99.早教品牌策劃

早教品牌定位策劃201500423中國早教行業(yè)市場及消費者行為習(xí)慣分析中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模數(shù)百億規(guī)模的早教市場，前景無限好全國的早教市場分布---北上廣還是遙遙領(lǐng)先早期教育核心目標——開發(fā)智力和培養(yǎng)能力資料來源：《中國嬰幼兒消費市場年度報告》隨著孩子年齡的增長，對培養(yǎng)能力和塑造良好性格、以及促進親子互動的目的性考慮在減弱。2-4歲孩子家長處于增加孩子與同齡孩子接觸的考慮的比例較為突出。隨著家庭收入的提高，參加早教的目的是希望增加與同齡孩子接觸機會的愿望更為強烈，而希望開發(fā)智力的目的在明顯減弱。城市差異方面，隨著城市規(guī)模的減小，希望開發(fā)智力的原因在增加，而為了增加與同齡孩子接觸的愿望明顯降低。從年齡、收入、城市分析早教需求的差異化年齡越大，玩大于學(xué)收入越高，玩大于學(xué)城市越小，學(xué)大于玩資料來源：《中國嬰幼兒消費市場年度報告》互聯(lián)網(wǎng)超越傳統(tǒng)媒體，成為育兒知識主要信息渠道資料來源：《中國嬰幼兒消費市場年度報告》從消費者考慮因素來看，課程特色是最關(guān)鍵的資料來源：《中國嬰幼兒消費市場年度報告》自身品牌定位目標市場定位我們定位自己是：新時代嬰幼兒能力啟蒙的革新者。在這個信息大爆炸，知識和認知高度迭代的社會，人需要的不是去學(xué)會一個技能，掌握一門知識，精通一門語言，所有的當下的都有可能被后起之秀超越迭代，在這個高度競爭化的社會，我們需要的是一種接收信息，處理信息的能力，而這種能力在孩子0-3歲的時候就已經(jīng)開始養(yǎng)成，我們要做的，就是用科學(xué)的方式，深度挖掘，啟迪孩子的這種與生俱來的能力，開發(fā)他的大腦和感官通道，“授人以魚，不如授人以漁”，為孩子打好基礎(chǔ)，成為有競爭力的未來主人。0~3歲是教育的黃金期（這個時期決定了大腦細胞的量）3~6歲是教育的關(guān)鍵期（這個時期決定了大腦細胞的質(zhì)）6~12歲是教育的最佳矯治期（這個時期是大腦的修復(fù)期、定型期）嬰幼兒大腦黃金期能力的啟蒙開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者。（備選）目標消費者定位直接消費者：0-6歲嬰幼兒消費者非購買者，基本決定權(quán)在父母直接購買者：聚焦80后及90后新爸媽年齡：25-35歲消費觀念：消費觀念超前，重視品牌與產(chǎn)品質(zhì)量購買力：購買力強，不介意花大價錢買好東西文化程度：高，對科學(xué)早教持有認同態(tài)度育兒觀念：符合科學(xué)、保持天性的同時全面培養(yǎng)能力目標消費者定位目標人群：80、90后新爸媽目標消費者核心痛點：目標消費需求及動機：成就孩子，成就自己有望子成龍的心愿，但自身能力及條件欠缺工作繁忙，陪孩子時間少，缺乏親子互動三代同堂，兩代人的育兒觀念差異大，方向不明確育兒經(jīng)驗不足，社會育兒資訊又太過繁雜，難以擇優(yōu)早教投入：約占家庭收入7%（《中國早教培訓(xùn)領(lǐng)域市場分析報告》顯示）鎖定人群消費力：家庭年收入20W以上孩子生活教育投入：約占家庭收入20%（《中國家庭育兒方式研究報告(0-6歲)》顯示）產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位在中高端早教市場我們定位我們定位產(chǎn)品定位權(quán)威的理論一流的教具強大的師資創(chuàng)新Innovation++權(quán)威Authority多元化Authority理念創(chuàng)新課程創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新多元化的課程設(shè)置多元化大腦啟智理念我們用媽媽的心態(tài)啟蒙孩子我們用媽媽的觀念激勵孩子我們做每個媽媽都想做的事形象定位母親我們首先是位母親，我們擁有一個母親所擁有的品質(zhì)我們快樂，把快樂傳遞給孩子我們智慧，用智慧來教導(dǎo)孩子我們堅強，給孩子激勵和力量我們自信，讓孩子也同樣自信我們無私，盡己所能為中國早教事業(yè)做貢獻我們溫柔，親切對待每個孩子形象定位愛玩是小孩的天性，這點不可改變。