獅嶺皮革五金龍頭市場營銷推廣方案

獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場

營銷推廣籌劃方案廣州三憬劃置業(yè)咨詢2021年11月3日獅嶺商圈現(xiàn)狀呈現(xiàn)擁有皮革皮具生產(chǎn)企業(yè)約有6200余家，原輔料商鋪約有11000多家，皮革皮具產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員近30萬人；年原輔材料交易額超100億元，年產(chǎn)皮具5億多只，年產(chǎn)值超120億元；獅嶺鎮(zhèn)的皮革皮具產(chǎn)品遠銷全國25個省、市、自治區(qū)以及東南亞、歐洲和美洲等地，產(chǎn)品份額占廣東市場的60%，全國市場的30%以上；獅嶺鎮(zhèn)擁有從原材料加工到皮具制造、皮具貿(mào)易、皮具效勞的完整產(chǎn)業(yè)鏈；已成為了全國最大的皮具原輔材料集散基地和皮具生產(chǎn)銷售基地；2002年被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革協(xié)會正式授予“中國皮具之都〞稱號；獅嶺鎮(zhèn)——市場成熟、行業(yè)認可、產(chǎn)業(yè)鏈完善、國家公認、國際化的“中國皮具之都〞本工程要做的是再創(chuàng)中國皮具之都新輝煌！本地客戶外地客戶本工程的客戶在哪里國際客戶在獅嶺鎮(zhèn)、廣州市內(nèi)的皮具成品、皮革、五金行業(yè)內(nèi)的商家、企業(yè)；獅嶺鎮(zhèn)、廣州市以外全國各地的皮具成品、皮革、五金行業(yè)內(nèi)的商家、企業(yè)；在國外希望進入中國市場的皮具成品、皮革、五金行業(yè)內(nèi)的商家、企業(yè)；客戶有什么需求展現(xiàn)企業(yè)實力，提升企業(yè)國際形象，塑造行業(yè)商家新地位；提升企業(yè)品牌，國際龍頭會聚；企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定開展的未來空間；便捷采購、方便經(jīng)營的市場；行業(yè)商務(wù)交流的平臺；本地客戶直接進入中國皮具之都；展現(xiàn)企業(yè)實力，提升企業(yè)國際形象，塑造行業(yè)商家新地位；提升企業(yè)品牌，國際龍頭會聚；企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定開展的市場空間；零距離接觸中國客戶；行業(yè)商務(wù)交流的平臺；國際客戶直接進入中國皮具之都；展現(xiàn)企業(yè)實力，提升企業(yè)國際形象，塑造行業(yè)商家新地位；提升企業(yè)品牌，國際龍頭會聚；企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定開展的未來空間；便捷采購、方便經(jīng)營的市場；行業(yè)商務(wù)交流的平臺；外地客戶如何滿足本地客戶的需求展現(xiàn)企業(yè)實力提升企業(yè)國際形象提升企業(yè)品牌國際龍頭匯聚企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的未來空間全新的市場，全新的格局，國際化的建筑，全方位展示企業(yè)實力，提升企業(yè)的國際形象；匯聚國際商家，龍頭同場經(jīng)營，共享高度集中的各種資源(配套資源、客戶資源等)，全面提升企業(yè)品牌；設(shè)立國際旗艦店、國際商務(wù)總部，形成垂直一體化發(fā)展模式，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；便捷采購方便經(jīng)營的平臺行業(yè)商務(wù)交流的平臺四通八達“井字開放型”路網(wǎng)規(guī)劃，24米-28米的超寬高速通道，鋪位前可自由停車的貨物裝卸區(qū)，獅嶺最大的地面、地下停車場，構(gòu)成的無阻礙便捷采購模式，真正實現(xiàn)采購商采購方便、經(jīng)營戶經(jīng)營無憂；行業(yè)協(xié)會、商會進駐，行業(yè)權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)進駐，引進電子商務(wù)平臺，引進行業(yè)圖書