從壽險的意義與功用看產(chǎn)品課件

保險是什么？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品人生三大風(fēng)險＿＿活得太長活得太短活得太慘從壽險的意義與功用看產(chǎn)品人們將如何度過自己的老年生活呢？靠子女及他人的幫助生活打起精神辛勤工作云游四海安享晚年靠國家靠社會勉強過活從壽險的意義與功用看產(chǎn)品有這樣一個道理，您認可嗎？取決于手心向上還是手心向下老年生活的品質(zhì)保險是老年生活的保障從壽險的意義與功用看產(chǎn)品越早準(zhǔn)備越輕松從壽險的意義與功用看產(chǎn)品不辭而別，責(zé)任就此畫上休止符家人的生活怎么辦？？活得太短從壽險的意義與功用看產(chǎn)品

1999年10月3日，在貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，正在運行的纜車突然墜毀，36名乘客中有14位不幸遇難。而就在悲劇發(fā)生時，一對年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的兒子。結(jié)果，兒子得救了，這一對父母卻失去了生命。這個生命的故事，深深打動了歌手韓紅，經(jīng)過多方聯(lián)系，她領(lǐng)養(yǎng)了這個大難不死的小孩。

從壽險的意義與功用看產(chǎn)品那是一個秋天風(fēng)兒那么纏綿讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風(fēng)景相伴的地方我聽到一聲巨響震徹山谷就是那個秋天再看不到爸爸的臉?biāo)盟碾p肩托起我重生的起點天亮了黑暗淚水沾滿了雙眼你不要離開不要傷害我看到爸爸媽媽就這么走遠留下我在這陌生的人世間不知道未來還會有什么風(fēng)險我想要緊緊抓住他的手媽媽告訴我希望還會有看到太陽出來媽媽笑了天亮了從壽險的意義與功用看產(chǎn)品意外給家庭帶來什么？房屋分期付款子女教育撫養(yǎng)費喪葬費遺屬生活費從壽險的意義與功用看產(chǎn)品人們遇到意外事故的解決方法靠社會救濟？求助于親朋好友？聽天由命？靠自己的老本？保險是抗拒風(fēng)險最好的屏障從壽險的意義與功用看產(chǎn)品生命的尊嚴無法保證，拖累家人怎么辦？活得太慘從壽險的意義與功用看產(chǎn)品影響健康的主要因素環(huán)境污染嚴重生活水平提高社會競爭加劇科技進步加快從壽險的意義與功用看產(chǎn)品金錢面前生命不再偉大！從壽險的意義與功用看產(chǎn)品

一個真實的病例

望著日見衰老的父親揚起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因為剛查出原因時，他曾對醫(yī)生說：“如果四萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了。”后來我才明白，爸爸他們廠里的藥費報銷30%那么，父親一生的積蓄就是兩萬元左右。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品

父親患的是“胃癌，聽醫(yī)生說，癌癥有20多種，這是最不好治的一種，我向醫(yī)生打聽父親的病況：需要化療手術(shù)，即使進行了一次，父親的生命也只有幾個月的時間了。經(jīng)過一段時間的化療，父親的癥狀很快得到了控制，但這些日子用的藥都是90多到100元左右一瓶的。過了一段時間，護士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務(wù)室一看電腦賬單，已用去了近兩萬元，我驚呆了。走出財務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識到，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟妹妹。我們都是工人，最后我們所能做到的可能是全部傾家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟妹妹，他們怎么辦？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品我走到醫(yī)院辦公室，告訴他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護士小姐送來的藥就只有廉價的維生素類藥了，那百元左右的藥停了。我從護士小姐手中接過藥，淚水悄然撒下。我的心突然刀絞般的痛起來，也許在癌癥還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的可能已經(jīng)成為父親的殺手了，但是這一切都是因為沒有錢。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨的欲哭無淚，欲喊無聲，金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。生我養(yǎng)我的老父親，我卻沒有錢幫他治病，我奔出病房，我的淚再次如雨，您告訴我該怎么辦？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品福如東海終身壽險(A款)(分紅型)銷售分析從壽險的意義與功用看產(chǎn)品背景——產(chǎn)品為什么

