《廣告學(xué)廣告訴求》課件

《廣告學(xué)廣告訴求》歡迎來到《廣告學(xué)廣告訴求》課程，本課程將深入探討廣告學(xué)中的重要概念，揭示廣告訴求的奧秘，幫助你理解廣告的本質(zhì)，掌握廣告創(chuàng)作技巧。廣告學(xué)概述廣告學(xué)是一門研究廣告的理論、方法和實(shí)踐的學(xué)科，它探討廣告的本質(zhì)、功能、類型、創(chuàng)作、傳播和效果評估等內(nèi)容，旨在幫助人們更好地理解和運(yùn)用廣告，提升廣告效果。廣告學(xué)與市場營銷、傳播學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科密切相關(guān)，它借鑒了其他學(xué)科的理論和方法，形成了獨(dú)特的理論體系和研究方法。廣告的定義與特征廣告是通過各種媒體，以付費(fèi)的方式，由特定的主體，向特定的目標(biāo)受眾傳遞商品或服務(wù)的信息，以達(dá)到一定營銷目標(biāo)的一種商業(yè)行為。廣告具有以下特征：付費(fèi)性、信息性、目的性、藝術(shù)性、傳播性、說服性。廣告的功能11.傳遞信息廣告是企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，通過傳遞產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、價(jià)格等信息。22.促進(jìn)銷售廣告的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，通過吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的購買欲望，促使他們最終購買產(chǎn)品。33.建立品牌廣告可以幫助企業(yè)塑造品牌形象，樹立品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌知名度，提升品牌忠誠度。44.引導(dǎo)消費(fèi)廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，滿足消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品或服務(wù)。廣告的分類按廣告內(nèi)容分類商品廣告、服務(wù)廣告、公益廣告、招聘廣告、招商廣告等。按廣告對象分類大眾廣告、專業(yè)廣告、行業(yè)廣告、品牌廣告等。按廣告媒體分類報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。按廣告目的分類認(rèn)知廣告、情感廣告、行動(dòng)廣告、品牌廣告等。廣告的要素廣告主題廣告的核心思想，是廣告要傳達(dá)的主要信息，體現(xiàn)廣告的目的和方向。廣告創(chuàng)意廣告的靈魂，是廣告的獨(dú)特構(gòu)思和表現(xiàn)形式，是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵。廣告文案廣告的文字內(nèi)容，是廣告創(chuàng)意的文字表達(dá)，是傳達(dá)廣告信息的重要載體。廣告畫面廣告的視覺表現(xiàn)形式，是廣告創(chuàng)意的視覺呈現(xiàn)，是吸引消費(fèi)者眼球的重要因素。廣告的吸引力新穎性廣告內(nèi)容要新鮮獨(dú)特，能引起消費(fèi)者的興趣和好奇心。趣味性廣告要幽默風(fēng)趣，能給消費(fèi)者帶來快樂和愉悅的感受。實(shí)用性廣告內(nèi)容要實(shí)用，能解決消費(fèi)者的實(shí)際問題，滿足消費(fèi)者的需求。感官刺激廣告要利用視覺、聽覺、觸覺等感官刺激，增強(qiáng)廣告的吸引力。廣告的訴求類型理性訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，以邏輯和推理說服消費(fèi)者。感性訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的感性價(jià)值，以情感和情緒打動(dòng)消費(fèi)者。理性訴求11.功能訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和性能，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。22.價(jià)格訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，突出產(chǎn)品的性價(jià)比。33.質(zhì)量訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，突出產(chǎn)品的安全和耐久性。44.性能訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和效率，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。感性訴求11.情感訴求通過引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，引起他們的情感認(rèn)同。22.美感訴求通過呈現(xiàn)美的畫面和聲音，激發(fā)消費(fèi)者的審美情趣。33.娛樂訴求通過娛樂性的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的注意力，增強(qiáng)廣告的趣味性。44.時(shí)尚訴求通過展現(xiàn)時(shí)尚元素，迎合消費(fèi)者的時(shí)尚追求，提升產(chǎn)品的吸引力。理性與感性訴求的結(jié)合1理性與感性結(jié)合2理性訴求功能、性能、價(jià)格、質(zhì)量3感性訴求情感、美感、娛樂、時(shí)尚產(chǎn)品屬性訴求功能相機(jī)擁有超高像素，能夠捕捉更多細(xì)節(jié)。性能手機(jī)電池續(xù)航時(shí)間長，無需頻繁充電。效率軟件操作便捷，提高工作效率。質(zhì)量材料環(huán)保，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。產(chǎn)品效益訴求11.