館，全方位滿足行業(yè)商戶交流需求，成為行業(yè)商家最喜愛的交流平臺；如何滿足外地客戶的需求直接進入中國皮具之都展現(xiàn)企業(yè)實力提升企業(yè)國際形象提升企業(yè)品牌國際龍頭匯聚獅嶺是成熟的、行業(yè)認可的、具有國際形象的、國家公認的中國皮具之都，而本項目則是獅嶺皮革皮具行業(yè)成熟核心商圈的升級之作，是進入中國皮具之都的優(yōu)質(zhì)平臺；全新的市場，全新的格局，國際化的建筑，全方位展示企業(yè)實力，提升企業(yè)的國際形象；匯聚國際商家，龍頭同場經(jīng)營，共享高度集中的各種資源(配套資源、客戶資源等)，全面提升企業(yè)品牌；企業(yè)未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展空間便捷采購無憂經(jīng)營場所行業(yè)商務(wù)交流平臺設(shè)立國際旗艦店、國際商務(wù)總部，形成垂直一體化發(fā)展模式，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；四通八達“井字開放型”路網(wǎng)規(guī)劃，24米-28米的超寬高速通道，鋪位前可自由停車的貨物裝卸區(qū)，獅嶺最大的地面、地下停車場，構(gòu)成的無阻礙便捷采購模式，真正實現(xiàn)采購商采購方便、經(jīng)營戶經(jīng)營無憂；行業(yè)協(xié)會、商會進駐，行業(yè)權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)進駐，引進電子商務(wù)平臺，引進行業(yè)圖書館，全方位滿足行業(yè)商戶交流需求，成為行業(yè)商家最喜愛的交流平臺；如何滿足國際客戶的需求直接進入中國皮具之都展現(xiàn)企業(yè)實力提升企業(yè)國際形象提升企業(yè)品牌國際龍頭匯聚獅嶺是成熟的、行業(yè)認可的、具有國際形象的、國家公認的中國皮具之都，而本項目則是獅嶺皮革皮具行業(yè)成熟核心商圈的升級之作，是進入中國皮具之都的優(yōu)質(zhì)平臺；全新的市場，全新的格局，國際化的建筑，完善的配套設(shè)施、服務(wù)，全方位展示企業(yè)實力，全方位展示企業(yè)形象、實力、品牌；匯聚國際商家，龍頭同場經(jīng)營，共享高度集中的各種資源(配套資源、客戶資源等)，全面提升企業(yè)品牌；企業(yè)未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展空間第一距離接觸中國客戶的平臺行業(yè)商務(wù)交流的平臺設(shè)立國際旗艦店、國際商務(wù)總部，形成垂直一體化發(fā)展模式，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；在中國最大的皮具原輔材料集散基地和皮具生產(chǎn)銷售基地設(shè)立國際旗艦店、國際商務(wù)總部，近距離接觸客戶，更有利于展示產(chǎn)品，尋找代理商、分銷商；行業(yè)協(xié)會、商會進駐，行業(yè)權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)進駐，引進電子商務(wù)平臺，引進行業(yè)圖書館，全方位滿足行業(yè)商戶交流需求，成為行業(yè)商家最喜愛的交流平臺；工程整體定位全球皮革、五金龍頭總部全球：突出本項目是立足獅嶺，輻射全國乃至全球的國際化皮革五金市場，無論從商圈、地段、規(guī)劃、設(shè)計以及配套設(shè)施，均能體現(xiàn)國際化高端市場特征。皮革、五金：突出項目以皮革、五金為主的經(jīng)營業(yè)態(tài)。