我們設(shè)定合理的玩樂環(huán)境，讓孩子有目的的玩耍。在玩樂中啟發(fā)孩子智能！知識更迭太快，能力培養(yǎng)才能恒久。我們注重培養(yǎng)孩子的終身學(xué)習(xí)力。讓孩子成為未來領(lǐng)袖！用前沿科學(xué)教育理論來全面的開發(fā)孩子智力與能力。我們鉆研最前端的嬰幼兒教育理論，設(shè)置科學(xué)合理的課程體系。讓孩子競爭力十足！媽媽的觀念媽媽的心態(tài)媽媽想做的事品牌差異化提煉理念差異化我們不是一個傳統(tǒng)的早教機構(gòu)，我們不能過早地教會孩子什么，我們旨在啟蒙，引導(dǎo)，在孩子成長最關(guān)鍵的前7年里，最大限度地開發(fā)孩子的大腦，激發(fā)他們?nèi)轿欢嘣母泄?，為他們營造一個安全、自信、自由、可持續(xù)發(fā)展的成長環(huán)境。我們強調(diào)純母語教育的重要性我們強調(diào)能力培養(yǎng)的重要性產(chǎn)品差異化——做比競爭對手更好的產(chǎn)品，做與競爭對手不同的產(chǎn)品延續(xù)性針對不同年齡段開發(fā)的親子互動游戲，家長在家也能延續(xù)孩子的啟蒙教育情景化多元化強大的硬件支持600平米以上的大空間環(huán)境，桌面教室采用多媒體互動白板，活動區(qū)域采用法國福爾波亞麻油地板（自動殺菌消毒），親子教室地墊為奧運標準體操墊，色彩專業(yè)設(shè)計，運用德國HAPE、日本皇室等一流的高端啟智教具，配套游樂場設(shè)施，讓課程可以從教室里衍生到其他場所。運用中西方先進的嬰幼兒教育理論，開發(fā)多元化教育課程，滿足孩子全面發(fā)展要求熟悉的情景，熟悉的道具服務(wù)差異化從品牌創(chuàng)始到品牌建立發(fā)展，我們都本著一個做母親的心，我們用世界上最偉大的母愛，去呵護我們的每一個寶貝，視如己出。我們要求每一個寶貝導(dǎo)師都是一位好母親，有養(yǎng)育和培育孩子的豐富經(jīng)驗，這樣的團隊才會有切身體會，才能把理論和實操高度融合，寓生活于工作，寓工作于生活，而不是紙上談兵理論派。我們提供更多的機會讓家長與孩子一起玩，一起學(xué)，建立親、子、師三位一體的教學(xué)環(huán)境，幫助家長建立融洽和健康的親子關(guān)系。母課堂、測評體系（入學(xué)測評，升班測評）、教學(xué)跟蹤服務(wù)（每節(jié)課后）、會員活動品牌核心價值提煉啟智育能，培養(yǎng)全方位發(fā)展的未來領(lǐng)袖，讓孩子們贏得未來挑戰(zhàn)！理性訴求感性訴求讓孩子在成長過程中更歡樂、更自信；讓父母引以為傲！品牌定位目標市場選擇中高端嬰幼兒啟蒙教育市場市場定位產(chǎn)品定位新時代嬰幼兒能力啟蒙的革新者創(chuàng)新、權(quán)威、多元化USP（獨特銷售價值主張）理性利益訴求感性利益訴求品牌定位匯總啟智育能，培養(yǎng)全方位發(fā)展的未來領(lǐng)袖，讓孩子們贏得未來挑戰(zhàn)！讓孩子在成長過程中更歡樂、更自信；讓父母引以為傲！歡樂互動平等尊重專業(yè)啟蒙創(chuàng)新為要品牌價值觀成就孩子成就自己選擇一：讓每一個孩子的天賦都得到最大的啟蒙

選擇二：讓每一個孩子的天賦自然綻放品牌使命讓中國孩子跑贏全世界品牌愿景品牌調(diào)性快樂