青銅騎士銀石廣場(chǎng)策劃方案

銀石廣場(chǎng)

第一階段兵法

青銅騎士·2021·11·10一.銀石廣場(chǎng)推廣整體思考①綜合體推廣節(jié)奏如何合理分配？1.從銀石廣場(chǎng)的地鐵商鋪、大型商場(chǎng)、寫字樓銷售的關(guān)系來(lái)看，各種業(yè)態(tài)是相輔相成的。2.地鐵商業(yè)是前期資金回籠的主體，也帶活整體及對(duì)整體形象的拔高。同時(shí)已經(jīng)在進(jìn)行的商場(chǎng)招商以及寫字樓的入駐帶來(lái)的工程整體成熟，也是對(duì)地鐵商鋪的促進(jìn)。3.通常在整體推廣上應(yīng)該是以地鐵商業(yè)為突破點(diǎn)帶動(dòng)整體銷售，其他業(yè)態(tài)的成熟拉動(dòng)地鐵商業(yè)銷售。4.因此在整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)是應(yīng)該是2021年11月工程亮相開始，以2021年開盤為中心的前后三個(gè)月作為地鐵商業(yè)推廣重心。如果資金回籠和工程進(jìn)度允許，在地鐵商鋪銷售七成之時(shí)，考慮將重心轉(zhuǎn)移到寫字樓推銷和前期已經(jīng)在進(jìn)行的招商之上，這些信息的釋放也是對(duì)地鐵商鋪銷售的促進(jìn)。②如何解決地鐵商業(yè)客戶“等〞的問題。1.地鐵商業(yè)銷售最大的客戶心理問題是“等〞的問題2.解決這個(gè)問題上盡管涉及到開發(fā)商的定價(jià)策略等相關(guān)因素，但重點(diǎn)還是要落到推廣訴求上。3.首先要告知將得到的回報(bào)大于付出“等〞的代價(jià)，你將得到如何好的前景，將得到多大的回報(bào)等等信息。其次也讓客戶感受工程大型商場(chǎng)招商，寫字樓入駐等工程整體成熟的信息。4.所有的手段就是全力解決客戶的期望值。③地鐵商業(yè)年前推廣節(jié)奏問題1.階段目的建立公眾影響力，樹立工程的高端形象。做到受眾知道銀石廣場(chǎng)是什么工程，感覺到其重量即可，不必在推廣上做過多鋪成。2.解決之道在此階段借主流報(bào)紙?jiān)谒拇ǖ母邆鞑ヂ蚀虺鰞煽盍料鄨?bào)版，借成都電視臺(tái)在成都的高影響力做?玩轉(zhuǎn)地鐵?電視片鋪開，同時(shí)輔以亮相活動(dòng)和活動(dòng)后新聞炒作即已可到達(dá)此次階段目的。第一階段,亮相預(yù)熱期〔11月上旬——12月上旬〕第二階段，強(qiáng)勢(shì)引爆期〔12月上旬——春節(jié)前〕2.解決之道第三階段，強(qiáng)推期〔節(jié)后——開盤〕階段目的：開盤蓄水重要時(shí)期，尋找新的刺激點(diǎn)繼續(xù)加熱，杜絕與上階段推廣斷裂。解決之道：借“香港購(gòu)房團(tuán)、溫州購(gòu)房團(tuán)熱搶成都地鐵商鋪〞，“成都第一地鐵商鋪拍賣〞等相關(guān)事件進(jìn)行炒作，以及下階段的系列推廣，為工程開盤做足準(zhǔn)備。二.具體執(zhí)行——第一階段——1.亮相報(bào)版〔2款〕時(shí)間：11月12日11月24日媒體：商報(bào)/華西版面：整版2.?玩轉(zhuǎn)地鐵?電視片選擇理由及目的：借電視臺(tái)的高影響力和普及率，以公益性電視片傳播工程信息，擴(kuò)大項(xiàng)目公眾影響力。播放時(shí)間：11月15日開播媒體：?第一房產(chǎn)?備注：可考慮在售樓處播放制作光碟用于客戶發(fā)放如果后期還需要擴(kuò)大公眾影響力，可考慮在公交車上播放3.亮相活動(dòng)選擇理由及目的：以事件活動(dòng)拉開工程亮相序幕，同時(shí)配合后續(xù)新聞報(bào)道跟進(jìn)，正式告知銀石廣場(chǎng)來(lái)了，地鐵商業(yè)時(shí)代來(lái)了?；顒?dòng)時(shí)間：11月15日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)4.亮相活動(dòng)后續(xù)報(bào)道選擇理由及目的：活動(dòng)本身影響力有限的，要造成影響力必須配合覆蓋成都的報(bào)道才能得以到達(dá)活動(dòng)目的，才能形成公眾影響力。報(bào)道形式：新聞性報(bào)道，只點(diǎn)明工程地點(diǎn)，名字，形態(tài)，不做過多價(jià)值釋放媒體建議：商報(bào)、華西、大成網(wǎng)、省市電視臺(tái)新聞、天涯論壇置頂——第二階段——12月局部地鐵商業(yè)頂峰論壇舉辦細(xì)那么論壇地點(diǎn)：香格里拉酒店媒體配合：成都商報(bào)新聞追蹤大成網(wǎng)、搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播電視媒體報(bào)道邀請(qǐng)人員建議〔詳見附件〕推廣工具1：報(bào)版〔5款〕推廣工具2：頂峰論壇直播網(wǎng)站頁(yè)面選擇理由及目的：以網(wǎng)頁(yè)直播的形式發(fā)布論壇信息，可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上較全面的釋放地鐵商業(yè)價(jià)值信息。傳播渠道更為立體，全面。媒體建議：搜房網(wǎng)、大成網(wǎng)上線時(shí)間：12月5日推廣工具3：航媒選擇理由及目的：航媒雜志是目標(biāo)客戶群集中的媒體，在此類媒體上進(jìn)行推廣極具精準(zhǔn)度媒體選擇：?西南航空?、?頭等艙?推廣工具4：居周刊、房產(chǎn)報(bào)道軟文炒作選擇理由及目的：?居周刊?類媒體具有較好的傳播率，在此類媒體上發(fā)布地鐵商業(yè)論壇軟文以熱炒地鐵商業(yè)的話題和影響力，形成市場(chǎng)熱度。發(fā)布時(shí)間：12月3日、12月17日推廣工具5：市中心戶外、機(jī)場(chǎng)戶外、站臺(tái)推廣工具6：活動(dòng)—產(chǎn)品推介會(huì)選擇理由及目的：在經(jīng)歷一月的高強(qiáng)度推廣后，在銷售上已積累一定的意向性客戶，針對(duì)此類客戶舉辦一次全面了解銀石廣場(chǎng)的產(chǎn)品推介會(huì)也是讓客戶決定下單入會(huì)的最正確時(shí)機(jī)。活動(dòng)時(shí)間：12月26日1月局部推廣工具1：報(bào)版報(bào)版形式：半版新聞性軟文炒作“成都第一代地鐵商業(yè)老板〞，“就是他們！啟動(dòng)地鐵商業(yè)時(shí)代〞等話題，既維系老客戶，又釋放工程價(jià)值，尋找新客戶。媒體：商報(bào)、華西發(fā)布時(shí)間：1月7日、1月14日、1月2