化肥銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定考核試卷

化肥銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策制定考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生運(yùn)用化肥銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策制定的能力，考察考生對(duì)數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、銷售策略優(yōu)化等方面的理解和掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化肥銷售數(shù)據(jù)中，以下哪一項(xiàng)不屬于關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.產(chǎn)品種類

C.客戶滿意度

D.天氣狀況

2.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別銷售趨勢(shì)？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.因子分析

C.主成分分析

D.回歸分析

3.以下哪個(gè)指標(biāo)通常用來衡量化肥產(chǎn)品的市場(chǎng)份額？（）

A.銷售增長率

B.客戶留存率

C.市場(chǎng)滲透率

D.新客戶獲取率

4.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種模型最適用于季節(jié)性數(shù)據(jù)？（）

A.線性回歸模型

B.時(shí)間序列模型

C.決策樹模型

D.支持向量機(jī)模型

5.以下哪種方法可以幫助評(píng)估化肥銷售團(tuán)隊(duì)的績效？（）

A.銷售額對(duì)比

B.客戶滿意度調(diào)查

C.銷售周期分析

D.市場(chǎng)競爭分析

6.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪個(gè)工具可以用來可視化數(shù)據(jù)？（）

A.電子表格

B.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘

C.機(jī)器學(xué)習(xí)算法

D.數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)

7.以下哪項(xiàng)措施可以提升化肥產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力？（）

A.降低產(chǎn)品價(jià)格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.以上都是

8.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別異常值？（）

A.標(biāo)準(zhǔn)差分析

B.聚類分析

C.主成分分析

D.線性回歸

9.以下哪項(xiàng)是影響化肥銷售的關(guān)鍵因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)狀況

B.政策法規(guī)

C.氣候條件

D.以上都是

10.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別客戶行為模式？（）

A.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘

B.樸素貝葉斯分類

C.決策樹模型

D.支持向量機(jī)

11.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)工作效率的指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.銷售周期

C.客戶滿意度

D.新客戶獲取率

12.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.聚類分析

B.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘

C.機(jī)器學(xué)習(xí)算法

D.時(shí)間序列分析

13.以下哪項(xiàng)是衡量化肥產(chǎn)品品牌影響力的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.客戶忠誠度

C.品牌知名度

D.銷售增長率

14.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別競爭對(duì)手的銷售策略？（）

A.市場(chǎng)份額分析

B.銷售周期對(duì)比

C.客戶滿意度調(diào)查

D.市場(chǎng)競爭分析

15.以下哪項(xiàng)是影響化肥銷售的關(guān)鍵營銷渠道？（）

A.傳統(tǒng)銷售渠道

B.在線銷售渠道

C.社交媒體營銷

D.以上都是

16.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別銷售高峰期？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.時(shí)間序列分析

C.聚類分析

D.回歸分析

17.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的指標(biāo)？（）

A.團(tuán)隊(duì)績效

B.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

C.溝通能力

D.決策能力

18.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種模型最適用于非線性數(shù)據(jù)？（）

A.線性回歸模型

B.時(shí)間序列模型

C.支持向量機(jī)模型

D.決策樹模型

19.以下哪項(xiàng)是影響化肥銷售的關(guān)鍵客戶群體？（）

A.農(nóng)業(yè)合作社

B.大型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.以上都是

20.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別銷售瓶頸？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.因子分析

C.主成分分析

D.線性回歸

21.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的指標(biāo)？（）

A.銷售目標(biāo)完成率

B.員工滿意度

C.團(tuán)隊(duì)凝聚力

D.以上都是

22.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估矩陣

B.概率分析

C.敏感性分析

D.以上都是

23.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)能力的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)反應(yīng)速度

B.產(chǎn)品創(chuàng)新速度

C.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)速度

D.以上都是

24.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別銷售周期中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘

C.機(jī)器學(xué)習(xí)算法

D.描述性統(tǒng)計(jì)

25.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率的指標(biāo)？（）

A.團(tuán)隊(duì)績效

B.溝通效率

C.協(xié)作流程

D.以上都是

26.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種模型最適用于短期預(yù)測(cè)？（）

A.時(shí)間序列模型

B.回歸分析

C.支持向量機(jī)模型

D.決策樹模型

27.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)反應(yīng)速度

B.產(chǎn)品創(chuàng)新速度

C.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)速度

D.以上都是

28.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別銷售渠道的優(yōu)化潛力？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.因子分析

