“阿米巴”運(yùn)營(yíng)管理體系之工資制度

唐晟企業(yè)人力資源部二零壹壹年工資制度序因?yàn)槲覀冎蒙碛谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)在變、客戶的需求在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變、企業(yè)內(nèi)部每天都在變、員工自身也在變，一切都在變。一個(gè)不斷開展的企業(yè)組織，必然要求其運(yùn)營(yíng)體系跟著改變。1、管理是個(gè)動(dòng)態(tài)變化過程，永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好；2、一旦一種管理模式成為經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，說(shuō)明它已經(jīng)過時(shí)了；3、需要不斷的創(chuàng)新，大膽的嘗試和變革，走一條適合我們走的路。

“阿米巴〞經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)1、“阿米巴〞經(jīng)營(yíng)是一種伙伴是的經(jīng)營(yíng)、玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)、利他經(jīng)營(yíng)；2、每個(gè)人都是主角、全員參與、共棲共贏；3、每個(gè)“阿米巴〞都像一個(gè)小企業(yè)，有經(jīng)營(yíng)者，有銷售額、本錢和利潤(rùn)。參與、利他、共贏4、薪金發(fā)放方式：以本市農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)賬為準(zhǔn)，銀行轉(zhuǎn)賬憑證為據(jù)，員工可到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取各自的工資條。5、薪金計(jì)算方式：根本工資除以30天為每天工資基數(shù)。崗位工資、績(jī)效工資、話補(bǔ)、計(jì)算方式相同6、薪金組成方式：工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+獎(jiǎng)金7、根本工資：參照員工當(dāng)?shù)仄骄钏?，滿勤是26天，按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，公司所有正式崗位的根本工資均按1000元計(jì)算。8、崗位工資：崗位考核是指公司對(duì)在此崗位上的員工所做出的最低要求標(biāo)準(zhǔn)?！?〕完成考核任務(wù)即可享受全額崗位工資，沒有完成的按照實(shí)際完成率計(jì)算崗位工資，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；〔2〕公司崗位工資分為〔如5類〕的等級(jí)序列，見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，200-1000元，按照200元為單位遞增，同樣會(huì)增加相應(yīng)的考核任務(wù)?！?〕每年的6月份和12月份公司會(huì)定期舉辦全體員工大會(huì)，人事部將跟據(jù)員工半年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)給予晉升?！?〕根據(jù)變崗變薪原那么，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。9、績(jī)效工資：績(jī)效工資是對(duì)員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)的有效考核為根底,實(shí)現(xiàn)將工資與績(jī)效考核結(jié)果相掛鉤的工資制度,它的理論根底就是“以績(jī)?nèi)〕戗?。按照?shí)際的得分領(lǐng)取相應(yīng)的績(jī)效工資，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參照人事部的績(jī)效考核表。10、全勤獎(jiǎng)：全勤獎(jiǎng)指每月出勤達(dá)26天，無(wú)請(qǐng)假、遲到、早退現(xiàn)象〔節(jié)假日除外〕11、獎(jiǎng)金：主要對(duì)象是后勤保障部門的行政職員，為表彰配合銷售部門、在后勤工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予100-1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，每三個(gè)月發(fā)放一次。12、提成制度〔1〕提成類別：a.現(xiàn)階段除信美駐顏品牌以外的工程提出標(biāo)準(zhǔn)：3萬(wàn)元以下〔包括3萬(wàn)〕局部，按照4%計(jì)算3萬(wàn)元—5萬(wàn)的局部，按照6%計(jì)算5萬(wàn)以上〔不包括5萬(wàn)〕局部，按照8%計(jì)算計(jì)算公式：例如：某銷售人員當(dāng)月實(shí)際到賬6萬(wàn)元。實(shí)際提成=(3萬(wàn)×4%)+(2萬(wàn)×6%)+(1萬(wàn)×8%)=3200元b.信美駐顏品牌提成標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一按照實(shí)際收款的4%計(jì)提〔2〕如提成涉及分單的情況，按實(shí)際邀約人和實(shí)際落單人以五五分成的比例進(jìn)行分單；〔3〕定金和保證金一律不計(jì)算提成；〔4〕提成每個(gè)月發(fā)放一次，隨當(dāng)月工資一起發(fā)放；〔5〕財(cái)務(wù)核算提成是根據(jù)流程單并按照實(shí)際回款額進(jìn)行核算。〔6〕如有退款，在當(dāng)月或此月工資扣除已經(jīng)發(fā)放的提成；13、試用期薪資：〔1〕、所有新入職的員工均需經(jīng)過三個(gè)月的試用期。在試用期間只對(duì)其進(jìn)行績(jī)效上的考核，不享受崗位工資。試用期〔1200元〕工資結(jié)構(gòu)=根本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成根本工資：800元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元2、說(shuō)明：〔1〕試用期內(nèi)所有職位均按此制度執(zhí)行，有特殊表現(xiàn)的可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；〔2〕試用期3個(gè)月，符合條件者須填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表經(jīng)審批方可轉(zhuǎn)正；〔3〕試用期不設(shè)崗位考核任務(wù)、不享受崗位工資；〔4〕試用期內(nèi)同樣享受提成獎(jiǎng)勵(lì)；〔5〕試用期的績(jī)效考核主要是要求行為標(biāo)準(zhǔn)；會(huì)議營(yíng)銷部銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成a、初級(jí)銷售經(jīng)理〔1600元〕根本工資：1000元崗位工資：200元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元說(shuō)明：崗位考核任務(wù)為2萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；b、高級(jí)銷售經(jīng)理〔1800元〕根本工資：1000元崗位工資：400元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元

