風(fēng)火創(chuàng)意-頤安·樂城階段溝通

悅升一座城

THETOWN

百萬大盤產(chǎn)品力及核心價值提升策略壹總結(jié)從總結(jié)中再看樂城亦屬定，亦核心價值的提煉地鐵上

公園里

百萬都市綜合體喜悅、健康、安逸、動感、輕松的生活體驗樂城賦予客戶的價值一站式都會全配生活城市切換的便捷生活健康、舒心的生態(tài)生活物理性價值基礎(chǔ)上的生活價值轉(zhuǎn)換地鐵上公園里百萬都市綜合體“逸動的心”階段傳播口號輸出樂城生活價值的創(chuàng)作轉(zhuǎn)換喜悅、健康、安逸、動感、輕松的生活體驗逸都會動生活創(chuàng)作核心百萬規(guī)模新城、高效率的生活方式、安逸與躍動的品牌內(nèi)涵THETOWN樂城，構(gòu)建的是一座安逸、動感的百萬生態(tài)都會但是，安逸與動感是否能夠承載起一座百萬大盤之于城市的影響力？從百萬大盤的”規(guī)?！敖嵌?，再看樂城的三個觀點2.持續(xù)性。必須具備一條始終貫穿項目的價值觀，確保項目形象的統(tǒng)一；3.爆破性。開局=全局，必須以更大視野、更高站位來實現(xiàn)百萬大盤的爆破力；THETOWN樂城，唯一性？持續(xù)性？爆破性？--在哪？1.唯一性。百萬大盤是一種綜合價值，但是傳播上同時必須形成唯一的記憶點貳塑造傳播的唯一性價值---持續(xù)的統(tǒng)一概念---價值觀輸出首先，讓我們一起想象一下THTTOWN未來的生活畫面睡到自然醒，坐地鐵上班路上堵，下班心里堵。在樂城，與地鐵無縫接駁，30分鐘暢達市中心。從容的生活，就是每天睡到自然醒，然后乘上3號專列，在城市自由穿行。THETOWN樂城，無所不能!60歲的父親，翻出3號戰(zhàn)衣，重返球場比鄰大運新城，1800億大運配套皆為己用，大運體育場、游泳館、籃球館，一場兩館，一路之隔。運動的激情，連父親也按捺不住，重新穿上3號球衣，風(fēng)采不減當(dāng)年：走，我們?nèi)ヒ惠^高下!THETOWN樂城，無所不能!度假不看時間，看心情在高爾夫草場上體驗揮桿樂趣，到東部華僑城享受山海之樂，或是漫步于水庫，看微風(fēng)吹皺一湖碧波……近在咫尺的美景，讓你徹底告別計劃休假時代，尋回說走就走的自由！THETOWN樂城，無所不能!住在城市，領(lǐng)著工資，休著假100萬平米旗艦綜合體，COCOPARK、博納影城、山姆會員店……購物、休閑、娛樂齊聚一城，每晚7：00過后，生活節(jié)奏，自由掌控，下班即是放假！THETOWN樂城，無所不能!80平米的家，輕松搞定28人的Party100萬平米旗艦綜合體，社區(qū)專屬酒店、中海圣廷苑、深圳威斯特……各式星級酒店任君選擇，再多親朋好友，也能輕松款待。THETOWN樂城，無所不能!孩子不愛電腦，愛戶外網(wǎng)絡(luò)時代孩子的常態(tài)：上學(xué)坐在書桌前，放學(xué)坐在電腦前。在Thetown，社區(qū)游樂場，無邊趣味泳池，釋放孩子的無限活力。玩游戲、打水仗，認識更多新伙伴兒……如此戶外樂趣，誰家孩子還坐得??？童年，就要千姿百態(tài)。THETOWN樂城，無所不能!第一部分.產(chǎn)品競爭力提升未來深圳城市的發(fā)展，必定是借助交通，尤其是以地鐵為核心的城市圈的擴張。從羅湖到福田，從福田到龍華，深圳的發(fā)展，隨著交通的便捷，一次次擴大。從城市中心到龍崗中心城，地鐵3號線必然成為未來人居的生命線。而在3號線沿線，大盤云集，綜合體遍地。在殘酷的競爭市場中，THETOWN必須要從中跳脫出來，以獨特的價值賣點，引領(lǐng)區(qū)域房地產(chǎn)的高姿態(tài)、深圳打破深圳目前的人居格局。競爭對手中不乏大體量綜合體，更不乏城市綜合體。THETOWN要在市場上一枝獨秀，必須找準(zhǔn)自己清晰的產(chǎn)品定位。地鐵3號線大盤中，唯一的“生態(tài)都市綜合體”橫崗區(qū)本案后山公園地鐵3號線龍崗大道鹽排高速水官高速機荷高速荷康路沙荷路荷坳路坳背路紅棉路橫坪公路橫坪收費站龍崗收費站荷坳收費站龍翔大道北通道龍興路惠鹽高速產(chǎn)品三大價值點百萬綜合體地鐵3號線后山公園都市零距離生態(tài)產(chǎn)品力提升零距離百萬平“生態(tài)都市綜合體”零距離生態(tài)都市產(chǎn)品概念第二部分.核心概念提升THETOWN樂城作為一個百萬大盤，2012年頤安集團多年后重歸市場的最重要項目。1】用自己的聲音影響深圳市場。2】打造深圳市場上的獨一無二的標(biāo)桿作品。3】擔(dān)負著頤安集團重震市場江湖地位。THETOWN——零距離“生態(tài)都市綜合體”THETOWN對城市的聲音：打破深圳居住格局，擴展生活圈，讓城市越來越小THETOWN對人群的聲音：“生態(tài)+都市”，給你無限的生活可能THETOWN對品牌的聲音：相承品牌戰(zhàn)略——為悅無界，助推品牌價值建立和提升無界無界對應(yīng)城市：重新定義、一切皆有可能、重新想象、引領(lǐng)格局無界對應(yīng)生命狀態(tài)：無所不能、無限超越、無限可能無界對應(yīng)生活方式：樂活、逸動、輕松、自由自在無界對應(yīng)品牌：無限喜悅、極致而悅、成就之悅無界用一座城，讓深圳悅無界百萬平“零距離生態(tài)都市”，9.5全城首發(fā)破THETOWN對城市的聲音：打破深圳居住格局，擴展生活圈，讓城市越來越小無界對應(yīng)城市：重新定義、一切皆有可能、重新想象、引領(lǐng)格局立THETOWN對人群的聲音：“生態(tài)+都會”的完美生活，給你無限生活的可能無界對應(yīng)生命狀態(tài)：無所不能、無限超越、無限可能在樂城，無所不能繹THETOWN對人群的聲音：“生態(tài)+都會”的完美生活，給你無限生活的可能無界對應(yīng)生活方式：樂活、逸動、輕松、自由自在逸享山林，樂在城中叁執(zhí)行層層遞進，讓悅無界時間8

