成本高400－700％，而且也實(shí)現(xiàn)不了我們的有些功能。另外項(xiàng)目啟動可以有自己的知識產(chǎn)權(quán)。(1)采用美國先進(jìn)的圖片壓縮技術(shù)，只需9.6KB/S就可實(shí)現(xiàn)流暢的視頻流。（2）利用現(xiàn)有的硬件重新組合了一個適合我們業(yè)務(wù)特點(diǎn)的系統(tǒng)。（3）軟件系統(tǒng)全部是自主研發(fā)。（4）xx資訊平臺是基于可編程語音交換機(jī)進(jìn)行開發(fā)的，網(wǎng)關(guān)集成了高容量、高穩(wěn)定性交換機(jī)、語音卡工控機(jī)和控制軟件以及功能軟件，實(shí)現(xiàn)了原語音短信系統(tǒng)中媒體接入層，呼叫控制層，業(yè)務(wù)服務(wù)層功能的一體化。（5）多媒體視頻語音短信平臺作為高速發(fā)展的通信平臺，語音板卡+PC/工控機(jī)方式開創(chuàng)了語音多媒體通信的初程。3：應(yīng)用領(lǐng)域1、衣食住行普遍性信息服務(wù)；2、特殊群體服務(wù)；如人才熱線、電話QQ、防偽調(diào)查；3、公益信息服務(wù)；如警務(wù)信箱；4、商務(wù)應(yīng)用：客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品發(fā)布、偽劣產(chǎn)品查詢等。5、固定電話用戶的個性化的信息服務(wù)二、擬創(chuàng)辦公司基本情況1、公司結(jié)構(gòu)；xx資訊科技公司(Boxinfo)成立于2006年5月，注冊資本1000萬人民幣，本公司是一個外商獨(dú)資的股份有限公司性質(zhì),商業(yè)法定名稱是xx，法定地址是xx市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心。其業(yè)務(wù)范圍包括通信資訊增值服務(wù)和VOIP業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。2、公司股本結(jié)構(gòu)、股東情況；博通資訊(Boxinfo)股份有限公司資本表起步出資額(美元)原始股數(shù)股份百份比(%)原始股東及種子投資者董杰(總裁）60000040%24%林志共（董事長）40500027%16.2%劉義民（執(zhí)行副總裁）39000026%15.6吳強(qiáng)（副總裁）1050007%4.2%共計(jì)1500000100%60%投資方董事種子基金200000100000040%(每股0.5美元)種子融資后2000002500000100%公司融資后的價值為(0.5美元X250萬股)=$125萬美元所有的原始股東同意股份融資額的10%為傭金,貸款額的1%為傭金算入公司運(yùn)營成本.3、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)介紹林志共：男董事長美國1978年考入上海復(fù)旦大學(xué),1983-1989年在北京中國藥檢所工作,1988年獲碩士，1989年至1994年在美國路易斯安那大學(xué)工作，1994年至2000年在德克薩斯州大學(xué)為博士后副研究員，現(xiàn)為美國威靈投資公司董事長,xx科技有限公司總裁,映特新科技有限公司首席執(zhí)行官,環(huán)球心臟監(jiān)控公司副總裁,PCI咨詢有限公司董事,香港綠環(huán)投資有限公司董事,深圳格特科技有限公司董事,河北美森醫(yī)學(xué)科技有限公司副董事長,2003年獲休士頓大學(xué)MBA學(xué)位.曾任海外中國教育基金會理事,福建同鄉(xiāng)會理事,現(xiàn)為美中聯(lián)合商會副會長。董杰：男總裁通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家畢業(yè)于西北大學(xué)畢業(yè)從事15年網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)研究工作，并取得多項(xiàng)重要成果。掌握多項(xiàng)電話語音相關(guān)核心技術(shù)。曾任職于海南建設(shè)銀行信息網(wǎng)絡(luò)安全部。海王通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)建人，中國電信與鐵通在海南省的3A級代理商，現(xiàn)任xx資訊專家組組長劉義民：男副總裁創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家2002年于北京創(chuàng)建了自由時空。主營大型會議招商、策劃、具體過程運(yùn)作。曾經(jīng)成功策劃數(shù)起有影響力的大型公益活動與招商會等。與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部委、大型企業(yè)、民間公益組織單位建立了良好的合作關(guān)系。并得到了公眾和媒體的認(rèn)可。1999年-2003年北京大學(xué)法律專業(yè)，在檢查日報(bào)實(shí)習(xí)后獲法學(xué)士，2003年攻讀北京大學(xué)刑法學(xué)碩士。2004年在北京大學(xué)任助教。從事5年金融投資研究、企業(yè)管理與運(yùn)營實(shí)踐。創(chuàng)立書生說法和在新聞評論、廣告媒體、高新技術(shù)、資本市場，企業(yè)管理和情感隨筆，創(chuàng)業(yè)分析預(yù)測等領(lǐng)域發(fā)表過100多篇文章。即將出版國內(nèi)最新《從美國的資本市場運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)看中國的創(chuàng)業(yè)市場》?，F(xiàn)任世華協(xié)委員、北美華人銀行家協(xié)會理事、博客文學(xué)聯(lián)誼會作家、等社會團(tuán)體的活動。