保障功能：終身壽險提供終身和全殘身故保障，彌補家庭財務(wù)損失，造福后代；融資功能：終身壽險具有較強的儲蓄成分，在保底利率的基礎(chǔ)上視經(jīng)營情況分配年度紅利和終了紅利，同時提供減保和保單貸款等融資功能我們的職責(zé)充分發(fā)揮新型壽險產(chǎn)品基本功能從壽險的意義與功用看產(chǎn)品觀念——原來是什么幾個概念：終身壽險與定期壽險定期——不一定是自己的錢、便宜但可能失去機會終身——一定是自己（家）的錢、永遠不用擔(dān)心的資格證書從壽險的意義與功用看產(chǎn)品理念——現(xiàn)在是什么幾個概念終身壽險與分紅——自動增額、保障更充足——期限更長、利于合理規(guī)劃投資組合

——收益可期待終身壽險與全殘——全殘釋義、疾病與意外的后果——部分重大疾病的保障

——含健康保障的分紅終身壽險從壽險的意義與功用看產(chǎn)品信念——核心與優(yōu)勢深切的了解、堅定的信心終身壽險保障+生存全殘保障+終身增額分紅福祿雙全——終身保障、終身分紅，保障與儲蓄積累并重,愛家人生，老有尊嚴。

如日中天——疾病或意外導(dǎo)致的身故保障，維護家庭經(jīng)濟安全的可靠基石。東山再起——特別富含全殘保障,生存受益,扶助人生重建。

海納百川——分紅增額強化保障與增值積累，減保功能靈活安排養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、旅游、健康多彩人生計劃。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品儲蓄投資保險福如東海分紅保險你在干什么？您是否做好了準(zhǔn)備？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品

1、終身享有增額分紅，有效放大風(fēng)險保障利益2、全部盈余參與紅利分配，投資利益最大化3、身故、全殘保障全面，位居同業(yè)之首4、減保兌現(xiàn)，可以適時轉(zhuǎn)換保單用途，受益靈活，造福子孫5、滿足不斷增長的保障需求，無需體檢，自動加保6、人性化設(shè)計，繳費低廉。購買點分析從壽險的意義與功用看產(chǎn)品目標(biāo)、競爭、組合——出擊看看我們的目標(biāo)在哪里？青少年市場

終身增值幅度更大，保費低廉輕松擁有，附加醫(yī)療保障全面中年市場

肩負著家庭責(zé)任的重擔(dān)，終身的增額保障，合理安排家庭資產(chǎn)，充分體現(xiàn)對親人的愛心關(guān)懷老年市場有效緩解子女的經(jīng)濟壓力從壽險的意義與功用看產(chǎn)品目標(biāo)、競爭、組合——出擊增額分紅更優(yōu)。讓客戶終身享受復(fù)利累積年度紅利和終了紅利。終身壽險更需要有效放大保障額度。

費率更為低廉。在增額分紅的強大優(yōu)勢下，仍然保持了較低的費率，較國壽、平安的費率平均低10%。

特設(shè)全殘責(zé)任。從全殘釋義可知：因意外傷害或疾病導(dǎo)致的全殘狀態(tài)可以納入重大疾病保障范圍，相當(dāng)于又享有了重大疾病保障，保險利益最大化；明確減保條款。減保兌現(xiàn)有效緩解家庭的經(jīng)濟壓力，可適時轉(zhuǎn)化保單用途。競爭優(yōu)勢從壽險的意義與功用看產(chǎn)品福如東海銷售要點重點強調(diào)壽險的意義與功用,強調(diào)保險的保障功能做好有關(guān)風(fēng)險、保障等資訊收集

