農(nóng)藥市場推廣手段研究考核試卷

農(nóng)藥市場推廣手段研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在研究農(nóng)藥市場推廣手段，通過考察考生對農(nóng)藥市場推廣策略、方法及其效果的分析能力，評估考生在農(nóng)藥市場推廣領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)和實踐技能。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥市場推廣的首要目標(biāo)是（）。

A.提高產(chǎn)品知名度

B.增加市場份額

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

2.下列哪項不屬于農(nóng)藥市場推廣的基本原則（）。

A.客戶至上

B.誠信為本

C.追求利潤最大化

D.社會責(zé)任

3.農(nóng)藥市場推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹饕康氖牵ǎ?/p>

A.介紹產(chǎn)品特點

B.建立品牌形象

C.刺激消費者購買

D.以上都是

4.農(nóng)藥市場調(diào)研中，實地調(diào)查法的優(yōu)點不包括（）。

A.數(shù)據(jù)真實可靠

B.調(diào)查范圍廣

C.成本較低

D.調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確

5.農(nóng)藥產(chǎn)品定價策略中，滲透定價法的特點是（）。

A.定價低，市場份額大

B.定價高，利潤空間大

C.定價適中，市場份額穩(wěn)定

D.以上都有可能

6.農(nóng)藥市場推廣中，下列哪種促銷方式最直接（）。

A.公關(guān)活動

B.贊助活動

C.銷售人員推廣

D.廣告宣傳

7.農(nóng)藥市場推廣中，品牌策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場定位

C.價格策略

D.促銷手段

8.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種渠道模式適合區(qū)域性市場（）。

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.以上都適合

9.農(nóng)藥市場推廣中，舉辦田間試驗會的目的是（）。

A.介紹產(chǎn)品特點

B.建立品牌形象

C.增強消費者信心

D.以上都是

10.農(nóng)藥市場推廣中，消費者購買決策過程不包括（）。

A.確定需求

B.獲取信息

C.比較選擇

D.享受產(chǎn)品

11.農(nóng)藥市場推廣中，影響消費者購買決策的因素不包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格

C.個人偏好

D.市場競爭

12.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種促銷方式適合新產(chǎn)品上市（）。

A.公關(guān)活動

B.贊助活動

C.體驗營銷

D.銷售人員推廣

13.農(nóng)藥市場推廣中，品牌延伸策略的優(yōu)點是（）。

A.降低研發(fā)成本

B.提高產(chǎn)品知名度

C.增強消費者信任

D.以上都是

14.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種渠道模式適合全國性市場（）。

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.以上都適合

15.農(nóng)藥市場推廣中，舉辦技術(shù)培訓(xùn)會的目的是（）。

A.介紹產(chǎn)品特點

B.增強消費者信心

C.培養(yǎng)專業(yè)人才

D.以上都是

16.農(nóng)藥市場推廣中，消費者購買決策過程中的“評估”階段不包括（）。

A.對比產(chǎn)品優(yōu)缺點

B.考慮價格

C.考慮品牌形象

D.考慮購買時機

17.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種促銷方式適合季節(jié)性產(chǎn)品（）。

A.公關(guān)活動

B.贊助活動

C.限時折扣

D.銷售人員推廣

18.農(nóng)藥市場推廣中，品牌定位策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場定位

C.價格策略

D.促銷手段

19.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種渠道模式適合單一產(chǎn)品線（）。

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.以上都適合

20.農(nóng)藥市場推廣中，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會的主要目的是（）。

A.介紹產(chǎn)品特點

B.建立品牌形象

C.增強消費者信心

D.以上都是

21.農(nóng)藥市場推廣中，消費者購買決策過程中的“決策”階段不包括（）。

A.選擇產(chǎn)品

B.考慮價格

C.考慮品牌形象

D.考慮購買時機

22.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種促銷方式適合長期合作客戶（）。

A.公關(guān)活動

B.贊助活動

C.優(yōu)惠活動

D.銷售人員推廣

23.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種渠道模式適合多產(chǎn)品線（）。

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.以上都適合

24.農(nóng)藥市場推廣中，舉辦客戶拜訪會的主要目的是（）。

A.介紹產(chǎn)品特點

B.建立良好關(guān)系

C.搜集市場信息

D.以上都是

25.農(nóng)藥市場推廣中，消費者購買決策過程中的“購買”階段不包括（）。

A.完成購買

B.使用產(chǎn)品

C.評價產(chǎn)品

D.考慮購買時機

26.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種促銷方式適合新客戶（）。

A.公關(guān)活動

B.贊助活動

C.體驗營銷

D.銷售人員推廣

27.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種渠道模式適合特定區(qū)域（）。

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.以上都適合

28.農(nóng)藥市場推廣中，舉辦產(chǎn)品展示會的主要目的是（）。

A.介紹產(chǎn)品特點

B.建立品牌形象

C.吸引潛在客戶

D.以上都是

29.農(nóng)藥市場推廣中，消費者購買決策過程中的“后續(xù)行為”不包括（）。

A.使用產(chǎn)品

B.評價產(chǎn)品

C.推薦給他人

D.考慮購買時機

30.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪種促銷方式適合長期合作客戶（）。

A.公關(guān)活動

B.贊助活動

C.優(yōu)惠活動

D.銷售人員推廣

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.農(nóng)藥市場推廣的主要方法包括（）。

A.廣告宣傳

B.人員銷售

C.公關(guān)活動

D.直接郵寄

2.農(nóng)藥市場調(diào)研的主要內(nèi)容有（）。

A.市場規(guī)模

B.消費者需求

C.競爭對手分析

D.政策法規(guī)

