某啤酒廣州促銷策劃案

某啤酒廣州促銷策劃案報告內(nèi)容朝日現(xiàn)狀分析—廣州《廣州娛樂、餐飲場所調(diào)查》廣州博報堂2002/10在上述場所開展的促銷活動較少、促銷員較少

（相對于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青島）大賣場、百貨、超市等鋪貨率較低（相對于生力、珠江、嘉士伯、青島）上述場所的海報、POP、掛旗等促銷物較少（相對于喜力、嘉士伯）品牌知名度較低（相對于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青島）娛樂場所、餐飲場所鋪貨率低（相對于生力、珠江、青島）消費者對朝日啤酒飲用選擇率較低（相對于喜力、生力、珠江、青島）朝日啤酒在廣州市場的現(xiàn)狀不甚樂觀，為了改進在廣州市場的現(xiàn)有狀況，朝日啤酒需要進行一系列的促銷或廣告活動，通過促銷活動和廣告活動來改變消費者對朝日啤酒的認知，從而增加朝日銷售量。現(xiàn)有啤酒促銷方式分析在現(xiàn)在的啤酒市場，促銷成了啤酒銷售的主要武器，特別在娛樂場所和餐飲場所，基本上是無促銷不成啤酒，而在促銷方式的使用，每個品牌既有相同的方式，又有不同的方式。啤酒品牌促銷方式備注喜力買一打送匙扣在酒吧展開（促銷）青島買一打送一罐、送打火機、買三送一（山水?。?、十元三罐（山水?。┰诰瓢伞⒕茦侨€展開（促銷）嘉士伯買一打送小飾物在酒吧展開（促銷）生力買一打送一罐珠江（純生）買一打送火機、珠江啤酒1.5元一瓶在酒吧、酒樓全線展開（促銷）百威買一打送一罐在酒吧展開（促銷）太陽啤酒免費加檸檬（加檸檬特別好味）在酒吧展開（促銷）資料來源《廣州娛樂、餐飲場所調(diào)查》廣州博報堂2002/10各啤酒品牌現(xiàn)有的促銷方式在促銷手法上都基本上是老套路、無新意，在促銷上較難吸引消費者，難以激起消費者選擇消費的（某一品牌）的興趣。朝日啤酒在促銷方式上，如果也選擇相同或相似的促銷手法，同樣難以激起消費者的消費欲望。啤酒再為溝通的一個介質(zhì)，是人與人之間溝通的橋梁。啤酒飲用的場所，主要是酒吧、夜總會、啤酒城等娛樂場所和西餐廳、大排檔、酒店、飯店等餐飲場所。動機1：可以花更少的錢而享受到更多的啤酒動機2：通過飲用啤酒達到自我情感的陶醉/渲泄動機3：人際間的互動的潤滑劑通過飲酒，達到人與人之間關(guān)系的和諧，并且在飲酒過程中達到自我情感的平衡?；镜膭訖C消費動機朝日啤酒的促銷方式既要新奇、要出奇制勝，又要滿足消費者在啤酒消費中的情感需求，結(jié)合上述兩者，我們?yōu)槌掌【频闹朴喌拇黉N活動就是從兩者中尋求突破。結(jié)論朝日啤酒冬季大行動朝日啤酒促銷活動主題促銷目的增加銷量，提高消費者飲用率改善消費者心目中的品牌形象促銷目的活動時間：2002年11月—2002年12月活動地點：廣州活動開展場所：娛樂場所（酒吧、夜總會、啤酒城、DIOC）餐飲場所（酒店、酒樓、西餐廳、一般食店）促銷時間/地點促銷時間/地點朝日PARTYSHOW活動基本思路朝日啤酒在中心城市選擇五到六家著名的酒吧、夜總會，在所選擇的酒巴吧里進行PARTYSHOW活動，在本活動里，主要分兩部份進行。1、舉行歡樂PARTYSHOW。由朝日負責(zé)邀請著名的DJ、舞蹈員、樂隊等來現(xiàn)場進行現(xiàn)場表演，所表演的PARTY的節(jié)目內(nèi)容、時間由朝日編排制訂，通過DJ、舞蹈員、樂隊、主持人的作用，把場所內(nèi)的現(xiàn)場氣氛搞活。2、在PARTYSHOW現(xiàn)場，我們放置一套形式新穎的、具有游戲功能的高、新科技設(shè)備，只要客人購買朝日啤酒，向促銷小姐索取的卡（卡內(nèi)有特別號碼，把該號碼發(fā)送到指定的設(shè)備上），利用該設(shè)備，進行一系列的游戲活動：進行抽獎活動；進行猜波游戲活動；抽獎游戲玩法在大屏幕上會出現(xiàn)巨型的老虎機，只要消費者發(fā)送短信到指定的號碼，就可以啟動該老虎機進行搖獎，電腦根據(jù)設(shè)定的中獎比例開獎（目前支持7個不同的中獎級別，可分別配置不同的獎品和中獎率）開獎。如果中獎了，手機號會在屏幕上提示出來。中獎?wù)邥詣荧@得短信通知，告訴他們領(lǐng)取獎品的地方。整個搖獎過程充滿了逗趣的動畫和刺激的音像，是一個集光，電，聲于一體的抽獎系統(tǒng)。既能完成抽獎功能，又能制造現(xiàn)場的氣氛，吸引大量的好奇人群來觀看。猜波游戲玩法消費者通過發(fā)短信到指定號碼，可以獲得積分。在固定的時間，系統(tǒng)會發(fā)送要競猜的對陣給參加者，參加者需要“投注”（用自己的積分代替）到指定的結(jié)果組合中。比賽結(jié)束后，猜中者可以贏取猜錯者的分數(shù)。多投入，贏取的分數(shù)就越多。分數(shù)累計到一定程度就可以兌獎。同時，還包括賽果通知，比賽貼士，賠率查詢等功能。整個過程和“足彩”類似，但是競猜的場次和數(shù)量會不同，獎勵規(guī)則也不同。游戲介紹游戲活動開展方式1、DJ、舞蹈員、樂隊、主持人等進行現(xiàn)場表演；2、在銷售現(xiàn)場進行“買一（打）送一（罐）、買一（打）送促銷禮品包”活動3、凡購買朝日啤酒都送精美促銷裝禮品，并得到玩游戲的卡片；4、在游戲活動中，如抽中，贈送特別獎品；5、在活動過程中DJ、主持人要不斷地向來客提起所舉辦的活動的相關(guān)情況?；顒臃椒ㄍㄟ^消費者參與性強的活動，通過DJ、舞蹈員、樂隊、現(xiàn)場設(shè)備抽獎等活動，表現(xiàn)朝日啤酒的富于朝氣、時尚的品味，滿足消費者需求。創(chuàng)新性：★★★★★可行性：★★★★可接受性：★★★★擴散性：★★★持續(xù)性：★★本活動方式較為新穎，近來，著名的喜力啤酒進行過類似的現(xiàn)場活動，但不同之處是，通過新科技的使用，吸引現(xiàn)場消費者參與到活動中去，由此營造親近朝日的目的。活動效果活動時間安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六十一月123456789101112131415161718192021222324252627282930十二月12345678910111213141516171819202122232425262728293031在“朝日啤酒PARTYSHOW”開展過程中，在全城娛樂場所、餐飲場所同時開展“買一送一”促銷活動：