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122階段銷售爆破期起勢+強勢蓄客期持續(xù)銷售期項目推廣鋪排營銷中心開放第一波：項目氣勢與炒作第三波：悅想樂城新體驗傳播的統(tǒng)一概念：讓悅無界第二波：項目形象與價值開盤下半年整體營銷階段鋪排百萬生態(tài)都市綜合體開局=全局一個關(guān)鍵10月開盤，不到兩個月的時間如何實現(xiàn)爆破與足夠的蓄客？第一波：項目氣勢與炒作階段策略：以百萬大盤氣勢與意義、帶動項目節(jié)點信息的釋放階段主題：用一座城讓深圳悅無界8.20---9.20“零距離生態(tài)都市”，9.5首發(fā)深圳戶外LED（三翻）報廣網(wǎng)絡(luò)項目全城占位與認知強勢客戶蓄客節(jié)點信息釋放四大平臺鑄就公關(guān)媒體現(xiàn)場物料創(chuàng)新營銷活動+全城引爆活動1.大形象+信息釋放：戶外、地鐵、報紙、LED、微博、網(wǎng)絡(luò)2.公關(guān)活動炒作媒體：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信1.圍墻、路旗、周邊環(huán)境等環(huán)境布置2.營銷中心、樣板房軟環(huán)境包裝產(chǎn)品價值的呈現(xiàn)：形象樓書、產(chǎn)品折頁、現(xiàn)場包裝與公關(guān)活動物料實現(xiàn)三大目標(biāo)選擇理由及方式：投放寫字樓電梯海報，每天上下班在狹小的空間內(nèi)，都能看到樂城宣揚快樂、健康、輕松的生活，向往樂城的未來生活。對項目產(chǎn)生一定的興趣。形式：電梯框架海報、分眾傳媒推廣渠道建議一：電梯海報地鐵包裝建議分別在老街、世界之窗、購物公園三個地鐵站點發(fā)布。發(fā)布周期：一至兩個月。選擇理由：老街是深圳多數(shù)人休閑娛樂首選之地，人流量非常大，有利于傳播。世界之窗站是交通的重要樞紐帶，是本案目標(biāo)客群相對聚集的站點。購物公園站是白領(lǐng)相對集中，人流量大，受眾面廣。形式：地鐵站品牌墻、燈箱、立柱包裝、吊旗推廣渠道建議二：地鐵微博的傳播方式：交互化，立體化，是年輕人最受歡迎的一種交流方式，隨時隨地發(fā)迅速及時的傳遞信息。選擇理由：樂城的客戶年紀(jì)相對年輕，追求時尚，參與性高，傳播性廣泛。并轉(zhuǎn)發(fā)信息推廣渠道建議三：地鐵移動互聯(lián)樓書是一種具有互動性的功能能傳播方式，以往的樓書客戶看完后不可能帶著走，但移動互聯(lián)樓書每一個上面都會有一個二維碼，只要用手機B下，便可鏈接到項目的微薄或者網(wǎng)絡(luò)專題上。選擇理由：樂城的客戶年紀(jì)相對年輕，追求時尚，參與性高，傳播性廣泛。推廣渠道建議四：移動互聯(lián)樓書實現(xiàn)全城認知以及大量蓄客的核心關(guān)鍵創(chuàng)新營銷活動+全城引爆活動街頭跑酷進行時用跑酷的特殊形式，嫁接項目的傳播核心，讓繁忙沉悶的都市生活增添一份驚險刺激的運動，形成市場的全面關(guān)注創(chuàng)新營銷活動---9月份營銷中心開放活動目的：讓全城人都能關(guān)注THETOMN，最大化的傳播項目?；顒訕?gòu)想：邀請3—4位跑酷愛好者，結(jié)合項目所倡導(dǎo)的創(chuàng)造一切不可能，讓他們身穿印有樂城LOGO的體恤，在繁華的市中心進行跑酷，吸引大家的關(guān)注，并且及時的通過微博進行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人知道樂城，達到傳播的目的?；顒又黝}：挑戰(zhàn)不可能或超越不可能的可能活動時間：9月1日——2日兩天活動地點：市民中心、與購物公園上班密集區(qū)?；顒訁⑴c：跑酷活動愛好者活動傳播：1.跑酷形式上本身具有一定的新穎性，跑酷著身穿項目T恤

