世紀(jì)高級(jí)營(yíng)銷主管應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)

第八章應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

本章要點(diǎn)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中平衡促使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在你最希望投資的產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)領(lǐng)域投資，這才是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的根本規(guī)則。波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯.亨德森

沒有什么比被人進(jìn)攻而毫無(wú)結(jié)果更令人興奮了。威斯頓.車切爾決定細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的5種力量潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者（流動(dòng)性的威脅）購(gòu)買者（購(gòu)買能力）替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）壁壘與盈利能力報(bào)酬低而穩(wěn)定低報(bào)酬高而穩(wěn)定高低報(bào)酬低而有風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬高而有風(fēng)險(xiǎn)高進(jìn)入壁壘退出壁壘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷售商數(shù)量及其差別程度進(jìn)入、流動(dòng)與退出障礙成本結(jié)構(gòu)縱向一體化的程度全球經(jīng)營(yíng)的程度高低高低質(zhì)量縱向一體化主要家電行業(yè)的戰(zhàn)略群體群體A產(chǎn)品線狹窄生產(chǎn)成本較低服務(wù)質(zhì)量高價(jià)格高群體D產(chǎn)品線廣泛生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量低價(jià)格低群體C產(chǎn)品線中等生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量中等價(jià)格中等群體B產(chǎn)品線全面生產(chǎn)成本低服務(wù)良好價(jià)格中等分析競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者行為目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)反應(yīng)模式戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者拓展計(jì)劃市場(chǎng)產(chǎn)品個(gè)人用戶商業(yè)或工業(yè)

教育個(gè)人計(jì)算機(jī)硬件附件軟件戴爾公司假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)40%市場(chǎng)領(lǐng)先者30%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者20%市場(chǎng)追隨者擴(kuò)大市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額攻擊領(lǐng)先者地位說(shuō)（）模仿10%市場(chǎng)補(bǔ)缺者專業(yè)化防御戰(zhàn)略進(jìn)攻者(3)先發(fā)制人的戰(zhàn)略(4) 反擊式防御防御者(1)陣地防御(5)運(yùn)動(dòng)防御(2)側(cè)翼防御(6)收縮防御最佳市場(chǎng)份額盈利能力市場(chǎng)份額0%25%50%75%100%最佳市場(chǎng)份額進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻者防御者(3)包圍進(jìn)攻(4)繞道進(jìn)攻(2)側(cè)翼進(jìn)攻(5)游擊進(jìn)攻(1)正面進(jìn)攻特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略價(jià)格折扣更廉價(jià)的產(chǎn)品聲望產(chǎn)品產(chǎn)品增殖產(chǎn)品創(chuàng)新改善服務(wù)質(zhì)量渠道創(chuàng)新降低制造成本密集型廣告促銷補(bǔ)缺專業(yè)化最終用戶專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜耶a(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量/價(jià)格專家服務(wù)專家渠道專家平衡競(jìng)爭(zhēng)顧客+奮斗者的方向+保持警惕+利用弱點(diǎn)-反應(yīng)模式+辨別新機(jī)會(huì)+長(zhǎng)遠(yuǎn)利益+新出現(xiàn)的需要和顧客群本章回顧識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中平衡謝謝2月-2500:48:0900:4800:482月-252月-2500:4800:4800:48:092月-252月-2500:48:092025/2/70:48:099、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:48:0900:48:0900:482/7/202512:48:09AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2500:48:0900:48Feb-2507-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:48:0900:48:0900:48Friday,February7,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2500:48:0900:48:09February7,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07二月202512:48:09上午00:48:092月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月2512:48上午2月-2500:48February7,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/2/70:48:0900:48