說(shuō)明：崗位考核任務(wù)為3萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；營(yíng)銷部營(yíng)銷工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成a、初級(jí)營(yíng)銷〔1600元〕根本工資：1000元崗位工資：200元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元

說(shuō)明：崗位考核任務(wù)為3萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；b、高級(jí)營(yíng)銷〔1800元〕根本工資：1000元崗位工資：400元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元

說(shuō)明：崗位考核任務(wù)為4萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；品牌運(yùn)營(yíng)部：區(qū)域經(jīng)理〔2000元〕工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成

根本工資：1000元崗位工資：600元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元區(qū)域經(jīng)理：說(shuō)明：1、崗位工資考核標(biāo)準(zhǔn)：a、第一個(gè)月針對(duì)所轄區(qū)域客戶資料的健全、意向客戶的挖掘、目標(biāo)客戶的鎖定；b、第二個(gè)月針對(duì)分析目標(biāo)客戶做出卓有成效籌劃方案，商談工作有明顯進(jìn)展；c、第三個(gè)月針對(duì)簽訂合同、實(shí)際收款工資、與客服部門的工作銜接配合。2、三個(gè)月為一個(gè)考核期，在三個(gè)月內(nèi)無(wú)任何銷售業(yè)績(jī)并在實(shí)際工作中沒有任何進(jìn)展的區(qū)域經(jīng)理，公司予以辭退。后勤保障部行政人員：〔人事文員/前臺(tái)文員/倉(cāng)儲(chǔ)文員/財(cái)務(wù)文員〕工資結(jié)構(gòu)=根本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金行政人員〔1400元〕根本工資：1000元績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元辦公室主任〔2000元〕根本工資：1000元崗位工資：600元〔考核依據(jù)人事部績(jī)效制度〕績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元大客戶效勞部：a、初級(jí)美容督導(dǎo)〔1600元〕根本工資：1000元崗位工資：200元〔參考人事部績(jī)效考核制度〕績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元b、高級(jí)美容督導(dǎo)〔2000元〕根本工資：1000元崗位工資：600元〔參考人事部績(jī)效考核制度〕績(jī)效工資：200元補(bǔ)助：100元全勤獎(jiǎng)：100元品牌運(yùn)營(yíng)部：品牌部經(jīng)理：鄒勇區(qū)域經(jīng)理：朱輝、濮正新、方森會(huì)議營(yíng)銷部：會(huì)務(wù)部經(jīng)理：王松銷售經(jīng)理：馬鵬、江賢鋒、許銀花營(yíng)銷部：電銷部經(jīng)理：營(yíng)銷：徐婷、王念念大客戶效勞部：客服經(jīng)理：谷富宇美容督導(dǎo)：李然、徐文婷后勤保障部行政部經(jīng)理：袁園行政人員：劉麗麗、徐明晶、李藝紅“阿米巴〞中高層工資與紅利部門經(jīng)理：會(huì)議營(yíng)銷部經(jīng)理/營(yíng)銷部經(jīng)理品牌開發(fā)部經(jīng)理/大客戶效勞經(jīng)理一、年薪制〔4-6-8〕：1、第一年根本工資：3333元/月，年薪不低于4萬(wàn)元；2、第二年根本工資：5000元/月，年薪不低于6萬(wàn)元；3、第三年根本工資：6666元/月，年薪不低于8萬(wàn)元；二、發(fā)放方式：1、每個(gè)月按照根本工資80%的比例發(fā)放；2、余下的20%，年終結(jié)合該部門完成年承包任務(wù)的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。三、部門分紅：a、凈利潤(rùn)：是指該部門月銷售額在扣除固定費(fèi)用、產(chǎn)品儀器費(fèi)用、效勞費(fèi)用和部門開發(fā)費(fèi)用后的利潤(rùn)為部門當(dāng)月凈利潤(rùn)。b、分紅：部門經(jīng)理在管理和經(jīng)營(yíng)自己的“阿米巴〞——部門，可享受該部門當(dāng)月凈利潤(rùn)的10%作為紅利。c、發(fā)放方式：三個(gè)月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)取；銷售總監(jiān)/工程總監(jiān)一、年薪制〔6-8-10〕：1、第一年根本工資：5000元/月，年薪不低于6萬(wàn)元；2、第二年根本工資：6666元/月，年薪不低于8萬(wàn)元；3、第三年根本工資：8333元/月，年薪不低于10萬(wàn)元；二、發(fā)放方式：1、每個(gè)月