龍頭總部：這是行業(yè)商家匯聚、行業(yè)商家實力大檢閱、行業(yè)商家全方位實力展示的平臺；通過行業(yè)龍頭商家的聚集，形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，對行業(yè)的未來發(fā)展將形成絕對的影響力；商鋪局部工程定位國際龍頭旗艦店龍頭：突出本項目是龍頭商家專屬的高檔次專業(yè)市場；突出本項目是為行業(yè)龍頭商家量身定做的；國際旗艦店：突出本項目是以國際化高標準打造的；突出本項目是行業(yè)商家展示產(chǎn)品、展示形象、展示企業(yè)的旗艦；突出本項目是能完全滿足龍頭商家未來發(fā)展需求的；寫字樓局部工程定位國際龍頭商務(wù)總部國際：強化項目是立足獅嶺，面向國際的項目；強調(diào)項目的國際化幅射能力；龍頭：強化本項目聚集了眾多行業(yè)龍頭商家總部；龍頭總部的匯聚，將帶來巨大商機、財富和品牌影響力；商務(wù)總部：強化本項目寫字樓的商務(wù)性質(zhì)；突出本項目是企業(yè)設(shè)置商務(wù)總部的首選之地；整體工程賣點薈萃再創(chuàng)中國皮具之都新輝煌；直接進入市場成熟、行業(yè)認可、產(chǎn)業(yè)鏈完善、國家公認、國際化的中國皮具之都；展現(xiàn)企業(yè)實力，提升企業(yè)國際形象，塑造行業(yè)商家新地位；企業(yè)品牌全面提升，國際龍頭、行業(yè)龍頭全球會聚；滿足企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定開展的未來空間；真正實現(xiàn)采購便捷、經(jīng)營方便的龍頭市場；行業(yè)機構(gòu)會聚，成就行業(yè)商務(wù)交流的平臺；主廣告語再創(chuàng)中國皮具之都新輝煌！——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場工程推廣語直接進入市場成熟、行業(yè)認可、產(chǎn)業(yè)鏈完善、國家公認、國際化的中國皮具之都——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場展現(xiàn)企業(yè)實力，提升企業(yè)國際形象，塑造行業(yè)商家新地位——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場企業(yè)品牌全面提升，國際龍頭、行業(yè)龍頭全球會聚——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場滿足企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定開展的未來空間——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場真正實現(xiàn)采購便捷、經(jīng)營方便的龍頭市場——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場行業(yè)機構(gòu)會聚，成就行業(yè)商務(wù)交流的平臺——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場哪些客戶會來購置寫字樓皮革、五金材料生產(chǎn)加工廠；具備研發(fā)能力的皮革、五金材料生產(chǎn)加工廠；皮革、五金行業(yè)的貿(mào)易商家；采購皮革、五金材料進行異地貿(mào)易的商家皮具生產(chǎn)企業(yè)；皮革、五金行業(yè)國際材料商家；行業(yè)協(xié)會、商會；皮革皮具業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)；皮革皮具業(yè)咨詢機構(gòu)；皮革皮具業(yè)的相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)；皮革皮具業(yè)物流機構(gòu)；皮革皮具業(yè)電子商務(wù)服務(wù)公司；行業(yè)投資客戶；專業(yè)投資客戶；原材料生產(chǎn)廠家材料貿(mào)易商材料采購商皮具生產(chǎn)商國際材料商行業(yè)機構(gòu)投資商客戶對寫字樓的使用需求客戶分類使用目的功能說明平均面積需求原材料生產(chǎn)廠家設(shè)立企業(yè)分支機構(gòu)設(shè)立市場部，獲得市場第一手信息；設(shè)立業(yè)務(wù)推廣部，拓展客戶資源；設(shè)立研發(fā)打版機構(gòu)，提供研發(fā)、打版、接收訂單一條龍服務(wù)；設(shè)立客戶服務(wù)部門，提升服務(wù)水平；設(shè)立運營管理部，管理機構(gòu)運作；500㎡左右及500㎡以上的寫字樓材料貿(mào)易商設(shè)立多店管理總部機構(gòu)設(shè)立展示廳，展示產(chǎn)品，接待主力客戶；設(shè)立完整的財務(