激發(fā)客戶對家人的愛心與責(zé)任感說明過程中注意強調(diào)人生的責(zé)任隨著年紀(jì)的增長不斷增加,本產(chǎn)品具備終身增值的功能促成時強調(diào)風(fēng)險隨時可能發(fā)生.簽約后勿忘請求客戶提供轉(zhuǎn)介紹名單從壽險的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

1、福如東海的特色是什么？

“福如東?！笔墙K身壽險+全殘責(zé)任+終身分紅的保險。首先，一般終身壽險只保身故責(zé)任。它的作用是當(dāng)被保險人身故時，給付一筆身故保險金，用于保證被保險人身故后其家屬、子女的生活安定問題。通過這份保險，讓您的責(zé)任心與愛心得以延續(xù)。其次，“福如東?！北Ｈ珰堌?zé)任。被保險人無論是因意外還是因疾病發(fā)生全殘后，保險公司給付被保險人全殘保險金后，彌補其財務(wù)損失，真正考慮到了被保險人的生存需求。最后，“福如東?！笔墙K身分紅保險，保額復(fù)利增加，保值、增值，有較強的儲蓄作用。當(dāng)您急需用錢時，可通過減?；蛸J款的方式，領(lǐng)用現(xiàn)金，實現(xiàn)資金的流動性。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

2、終身壽險與定期壽險有什么區(qū)別？

表面上看定期壽險與終身壽險只是保險期限的不同，但實際上它們的保險責(zé)任也不完全相同。因為保定期壽險不一定能得到保險公司的理賠，就是說如果被保險人在保險期限內(nèi)沒有發(fā)生保險事故，那么，當(dāng)保險期限屆滿時，保險責(zé)任也就終止了，而客戶交了保險費又沒有獲得理賠，總覺得這錢是白交了，而我們的終身壽險，是保終身的嘛，人終有一死，所以一定能得到保險公司的理賠。購買了終身壽險，錢永遠是您自己的，作為您的一筆資產(chǎn)，它還能為您保值增值。

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3、投?！案Ｈ鐤|?！苯K身壽險，我想用錢時取得出來嗎？如何辦理？由于該險種有減保和保單貸款功能，合同生效滿兩年后，當(dāng)您急需用錢時，可通過辦理減保或保單貸款手續(xù)領(lǐng)取您所需要的現(xiàn)金。

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4、購買這種保險怎么能規(guī)避遺產(chǎn)稅？

根據(jù)我們稅法的規(guī)定，人壽保險的生存給付是免交利息稅的，而且，生存給付和死亡給付更是免交個人所得稅。按照國際慣例來說，人壽保險，更無需扣繳遺產(chǎn)稅。像在國外，有很多有錢人，他們在身后留給子孫的遺產(chǎn)，后代需要繳納許多稅費后才能獲得，所以為什么國外保險那么普及，就是很多有錢人把投保保險做為資產(chǎn)有效轉(zhuǎn)移的一種方式。對于我們來講，至少現(xiàn)在不用征收利息稅，將來又不用征收遺產(chǎn)稅，何樂而不為呢？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品5、為什么只有全殘才能賠，而一般的殘疾你們就不管了？

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您問得很有道理。我們的保險在設(shè)計時考慮了客戶的多種需求，之所以在這個保險中沒有考慮殘廢的理賠，就是因為這個險種是專項提高人生身故和全殘的保障，這也是這個險種最顯著的優(yōu)勢，就是?？顚Ｓ?。當(dāng)然，我們一定不會忽視普通的殘疾，畢竟大多數(shù)的意外傷害造成的殘疾不會太嚴重。所以，我們有專門的殘疾保險，費率非常便宜，只要花很少的錢就可以得到這方面的保障。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品6、福如東海能做養(yǎng)老用嗎？