3.農(nóng)藥產(chǎn)品定價策略包括（）。

A.成本加成定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)定價法

D.競爭導(dǎo)向定價法

4.農(nóng)藥市場推廣的渠道模式主要有（）。

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.電子商務(wù)

5.農(nóng)藥廣告應(yīng)遵循的原則有（）。

A.客觀真實

B.簡潔明了

C.創(chuàng)意新穎

D.遵守法律法規(guī)

6.農(nóng)藥市場推廣中，影響消費者購買決策的因素包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格

C.個人偏好

D.市場競爭

7.農(nóng)藥市場推廣的促銷方式包括（）。

A.優(yōu)惠券

B.贈品

C.折扣

D.會員制度

8.農(nóng)藥品牌策略包括（）。

A.品牌定位

B.品牌延伸

C.品牌管理

D.品牌重塑

9.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是實地調(diào)查法的優(yōu)點（）。

A.數(shù)據(jù)真實可靠

B.調(diào)查范圍廣

C.成本較低

D.調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確

10.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是消費者購買決策過程中的階段（）。

A.確定需求

B.獲取信息

C.比較選擇

D.評估和購買

11.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是影響消費者購買決策的外部因素（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格

C.個人偏好

D.市場環(huán)境

12.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是人員銷售的優(yōu)勢（）。

A.直接溝通

B.靈活性

C.高效性

D.可控性

13.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是公關(guān)活動的目的（）。

A.提高品牌知名度

B.增強消費者信任

C.建立良好口碑

D.塑造企業(yè)形象

14.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是廣告宣傳的媒介（）。

A.電視

B.廣播

C.互聯(lián)網(wǎng)

D.報紙

15.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是農(nóng)藥市場調(diào)研的方法（）。

A.問卷調(diào)查

B.實地觀察

C.訪談

D.數(shù)據(jù)分析

16.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是品牌延伸的策略（）。

A.產(chǎn)品線延伸

B.市場延伸

C.品牌聯(lián)合

D.品牌授權(quán)

17.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是消費者購買決策過程中的內(nèi)部因素（）。

A.個人需求

B.個人價值觀

C.個人購買習(xí)慣

D.個人經(jīng)濟(jì)狀況

18.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是農(nóng)藥市場推廣的渠道策略（）。

A.地理渠道策略

B.產(chǎn)品渠道策略

C.分銷渠道策略

D.電子商務(wù)渠道策略

19.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是農(nóng)藥廣告的內(nèi)容要素（）。

A.產(chǎn)品特點

B.品牌形象

C.價格信息

D.購買渠道

20.農(nóng)藥市場推廣中，以下哪些是農(nóng)藥市場推廣的評估方法（）。

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.市場占有率分析

C.消費者滿意度調(diào)查

D.競爭對手分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)藥市場推廣的目的是為了提高產(chǎn)品的______和______。

2.農(nóng)藥市場調(diào)研的第一步是______。

3.農(nóng)藥產(chǎn)品定價策略中的______定價法以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤。

4.農(nóng)藥市場推廣的渠道模式之一是______，它直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者。

5.農(nóng)藥廣告中應(yīng)避免使用______的語言，以免誤導(dǎo)消費者。

6.農(nóng)藥市場推廣中，實地調(diào)查法的一種形式是______。

7.農(nóng)藥消費者購買決策過程中的第一個階段是______。

8.農(nóng)藥品牌策略中的______是指確定品牌在消費者心中的位置。

9.農(nóng)藥市場推廣中，人員銷售的關(guān)鍵是______。

10.農(nóng)藥市場推廣的促銷方式之一是______，通過提供折扣或優(yōu)惠來刺激購買。

11.農(nóng)藥市場推廣中，品牌延伸策略的目的是通過______來擴(kuò)大品牌的影響力。

12.農(nóng)藥市場調(diào)研中，問卷調(diào)查的目的是收集______。

13.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的設(shè)計應(yīng)注重______和______。

14.農(nóng)藥消費者購買決策過程中的第二個階段是______。

15.農(nóng)藥市場推廣中，公關(guān)活動可以用來______和______。

16.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的媒介選擇應(yīng)考慮______和______。

17.農(nóng)藥市場推廣的評估方法之一是______，通過分析銷售數(shù)據(jù)來評估效果。

18.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的內(nèi)容應(yīng)包括______、______和______。

19.農(nóng)藥市場推廣中，品牌定位策略的關(guān)鍵是______和______。

20.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的創(chuàng)意應(yīng)具有______和______。

