印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略與市場(chǎng)定位優(yōu)化考核試卷

印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略與市場(chǎng)定位優(yōu)化考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分策略與市場(chǎng)定位優(yōu)化知識(shí)的掌握程度，考察其對(duì)市場(chǎng)分析、策略制定和執(zhí)行能力的理解與運(yùn)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.公司規(guī)模

3.市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

4.以下哪種定位方法適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的印刷企業(yè)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者定位

B.領(lǐng)導(dǎo)者定位

C.跟隨者定位

D.空白市場(chǎng)定位

5.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司資源

D.政府政策

6.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的印刷企業(yè)？（）

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.動(dòng)態(tài)細(xì)分

D.穩(wěn)定細(xì)分

7.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

8.以下哪種定位策略適用于具有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)的印刷企業(yè)？（）

A.針對(duì)性定位

B.產(chǎn)品差異定位

C.成本領(lǐng)先定位

D.品牌形象定位

9.市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”主要考慮的因素是（）。

A.客戶(hù)年齡

B.客戶(hù)收入

C.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

D.客戶(hù)地域

10.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品創(chuàng)新性較強(qiáng)的印刷企業(yè)？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.顧客細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.應(yīng)用細(xì)分

11.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具備的條件？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道

D.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

12.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于地域性較強(qiáng)的印刷企業(yè)？（）

A.按地域細(xì)分

B.按行業(yè)細(xì)分

C.按產(chǎn)品細(xì)分

D.按顧客細(xì)分

13.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.公司規(guī)模

D.市場(chǎng)潛力

14.以下哪種定位策略適用于具有較高品牌知名度的印刷企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

15.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

16.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的印刷企業(yè)？（）

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.動(dòng)態(tài)細(xì)分

D.穩(wěn)定細(xì)分

17.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的條件？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道

D.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

18.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于地域性較強(qiáng)的印刷企業(yè)？（）

A.按地域細(xì)分

B.按行業(yè)細(xì)分

C.按產(chǎn)品細(xì)分

D.按顧客細(xì)分

19.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.公司規(guī)模

D.市場(chǎng)潛力

20.以下哪種定位策略適用于具有較高品牌知名度的印刷企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

21.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

22.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的印刷企業(yè)？（）

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.動(dòng)態(tài)細(xì)分

D.穩(wěn)定細(xì)分

23.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的條件？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道

D.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

24.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于地域性較強(qiáng)的印刷企業(yè)？（）

A.按地域細(xì)分

B.按行業(yè)細(xì)分

C.按產(chǎn)品細(xì)分

D.按顧客細(xì)分

25.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.公司規(guī)模

D.市場(chǎng)潛力

26.以下哪種定位策略適用于具有較高品牌知名度的印刷企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

27.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

28.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的印刷企業(yè)？（）

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.動(dòng)態(tài)細(xì)分

D.穩(wěn)定細(xì)分

29.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的條件？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道

D.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

30.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于地域性較強(qiáng)的印刷企業(yè)？（）

A.按地域細(xì)分

B.按行業(yè)細(xì)分

C.按產(chǎn)品細(xì)分

D.按顧客細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可行動(dòng)性

2.以下哪些因素會(huì)影響印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的效果？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司資源

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是（）。

A.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

B.滿(mǎn)足客戶(hù)需求

C.增強(qiáng)品牌形象

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

4.以下哪些方法可以幫助印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.交易細(xì)分

5.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”考慮的因素？（）

A.生活方式

B.價(jià)值觀

C.人格

D.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

6.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素應(yīng)該被考慮？（）

A.目標(biāo)客戶(hù)群

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.公司戰(zhàn)略

7.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的類(lèi)型？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

8.以下哪些是印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.數(shù)據(jù)獲取困難

B.競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.資源有限

D.客戶(hù)需求變化快

9.以下哪些是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則？（）

A.客戶(hù)導(dǎo)向

B.可持續(xù)性

C.靈活性

D.一致性

10.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.易于進(jìn)入和退出

11.以下哪些是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格水平

C.渠道選擇

D.品牌形象

12.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.公司規(guī)模

D.市場(chǎng)潛力

13.以下哪些是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能使用的細(xì)分變量？（）

A.地理位置

B.顧客人口統(tǒng)計(jì)

C.顧客心理特征

D.顧客購(gòu)買(mǎi)行為

14.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的常見(jiàn)錯(cuò)誤？（）

A.定位模糊

B.定位過(guò)窄

C.定位過(guò)寬

D.定位不當(dāng)

15.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的條件？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.有效的營(yíng)銷(xiāo)策略

16.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”考慮的因素？（）

A.使用情況

B.使用頻率

C.使用時(shí)機(jī)

D.使用動(dòng)機(jī)

17.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.明確的目標(biāo)客戶(hù)群

B.充足的市場(chǎng)潛力

C.獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.易于進(jìn)入和退出

18.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的類(lèi)型？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

19.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.客戶(hù)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.公司規(guī)模

D.市場(chǎng)潛力

20.以下哪些是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則？（）

A.客戶(hù)導(dǎo)向

B.可持續(xù)性

C.靈活性

D.一致性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______，它反映了市場(chǎng)的______和______。