吳強(qiáng)：男副總裁首席運(yùn)營官戰(zhàn)略營銷專家出生于遼寧省新民市，1997年入伍徐州工程兵指揮學(xué)院;遼寧工大獲學(xué)士學(xué)位;2000年-2002年曾任職于沈陽天鴻網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理開拓遼寧省內(nèi)，政府系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、大型企業(yè)高端交換機(jī)市場。2002年－2004年哈爾濱亞合通讀市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)代理中國網(wǎng)通哈爾濱地區(qū)全部網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)，菲利浦手機(jī)黑龍江省渠道銷售。2004年－2006年大連通才首席營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)完成高等院校全國招生計(jì)劃國內(nèi)外知名學(xué)府項(xiàng)目合作洽談曾向美國、澳大利亞、加拿大、英國等輸送大批學(xué)員。對戰(zhàn)略銷售、營銷策劃、渠道銷售有獨(dú)道認(rèn)識，并有大量成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)！在華北、東北區(qū)有成熟的人脈關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)。在部隊(duì)服役期間，獲三等功一次。三、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)1：技術(shù)專家組董杰：男總裁通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家畢業(yè)于西北大學(xué)畢業(yè)從事15年網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)研究工作，并取得多項(xiàng)重要成果。掌握多項(xiàng)電話語音相關(guān)核心技術(shù)。曾任職于海南建設(shè)銀行信息網(wǎng)絡(luò)安全部。海王通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)建人，中國電信與鐵通在海南省的3A級代理商，現(xiàn)任xx資訊專家組組長陶鵬博士：Navipal公司創(chuàng)建人CTO.鄧斌濤：１９８８年畢業(yè)于華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)，２００２年獲得華南理工大學(xué)工程碩士學(xué)位。國內(nèi)先后任職于廣東省計(jì)算中心（1988.7-1996.12）、廣東國際信托投資公司證券部（1996.12-1998.12）、廣州市新世紀(jì)集團(tuán)公司(廣州電信下屬企業(yè)，1999.1-1999.9)、廣東教育學(xué)院（1999.9-2000.7）等機(jī)構(gòu)，曾為華寶空調(diào)、廣州鋼鐵集團(tuán)、廣州億新集團(tuán)、廣州軍區(qū)及廣空司令部、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局等幾十家客戶提供服務(wù)。2000年移居加拿大，2000.7-2000.10在加拿大滑鐵盧大學(xué)（UniversityofWaterloo）電子商務(wù)安全認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室進(jìn)修，2000.10-2002.10服務(wù)于Can-AsiaHi-TechnologyInc，2002.10–2003.8服務(wù)于WowGaoReasearchInc,2003年9月回國創(chuàng)業(yè)。2：項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)論述(1)采用美國先進(jìn)的圖片壓縮技術(shù)，只需9.6KB/S就可實(shí)現(xiàn)流暢的視頻流。（2）利用現(xiàn)有的硬件重新組合了一個適合我們業(yè)務(wù)特點(diǎn)的系統(tǒng)。（3）軟件系統(tǒng)全部是自主研發(fā)。（4）xx資訊平臺是基于可編程語音交換機(jī)進(jìn)行開發(fā)的，網(wǎng)關(guān)集成了高容量、高穩(wěn)定性交換機(jī)、語音卡工控機(jī)和控制軟件以及功能軟件，實(shí)現(xiàn)了原語音短信系統(tǒng)中媒體接入層，呼叫控制層，業(yè)務(wù)服務(wù)層功能的一體化。（5）多媒體視頻語音短信平臺作為高速發(fā)展的通信平臺，語音板卡+PC/工控機(jī)方式開創(chuàng)了語音多媒體通信的初程。在小型的語音短信系統(tǒng)中，板卡級技術(shù)則存在相對的技術(shù)性限制和市場因素，主要體現(xiàn)如下：單機(jī)處理方案雖然比較穩(wěn)定，但容量非常有限（不易超過200線）；我們的平臺是一個大量的群發(fā)平臺，每天要發(fā)送1000萬條以上，需要7000線左右，如果要實(shí)現(xiàn)每天群發(fā)300萬條，也需要2000線左右。由于語音卡單卡集成了多種通信資源，增大了大容量系統(tǒng)應(yīng)用編程的復(fù)雜性，降低了底層通信的穩(wěn)定性；對于大型語音短信系統(tǒng)，語音卡解決方案的成本將大大提高，方案的可實(shí)施性??；板卡+PC/工控機(jī)構(gòu)建大型系統(tǒng)解決方案時，難以勝任全天候的運(yùn)作；隨著系統(tǒng)的擴(kuò)充，板卡的邊際擴(kuò)容成本遞增，系統(tǒng)的邊際收益和技術(shù)風(fēng)險做反方向運(yùn)動，邊際成本的伸延性和市場的性能價格比壓力加大；我們的系統(tǒng)正好解決了以上的問題，所以可以開始這個大型項(xiàng)目的運(yùn)作。