wù)管理機構(gòu)；設(shè)立總部辦公室，老板直接與客戶洽談生意；組建產(chǎn)品研發(fā)團隊、業(yè)務(wù)推廣團隊、組建企業(yè)管理團隊、客戶服務(wù)團隊；設(shè)立運營管理部，管理機構(gòu)運作；500㎡左右及500㎡以上的寫字樓材料采購商設(shè)立企業(yè)分支機構(gòu)獲得市場第一手信息；直接為經(jīng)營點采購材料、產(chǎn)品，確保經(jīng)營點的貨源；設(shè)立運營管理部，管理機構(gòu)運作；200㎡左右的寫字樓客戶分類使用目的功能說明平均面積需求皮具生產(chǎn)商設(shè)立研發(fā)打版機構(gòu)設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，進行產(chǎn)品研發(fā)；設(shè)立打版機構(gòu)，進行樣品設(shè)計；設(shè)立市場部，獲得第一手原材料資訊；設(shè)立運營管理部，管理機構(gòu)運作；200㎡—500㎡左右的寫字樓國際材料商設(shè)立駐獅嶺機構(gòu)設(shè)立市場部，獲得第一手市場信息；設(shè)立業(yè)務(wù)推廣部，拓展客戶資源；設(shè)立運營管理部，管理機構(gòu)運作；200㎡左右的寫字樓行業(yè)機構(gòu)設(shè)立駐獅嶺機構(gòu)設(shè)立咨詢服務(wù)部，向皮革皮具企業(yè)提供咨詢服務(wù)；設(shè)立運營管理部，管理機構(gòu)運作；200㎡左右的寫字樓投資商獲得物業(yè)增值利潤/100㎡—500㎡寫字樓商鋪首先開盤、寫字樓隨后跟進，以商鋪熱銷現(xiàn)實，促進寫字樓銷售；在寫字樓推廣中，按照“先推概念，后推產(chǎn)品〞的模式操作；在寫字樓推廣中，采取““先登記、大面積優(yōu)先、再選位〞〞的方式進行操作；在營銷推廣中，采取“寫字樓、商鋪(二期)聯(lián)動銷售〞的模式進行操作；以企業(yè)客戶(即大客戶)帶動中小型商家及投資客戶；借行業(yè)活動、政府支持、異地推廣促動本地商圈商家；借廣東省皮具行業(yè)協(xié)會進駐之勢，促動其他行業(yè)機構(gòu)進駐；工程營銷推廣策略借商鋪熱銷勢頭，促進寫字樓銷售本工程商鋪受到客戶“追捧〞，已根本完成內(nèi)部消化，但仍需要完成銷售程序；預(yù)計2021年11月底將能拿到商鋪局部(3.5層的商鋪)的預(yù)售許可證，2021年5月能拿到寫字樓局部(含裙樓局部商鋪)的預(yù)售許可證；在2021年12月，拿到預(yù)售許可證的商鋪局部首先開盤，把已進行內(nèi)部消化的商鋪銷售程序完成，讓客戶看到龍頭市場“商鋪熱銷〞的現(xiàn)實，引起轟動效應(yīng)；借“商鋪熱銷〞的信息，為推出寫字樓造勢，增強客戶對寫字樓的認同度，提升客戶購置欲；2021年5月取得寫字樓預(yù)售許可證后，把裙樓局部的商鋪與寫字樓同時進行銷售，借“絕版鋪位〞的熱銷帶動寫字樓銷售業(yè)績；寫字樓“先推概念，后推產(chǎn)品〞模式第一階段全面推廣“國際龍頭商務(wù)總部〞概念第二階段龍頭企業(yè)總部賣點推廣首先面向龍頭企業(yè)客戶銷售第三階段通過系列活動提升工程影響力；通過龍頭企業(yè)客戶進駐提升工程價值；第四階段通過公開銷售給中小型客戶迅速完成銷售任務(wù)；塑造“國際龍頭商務(wù)總部〞概念；客戶肯定“國際龍頭商務(wù)總部〞的優(yōu)勢及賣點后，產(chǎn)生購置欲望；通過已進駐大型企業(yè)的影響力吸引更多的中型企業(yè)進駐，進一步提升工程價值；在龍頭企業(yè)客戶消化到一定程度后再公開銷售給群眾小型客戶，迅速完成銷售任務(wù)；寫字樓“先登記、大面積優(yōu)先、再選位〞模式意向客戶進行登記中小型客戶開盤時選位材料生產(chǎn)廠家成品生產(chǎn)商材料采購商材料貿(mào)易商大投資商需求500㎡以上的大客戶優(yōu)先選位“寫字樓、商鋪(二期)聯(lián)動銷售〞模式利用客戶購置商鋪的需求，促動寫字樓銷售；在寫字樓的營銷推廣過程之中，購置寫字樓的客戶如需再購置寫字樓的，可獲得優(yōu)先選購權(quán)(前期已經(jīng)完成內(nèi)部消化的商鋪除外)；通過吸引行業(yè)龍頭客戶進駐本工程，強勢樹立本工程的中心地位。給行業(yè)內(nèi)中小型商家造本錢工程是真正的“龍頭市場〞，入駐意味著自己也是龍頭客戶、品牌客戶的心理。