C.主成分分析

D.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘

29.以下哪項(xiàng)是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)決策質(zhì)量的指標(biāo)？（）

A.決策準(zhǔn)確性

B.決策速度

C.決策創(chuàng)新性

D.以上都是

30.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪種方法可以幫助識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)的潛在問題？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.因子分析

C.主成分分析

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是化肥銷售數(shù)據(jù)分析中常用的數(shù)據(jù)源？（）

A.銷售記錄

B.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

C.客戶反饋

D.天氣數(shù)據(jù)

2.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪些方法可以幫助提高數(shù)據(jù)質(zhì)量？（）

A.數(shù)據(jù)清洗

B.數(shù)據(jù)整合

C.數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化

D.數(shù)據(jù)脫敏

3.以下哪些因素會(huì)影響化肥產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？（）

A.農(nóng)業(yè)政策

B.氣候變化

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

D.市場(chǎng)競爭

4.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以用來衡量客戶忠誠度？（）

A.客戶重復(fù)購買率

B.客戶滿意度

C.客戶生命周期價(jià)值

D.客戶推薦率

5.以下哪些工具可以用來進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)可視化？（）

A.Excel圖表

B.Tableau

C.PowerBI

D.Python可視化庫

6.以下哪些策略可以幫助提高化肥產(chǎn)品的銷售量？（）

A.價(jià)格促銷

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)拓展

D.品牌建設(shè)

7.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別銷售趨勢(shì)？（）

A.時(shí)間序列分析

B.聚類分析

C.相關(guān)性分析

D.回歸分析

8.以下哪些因素可以影響化肥產(chǎn)品的銷售周期？（）

A.產(chǎn)品特性

B.客戶決策過程

C.銷售策略

D.市場(chǎng)環(huán)境

9.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些模型可以用來預(yù)測(cè)未來銷售量？（）

A.線性回歸

B.時(shí)間序列模型

C.機(jī)器學(xué)習(xí)模型

D.混合模型

10.以下哪些方法可以幫助評(píng)估化肥銷售團(tuán)隊(duì)的績效？（）

A.銷售額對(duì)比

B.客戶滿意度調(diào)查

C.銷售周期分析

D.市場(chǎng)份額分析

11.以下哪些是影響化肥銷售的關(guān)鍵市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)增長率

B.市場(chǎng)飽和度

C.競爭格局

D.政策法規(guī)

12.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別產(chǎn)品組合的優(yōu)化方案？（）

A.聚類分析

B.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘

C.貢獻(xiàn)分析

D.滿意度分析

13.以下哪些指標(biāo)可以用來衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)的效率？（）

A.銷售額完成率

B.客戶訪問量

C.銷售周期

D.員工滿意度

14.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.比較分析

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.趨勢(shì)分析

D.SWOT分析

15.以下哪些是衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的指標(biāo)？（）

A.團(tuán)隊(duì)溝通效率

B.團(tuán)隊(duì)凝聚力

C.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致性

D.團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性

16.以下哪些因素可以影響化肥產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)？（）

A.成本

B.競爭對(duì)手價(jià)格

C.市場(chǎng)需求

D.品牌價(jià)值

17.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別銷售渠道的優(yōu)化機(jī)會(huì)？（）

A.渠道效率分析

B.渠道盈利能力分析

C.渠道滿意度調(diào)查

D.渠道市場(chǎng)份額分析

18.以下哪些指標(biāo)可以用來衡量化肥銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展能力？（）

A.新客戶獲取量

B.市場(chǎng)滲透率

C.市場(chǎng)份額增長率

D.銷售區(qū)域覆蓋度

19.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些方法可以幫助評(píng)估預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性？（）

A.預(yù)測(cè)誤差分析

B.預(yù)測(cè)置信區(qū)間

C.預(yù)測(cè)模型驗(yàn)證

D.預(yù)測(cè)結(jié)果反饋

20.以下哪些是影響化肥銷售團(tuán)隊(duì)長期發(fā)展的關(guān)鍵因素？（）

A.員工培訓(xùn)與發(fā)展

B.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

C.組織架構(gòu)優(yōu)化

D.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化肥銷售數(shù)據(jù)分析的第一步是______。

