建業(yè)天筑個案分析

建業(yè)天筑個案市場研究部劉偉偉工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程SWOT分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析工程概況項目名稱建業(yè)天筑物業(yè)地址鄭東新區(qū)東風(fēng)南路與康平路交匯處開發(fā)商河南建業(yè)住宅集團(tuán)物業(yè)類型超高層、小高層、商業(yè)占地面積130畝總建面43萬㎡容積率3.49一期產(chǎn)品3棟432套規(guī)劃戶數(shù)1809戶停車位2700余個(地下兩層)產(chǎn)品設(shè)計師梁志天物業(yè)管理臺灣怡盛物業(yè)代理公司合富輝煌建業(yè)天筑為建業(yè)集團(tuán)打造住宅21年里程碑，致力于打造中原豪華住宅VI展示圍擋工程售樓部戶型單頁手提袋置業(yè)參謀名片工程ＶＩ均以黑色作為底色，燙金突出其高端形象，通天塔作為工程Ｌｏｇｏ工程外部配套交通配套：地鐵1號線、5號線、鄭汴輕軌，公交60路、158路、165路、319路、326路、916路、y805路；教育配套：康平路小學(xué)、康平路第二小學(xué)、聚源路小學(xué)、心怡路小學(xué)、四十七中〔省重點〕、九十六中、八十四中、鄭東新區(qū)外國語學(xué)校生活配套：頤和醫(yī)院、丹尼斯七天地、寶龍城市廣場、正大生活館、鄭州市圖書館、七里河濱河公園、雅樂軒酒店、錦江正方圓大飯店、永和伯爵酒店等未來工程外部配套完善，可滿足業(yè)主生活需求周邊配套展示康平路小學(xué)鄭州九十六中鄭州東站完善的教育配套，方便的交通體系，成為吸引客戶的一大亮點建業(yè)工程分布建業(yè)天筑：總建面為43萬㎡，均價為25000元/㎡建業(yè)壹號城邦：總建面為7.7萬㎡，建業(yè)貳號城邦：總建面為25萬㎡，均價為14000元/㎡鄭西聯(lián)盟新城：總建面為240萬㎡聯(lián)盟新城：總建面為16萬㎡在售已入住待售建業(yè)森林半島：總建面為26萬㎡，建業(yè)五棟大樓：總建面為16萬㎡，均價為15000元/㎡建業(yè)春天里：總建面為14萬㎡據(jù)不完全統(tǒng)計，建業(yè)在鄭州工程總體量約為750萬㎡，目前在售、待售工程占45%，體量較大，四散三環(huán)內(nèi)；物業(yè)檔次較為高端，其物業(yè)質(zhì)量在鄭州得到業(yè)主的普遍認(rèn)可建業(yè)置地廣場：總建面為26萬㎡建業(yè)香檳圣園：總建面為8.5萬㎡建業(yè)城市花園：總建面為303萬㎡建業(yè)楓林上院：總建面為8.4萬㎡建業(yè)密碼國際：總建面為5.7萬㎡工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程SWOT分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析工程整體概況四季恒溫花房會所2-3F商業(yè)街7611145892310一期二期工程內(nèi)部規(guī)劃10棟住宅，分兩期開發(fā)，其中首批推售產(chǎn)品為6#、7#、11#；工程內(nèi)部規(guī)劃有1棟私人會所，1棟四季恒溫花房、1棟酒店及商業(yè)街；住宅內(nèi)部采用四大智能化系統(tǒng)：物管系統(tǒng)、中水系統(tǒng)、指紋識別系統(tǒng)、智能化家居系統(tǒng)；物業(yè)外立面1層為干掛石材，其余為鋁材幕墻和Low-E玻璃；工程從用材到規(guī)劃均按豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造，符合其豪宅定位內(nèi)部配套展示商業(yè)街私人會所ＬＯＷ－Ｅ玻璃四季恒溫花園洋房小區(qū)內(nèi)完善的商業(yè)和娛樂配套，提升工程豪宅品質(zhì)規(guī)劃園林工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程SWOT分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析首批產(chǎn)品分析首批推售產(chǎn)品以230-330㎡為主，均價為25000元/㎡6711推出房源層數(shù)層高(m)單元數(shù)梯戶面積推出套數(shù)6#333.513T1600㎡六房兩廳327#353.323T2330㎡五房682T2280㎡四房6811#313.112T479㎡兩房120373.122T2230㎡四房144合計432一層均為架空層，挑高6.2m,工程采用6800元/㎡精裝修，客戶有三種裝修選擇方案，預(yù)計2016年上半年交房；6#是樓王，工人電梯、主人電梯、客人電梯分開；客廳面積為90㎡，臥室面積為117㎡(包括書房、衣帽間等)；23層以上配有私家游泳池(共10套)，面積為3*8，深1.5米，可以自由換水；按套銷售；戶型總面積客廳