買一打送一罐、送一促銷禮品包[娛樂場所]買一打送一罐、送一促銷禮品包、買四罐送一促銷禮品包[餐飲場所]）從而掀起“朝日冬季大行動”全方位活動，為朝日啤酒的銷售進行有效的刺激。為了評估促銷活動的效果，我們建議在活動前和活動進行中（或活動后），進行兩次小型的消費者調(diào)查（定量），通過調(diào)查對比，評估本次的促銷活動的效果。調(diào)查內(nèi)容主要了解：朝日啤酒的知名度、好感度，選擇飲用率在朝日啤酒開展促銷活動的時間內(nèi)，消費者對朝日所開展的促銷活動內(nèi)容的接受度；消費者在飲用場所，（各品牌）有促銷情況下消費啤酒的選擇及選擇原因；消費者的品牌選擇及原因；對促銷的看法（其他啤酒和朝日啤酒的促銷）；對朝日啤酒的評價；其他一些內(nèi)容促銷活動—效果評估促銷執(zhí)行費用新增促銷小姐：100名*100元/日*60日=600000元（只包括業(yè)務(wù)提成，固定薪酬另算）場所租用：4000元/場*20場=80000元高科技設(shè)備租用：25000元/天*20場=500000元促銷物：（促銷禮品、抽獎禮品、吊旗、單張、海報、酒吧墻體廣告、煙灰盅