2.在進(jìn)行化肥銷售數(shù)據(jù)清洗時(shí)，需要處理的數(shù)據(jù)質(zhì)量問題包括______、______和______。

3.化肥銷售數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵指標(biāo)包括______、______和______。

4.化肥銷售數(shù)據(jù)的時(shí)間序列分析通常用于______。

5.化肥銷售數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)______。

6.化肥銷售數(shù)據(jù)中的客戶生命周期價(jià)值（CLV）是指______。

7.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，常用的可視化工具包括______和______。

8.化肥銷售數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______。

9.影響化肥銷售的關(guān)鍵市場(chǎng)因素包括______、______和______。

10.化肥銷售數(shù)據(jù)中的客戶滿意度調(diào)查通常用于______。

11.化肥銷售數(shù)據(jù)中的銷售周期分析可以幫助企業(yè)______。

12.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，常用的模型包括______和______。

13.化肥銷售數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)份額分析可以幫助企業(yè)評(píng)估______。

14.化肥銷售數(shù)據(jù)中的銷售團(tuán)隊(duì)績效評(píng)估通常包括______和______。

15.化肥銷售數(shù)據(jù)中的競爭對(duì)手分析可以幫助企業(yè)______。

16.化肥銷售數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)通常用于______。

17.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，常用的統(tǒng)計(jì)分析方法包括______、______和______。

18.化肥銷售數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品組合優(yōu)化可以幫助企業(yè)______。

19.影響化肥銷售的關(guān)鍵客戶群體包括______、______和______。

20.化肥銷售數(shù)據(jù)中的銷售渠道分析可以幫助企業(yè)______。

21.化肥銷售數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)環(huán)境分析通常包括______、______和______。

22.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，需要考慮的內(nèi)外部因素包括______、______和______。

23.化肥銷售數(shù)據(jù)中的銷售策略優(yōu)化可以幫助企業(yè)______。

24.影響化肥銷售的關(guān)鍵政策法規(guī)包括______、______和______。

25.化肥銷售數(shù)據(jù)中的客戶行為分析可以幫助企業(yè)______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.化肥銷售數(shù)據(jù)分析中，數(shù)據(jù)清洗的目的是去除無關(guān)和錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)。（）

2.化肥銷售數(shù)據(jù)的時(shí)間序列分析可以用來預(yù)測(cè)未來的銷售趨勢(shì)。（）

3.化肥銷售數(shù)據(jù)的市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品類型來劃分市場(chǎng)的。（）

4.客戶生命周期價(jià)值（CLV）是指客戶在整個(gè)生命周期內(nèi)為企業(yè)帶來的總收益。（）

5.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，Excel圖表是一種常用的數(shù)據(jù)可視化工具。（）

6.化肥銷售數(shù)據(jù)中的關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系。（）

7.影響化肥銷售的關(guān)鍵市場(chǎng)因素中，經(jīng)濟(jì)狀況是一個(gè)重要因素。（）

8.化肥銷售數(shù)據(jù)中的客戶滿意度調(diào)查可以通過問卷調(diào)查進(jìn)行。（）

9.銷售周期分析可以幫助企業(yè)識(shí)別銷售過程中的瓶頸。（）

10.化肥銷售數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)份額分析是企業(yè)制定競爭策略的重要依據(jù)。（）

11.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，線性回歸模型適用于所有類型的數(shù)據(jù)。（）

12.化肥銷售數(shù)據(jù)中的銷售團(tuán)隊(duì)績效評(píng)估可以通過銷售額來衡量。（）

13.化肥銷售數(shù)據(jù)中的競爭對(duì)手分析可以幫助企業(yè)了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格策略。（）

14.化肥銷售數(shù)據(jù)的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)可以用來指導(dǎo)企業(yè)的長期規(guī)劃。（）

15.在分析化肥銷售數(shù)據(jù)時(shí)，常用的統(tǒng)計(jì)分析方法包括描述性統(tǒng)計(jì)、推斷統(tǒng)計(jì)和假設(shè)檢驗(yàn)。（）