21.農(nóng)藥市場推廣中，品牌管理包括______和______。

22.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的發(fā)布時機應(yīng)考慮______和______。

23.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的訴求點應(yīng)與______和______相一致。

24.農(nóng)藥市場推廣中，品牌重塑策略適用于______和______的情況。

25.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的視覺效果應(yīng)考慮______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.農(nóng)藥市場推廣的目標(biāo)是單純?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品銷量。（）

2.農(nóng)藥市場調(diào)研可以完全依靠二手?jǐn)?shù)據(jù)來完成。（）

3.成本加成定價法是農(nóng)藥市場中最常用的定價策略。（）

4.農(nóng)藥市場推廣中，直銷渠道適合所有類型的農(nóng)藥產(chǎn)品。（）

5.農(nóng)藥廣告中，夸大產(chǎn)品效果是合法的營銷手段。（）

6.農(nóng)藥市場推廣中，實地調(diào)查法比問卷調(diào)查法更可靠。（）

7.消費者購買決策過程中的每個階段都是獨立進(jìn)行的。（）

8.農(nóng)藥品牌定位策略的核心是創(chuàng)造獨特的品牌形象。（）

9.人員銷售在農(nóng)藥市場推廣中已經(jīng)不再重要。（）

10.農(nóng)藥市場推廣中，促銷活動應(yīng)該頻繁舉行以吸引消費者。（）

11.農(nóng)藥品牌延伸策略可以降低新產(chǎn)品研發(fā)成本。（）

12.農(nóng)藥市場推廣中，消費者對產(chǎn)品的了解完全來自廣告宣傳。（）

13.農(nóng)藥廣告的創(chuàng)意應(yīng)該盡可能復(fù)雜以吸引消費者。（）

14.農(nóng)藥市場推廣中，品牌管理只需要關(guān)注產(chǎn)品線擴(kuò)張即可。（）

15.農(nóng)藥市場推廣的評估應(yīng)該僅基于銷售數(shù)據(jù)。（）

16.農(nóng)藥廣告的內(nèi)容應(yīng)該包括所有產(chǎn)品的特點，無論是否與消費者需求相關(guān)。（）

17.農(nóng)藥市場推廣中，品牌重塑策略適用于所有品牌。（）

18.農(nóng)藥市場推廣中，農(nóng)藥廣告的視覺效果應(yīng)該與品牌形象一致。（）

19.農(nóng)藥消費者在購買決策過程中，通常會同時考慮多個品牌。（）

20.農(nóng)藥市場推廣中，促銷活動應(yīng)該針對所有消費者，無論其購買意愿如何。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析農(nóng)藥市場推廣中成功與失敗的原因，并總結(jié)出有效的市場推廣策略。

2.討論在農(nóng)藥市場推廣中，如何運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升推廣效果，并舉例說明。

3.分析農(nóng)藥市場推廣中，如何根據(jù)不同目標(biāo)市場制定差異化的推廣策略。

4.針對農(nóng)藥市場推廣，提出一種創(chuàng)新的市場營銷模式，并解釋其可行性和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)了一種新型高效殺蟲劑，產(chǎn)品具有環(huán)保、低毒、高效等特點。企業(yè)計劃在農(nóng)藥市場上推廣該產(chǎn)品。請分析以下情況并提出推廣策略：

（1）該企業(yè)面臨的主要競爭對手及其產(chǎn)品特點；

（2）目標(biāo)市場的消費者特點；

（3）企業(yè)現(xiàn)有的推廣資源；

（4）提出具體的推廣策略，包括市場定位、推廣渠道、促銷方式等。

2.案例題：

某農(nóng)藥企業(yè)在推廣一款新型除草劑時，發(fā)現(xiàn)市場上已有多個類似產(chǎn)品，消費者對新產(chǎn)品認(rèn)知度不高。請分析以下情況并提出改進(jìn)措施：

（1）該農(nóng)藥企業(yè)的市場調(diào)研結(jié)果，包括消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、對新產(chǎn)品的期望等；

（2）企業(yè)在推廣過程中遇到的問題，如廣告效果不佳、銷售渠道不暢等；

（3）企業(yè)現(xiàn)有的推廣策略和資源；

（4）提出改進(jìn)措施，包括如何提高產(chǎn)品知名度、加強銷售渠道建設(shè)、優(yōu)化促銷活動等。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.B

2.C

3.D

4.C

5.A

6.C

7.B

8.B

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.B

15.D

16.D

17.C

18.B

19.A

20.D

21.D

22.C

23.B

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C

9.A,B,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.知名度；市場份額

2.明確調(diào)研目的

3.成本加成

4.直銷

5.夸大效果

6.問卷調(diào)查

7.確定需求

8.品牌定位

9.溝通能力

10.折扣

11.擴(kuò)大品牌影響力

12.消費者信息

13.視覺效果；信息傳達(dá)

14.獲取信息

15.提高品牌知名度；增強消費者信任

16.目標(biāo)受眾