2.微博傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、并且聯(lián)合項目的

3.跑酷過程全程跟拍，最后剪輯形成項目獨特的生活宣言視頻在銷售中心播放無樂不作邀請名人范逸臣個人演唱會，用名人的效應(yīng)達成一定的影響力，與項目宣揚核心契合。并通過最大化的利用明星價值，在營銷中心開放---樣板房--開盤節(jié)點，實現(xiàn)明星站臺促進項目最大關(guān)注、并發(fā)出頤安品牌2012最強之音。全城引爆活動---開盤前范逸臣，臺灣歌手，曾在電影《我的野蠻女友》主題曲“Ibelieve”及韓劇《PIANO》同名主題曲“PIANO”中深情動人的演唱，讓他成為唱片店里問詢率最高的未發(fā)片新人。主演《海角七號》大熱，使歌手出身的男一號范逸臣人氣直升，身價翻倍。2008年化身搖滾男孩，演繹新歌“無樂不作”并在MV中展示陽光不羈的新造型，在音樂加畫面的結(jié)合下呈現(xiàn)搖滾、抒情、陽光、浪漫的快樂音樂元素

活動目的：結(jié)合項目開盤節(jié)點，利用名人效應(yīng)讓全城人都能關(guān)注THETOMN活動構(gòu)想：邀請臺灣明星范逸臣，《海角七號》男主角，開展個人演唱會，活動時間：開盤前（蓄客）或開盤后（足夠）活動地點：羅湖體育館活動參與：邀請意向嘉賓、成交客戶，頤安領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者活動前期---針對活動前期主流報紙炒作；針對活動網(wǎng)絡(luò)劍客炒作；針對微博互動炒作；針對地鐵包裝活動形象釋放；針對主流電臺軟性播放?；顒又衅?--針對主流報紙、主流雜志活動硬廣形象；針對網(wǎng)絡(luò)形象條幅；針對IPONE手機3GVIP客戶的彩信發(fā)放；針對微博的現(xiàn)場直播。

活動后期---針對微博軟性炒作；針對網(wǎng)絡(luò)劍客炒作；針對業(yè)內(nèi)主流雜志的軟性新聞炒作；媒體選擇媒體執(zhí)行搜房網(wǎng)搜狐焦點新浪樂居騰訊房產(chǎn)頻道深圳特區(qū)報南方都市報微博全程短信、中原渠道活動媒體炒作體系參考案例：中信領(lǐng)航陳奕迅演唱會百萬生態(tài)都市綜合體全面價值剖析一個關(guān)鍵前期通過整體氣勢、帶動客戶認知與蓄客，如何鑒定客戶信心并持續(xù)客戶累加？第二