商鋪營銷計(jì)劃范文

Word1/1商鋪營銷計(jì)劃一、背景:

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

綻開，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段消失私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動(dòng)詢問和意向購買門面房。

5.整個(gè)寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。

二、目的：

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度，預(yù)備制定商鋪營銷方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

三、市場(chǎng)概況：

樓盤均價(jià)戶型特征銷售狀況備注

津河西苑小區(qū)3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體元月8日開頭預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)待。

上海廣場(chǎng)8396元/?O（沿街）4569元/?O（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?O左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證。注冊(cè)資金

匯豐花苑3800元/?O（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?O（單層）/？/？/

宏佳花苑3670元/?O（A區(qū)）2070元/?O（B區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%A區(qū)是沿街部分B區(qū)是小區(qū)深化

楊帆商都6800元/?O臨河?xùn)|路4000元/?O臨陽東路3000元/?O臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場(chǎng)營業(yè)

四、市場(chǎng)分析：

1.本市商鋪市場(chǎng)

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場(chǎng)、蘇果超市、汽車站、市府廣場(chǎng)等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估量過高，推出了5800元/?O的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成死盤的嚴(yán)峻后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售狀況

寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。

3.本項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)將來擁有600多戶業(yè)主這一浩大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化力量也是一個(gè)考驗(yàn)。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來自市場(chǎng)本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì)，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本案必需有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

五、營銷建議：

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b、間寬：可依據(jù)銷售狀況定奪，在充分了解市場(chǎng)，分析客戶需求制定。

c、戶形特征：依據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中依據(jù)實(shí)際銷售狀況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理預(yù)備。

d、建筑風(fēng)格：依據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀、有用、大方的特點(diǎn)。

e、體量和面積：假如考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積掌握2000?O左右。（詳細(xì)略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有幫助銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主；

2.項(xiàng)目地四周的商販們；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類；

4.看中本小區(qū)將來進(jìn)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán)；

6.再次購房的投資者；

7.其他人群。

b、市場(chǎng)定位

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備肯定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在將來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢(shì)。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的，加上本市商鋪行情的低迷，特殊是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī)，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動(dòng)；沒有暢通的交通，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消逝了。假如中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒有解決方法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮敏捷的分割銷售（詳細(xì)略）。

c、價(jià)格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對(duì)市場(chǎng)供

大于求的局面。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對(duì)待。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?O（詳細(xì)略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們?nèi)康挠行зY源，調(diào)動(dòng)我們的宣揚(yáng)途徑和渠道，宣揚(yáng)推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購優(yōu)待政策。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣揚(yáng)推廣工作。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過媒體及各種宣揚(yáng)途徑和渠道，突出宣揚(yáng)本產(chǎn)品。

4.在商