阿里巴巴成功案例分析

阿里巴巴成功案例分析040620210086吳雄彪阿里巴巴開展歷程阿里巴巴現(xiàn)狀阿里巴巴是目前國(guó)內(nèi)、甚至全球最大的專門從事B2B〔企業(yè)對(duì)企業(yè)〕業(yè)務(wù)的效勞運(yùn)營(yíng)商。阿里巴巴的運(yùn)行模式，概括起來即：為注冊(cè)會(huì)員提供貿(mào)易平臺(tái)和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做成生意、達(dá)成交易。效勞的級(jí)別那么是按照收費(fèi)的不同，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個(gè)定義，其實(shí)它就是：把一種貼著標(biāo)有阿里巴巴品牌商標(biāo)的資訊效勞，販賣給各類需要這種效勞的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。為目標(biāo)企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿(mào)易之外的另一種全新的途徑——網(wǎng)上貿(mào)易。成功原因分析2010年暢銷讀本阿里巴巴的戰(zhàn)略構(gòu)思SWOTAnalysisChart

STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSES THREATSSWOTAnalysisChart1.一體化的業(yè)務(wù)組合2.B2B和C2C市場(chǎng)均是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者3.營(yíng)銷能力強(qiáng)4.優(yōu)秀的企業(yè)文化5.海量的信息流6.創(chuàng)新能力強(qiáng)7.B2B中介費(fèi)較低，網(wǎng)上開店免費(fèi)8.資金來源充足SWOTAnalysisChartWEAKNESSES1.搜索效勞是短板2.社會(huì)形象在汶川地震中遭到破壞3.數(shù)據(jù)篩選過濾能力不是很強(qiáng)SWOTAnalysisChartSWOTAnalysisChart1.國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立2.市場(chǎng)大環(huán)境依然不太景氣3.國(guó)外市場(chǎng)需求依然疲軟4.經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響可能會(huì)持續(xù)三到五年5.網(wǎng)絡(luò)平安缺乏堅(jiān)實(shí)保障專做信息流，會(huì)聚大量的市場(chǎng)供求信息。在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而會(huì)聚商流，活潑市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。增值效勞阿里巴巴通過增值效勞為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)效勞，增值效勞一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的效勞工程功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。成功的市場(chǎng)運(yùn)作合理的公司的定位公司的定位，在B2B開展的初期，一局部大型企業(yè)已經(jīng)擁有自己的商務(wù)網(wǎng)站，在本身的商務(wù)平臺(tái)上已經(jīng)可以完成產(chǎn)品的宣傳和銷售，而企業(yè)本身所具有的品牌效益有大大提高了信譽(yù)，所以阿里巴巴在定位的時(shí)候是抓中小型企業(yè)而不是大型企業(yè)！這是成功的重點(diǎn)！團(tuán)隊(duì)精神阿里巴巴企業(yè)價(jià)值觀“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大局部人是死在明天晚上，只有那些真正的英