第2章國(guó)際工程承包市場(chǎng)

國(guó)際工程承包第一部分國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述第三部分我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路第二部分國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析目錄：第2章國(guó)際工程承包市場(chǎng)第一部分國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述1歷史——國(guó)際工程承包市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展■四個(gè)階段

第一階段：19世紀(jì)中葉——二戰(zhàn)前資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家——殖民地國(guó)家與地區(qū)

爭(zhēng)奪原材料市場(chǎng)、資本輸出第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述1歷史——國(guó)際工程承包市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展■四個(gè)階段

第二階段：二戰(zhàn)——20世紀(jì)60年代末衰落——迅速發(fā)展戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷修復(fù)、到不發(fā)達(dá)國(guó)家尋求原材料資源第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述1歷史——國(guó)際工程承包市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展■四個(gè)階段

第三階段：20世紀(jì)70年代初——1981年中東地區(qū)：國(guó)際承包商史上的黃金時(shí)代

第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述1歷史——國(guó)際工程承包市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展■四個(gè)階段

第四階段：1982年——90年代末兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)中東市場(chǎng)低落、東亞及東南亞地區(qū)繁榮亞洲四小龍、中國(guó)經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述1歷史——國(guó)際工程承包市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展■啟示：經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際工程承包市場(chǎng)有決定性影響第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述2現(xiàn)狀——國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)■21世紀(jì)以后，世界經(jīng)濟(jì)一體化大格局形成，同步進(jìn)退

21世紀(jì)初期，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、911、亞洲金融危機(jī)的陰影

2001年以后，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇，國(guó)際工程承包市場(chǎng)逐步擺脫蕭條，走向發(fā)展第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述2現(xiàn)狀——國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)■國(guó)際工程承包市場(chǎng)繁榮——競(jìng)爭(zhēng)激烈業(yè)主方要求提高承包商業(yè)內(nèi)資產(chǎn)重組第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述3國(guó)際工程承包市場(chǎng)細(xì)分■目的：形式多樣化、關(guān)系的復(fù)雜化、利益的多元化等特征越來越明顯“田忌賽馬”策略《史記》卷六十五：《孫子吳起列傳第五》齊使者如梁，孫臏以刑徒陰見，說齊使。齊使以為奇，竊載與之齊。齊將田忌善而客待之。忌數(shù)與齊諸公子馳逐重射。孫子見其馬足不甚相遠(yuǎn)，馬有上、中、下輩。于是孫子謂田忌曰：“君弟重射，臣能令君勝?！碧锛尚湃恢?，與王及諸公子逐射千金。及臨質(zhì)，孫子曰：“今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟?！奔锐Y三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得五千金。于是忌進(jìn)孫子于威王。威王問兵法，遂以為師。

第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述3國(guó)際工程承包市場(chǎng)細(xì)分■市場(chǎng)細(xì)分的方法（1）按地理區(qū)域進(jìn)行細(xì)分——最常用六大工程承包市場(chǎng)：亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美、中東傳統(tǒng)歐洲工程承包市場(chǎng)：英、法、德、意為代表新興歐洲工程承包市場(chǎng)：中東歐、俄羅斯

第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述3國(guó)際工程承包市場(chǎng)細(xì)分■市場(chǎng)細(xì)分的方法（2）按行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分美國(guó)“工程新聞?dòng)涗洝保‥NR）經(jīng)常采用

房屋建筑、交通運(yùn)輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電信、廢水/廢物處理、危險(xiǎn)廢棄物處理等

第1節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)概述3國(guó)際工程承包市場(chǎng)細(xì)分■市場(chǎng)細(xì)分的方法（3）按技術(shù)類型進(jìn)行細(xì)分如水利工程市場(chǎng)：設(shè)備采購、水下挖土、石方爆破等第二部分國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析1國(guó)際工程承包市場(chǎng)外部環(huán)境分析■四個(gè)方面：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境

1國(guó)際工程承包市場(chǎng)外部環(huán)境分析■（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

決定國(guó)際工程承包市場(chǎng)的發(fā)展程度。主要因素：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段不同)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（避免單一，調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策如中東）失業(yè)率（限制國(guó)際勞務(wù)輸入）

通貨膨脹率和匯率（工資物價(jià)、外匯管制、貨幣貶值）第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析1國(guó)際工程承包市場(chǎng)外部環(huán)境分析■（2）政治法律環(huán)境

決定國(guó)際工程承包商的利益及進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的可行性主要因素：國(guó)內(nèi)政治環(huán)境（政局、政治事件、國(guó)家政策）國(guó)際政治環(huán)境（外交、戰(zhàn)爭(zhēng)和制裁）工程所在國(guó)法律環(huán)境（基本法律、關(guān)稅政策、進(jìn)出口限制）國(guó)際條約和國(guó)際慣例第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析1國(guó)際工程承包市場(chǎng)外部環(huán)境分析■（3）社會(huì)文化環(huán)境

影響人們欲望和行為的重要因素

如：伊斯蘭教國(guó)家一天多次朝拜，當(dāng)?shù)貏趧?wù)人員的工作時(shí)間會(huì)受影響第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析1國(guó)際工程承包市場(chǎng)外部環(huán)境分析■（4）科技環(huán)境施工機(jī)械設(shè)備、技術(shù)人員、機(jī)械維修保養(yǎng)等第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析2國(guó)際工程承包市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析■內(nèi)部環(huán)境分析是指對(duì)國(guó)際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境中存在的競(jìng)爭(zhēng)力量及相互關(guān)系進(jìn)行的分析