3：技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述xx資訊是基于Internet(國際互聯(lián)網(wǎng))有效整合PSTN（有線固話）PHS(小靈通)GSM/CDMA等通信網(wǎng)絡(luò)而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的資訊傳播功能的全新語音視頻文字媒體平臺，而且技術(shù)已經(jīng)成熟。為了避免語音視頻不容易被記憶的缺點(diǎn)，我們把文字和語音視頻結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了文字與語音視頻結(jié)合的全新的文字語音平臺。技術(shù)問題我們自信現(xiàn)在別人也沒有綜合的這個技術(shù)，其實(shí)這個技術(shù)是一個綜合的技術(shù)，是軟件和硬件綜合的一個系統(tǒng)，不是一個單項(xiàng)技術(shù)，技術(shù)方面如果我們開始做，別人要去學(xué)，也需要一年到兩年時間，而且要有相當(dāng)一部分通信專家和互聯(lián)網(wǎng)專家和足夠的資金。別人要靠點(diǎn)對點(diǎn)去發(fā)短信，那它的成本就很高。而且設(shè)備成本也是很高的，比我們的設(shè)備成本高400－700％，而且也實(shí)現(xiàn)不了我們的有些功能。另外項(xiàng)目啟動可以有自己的知識產(chǎn)權(quán)。四、市場競爭與市場營銷一：市場介紹1、超大規(guī)模的全國市場據(jù)市場調(diào)查，今年全球語音短信業(yè)務(wù)市場總值將達(dá)到45億元人民幣。盡管這一數(shù)字目前還不如手機(jī)文字短信，但與手機(jī)文字短信相比，語音短信服務(wù)最大的賣點(diǎn)就在于信息傳遞更簡單、更有趣、更直觀和更生動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年中國文字短信市場高達(dá)170億元。目前全國固定電話加手機(jī)的通訊終端已有6.2億，其中僅有5％的客戶采用“xx資訊”的服務(wù)，我們的客戶就將是3100萬，是一個數(shù)目驚人的群體，潛力巨大的市場為我們展示了蘊(yùn)藏?zé)o盡商機(jī)的廣闊前景，語音短信的商業(yè)化應(yīng)用更是前景廣闊。但是，研究表明，目前傳統(tǒng)的文字短信業(yè)務(wù)開始脫離高速增長的軌道。其原因一是人們對短信失去原先的新鮮感和神秘感，開始尋找新的興奮點(diǎn)二是手機(jī)用戶消費(fèi)趨于理性，短信用戶資源已開發(fā)得差不多；三是政府對短信市場監(jiān)管力度加強(qiáng)使部分ＳＰ面臨出局危險。這都表明文字短信作為增值業(yè)務(wù)發(fā)展已過顛峰期，急需新的增值業(yè)務(wù)傳遞接力。語音短信業(yè)務(wù)正在興起，原因在于它的簡單、易用。彩信、移動上網(wǎng)之類的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，因?qū)K端要求高，申請使用復(fù)雜，大部分用戶只能望而興嘆。而語音業(yè)務(wù)對終端沒有限制，接入便捷，使用簡單，幾乎沒什么門檻，像固話的七彩鈴音，只要撥打１００００就可開通。專家預(yù)測，下一步，固定電話語音短信業(yè)務(wù)不僅將要無可阻擋的崛起，而且必將迎來一個繁榮和火爆的局面?！安┩ㄙY訊”應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)潮流并在其中扮演重要角色，才不辜負(fù)時代和市場給我們的特殊青睞。2、令人鼓舞的利潤倍增平臺我們確信，抓緊啟動以固定電話網(wǎng)為主的語音短信市場，“xx資訊”將會超常規(guī)發(fā)展?！皒x資訊”的利潤平臺，是不能按傳統(tǒng)企業(yè)思維模式看待的平臺，是按幾何數(shù)增長的利潤倍增平臺，因?yàn)檫@是通訊市場發(fā)展的趨勢和必然。事實(shí)證明，在2004年，全國通訊市場最熱、發(fā)展最好的業(yè)務(wù)不是被長期視為文字短信接班者的彩信，而是來自語音和視頻增值領(lǐng)域的生力軍如彩話、彩鈴、IVR（語音互動）、圖片下載業(yè)務(wù)等。專家估計(jì)，語音和視頻業(yè)務(wù)在未來中國每年的市場收入至少可以達(dá)到45億元。如此巨大的市場，“xx資訊”擴(kuò)展市場和增收利潤都將以幾何倍數(shù)進(jìn)行，目前全國的手機(jī)和固定電話共有6.2億戶,電話終端客戶都是具備一定消費(fèi)能力的階層。3、“xx資訊”難得的市場機(jī)會權(quán)威調(diào)查資料表明，目前70%的人對固定電話的單一功能不滿，80%的業(yè)界人士認(rèn)為固定電話增值業(yè)務(wù)大有可圖，但目前固定電話網(wǎng)市場缺乏新增長點(diǎn)。2005年，在一些省市就當(dāng)?shù)毓潭娫捑W(wǎng)推出了一些比較成功的業(yè)務(wù)，如游子歸家、電話QQ、惟一號碼業(yè)務(wù)等。擴(kuò)展固定電話網(wǎng)的學(xué)習(xí)功能和商務(wù)功能，主要是：1、衣食住行普遍性信息服務(wù)；2、特殊群體服務(wù)；如人才熱線、電話QQ、防偽調(diào)查；3、公益信息服務(wù)；如警務(wù)信箱；4、商務(wù)應(yīng)用：客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品發(fā)布、偽劣產(chǎn)品查詢等。5、固定電話用戶的個性化的信息服務(wù)據(jù)調(diào)查，語音短信如此火爆的原因是，用戶認(rèn)為，語音短信所帶來的是一種別樣感受。通過各類的真人語音留言，用戶體驗(yàn)到比文字短信、網(wǎng)絡(luò)短信更親切、更溫馨的感覺。擁有廣大用戶的支持，語音短信市場必將潛力無限。但總體而言，目前國內(nèi)固定電話終端的創(chuàng)新，以及與移動短信的互聯(lián)互通等問題都沒有得到很好解決，目前全國固定電話網(wǎng)增值服務(wù)功能徘徊不前的狀況，無疑為“xx資訊”的市場進(jìn)入提供了最佳機(jī)會?！皒x資訊”用戶的普及率大，不受手機(jī)型號、固定電話型號以及小靈通型號的限制?！