16.化肥銷售數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品組合優(yōu)化可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。（）

17.影響化肥銷售的關(guān)鍵客戶群體中，家庭農(nóng)場(chǎng)通常不是主要客戶。（）

18.化肥銷售數(shù)據(jù)中的銷售渠道分析可以幫助企業(yè)選擇最佳的銷售渠道。（）

19.在進(jìn)行化肥銷售預(yù)測(cè)時(shí)，需要考慮的內(nèi)外部因素中，政策法規(guī)是一個(gè)重要的外部因素。（）

20.化肥銷售數(shù)據(jù)中的客戶行為分析可以幫助企業(yè)提高客戶的忠誠度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.闡述化肥銷售數(shù)據(jù)分析在決策制定中的作用，并結(jié)合具體案例說明其重要性。

2.設(shè)計(jì)一套基于化肥銷售數(shù)據(jù)的績效考核指標(biāo)體系，并解釋每個(gè)指標(biāo)如何反映銷售團(tuán)隊(duì)的績效。

3.分析化肥市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)銷售決策的影響，并說明如何利用數(shù)據(jù)分析來預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。

4.論述如何利用化肥銷售數(shù)據(jù)來優(yōu)化銷售策略，提高市場(chǎng)份額和客戶滿意度。請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w的實(shí)施步驟和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某化肥公司銷售部發(fā)現(xiàn)，近期某地區(qū)化肥銷售額持續(xù)下降，市場(chǎng)占有率也有所降低。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析可能的原因并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

案例信息：

-該地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分作物種植減少，需求下降。

-競爭對(duì)手在該地區(qū)推出了新型環(huán)?；?，受到部分農(nóng)戶的青睞。

-某地區(qū)發(fā)生自然災(zāi)害，影響了農(nóng)戶的種植計(jì)劃和購買力。

請(qǐng)分析可能的原因，并提出改進(jìn)措施。

2.案例題：某化肥公司計(jì)劃推出一款新型高效化肥，市場(chǎng)部預(yù)測(cè)該產(chǎn)品將在未來兩年內(nèi)獲得良好的市場(chǎng)反響。請(qǐng)根據(jù)以下信息，制定一個(gè)基于數(shù)據(jù)的銷售推廣計(jì)劃。

案例信息：

-新型化肥的售價(jià)高于現(xiàn)有產(chǎn)品，但預(yù)計(jì)能帶來更高的利潤。

-市場(chǎng)部預(yù)測(cè)第一年銷售增長率為20%，第二年增長率為15%。

-公司預(yù)算了500萬元的營銷預(yù)算，包括廣告、促銷和渠道建設(shè)。

請(qǐng)制定一個(gè)銷售推廣計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)、推廣策略和預(yù)算分配。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.C

4.B

5.A

6.A

7.D

8.A

9.D

10.B

11.A

12.A

13.C

14.D

15.D

16.B

17.A

18.C

19.D

20.A

21.D

22.D

23.D

24.D

25.A

26.B

27.D

28.D

29.D

30.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.數(shù)據(jù)收集

2.缺失值、異常值、重復(fù)值

3.銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度

4.預(yù)測(cè)未來銷售趨勢(shì)

5.滿足不同客戶需求

6.客戶在整個(gè)生命周期內(nèi)為企業(yè)帶來的總收益

7.Excel圖表、Tableau

8.產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系

9.經(jīng)濟(jì)狀況、氣候變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

10.評(píng)估客戶滿意度

11.識(shí)別銷售過程中的瓶頸

12.線性回歸、時(shí)間序列模型

13.市場(chǎng)占有率

14.銷售額、客戶滿意度

15.了解競爭對(duì)手的策略

16.指導(dǎo)企業(yè)的長期規(guī)劃

17.描述性統(tǒng)計(jì)、推斷統(tǒng)計(jì)、假設(shè)檢驗(yàn)

18.提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力

19.農(nóng)業(yè)合作社、大型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)

20.選擇最佳的銷售渠道

21.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

22.政策法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境、競爭環(huán)境

23.提高市場(chǎng)份額和客戶滿意度

24.農(nóng)業(yè)政策、環(huán)境保護(hù)法規(guī)、市場(chǎng)競