行業(yè)吸引力

（波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力理論）

五種決定力量：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、購買者

第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析2國(guó)際工程承包市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析■（1）新進(jìn)入者的威脅威脅程度取決于市場(chǎng)進(jìn)入的現(xiàn)有障礙和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。具體：向業(yè)主證明其擁有管理技能和經(jīng)驗(yàn)；(業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)）動(dòng)遷大量的資源；（費(fèi)用支出）

成本劣勢(shì)；品牌認(rèn)知；（品牌忠誠(chéng)度）資本需求量；（投入大量資本，如市場(chǎng)研究開發(fā)）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)；（反擊資源保住市場(chǎng)份額）政府政策。（政府干預(yù)，如技術(shù)和非技術(shù)壁壘）

第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析2國(guó)際工程承包市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析■（2）替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者的威脅新的合同管理模式

具體表現(xiàn)：承包商介入建設(shè)周期階段的擴(kuò)大、工作范圍和責(zé)任的變化

第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析2國(guó)際工程承包市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析■（3）供應(yīng)商和分包商的威脅討價(jià)還價(jià)能力對(duì)策：對(duì)于部分產(chǎn)品，可自行生產(chǎn)，如商品砼

第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析2國(guó)際工程承包市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析■（4）買方（業(yè)主）討價(jià)還價(jià)能力

買方市場(chǎng)or賣方市場(chǎng)？

第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析2國(guó)際工程承包市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析■（5）現(xiàn)有承包商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：聯(lián)營(yíng)體——優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資質(zhì)管理——不同層次競(jìng)爭(zhēng)第2節(jié)國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境分析第三部分我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展思路1我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（1）發(fā)展勢(shì)頭迅猛，項(xiàng)目檔次與規(guī)模不斷提升

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路年份完成營(yíng)業(yè)額（億美元）同比增長(zhǎng)2003年138.423.60%2004年174.726%2005年217.624.60%2006年30037.90%2007年40635.30%2008年56639.40%2009年77737.30%2010年92218.70%2003-2010年我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額情況1我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（2）市場(chǎng)多元化深入發(fā)展，市場(chǎng)格局進(jìn)一步優(yōu)化

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路亞非市場(chǎng)是重點(diǎn)拓展歐美、拉美市場(chǎng)1我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（3）分工合作趨勢(shì)不斷增強(qiáng)

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路如阿爾及利亞高速公路東、西兩個(gè)標(biāo)段工程被授予中國(guó)中信——中鐵建聯(lián)合體1我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展現(xiàn)狀■（4）高附加值業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路交通運(yùn)輸、通信、資源開發(fā)等，技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品出口2我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展中存在的問題■（1）企業(yè)規(guī)模仍然偏小，市場(chǎng)范圍有限

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路大量工程承包企業(yè)規(guī)模較小、結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營(yíng)范圍狹窄主要是在亞非市場(chǎng)，對(duì)于歐美市場(chǎng)進(jìn)入的不多2我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展中存在的問題■（2）資金短缺，金融支持力度不夠

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路資本金不足，資產(chǎn)負(fù)債率較高2我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展中存在的問題■（3）惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)秩序混亂

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路缺乏合作、相互壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)2我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展中存在的問題■（4）面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙和技術(shù)壁壘

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路技術(shù)、法律、國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備材料標(biāo)準(zhǔn)等未完全接軌專業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可、人員注冊(cè)資格2我國(guó)國(guó)際工程承包發(fā)展中存在的問題■（5）安全和風(fēng)險(xiǎn)問題日益突出

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路2010年，當(dāng)?shù)貢r(shí)間17日晚，阿富汗塔利班發(fā)言人證實(shí)，他們?cè)诎⒏缓贡辈康姆ɡ麃啿际〗壖芰藘擅袊?guó)工程師和四名阿富汗人。當(dāng)?shù)鼐椒Q，綁架者的身份目前還不能確認(rèn)。法利亞布省凱薩爾地區(qū)的警方負(fù)責(zé)人薩義德·齊拉特表示，綁架事件發(fā)生在當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日晚間，兩名中國(guó)工程師和四名阿富汗人被一伙不明身份的武裝分子綁架。2010年5月，中國(guó)駐尼日利亞拉各斯總領(lǐng)館官員29日證實(shí)，23日在尼東南部阿比亞州被綁架的3名中國(guó)工程師已于當(dāng)?shù)貢r(shí)間29日6時(shí)左右獲釋。目前，這3名來自湖北的工程師身體狀況良好，將于近期回國(guó)。3我國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)的發(fā)展對(duì)策■（1）提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路3我國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)的發(fā)展對(duì)策■（2）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路3我國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)的發(fā)展對(duì)策■（3）提高管理水平

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路3我國(guó)對(duì)外工程承包企業(yè)的發(fā)展對(duì)策■（4）其他融資能力

出口保險(xiǎn)高端業(yè)務(wù)工程咨詢管理公司的培育和壯大關(guān)注新興市場(chǎng)加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)研究

第3節(jié)我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)發(fā)展的思路9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Thursday,January30,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。21:51:5021:51:5021:511/30/20259:51:50PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。1月-2521:51:5021:51Jan-2530-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:51:5021:51:5021:51Thursday,January30,202513、志不立，天下無可成之事。1月-251月-2521:51:5021:51:50January30,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'