皒x資訊”系統(tǒng)在這點(diǎn)上甚至超越了文字短信。文字短信接收鈴聲、圖片時還要對應(yīng)不同的手機(jī)型號，而“xx資訊”在終端設(shè)備上則不受任何限制，任何一部可以通話的固定電話、手機(jī)、小靈通都可以使用。語音短信與文字短信一樣，均能傳遞“點(diǎn)對點(diǎn)”的短消息；能下載所需內(nèi)容，獲得所需信息，同時信息輸入快捷方便；“xx資訊”不僅能實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對點(diǎn)”的信息交流與服務(wù)，更可實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對面”的信息交流和服務(wù)，而語音傳遞因可帶感情色彩，語音服務(wù)比文字滲透性更強(qiáng)?！包c(diǎn)對面”的信息交流和服務(wù)功能，使“xx資訊”的傳播功能變得強(qiáng)大，使“xx資訊”的市場前景變得令人鼓舞和振奮?！皒x資訊”使固定電話網(wǎng)增值服務(wù)功能擺脫了僅僅是“點(diǎn)對點(diǎn)”的服務(wù)，從而給固定電話網(wǎng)帶來全新的服務(wù)理念，帶來潛力巨大的語音短信系列服務(wù)產(chǎn)品?！皒x資訊”技術(shù)優(yōu)勢＋先進(jìn)商業(yè)模式＋語音業(yè)務(wù)發(fā)展潮流＋固定電話網(wǎng)增值服務(wù)需求，這些條件和因素的有機(jī)結(jié)合，將是“xx資訊”能夠勝出并將得到快速發(fā)展的原因。4、廣告市場分析現(xiàn)階段新的廣告載體不斷的出現(xiàn)，比如電梯廣告、寫字樓多媒體廣告、網(wǎng)吧媒體廣告、DM廣告等。廣告業(yè)的繁榮使得各種廣告媒體數(shù)量迅速膨脹。少則幾十、多則上百個電視頻道；薄則數(shù)張、厚則以厘米計(jì)的多達(dá)數(shù)十份全國性報(bào)紙，加上地區(qū)性平面媒體更是數(shù)不勝數(shù)，雜志參差不齊，戶外廣告見縫插針。鋪天蓋地的廣告將廣告主的投資淹沒在滾滾的信息洪流中。以超越傳統(tǒng)、出奇制勝的廣大受眾喜聞樂見的方式發(fā)布廣告，是眾多廣告主所殷切期盼的?！皒x資訊”視頻語音短信廣告將以巨大的宣傳威力，給喧囂的廣告界帶來一股清新的空氣。視頻語音短信廣告新穎別致、費(fèi)用低廉，其獨(dú)特優(yōu)勢將為經(jīng)營者帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的市場競爭中，廣告界在不斷地研究成本低、宣傳效果好的新廣告載體，廣告公司與廣告主都在不斷尋找更新穎更有效的信息傳播渠道和方式，因?yàn)槟壳懊襟w太多，受眾對媒體選擇的自主權(quán)加大，單純由傳統(tǒng)媒體發(fā)出信息的可信度下降，這種趨勢客觀上要求廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略相應(yīng)做出轉(zhuǎn)變?！皒x資訊”的出現(xiàn)，正好可以滿足廣告市場的需求。作為傳播功能強(qiáng)大的通訊廣告新載體，一進(jìn)入市場，就極有可能改變國內(nèi)廣告業(yè)的現(xiàn)有格局。二：目標(biāo)市場我們的市場定位確定為大中型城市的固定電話擁有者。目前，中國市場上的固定電話的增值業(yè)務(wù)幾乎沒有，大家擁有固定電話也就是很簡單的打電話接電話，中國的很多專家都預(yù)測固定電話的增值業(yè)務(wù)也會有革命性的改進(jìn)，我們的xx資訊就是在這個形勢下進(jìn)入市場的。我們xx資訊是以可視電話為載體，通過可視電話來實(shí)現(xiàn)我們的商務(wù)服務(wù)和信息播放，其實(shí)我們是商務(wù)服務(wù)的中介平臺，通過我們的服務(wù)達(dá)到客戶、xx資訊和商家的共贏。我們的客戶群體是很大的，從固定電話的使用者到一般想做商業(yè)廣告的廣告主都是我們的目標(biāo)客戶，我們的目標(biāo)市場是這樣：建立客戶群――》以客戶需求為前提建立商務(wù)網(wǎng)絡(luò)――》以商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基本在擴(kuò)大客戶群這樣就形成一個良性循環(huán)的一個商業(yè)模式，這樣的網(wǎng)絡(luò)建立起來，他的價值是無限的。三：銷售策略我們主要采用在全國范圍內(nèi)（以省、市為單位）尋求獨(dú)家代理商。把全國278個市按照GDP分為三個級別。第一級別為GDP前40名的城市，第二級別為GDP41名－180名城市，第三級別為GDP181名以后的城市。通過獨(dú)家代理商在各地的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，達(dá)到公司、代理商和客戶的多贏局面。四：競爭性分析徹底顛覆現(xiàn)在廣告的模式,不再是廣而告之,而是擇而告之,窄而告之，成為精確制導(dǎo)廣告的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。xx資訊是一個可以實(shí)現(xiàn)很多功能為客戶服務(wù)的系統(tǒng).1、“xx資訊"的競爭力分析一直作為中國經(jīng)濟(jì)、商業(yè)活動觀察者的《新財(cái)富》，在去年評選出2003中國十大商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)推出2005中國十大商業(yè)模式。其中第一項(xiàng)就是分眾廣告?zhèn)鞑?。電視與報(bào)紙的廣告收入仍在增長，但這些傳統(tǒng)媒體所占的市場份額，已經(jīng)不可遏制地開始下滑。戶外媒體、網(wǎng)站等新興媒體分流了它們的廣告客戶。因?yàn)閺V告主追求更精準(zhǔn)的投放，廣告的分眾傳播趨勢越來越明顯，由此不僅帶動了專業(yè)期刊、網(wǎng)站的廣告增長，也造就了白馬戶外廣告(0100.HK)這樣的候車亭廣告大鱷，并催生出樓宇視頻這樣嶄新的媒體。