2.市場(chǎng)細(xì)分通常包括______、______、______和______四個(gè)維度。

3.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地______，提高_(dá)_____和______。

4.市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______，即識(shí)別市場(chǎng)中的______。

5.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的常用方法包括______、______和______。

6.市場(chǎng)定位的目的是為了在目標(biāo)客戶(hù)心中樹(shù)立一個(gè)______的______。

7.市場(chǎng)定位的策略包括______、______、______和______。

8.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮______、______和______等因素。

9.市場(chǎng)細(xì)分后的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)該具備______、______和______等特征。

10.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要分析______、______和______等因素。

11.市場(chǎng)定位的核心是______，它決定了企業(yè)的______和______。

12.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該關(guān)注______、______和______的變化。

13.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而開(kāi)發(fā)新的______。

14.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該根據(jù)______、______和______來(lái)選擇合適的細(xì)分變量。

15.市場(chǎng)定位的目的是為了在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得______，提高_(dá)_____。

16.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮______、______和______等因素，以確保細(xì)分市場(chǎng)的可行性。

17.市場(chǎng)細(xì)分后的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有______、______和______等特征。

18.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)______、______和______來(lái)選擇合適的定位策略。

19.市場(chǎng)定位的策略包括______、______、______和______。

20.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮______、______和______等因素，以確保細(xì)分市場(chǎng)的盈利性。

21.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______，從而提高_(dá)_____。

22.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該關(guān)注______、______和______的變化，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

23.市場(chǎng)細(xì)分后的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有______、______和______等特征，以吸引目標(biāo)客戶(hù)。

24.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)______、______和______來(lái)選擇合適的定位策略。

25.市場(chǎng)定位的目的是為了在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得______，提高_(dá)_____。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分僅限于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的劃分。（）

3.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本。（）

5.市場(chǎng)定位是指選擇一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

6.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)追求全面覆蓋市場(chǎng)。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”主要考慮的是國(guó)家或地區(qū)因素。（）

9.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該越大越好。（）

10.市場(chǎng)定位的目的是為了在目標(biāo)客戶(hù)心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的品牌形象。（）

11.市場(chǎng)定位策略中，產(chǎn)品差異化定位意味著企業(yè)產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同。（）

12.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身資源選擇細(xì)分市場(chǎng)。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分后的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有高度的同質(zhì)性和低度的差異性。（）

14.市場(chǎng)定位策略中，成本領(lǐng)先定位適用于所有類(lèi)型的印刷企業(yè)。（）

15.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有足夠的規(guī)模和盈利潛力。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解客戶(hù)需求，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。（）

17.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)調(diào)整定位策略。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分后的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有明確的邊界和定義。（）

19.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該追求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的市場(chǎng)定位。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)獨(dú)立過(guò)程。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述印刷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何選擇合適的細(xì)分變量，并說(shuō)明選擇細(xì)分變量的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家印刷企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

3.討論在快速變化的印刷市場(chǎng)中，印刷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和定位的挑戰(zhàn)，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略的框架，并說(shuō)明如何應(yīng)用此框架于一家特定的印刷企業(yè)。請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明框架的各個(gè)步驟及其實(shí)施方法。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某印刷企業(yè)以生產(chǎn)高品質(zhì)的商務(wù)用紙和名片為主，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)面臨市場(chǎng)份額下降的壓力。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

信息：

-企業(yè)產(chǎn)品以高品質(zhì)著稱(chēng)，但價(jià)格相對(duì)較高。

-目標(biāo)客戶(hù)主要是中高端商務(wù)人士和公司。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，客戶(hù)對(duì)個(gè)性化服務(wù)和快速交貨有較高需求。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供類(lèi)似產(chǎn)品，但價(jià)格較低，且營(yíng)銷(xiāo)策略較為靈活。

2.案例題：某印刷企業(yè)專(zhuān)注于數(shù)字印刷領(lǐng)域，提供個(gè)性化和小批量印刷服務(wù)。企業(yè)希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但面臨以下挑戰(zhàn)：

-數(shù)字印刷技術(shù)更新?lián)Q代快，需要持續(xù)投資。

-傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

-目標(biāo)客戶(hù)對(duì)數(shù)字印刷的認(rèn)知度和接受度有待提高。

請(qǐng)分析該企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分和定位策略來(lái)克服這些挑戰(zhàn)，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.A

10.C

11.D

12.A

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.B

20.D

21.D

22.C

23.A

24.A

25.D

26.A

27.D

28.C

29.B

30.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分、需求、競(jìng)爭(zhēng)

2.地理、人口、心理、行為

3.滿(mǎn)足客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力

4.市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)

5.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

6.品牌形象、認(rèn)知度

7.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、品牌定位

8.客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司資源

9.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性

10.客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司戰(zhàn)略

11.產(chǎn)品特性、價(jià)格水平、渠道選擇、品牌形象

12.客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)潛力

13.地理位置、顧客人口統(tǒng)計(jì)、顧客心理特征、顧客購(gòu)買(mǎi)行為

14.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司資源

15.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額

16.客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司資源

17.明確的目標(biāo)客戶(hù)群、充足的市場(chǎng)潛力、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

18.客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司資源

19.產(chǎn)