當(dāng)然能！因為在保險當(dāng)中還有減保和退保功能，也就是說您可能通過減少保額或退保的方式來逐年或一次性獲取一定的養(yǎng)老金，換句話說，您可以在年老需要養(yǎng)老金時提取出來以供生活之需，而那個時候您賬戶當(dāng)中的保險金額也已經(jīng)經(jīng)過了多年的積累，達到了一定的數(shù)額，還是非?？捎^的，是不是？

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從壽險的意義與功用看產(chǎn)品7、哪個年齡段適合買福如東海？

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福如東海終身壽險適合各個年齡段，只是每個年齡的投保利益各有其偏重點而已。為年輕人或小孩投保，由于投資年限長，分紅逐年累積增加，將產(chǎn)生較高的投資收益，這筆錢無論作為長期投資收益還是將來用做養(yǎng)老金都很合適。為30－50歲的年齡段投保，側(cè)重點應(yīng)該是在保障上，這個年齡段是人一生中精力最旺盛的階段，換言之，也正是全力為事業(yè)拼搏的黃金時期，同時也是肩負責(zé)任最大的年齡階段，以年交的方式分期交納最少的保費換取最大的保障是明智的選擇。0歲及以上年齡段根據(jù)各自的情況投資本產(chǎn)品，即可為自己養(yǎng)老積累一筆錢，也可把這筆錢作為百年之后留給子女的遺產(chǎn)，減輕他們的壓力。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

8、哪種交費方式最劃算？

無論哪種繳費方式都將獲取保障和投資收益，關(guān)鍵是看您更注重于投資還是保障？由于“福如東?！苯K身壽險是兼具保障和投資收益雙重功能的產(chǎn)品，躉交的繳費方式在前期將比年交獲取更多的投資收益，而采取年交的方式將分散保險投資的風(fēng)險，有利于獲取更多的保障，請問您是選擇躉交還是年交？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

9、“福如東?！钡哪繕?biāo)市場是哪些人群？

符合投保條件的所有人群。特別是：（1）30－40歲的人群（收入高，家庭責(zé)任大）；（2）以按揭方式買房的人（以身體健康、收入穩(wěn)定及房產(chǎn)抵押為前提條件按揭買房，迫切需要通過保險來作保證房產(chǎn)的最終歸屬）；（3）有未成年子女者（擔(dān)負子女教育金支付的責(zé)任，而且責(zé)無旁貸，無論支付人發(fā)生身故或全殘任何一種狀況，都能保證這筆教育金一定存在）；（4）家庭收入的主要來源者（家庭收入來源的主要提供者及維系正常生活品質(zhì)的支柱力量）。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

10、分紅對終身壽險有什么好處？

終身壽險相對一般的定期險種而言保險期間要長得多，因此從客戶角度來說，可以終身享受紅利收益；從保險公司的角度而言，由于終身壽險給付期限相對長遠，所以保險公司的投資部門有充裕的時間做出最優(yōu)化的投資組合，從容選擇投資收益穩(wěn)定、投資回報率高的中長期金融投資工具。結(jié)合上述2點，可以得出這樣的結(jié)論，終身壽險使客戶和保險公司雙雙得益，而保險公司把因此獲得的投資收益以年度紅利及終了紅利的方式最大化地回饋于客戶。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品健康天使銷售分析從壽險的意義與功用看產(chǎn)品問話1．目前您對哪方面最（比較）關(guān)注？2.您是否擔(dān)心自己和家人的健康？3.您對自己的健康狀況特別滿意嗎？4.您覺得健康會出問題嗎？5.您的父母身體都很好吧?6．您的單位有社會保險嗎？7．您了解過保險嗎？8．您買過保險嗎？9.您買過新華健康保險嗎？10.您覺得如果得了大病社保夠用嗎？11．您了解過哪家保險公司的產(chǎn)品？12．一年繳多少保費？13.新華健康保險《健康天使》您知道嗎？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品目的1．掌握客戶了解保險的程度（多的粗講，少得多講，從沒了解得從頭講，家長給孩子買講愛心，給自己買講責(zé)任心與孝心，講一生中有多少機會會得重大疾病，講得病后會花多少錢，講買保險的好處，講有了社會保險為什么還要買商業(yè)保險，講社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別）2.了解客戶的投保能力3.了解客戶的投保態(tài)度（是積極的，還是消極的，是等等看還是比一比）4.了解客戶的健康風(fēng)險意識是否足夠？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品買新華保險的理由1．發(fā)展速度快，增長速度全國第一2．盈利能力強，連續(xù)7年保持盈利。償付能力相當(dāng)于法定償付能力的7.1倍3．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最合理，分紅產(chǎn)品獨具優(yōu)勢4.成長空間巨大，要成立全國第一家健康醫(yī)療險公司，即將上市。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品買新華健康天使的理由1．健康保障全面。32種類＋1（非典）327種疾病，疾病種類更多，同業(yè)領(lǐng)先2.