戶外媒體方面，稱霸城市軌道交通系統(tǒng)廣告的媒體伯樂(MPI，8072.HK)、占據(jù)城市候車亭廣告80%市場的白馬戶外廣告、公共汽車廣告大戶的媒體世紀(jì)(MediaNation，8160.HK)與戶外廣告牌大鱷TOM(8001.HK)各踞優(yōu)勢。而經(jīng)過兩年的大規(guī)模圈樓運(yùn)動，聚眾傳媒、分眾傳媒已確立了樓宇視頻廣告界的壟斷地位，并藉此贏得了大筆的風(fēng)險投資。目前分眾傳媒已經(jīng)在美上市。與此同時，一個名為GOQO(夠酷)的廣告發(fā)布平臺在京、滬、穗三地的網(wǎng)吧推廣。這一平臺通過網(wǎng)吧電腦發(fā)布廣告，受眾瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧消費(fèi)者。在天下互聯(lián)的倡導(dǎo)下，中企網(wǎng)、萬網(wǎng)、新網(wǎng)等國內(nèi)8家最大的企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)公司聯(lián)合組成的窄告推廣聯(lián)盟也于2004年9月應(yīng)運(yùn)而生。在各種精英出沒的場所都被發(fā)掘?yàn)樽钚碌膹V告熱土之后，下一個值得爭奪的廣告資源是什么呢？應(yīng)該是潛力巨大的手機(jī)、小靈通尤其是固定電話用戶群體。2、“xx資訊”目前尚無明確的競爭對手“xx資訊”目前在通訊廣告業(yè)尚無明確的競爭對手，目前的語音短信大多是“點(diǎn)對點(diǎn)”發(fā)送，不好解決“點(diǎn)對面”的規(guī)模群發(fā)問題，既便個別地方可以解決群發(fā)問題，沒有很好的定制模式和營銷模式，也不容易運(yùn)作起來。我們的營銷模式是客戶定制我們的服務(wù)，就給客戶送可視電話的模式，而且我們的這種信息服務(wù)是多樣性的客戶可以隨意選擇自己所需要的資訊和分類信息。同時“xx資訊”語音短信群發(fā)優(yōu)勢凸顯：一天8小時之內(nèi)發(fā)送140萬條語音短信，10萬條語音短信同時發(fā)送，可產(chǎn)生的巨大效益是不言而喻的。我們擬重點(diǎn)從視頻電話和廣告業(yè)切入，因?yàn)椤皒x資訊”標(biāo)志著一種新型廣告載體的誕生。該項(xiàng)目以“xx資訊”語音媒介為信息發(fā)布平臺，同時建立完善的數(shù)據(jù)分析管理數(shù)據(jù)庫來有效管理、發(fā)布各類消費(fèi)信息。在以分類信息網(wǎng)站作為覆蓋全國的信息源，利潤來源于為客戶提供大眾的和個性化的信息服務(wù)；利潤來源于“消費(fèi)服務(wù)提供商”發(fā)布廣告；向各類消費(fèi)品制造商、商務(wù)公司提供精準(zhǔn)市場需求信息，數(shù)據(jù)庫隨市場變化而變化，這樣的有有效管理恰好能夠?yàn)槭袌鎏峁┖芫_的需求數(shù)據(jù)，做到真正的分眾傳媒。3、“xx資訊”的廣告競爭優(yōu)勢與傳統(tǒng)廣告媒體相比，“xx資訊”的視頻語音短信廣告優(yōu)勢是非常明顯的，主要表現(xiàn)在：（1）目標(biāo)受眾明確傳統(tǒng)媒體廣告的投放從根本上說是模糊和指向性不強(qiáng)的，它的受眾是發(fā)散的，廣告資源有很大一部分被浪費(fèi)，“xx資訊”則完全可以按照廣告主的要求定向傳播。（2）傳播方式便捷“xx資訊”采用全新的傳播渠道和信息技術(shù)，彈指一揮間信息便可到達(dá)目標(biāo)受眾。（3）受眾更易接受“xx資訊”語音短信傳播方式，親切有趣，可有效改變傳統(tǒng)媒體的呆板無趣和容易被厭倦的弊端，使受眾更容易接受。（4）覆蓋密度大“xx資訊”基于密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體的固定電話和手機(jī)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)廣告能更好地送達(dá)目標(biāo)受眾。（5）資費(fèi)低廉傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用較高，“xx資訊”定向投放規(guī)模群發(fā)，廣告資費(fèi)可大為降低。做大盤子后獲取規(guī)模效益，這是IT行業(yè)神話般快速積累財(cái)富的共同的成功之道。五、公司發(fā)展戰(zhàn)略1：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及未來研發(fā)計(jì)劃我們計(jì)劃在3年內(nèi)完成2000萬客戶定制我們的視頻語音信息服務(wù)，業(yè)績約占中國城市固定電話用戶總數(shù)的8.3%,其總營業(yè)額就是200億人民幣左右。上述預(yù)測是基于以下判斷：全國目前城市固定電話終端總數(shù)為2.42億，我們希望以三年完成市場的初步培育，達(dá)到接近10%的用戶轉(zhuǎn)換率；然后我們希望繼續(xù)以二到三年時間達(dá)到接近20%的轉(zhuǎn)換率，完成市場向成熟階段的過渡。2：本項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以“社區(qū)服務(wù)”為理念，在初期整合以居民生活為中心的服務(wù)市場，以可視電話為載體，將居民生活所在點(diǎn)為中心，將吃、穿、住、行、醫(yī)等全方位結(jié)合，進(jìn)行針對個人的個性化信息服務(wù)，讓我們的服務(wù)、系統(tǒng)與商業(yè)的經(jīng)營，居民的生活緊密的結(jié)合起來。每開拓一個市場，可賺取分類廣告費(fèi)、信息服務(wù)費(fèi)。同時，在各地開拓服務(wù)進(jìn)行宣傳，招募合作代理商開拓維護(hù)新市場。以小區(qū)、城市、省為級別，逐步占領(lǐng)全國信息服務(wù)市場！用戶超過1000萬，以現(xiàn)有市場的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，開始組建技術(shù)隊(duì)伍，以下一代網(wǎng)絡(luò)智能家電為理念，研制下一代具有自主知識產(chǎn)權(quán)的可視電話。實(shí)現(xiàn)可視電話在未來與信息家電的完美結(jié)合。