給投資客戶造本錢工程行業(yè)商家會聚，物業(yè)運營前景良好、升值潛力巨大的感覺。通過龍頭客戶的聚集，他們的影響力以及促動力是不可估量的，這將為本工程日后的運營帶來正面的推動作用，使本工程更容易做強、做大，從而成為中小型商家及投資客戶最終進駐本工程的依據(jù)。以企業(yè)客戶帶動中小型商家及投資客戶與政府部門、行業(yè)協(xié)會/商會緊密合作，借政府、協(xié)會的“力〞，建立工程形象，給予客戶“政府、行業(yè)協(xié)會都是非常支持龍頭市場〞的感覺，增強客戶對于本工程的信心；充分利用客商聚集的國內(nèi)外行業(yè)展會，傳播工程形象信息、銷售信息拓展工程的影響力；在皮具成品、皮革、五金行業(yè)客商集中的地區(qū)舉行銷售推介會，吸引當(dāng)?shù)佚堫^商家進駐獅嶺開展，借“過江龍〞搶灘獅嶺、進駐龍頭市場的勢頭促動本地商圈的客戶；借行業(yè)活動、政府支持、異地推廣促動本地商圈客戶借協(xié)會進駐之勢，促動其他行業(yè)機構(gòu)進駐由原“獅嶺皮革皮具商會〞升級而成“廣東省皮具行業(yè)協(xié)會〞是皮革皮具行業(yè)之中具有重大影響力和號召力的行業(yè)機構(gòu)；在本工程寫字樓的推廣中，可借助廣東省皮具行業(yè)協(xié)會進駐的勢頭，來促動其他行業(yè)機構(gòu)(如皮革皮具產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)、行業(yè)資訊機構(gòu)、行業(yè)的相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、物流機構(gòu)、電子商務(wù)效勞機構(gòu)等)進駐本工程；寫字樓銷售步驟傳播項目整體形象，為項目一期開盤造勢；傳播寫字樓形象信息；完成商鋪部分的銷售手續(xù)；傳播寫字樓開始進行登記的信息；首先進行寫字樓意向登記；根據(jù)意向登記數(shù)據(jù)，面積需求在500㎡以上的大客戶優(yōu)先選鋪，在正式開盤前消化大客戶；項目全面開盤，面向所有客戶銷售；2008年11月底前2008年11月底商鋪部分(3.5層)開盤2008年12月起開始進行寫字樓登記并讓大客戶優(yōu)先選鋪2009年5月項目全面開盤第一波廣告推廣以國際龍頭形象，震撼獅嶺商家營銷中心包裝、工程地戶外廣告、燈桿廣告、工程宣傳資料打造工程整體形象，引起客戶共鳴，提升本工程的知名度；打造工程寫字樓局部形象，吸引客戶關(guān)注；在最短時間內(nèi)，迅速吸引獅嶺、廣州的皮革五金行業(yè)商家關(guān)注；聚集市場目光，為工程的首次開盤(商鋪局部)造勢；信息傳播手法：工程系列營銷推廣安排此階段戶外廣告語、燈桿廣告語再創(chuàng)中國皮具之都新輝煌！——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場展現(xiàn)企業(yè)實力，提升企業(yè)國際形象，塑造行業(yè)商家新地位——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場企業(yè)品牌全面提升，國際龍頭、行業(yè)龍頭全球會聚——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場滿足企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定開展的未來空間——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場真正實現(xiàn)采購便捷、經(jīng)營方便的龍頭市場——獅嶺〔全球〕皮革五金龍頭市場通過對營銷中心進行包裝，展現(xiàn)工程國際化、現(xiàn)代化、大氣、高檔的形象，為工程銷售營造良好氣氛、環(huán)境；營銷中心包裝：制作工程樓書、折頁、單張等銷售資料；制作工程三維影視宣傳片；工程銷售/宣傳資料：第二波活動推廣以現(xiàn)場活動營造工程熱銷勢頭通過工程首期開盤典禮，營造“商鋪熱銷〞的氣氛，加強客戶對本工程的信心；利用行業(yè)商家全線進駐的信息來影響持觀望態(tài)度的客戶，以促進工程的銷售進程；活動安排：工程首期開盤典禮第二波廣告推廣以商鋪熱銷信息為工程造勢使“本工程商鋪開盤熱銷〞的信息，覆