每年保證2%的保額遞增，全國唯一3.一旦確診100%全額賠付，注重生存保障，體現(xiàn)以人為本的理念4.81歲高壽，退還本金，頤養(yǎng)天年。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品講健康保險與講風(fēng)險并行大病醫(yī)療保險是一個永衡的話題，健康面前人人平等。目前做一個心臟搭橋手術(shù)需要10萬元才能出院，器官移植需10~50萬、癌癥需20~40萬。，當(dāng)醫(yī)療費用不太高時，人們靠自身積蓄可以解決部分問題，但當(dāng)費用超過4、5萬以上時負擔(dān)就比較嚴重了。去年北京市的人均月收入大概1500元，一年也就1.8萬，10年18萬左右。隨著醫(yī)療科技的不斷進步，人的生命會越來越長，更多的大病會被治愈，但是越來越高的醫(yī)療費從哪里來？您的生命中每一階段都需要健康和資金，關(guān)鍵在于您準(zhǔn)備的是否充足!人生三大風(fēng)險：高殘、大病與身故。如何解決昂貴的醫(yī)療費用呢？商業(yè)健康保險是一種對保戶的醫(yī)療費用開支和收入損失給予補償?shù)谋ｋU。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品商業(yè)保險是社會保險的有利補充1．大病統(tǒng)籌和公費醫(yī)療負責(zé)的病一般不分病種，費用根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按比例報銷，沒有額外的賠付；而重大疾病險則不同，醫(yī)療保險所承保的疾病范圍很廣，它對數(shù)百種疾病負責(zé)，投保人一旦患上其中的疾病，保險公司就要根據(jù)診斷書進行賠付。如果單位有醫(yī)療保障，又上了醫(yī)療保險，就意味著患了大病，在醫(yī)療費報銷的同時，還可以額外得到一筆賠償金，因為多數(shù)情況下，生病都會對生活造成影響，如經(jīng)濟損失、精神損失等，有了賠償金，不僅可緩解家庭的經(jīng)濟負擔(dān)，還可以補賠家人日后的生活費用。2．對有社會醫(yī)療保障的職工來說，社會醫(yī)療保障體系僅能提供最“基本”的醫(yī)療保障（有很多進口藥、營養(yǎng)藥、互利費用是不給報銷的），保障程度有限不能滿足人們更高層次的需求，而商業(yè)醫(yī)療保險則彌補了這一缺憾。3．