3：本項(xiàng)目的發(fā)展分步目標(biāo)第一階段：（八個月），在城市試點(diǎn)基礎(chǔ)上，建立初級網(wǎng)絡(luò)通信傳輸平臺，擴(kuò)大完善客戶管理系統(tǒng)與信息分類管理系統(tǒng)，完善以個性化，細(xì)化服務(wù)為核心的公司服務(wù)網(wǎng)站。以北京或深圳為重點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入期市場開拓。同時在其它城市進(jìn)行廣告造勢宣傳，尋找合作伙伴或代理商，迅速拓展市場。第二階段：（十四個月），建立自主的網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷數(shù)據(jù)庫，繼續(xù)開發(fā)新業(yè)務(wù)，降低成本，成為新業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營商并在城市分類廣告?zhèn)髅?，語音短信群發(fā)領(lǐng)域確立龍頭地位；第三階段：（二年），通過兼并、重組，整合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤，打造業(yè)務(wù)面廣，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國主要城市的全國最大信息服務(wù)與分類廣告?zhèn)鞑シ?wù)商；不斷開發(fā)和推出新的語音視頻與資訊服務(wù)產(chǎn)品，繼續(xù)穩(wěn)固原有市場、開拓新市場，形成依靠高質(zhì)量的新技術(shù)、新服務(wù)來保持公司維持良性高速的成長；最終成為中國最大商業(yè)、生活資訊服務(wù)提供商，與最有效率的分類定向廣告?zhèn)鞑ド?；第四階段（四年）：整合電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)與現(xiàn)代媒體，形成面向未來的，新的高效信息傳播網(wǎng)絡(luò)，共利、共贏、共同建立一個健康、高速發(fā)展的媒體市場，為企業(yè)與社會服務(wù)。組建文化傳媒集團(tuán)，推進(jìn)國際化業(yè)務(wù)和通過資本運(yùn)作，兼并和收購相關(guān)企業(yè)，爭取在香港、新加坡或美國納斯達(dá)克上市。4：競爭形勢“xx資訊”目前在通訊廣告業(yè)尚無明確的競爭對手。該項(xiàng)目以“xx資訊”視頻語音媒介為信息發(fā)布平臺，同時建立完善強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，完成針對個人的個性化信息管理，同時將所有“個人”信息分類統(tǒng)計(jì)，針對企業(yè)提供真正的分類市場需求信息。通過數(shù)據(jù)庫有效管理、發(fā)布各類消費(fèi)信息。通過數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)站整理發(fā)布覆蓋全國的信息源，利潤來源于為客戶提供細(xì)致、細(xì)微、個性化、針對需求信息服務(wù)；向各類消費(fèi)品、服務(wù)制造和提供商、商務(wù)公司提供精準(zhǔn)的市場需求信息，完成真正的分眾傳媒與提供精準(zhǔn)信息服務(wù)。怎樣不將廣告投入的50%浪費(fèi)掉？xx幫您做到！六、投資估算、融資計(jì)劃及基本財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)匯總表本預(yù)測內(nèi)容基于三年完成2000萬可視電話贈送及其對應(yīng)語音服務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)模。三年的財(cái)務(wù)損益情況包括以下表中的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為5913%?？梢约俣ü究赏?006—2007年度達(dá)到現(xiàn)金流平衡，在2007—2008年度實(shí)現(xiàn)原始股公開上市。這是本項(xiàng)目最理想的出口策略。以下表格亦反映從2006年起三年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前博通資訊項(xiàng)目的第一輪融資計(jì)劃以及2007年的第二輪基金（預(yù)計(jì)需要1000萬—3000萬美元融資）而制定。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2006年——2009年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計(jì)劃（本商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下，關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請與博通資訊項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)接洽）。連續(xù)三年的銷售利潤預(yù)測表項(xiàng)目2006—2007年度2007—2008年度2008—2009年度01.銷售(營業(yè))收入凈額20+0.192（可視電話服務(wù)費(fèi)）+0.06(代理商加盟費(fèi))=20.252億元60+0.96（可視電話服務(wù)費(fèi)）+0.14(代理商加盟費(fèi))=61.1億元120+1.92（可視電話服務(wù)費(fèi)）=121.92億元02.銷售(營業(yè))成本11．6+2+0.1+0.042+5.184=18.926億元34．8+6+0.1+15.552=56.452億元69．6+12+0.1+31.1=112.8億元03.銷售(營業(yè))費(fèi)用0．0123億元0．0369億元0．0738億元04.管理費(fèi)用0．0437億元0．11億元0．22億元05.財(cái)務(wù)費(fèi)用00006.