舒適訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的舒適感，例如柔軟的沙發(fā)、舒適的床墊。22.健康訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對健康的益處，例如健康食品、保健品。33.安全訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性，例如安全座椅、防盜門。44.方便訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便捷性，例如便捷的支付方式、方便的工具。注意力訴求1新穎性獨(dú)特的創(chuàng)意，吸引眼球。2趣味性幽默風(fēng)趣，引人發(fā)笑。3懸念性制造懸念，引發(fā)好奇。4刺激性利用感官刺激，引發(fā)注意。感官訴求嗅覺訴求香水香氣迷人，令人陶醉。味覺訴求美食美味可口，令人垂涎欲滴。觸覺訴求汽車觸感細(xì)膩，體驗(yàn)舒適。情感訴求11.愛情訴求利用愛情元素，引發(fā)消費(fèi)者的浪漫情懷。22.親情訴求利用親情元素，引發(fā)消費(fèi)者的溫情和感動(dòng)。33.友情訴求利用友情元素，引發(fā)消費(fèi)者的友誼和共鳴。44.民族情感訴求利用民族情感，激發(fā)消費(fèi)者的愛國情懷和自豪感。價(jià)值觀訴求自由強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的自由和獨(dú)立精神。成功強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的成功和成就感。環(huán)保強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保理念和社會責(zé)任。健康強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康理念和生活方式。身份訴求1身份象征產(chǎn)品代表高品位和社會地位。2群體歸屬產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的群體歸屬感。3自我表達(dá)產(chǎn)品是消費(fèi)者個(gè)性和價(jià)值觀的體現(xiàn)。生活方式訴求11.休閑訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的休閑和娛樂功能。22.時(shí)尚訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚和潮流元素。33.旅行訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的旅行和探索功能。44.運(yùn)動(dòng)訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康功能。社會價(jià)值訴求1公益宣傳公益事業(yè)，倡導(dǎo)社會責(zé)任。2環(huán)保倡導(dǎo)環(huán)保理念，保護(hù)自然環(huán)境。3社會公正呼吁社會公正，維護(hù)社會公平。訴求選擇的原則目標(biāo)受眾根據(jù)目標(biāo)受眾的特征選擇合適的訴求。產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢選擇合適的訴求。市場競爭根據(jù)市場競爭環(huán)境選擇合適的訴求。廣告預(yù)算根據(jù)廣告預(yù)算選擇合適的訴求方式。訴求選擇的關(guān)鍵因素消費(fèi)者心理特征了解消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀和心理特征。產(chǎn)品定位與訴求選擇根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適的訴求，與產(chǎn)品形象和品牌定位相一致。消費(fèi)者心理特征需求消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，例如功能需求、情感需求、社會需求等。動(dòng)機(jī)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，例如經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)、社會動(dòng)機(jī)、心理動(dòng)機(jī)等。價(jià)值觀消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值判斷，例如價(jià)格價(jià)值、功能價(jià)值、品牌價(jià)值等。產(chǎn)品定位與訴求選擇高檔定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、奢華和高端體驗(yàn)，可以選擇身份訴求、價(jià)值觀訴求等。大眾定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比、實(shí)用性和大眾化，可以選擇功能訴求、價(jià)格訴求等。個(gè)性定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性和差異化，可以選擇生活方式訴求、情感訴求等。廣告創(chuàng)意與訴求表達(dá)創(chuàng)意構(gòu)思將廣告創(chuàng)意與訴求類型相結(jié)合，打造獨(dú)特的廣告表現(xiàn)形式。文案寫作用簡潔、生動(dòng)、富有感染力的文字表達(dá)廣告訴求，吸引消費(fèi)者注意力。畫面設(shè)計(jì)用視覺元素展現(xiàn)廣告創(chuàng)意，增強(qiáng)廣告的吸引力。媒體選擇與訴求傳播電視廣告適合大眾傳播，覆蓋面廣，但成本較高。網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)投放，互動(dòng)性強(qiáng)，但易受信息爆炸的影響。戶外廣告視覺沖擊力強(qiáng)，傳播范圍廣，但制作成本較高。廣告效果評估與訴求優(yōu)化效果評估通過數(shù)據(jù)分析，評估廣告效果，了解廣告的傳播效果和營銷效