對缺乏醫(yī)療保障的幼兒、中小學(xué)生、職工家屬、部分三資企業(yè)，民營企業(yè)和私營企業(yè)職工，城市流動人口、自由職業(yè)者、農(nóng)民等不能享受基本保障，這些人群應(yīng)時商業(yè)醫(yī)療保險的主要。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品重大疾病隨時威脅著人們的正常生活1．由于社會壓力、競爭壓力的原因造成現(xiàn)代人更容易患重大疾?。ㄈ艘簧杏?2.18%的機會得大?。?。2．環(huán)境惡化加速人體質(zhì)的變壞，減少抵御疾病的能力（長壽家族居然有癌癥病人）。3．遺傳因素也隨時可以造成疾病的發(fā)生（據(jù)研究有數(shù)百種疾病可以遺傳，如一家三口均因同一種癌癥先后去世）。4．沒有一個家庭不受到重大疾病的威脅，只要家庭有一個人得了重大疾病，經(jīng)濟一定會受到損失！尤其是將來的獨生子女家庭，一個人要管幾個人，沒有兄弟姐妹，出了問題只能靠自己解決。5．環(huán)境的惡化，會隨時產(chǎn)生20世紀(jì)50、60年代從沒有聽說過的疾?。ò┌Y、非典、艾滋病等）。6．隨著醫(yī)療水平的提高，同時也有很多常見重大疾病得到治愈（肺結(jié)核、癌癥），但醫(yī)療費會越來越貴。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品疾病的流行趨勢與發(fā)病率及死亡率1．低齡化趨勢：2、3歲的孩子患白血病，10歲以下兒童患糖尿病，10多歲的患腦中風(fēng)，3～20多歲的患脂肪肝，高血壓。中年男性30歲至45歲疲勞患者高達60%至75%，患病概率比女性高2～3倍，發(fā)病年齡在提前。2．疾病死亡原因：①惡性腫瘤22.58%，我國每年新發(fā)癌癥病人約161萬，每年有140萬人因癌癥死亡，平均每分鐘有2.5人死于癌癥，每年新發(fā)病例161萬，每200個家庭中就有一名癌癥患者。②腦血管病22.33%③心臟病17.28%。從壽險的意義與功用看產(chǎn)品錦繡年華養(yǎng)老年金分紅保險銷售分析從壽險的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品推廣的背景優(yōu)勢我國養(yǎng)老保險制度發(fā)展階段建立完善與發(fā)展恢復(fù)和改革倒退49年—57年58年—65年66年—77年78年——全國統(tǒng)一使用，社會統(tǒng)籌社會統(tǒng)籌與個人帳戶結(jié)合逐步發(fā)展從壽險的意義與功用看產(chǎn)品2000年-2050年我國人口結(jié)構(gòu)從壽險的意義與功用看產(chǎn)品分析文件名稱核心精神國發(fā)[1991]33號文《國務(wù)院關(guān)于企業(yè)職工養(yǎng)老保險制度改革的決定》國發(fā)[1995]6號文國務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險制度改革的通知國發(fā)[1997]26號文國務(wù)院關(guān)于建立統(tǒng)一的企業(yè)職工養(yǎng)老保險制度的決定國發(fā)[1999]14號文國務(wù)院批轉(zhuǎn)整頓保險業(yè)工作小組保險業(yè)整頓與改革方案的通知國家首次明確提出建立中國的基本養(yǎng)老保險與企業(yè)補充養(yǎng)老保險和職工儲蓄性養(yǎng)老保險相結(jié)合的社會保障體系規(guī)定社?？梢宰鳛檠a充養(yǎng)老經(jīng)辦機構(gòu)，導(dǎo)致國內(nèi)有很多地方的社保機構(gòu)目前仍在經(jīng)營補充養(yǎng)老業(yè)務(wù)國家明確鼓勵企業(yè)建立補充養(yǎng)老保險制度規(guī)定企業(yè)可自主選擇補充養(yǎng)老經(jīng)辦機構(gòu)，表明國家已認識到補充養(yǎng)老保險應(yīng)實現(xiàn)社會化經(jīng)營進一步強調(diào)了各級人民政府要充分認識補充養(yǎng)老保險制度的重要性首次明確商業(yè)保險在社會保障體系中應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧鞔_界定企業(yè)補充養(yǎng)老保險屬于商業(yè)保險范疇規(guī)定社會保險機構(gòu)不得進入企業(yè)補充養(yǎng)老保險領(lǐng)域，標(biāo)志著我國的企業(yè)補充養(yǎng)老保險真正開始邁向社會化、商業(yè)化經(jīng)營國家養(yǎng)老保險改革的目標(biāo)就是要建立中國多層次的養(yǎng)老保障體系補充養(yǎng)老保險是養(yǎng)老保障體系中非常重要的一環(huán)補充養(yǎng)老保險的經(jīng)營最終要進入市場化和商業(yè)化運作改革階段我國政府關(guān)于企業(yè)建立補充養(yǎng)老保險的相關(guān)政策思路演變大力發(fā)展第二支柱需要創(chuàng)新產(chǎn)品來支持從壽險的意義與功用看產(chǎn)品從壽險的意義與功用看產(chǎn)品55歲81歲？￥衣￥食￥?。ば校めt(yī)藥￥旅行￥零用錢您是為兩個“您”而工作年輕的您年老的您退休生活20年或更多工作30年25歲從壽險的意義與功用看產(chǎn)品有時候，“年輕的您”是自私的把所有的積蓄花完，沒有留下分文給“年老的您”！從壽險的意義與功用看產(chǎn)品四二一現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)從壽險的意義與功用看產(chǎn)品老了，誰來照顧我們？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品關(guān)于養(yǎng)老您計劃好了嗎？從壽險的意義與功用看產(chǎn)品四個朋友的故事