其中:利息支出凈額00007.補(bǔ)貼收入00008.利潤總額1.27億元4.501億元8．82609.其中：虧損企業(yè)虧損額（補(bǔ)貼前）00010.凈利潤8509萬元3．016億元5．913億元二、產(chǎn)品產(chǎn)值以及財(cái)務(wù)假定本假定適用于本計(jì)劃書內(nèi)的“連續(xù)三年的銷售利潤預(yù)測表”、“第一年度收入分期預(yù)測表”、“資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表”、“現(xiàn)金流量表”。1、會計(jì)周期以項(xiàng)目啟動試點(diǎn)后的一年作虛擬測算，不以公歷會計(jì)周期為標(biāo)準(zhǔn)，僅為本計(jì)劃書設(shè)計(jì)。2、因暫時無法預(yù)測貸款規(guī)模，財(cái)務(wù)費(fèi)用和利息支出凈額的測算基于未來三年無貸款、無匯兌損益前提。3、因暫時無法預(yù)測從政府獲得財(cái)政補(bǔ)貼的可能性，補(bǔ)貼收入測算基于未來三年無政府補(bǔ)貼項(xiàng)目的前提。4、為計(jì)算簡便，發(fā)射平臺建設(shè)費(fèi)用、辦公投入和其他硬件設(shè)備投入假設(shè)采取項(xiàng)目實(shí)施第一年內(nèi)全部折舊和攤銷進(jìn)成本的方法。從第二年開始的追加發(fā)射平臺建設(shè)費(fèi)用、辦公投入和其他硬件設(shè)備投入暫時不做測算。5、支付代理商費(fèi)用按照100元/臺的保守成本標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。收取加盟費(fèi)按照10萬元/家的標(biāo)準(zhǔn)測算。6、贈送電話成本攤銷周期按照三年方案測算。為簡便計(jì)算，三年分期負(fù)擔(dān)的語音短信成本按照保守原則一次計(jì)入第一年成本，第二、三年亦如此。7、第二年用戶規(guī)模達(dá)到500萬時，升級和建設(shè)新的發(fā)射中心費(fèi)用以及其他硬件設(shè)備和軟件費(fèi)用合計(jì)1000萬元；第三年亦為1000萬元。8、因?yàn)榧夹g(shù)原因本計(jì)劃書對自第二年開始產(chǎn)生的廣告收益未作計(jì)算。9、對未來負(fù)債未做銀行貸款預(yù)測，主要只考慮商業(yè)往來造成的負(fù)債款項(xiàng)，按照各年贈送可視電話向廠方進(jìn)貨成本的30%測算。10、第一年的可視電話服務(wù)費(fèi)按照200萬用戶基礎(chǔ)的五分之一既40萬平均用戶規(guī)模測算年度收入。11、第二年假設(shè)達(dá)到全國278家地級市中約80%的加盟覆蓋率，新增加加盟商140家。12、以三年內(nèi)不進(jìn)行利潤分配作為所有者權(quán)益預(yù)測的前提。三、成本收益測算A、可視電話免費(fèi)贈送成本收益核算（1年內(nèi)送出200萬門）（按200萬門電話/年計(jì)）200萬門電話，每門收一千元語音短信服務(wù)費(fèi)，共收到20億元語音短信服務(wù)費(fèi)，支付電話制造商11.6億元（每部視頻電話成本580元），支付代理商2億元，剩下6.4億元，其中拿出1000萬作為發(fā)射平臺的建設(shè)，剩余6.3億元按照免費(fèi)送話機(jī)收取語音短信服務(wù)費(fèi)1000元計(jì)，話機(jī)使用分3年、2年兩種攤銷期分別測算如下：1、如果按三年攤銷每年信息費(fèi)334元，每個月28元，每天平均1元。每天提供四條有價值的信息，成本0.24元，那么三年的成本就是7.2元＊36＝259.2元，那么200萬門的成本是5.184億元，那么其中就有6.3－5.184＝1.116億元的保守毛利潤，毛利潤率為5.58%。2、如果按二年攤銷每年信息費(fèi)500元，每個月42元，每天平均1.4元。每天提供五條客戶有價值的免費(fèi)信息，成本為0.30元，那么二年的成本就是9元＊24＝216元，那么200萬門的成本是4.32億元，那么其中就有6.3－4.32＝1.88億元的保守毛利潤，毛利潤率為9.4%。綜合兩種攤銷期的情況測算平均毛利潤率為：（9.4%+5.58%）/2=7.49%以上未計(jì)算廣告收入和開展其它服務(wù)的收入，未考慮收入當(dāng)年實(shí)現(xiàn)而語音成本在二年或者三年分?jǐn)偘l(fā)生的折現(xiàn)折扣，因此屬于一種相對保守的測算方式。B、可視電話通話成本收益測算通過與語音廣告項(xiàng)目的整合，用戶可以免費(fèi)獲贈功能強(qiáng)大的可視電話，“萬通SMS”項(xiàng)目可以全面改變傳統(tǒng)固定電話溝通習(xí)慣，同時進(jìn)軍IP視頻電話領(lǐng)域，拓展出空前的商業(yè)空間。視頻電話運(yùn)營可以參照傳統(tǒng)IP電話或skype的商業(yè)運(yùn)營思路，從用戶直接收取服務(wù)費(fèi)用。在目前的國家法規(guī)背景下，對此費(fèi)用完全可以界定為視頻電話系統(tǒng)的使用費(fèi)而不需要和電信運(yùn)營商分成，當(dāng)然也不排除和電信運(yùn)營商達(dá)成全面戰(zhàn)略合作聯(lián)盟以加速項(xiàng)目擴(kuò)張進(jìn)度的目的，從而進(jìn)行費(fèi)用分成的模式。以不分成模式為例，網(wǎng)絡(luò)電話的利潤計(jì)算（按100萬客戶計(jì)算）：a、成本價每分鐘（0.08元），給客戶的價錢每分鐘（0.10元）：平均每個客戶每個月打200分鐘；b、客戶每個月節(jié)?。ò船F(xiàn)在的ip電話計(jì)算每分鐘0.24元）：200＊0.24－200＊0.10＝28元；c、每月利潤：200＊0.10－200＊0.08＝4.00元，200萬的客戶每年就有12*4*200萬＝9600萬元毛利潤。本項(xiàng)業(yè)務(wù)收入可望在項(xiàng)目第二年形成200萬用戶基礎(chǔ)后進(jìn)入收益成熟期。