主臥

次臥1

次臥2

餐廳

廚房

主衛(wèi)生間

入戶門廳

陽臺

面積

開間

進(jìn)深

7#B33038.35.47.16126.522.726.325.013.65.813.37#C28033.25.16.54626.512.619.327.213.67.29.46#A600708.18.6538.924.620.926.52722.112.230.7首批產(chǎn)品尺寸7#B：該戶型客廳進(jìn)深較大，主臥面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客廳面積，降低業(yè)主身份尊貴感；次臥、陽臺較小，中廚和西廚面積共為25㎡，顯得相對狹??；7#C：該戶型客廳開間和進(jìn)深比例相對適中，主臥與客廳面積比適中，但次臥，餐廳面積過小，2個陽臺僅9.4㎡；6#A：該戶型客廳實用面積為70㎡，主臥實用面積為38.9㎡，其中主臥加書房、衣帽間、主衛(wèi)，面積約107㎡；廚房面積較?。皇着a(chǎn)品的客廳開間和進(jìn)深比較為適宜，但主臥較大，次臥、廚房、陽臺面積過小7#B戶型圖330㎡5室2廳4衛(wèi)2廚該戶型主臥面積約61㎡，客廳面積約38㎡，用客廳面積換主臥面積，可以提升業(yè)主居住舒適度，但也降低了客戶對于大平層超大客廳的追求；層高為3.3M，普通戶型為2.9M，不會給業(yè)主造成空間的壓抑感；劣勢：天筑的裝修由梁志天打造，色調(diào)偏冷，缺乏家的溫馨感覺；陽臺過小，次臥面積過小，同時，涼衣臺在通往保姆房通道，影響業(yè)主私密性空間布局不合理，暗衛(wèi)、陽臺過少、偏冷色調(diào)的裝修風(fēng)格都成為該戶型的劣勢7#C戶型圖280㎡5室2廳4衛(wèi)2廚該戶型類似330㎡戶型，但面積更小，加上較低的得房率，降低大平層的舒適度；陽臺較少，嚴(yán)重影響采光、通風(fēng)；衛(wèi)生間屬于暗衛(wèi)，不利于空氣流通；暗衛(wèi)、較低的得房率、少陽臺，成為建業(yè)天筑在戶型設(shè)計時的硬傷樣板間賞析職能電器系統(tǒng)電梯轎廂客廳主臥廚房樣板間由梁志天打造，客戶有三種方案可選擇，精裝修標(biāo)準(zhǔn)為6800元/㎡，樣板間以暗色系為主，給人低調(diào)奢華的感覺，缺乏家的溫馨工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程SWOT分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak1.河南建業(yè)集團(tuán)在鄭州具有很高的知名度，其產(chǎn)品得到較多客戶的認(rèn)可；2.目前大平層在鄭州屬于稀缺產(chǎn)品，將會吸引部分追求新生事物的客戶群；3.項目內(nèi)部配套齊全，方便居民生活和娛樂需求；1.項目位于寫字樓集聚區(qū)，后期人流、車流多，降低生活居住舒適度；2.項目建筑密度較大，成為高端住宅的一大硬傷；3.高架橋距離項目緊數(shù)百米，后期將成為噪音的主要來源；SW分析噪音和建筑密度大成為工程的主要劣勢，采用隔音材料將會在某種程度上將劣勢轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程SWOT分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析推售分析首推產(chǎn)品以提升工程檔次為主，同時考慮周邊環(huán)境對后期去化帶來的影響康寧路6711東風(fēng)南路工程分兩期開發(fā)，首批推售產(chǎn)品為6#、7#、11#三棟超高層，其中6#樓為樓王，首次推出可提升工程檔次，通過私家游泳池向客戶傳遞天筑高端定位；7#、11#緊鄰商鼎路和東風(fēng)路，該兩條路均屬于主干道，并且商鼎路上有高架橋，目前該兩條路在工程周邊的車流量還不大，后期企業(yè)入駐，將會帶來大量的人流和車流，降低客戶購置信心。會所公寓商鼎路工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程ＳＷＯＴ分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析推售節(jié)奏垂直的比弗利工程于2012年6月27日舉辦奠基儀式，目前已建至15層左右，因為新政策規(guī)定144㎡以上建筑需封頂才可售，因此工程預(yù)計12月底開盤，自臨時售樓部開放至今，工程鮮少舉辦暖場活動工程在7月23日入市以來，開啟了鄭州大平層新時代，在業(yè)內(nèi)聲音響亮首篇報廣入市2013.6.25媒體見面會、總部港臨時售樓部開放美國迪士尼原版魔幻劇亞洲巡演鄭州站活動，到訪2400人2013.7.232013.8.42013.10.15正式售樓部、樣板間開放；當(dāng)天到訪300組客戶2013.10.15項目于10月20日認(rèn)籌，截止11月15日排卡近300張：100㎡以下交10萬，100-330㎡交20萬，600㎡交50萬進(jìn)行排卡歷次報廣工程自6月25日打首篇報廣至今僅打四篇報廣，推廣力度較小6月25日首篇報廣10月15日樣板間開放10月30日會員招募11月12日推廣600㎡的客廳工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程ＳＷＯＴ分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析客戶分析來訪客戶居住區(qū)域鄭東新區(qū)47%，金水區(qū)37%，其他區(qū)域占比較少。金水區(qū)、鄭東新區(qū)相對高端客戶資源較多，屬于工程重點推廣區(qū)域，同時增加對區(qū)域目標(biāo)客戶群體的推廣客戶分析客戶主力年齡區(qū)間35-45歲累計占比近50%，該年齡段客戶根本處于事業(yè)上升、穩(wěn)定期，購置實力較強(qiáng)，屬于工程目標(biāo)客戶群客戶分析短信和朋介對工程客戶來訪奉獻(xiàn)較大，線下推廣對于高端產(chǎn)品目標(biāo)客戶吸引力較大工程概況研究思路工程分析營銷推廣工程SWOT分析工程優(yōu)劣勢分析產(chǎn)品分析客戶分析推售分析工程SWOT分析S分析工程內(nèi)部配套完善，為產(chǎn)品