張三李四王五陳六從壽險的意義與功用看產(chǎn)品張三：我有錢就存在銀行，存折上的錢越多，我老了就越好！李四：我有錢就投在股市，買進賣出讓我老有所養(yǎng)。王五：養(yǎng)兒防老是咱中國人的老傳統(tǒng)，把咱兒子送出國，我就不用愁了！昔日的選擇從壽險的意義與功用看產(chǎn)品今日的他們張三：利率高的時候我沒錢，有錢了利率又降了，現(xiàn)在靠利息哪夠??！

李四：退休就是退而無休，一天也不敢歇啊！生怕錯過一撥行情。王五：別提兒子了，養(yǎng)活他老婆孩子都難，還有咱四個老的，唉！從壽險的意義與功用看產(chǎn)品陳六：年輕時我收養(yǎng)了個養(yǎng)子，他是個投資專家，我每個月把收入的20％交給他，他負責(zé)幫我投資，賺了帶我分，虧了不要我的，到我55歲的時候，他給了我一個帳戶，那里面是我這么多年的積累，從那天起，我每月都能收到一筆養(yǎng)老金，到我81歲的時候，還有一大筆祝壽金，現(xiàn)在的我，每天就是到處游山玩水，退休的生活真是美啊！從壽險的意義與功用看產(chǎn)品選擇不大同?

結(jié)果大不同！從壽險的意義與功用看產(chǎn)品退休人員大量增加我國退休人員占在職職工的比例資料來源：《社會保障基金管理國際研討會論文集》我國退休人員和退休金增長情況資料來源：《中國社會保險的改革與探索》從壽險的意義與功用看產(chǎn)品讓我們看看社保養(yǎng)老：計算公式：1、個人帳戶月繳費額＝月工資＊8％

2、個人帳戶企業(yè)繳費劃轉(zhuǎn)金額＝月工資＊3％

3、個人帳戶月儲蓄額個人帳戶月繳費額＋個人帳戶企業(yè)繳費劃轉(zhuǎn)金額

4、個人帳戶累計儲蓄額＝上一年度末個人帳戶累計總額＋1年利息＋當(dāng)年個人帳戶累計總額

5、月養(yǎng)老金上一年度職工月平均工資＊20％＋個人帳戶累計儲蓄額÷120

從壽險的意義與功用看產(chǎn)品假定該職工目前平均月收入1800元我們看看社保養(yǎng)老金有多少個人帳戶月積累：1800×11％＝198元個人帳戶每年積累：198×12＝2376元假定：工作30年，30年后，個人帳戶