四、第一年項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度簡表工作內(nèi)容1—3月4—6月7—9月10—12月公司管理籌建進(jìn)度1、公司及各類許可登記注冊；2、招牌培訓(xùn)人員隊(duì)伍建設(shè)；3、場地及辦公條件建設(shè)；硬件及軟件投資。1、繼續(xù)招聘技術(shù)和編輯人員；2、內(nèi)部激勵機(jī)制建設(shè)。視市場拓展進(jìn)度籌備新的地區(qū)管理中心或者分公司?？梢曤娫捰脩敉卣惯M(jìn)度60萬80萬60萬生產(chǎn)營銷體系進(jìn)度1、代理加盟商合同、管理規(guī)范、代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、代理商利潤計(jì)算等文件起草；2、可視電話廠家聯(lián)系；3、網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營商聯(lián)系（對接協(xié)調(diào)）。1、發(fā)展3個省左右的20個城市代理商；2、選擇80個城市用萬通資訊系統(tǒng)發(fā)語音短信廣告進(jìn)行全面招商；3、力爭與一家全國性通信服務(wù)商形成戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系；4、建立公司網(wǎng)站。1、發(fā)展覆蓋8個省左右的40個城市代理商；2、抓緊內(nèi)容建設(shè)，提供客戶喜聞樂見的服務(wù)；3、建立營銷數(shù)據(jù)庫，為進(jìn)軍廣告業(yè)打下基礎(chǔ)；4、抓緊內(nèi)容建設(shè)，提供客戶喜聞樂見的服務(wù)。技術(shù)研發(fā)和平臺建設(shè)進(jìn)度在城市試點(diǎn)基礎(chǔ)上，建立初級網(wǎng)絡(luò)通信傳輸平臺，建立分類信息網(wǎng)站，以在全國招募區(qū)域獨(dú)家代理的方式，迅速拓展市場。建立自主的網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷數(shù)據(jù)庫，同時運(yùn)營自己的分類信息網(wǎng)站，開發(fā)多種新業(yè)務(wù)，進(jìn)一步降低成本，成為新業(yè)務(wù)的虛擬運(yùn)營商并在語音短信群發(fā)領(lǐng)域確立龍頭地位（本階段需要8個月）。升級和籌建新的發(fā)射中心。五、第一年度收入分期預(yù)測報(bào)表第一年收益預(yù)測：自投資進(jìn)入本公司起，前兩個月為設(shè)備調(diào)試期，設(shè)備調(diào)試期沒有收入，第三個月開始進(jìn)入運(yùn)營階段。在第一年本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)收入的主要有兩個領(lǐng)域：1、前期贈送固定電話提供語音服務(wù)的利潤（用戶：第一年200萬，第二年600萬，第三年1200萬）；2、可視電話服務(wù)費(fèi)收入。第一年度收入分期預(yù)測表項(xiàng)目第3月底第6月底第9月底第12月底合計(jì)贈送可視電話收入—6億元8億元6億元20億元可視電話服務(wù)費(fèi)收入—0．192億元0．192億元加盟費(fèi)收入—200萬元400萬元0．06億元合計(jì)—6．02億元——20．252億元六、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表項(xiàng)目2006—2007年度2007—2008年度2008—2009年度資產(chǎn)總額4．43億元13．556億元26．893億元負(fù)債總額3．48億元10．44億元20．88億元所有者權(quán)益0．95億元3．116億元6．013億元七、第一年的現(xiàn)金流量測算財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量測算表單位：萬元項(xiàng)目免費(fèi)期一、現(xiàn)金流入1籌資活動10002經(jīng)營活動202520（分別來自贈送可視電話、可視電話服務(wù)費(fèi)、加盟費(fèi)收入）3投資活動0現(xiàn)金流入合計(jì)203520二、現(xiàn)金流出1籌資活動02經(jīng)營活動公司開辦費(fèi)1000代理商代理費(fèi)20000可視電話進(jìn)貨成本（按30%的應(yīng)付款混動占用）81200語音成本518403投資活動0現(xiàn)金流入合計(jì)154040現(xiàn)金凈流量49480內(nèi)部收益率=（49480-1000）/1000×100%=4848%,從上表可以看出，凈現(xiàn)值為49480萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為4848%，項(xiàng)目的空間和超常規(guī)發(fā)展前景都非?？捎^。資金使用預(yù)算1、“博通資訊”系統(tǒng)需要投資的硬件設(shè)備及軟件（建立三個發(fā)射中心，每個中心每天發(fā)送1000萬條視頻語音短信平臺）（1）硬件部分: 主機(jī)部分266萬元服務(wù)器48萬元（2）軟件部分 45．8萬元（3）辦公用品和交通工具： 60萬元（4）投入總計(jì)： 419．8萬元2、市場運(yùn)營費(fèi)用：（1）、每天給4萬廣告公司發(fā)送語音短信兩條（主要目的是招商），連續(xù)3個月0.06×4萬×2×3×30＝43.2萬元（2）、其他宣傳費(fèi)用（平面媒體）80萬元（3）、運(yùn)營費(fèi)用總計(jì)43.2萬元＋80萬元＝123.2萬元3、管理費(fèi)用（以深圳為標(biāo)準(zhǔn)）：（1）運(yùn)作此項(xiàng)目需要人員及人員工資技術(shù)員6人平均月工資6000元市場人員10人平均月工資3000元編輯語音短信人員15人平均月工資3300元管理人員6人平均月工資7000元財(cái)務(wù)人員2人平均月工資5000元辦公室人員4人平均月工資4000元語音視頻節(jié)目策劃人員2人平均月工資6000元（2）公司管理費(fèi)用房租物業(yè)管理費(fèi)每月30000元辦公費(fèi)用每月30000元其他費(fèi)用