《盈利能力探析及提升策略案例探析-以龍凈環(huán)保公司為例（數(shù)據(jù)圖表論文）》11000字

盈利能力分析及提升策略案例分析—以龍凈環(huán)保公司為例目錄TOC\o"1-2"\h\u1088090473一、引言 31713325506（一）研究背景及意義 3253556719（二）研究現(xiàn)狀 3920220585（三）盈利能力的影響因素 32117630048二、龍凈環(huán)保股份有限公司基本情況 4761735005（一）龍凈環(huán)保股份有限公司簡介 41330209268（二）經(jīng)營情況介紹 41522402006（三）企業(yè)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn) 51146668870三、龍凈環(huán)保股盈利能力水平分析 5545449912（一）對(duì)銷售毛利率的分析 52077399810（二）對(duì)銷售凈利率的分析 6207090018（三）對(duì)總資產(chǎn)報(bào)酬率的分析 71963333668（四）凈資產(chǎn)收益率的分析 7162627836四、影響龍凈環(huán)保盈利能力的因素 81686840668（一）期間費(fèi)用控制較差 81799483029（二）經(jīng)營戰(zhàn)略落后 8899067702（三）內(nèi)部管理效率低與風(fēng)險(xiǎn)問題日益突出 8935927222（四）研發(fā)投入不足 91958589526五、龍凈環(huán)保盈利能力提升的對(duì)策 91384822266（一）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈及營銷策略 9280058476（二）優(yōu)化龍凈環(huán)保組織結(jié)構(gòu) 101806135555（三）實(shí)施精細(xì)化的成本控制 102129079670（四）實(shí)施人才引進(jìn)策略 112069487376（五）加大研發(fā)投入提升創(chuàng)新能力 111229181620六、結(jié)論 1162803200參考文獻(xiàn) 13引言（一）研究背景及意義前一段時(shí)間，一個(gè)名為《穹頂之下》的紀(jì)錄片，在網(wǎng)絡(luò)上得到了大家的廣泛關(guān)注，其核心在于對(duì)我國的環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。在該紀(jì)錄片中中，環(huán)境污染主要集中在煤炭的燃燒和尾氣的排放上，這與大氣污染密切相關(guān)。這表明上述兩種能源對(duì)環(huán)境危害很大。因此，我們可以看到，中國未來環(huán)保和清潔設(shè)備的使用和需求將非常樂觀?；谶@種情況，在市場需求樂觀的情況下，更好地抓住這一有利時(shí)機(jī)，提高企業(yè)的盈利能力，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力，從而占據(jù)有利地位，對(duì)污染控制裝備制造企業(yè)具有十分重要的意義。從近年來的消費(fèi)情況可以預(yù)測，未來中國對(duì)環(huán)保設(shè)備的需求將逐步增加。在我國目前產(chǎn)能過剩的情況下，如何利用過剩資源，提高企業(yè)的盈利能力，對(duì)企業(yè)來說意義重大。龍凈環(huán)保的盈利能力研究是隨著中國對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視而發(fā)展起來的，這與中國的能源利用有關(guān)。隨著中國對(duì)相關(guān)清潔能源特別是天然氣需求的增加，如何最大限度地利用能源，提高企業(yè)的盈利能力逐漸提上日程。盈利能力的提高不僅有助于企業(yè)轉(zhuǎn)型，也有助于促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。（二）研究現(xiàn)狀目前，隨著環(huán)境的惡化和資源的枯竭，空氣污染日趨緊張，空氣污染控制設(shè)備等環(huán)保產(chǎn)品的價(jià)格也在上漲。因此，環(huán)保裝備制造業(yè)的發(fā)展引起了社會(huì)各界的關(guān)注，特別是在空氣污染嚴(yán)重的地區(qū)，學(xué)者對(duì)污染治理設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著各種看法。有學(xué)者認(rèn)為，由于設(shè)備價(jià)格上漲等因素，環(huán)保裝備制造業(yè)的前景越來越好；同時(shí)，一些學(xué)者認(rèn)為，若污染治理設(shè)備從國外大量進(jìn)口，很可能影響到國內(nèi)的市場。并且，若國內(nèi)的消費(fèi)者愿意接受進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格，那么，中國環(huán)保設(shè)備供應(yīng)可能出現(xiàn)過剩，環(huán)保設(shè)備制造業(yè)將迎來一個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。因此，應(yīng)對(duì)龍凈環(huán)保股份有限的盈利能力進(jìn)行分析，并針對(duì)問題，做出相應(yīng)的解決方法，為行業(yè)的下一步發(fā)展提供參考。這已成為一項(xiàng)十分緊迫的工作。（三）盈利能力的影響因素盈利能力的主要影響因素是提出我國環(huán)保企業(yè)經(jīng)營和盈利能力提升戰(zhàn)略的前提。本文通過文獻(xiàn)綜述和專家訪談，從外部和內(nèi)部兩個(gè)維度提煉出影響環(huán)保企業(yè)經(jīng)營和盈利能力的因素，并以龍凈環(huán)保為案例。（1）企業(yè)外部因素企業(yè)需要與外部環(huán)境交換物質(zhì)、能源、資源、信息。外部環(huán)境決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展受到外部環(huán)境的影響和限制。國家和產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響。國家和產(chǎn)業(yè)政策是影響企業(yè)特別是污染治理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的不可忽視的因素。例如，近年來實(shí)施的減稅和減費(fèi)政策產(chǎn)生了顯著的積極影響。環(huán)保企業(yè)必須把握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，把握國家和行業(yè)的政策方向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，抓住市場機(jī)遇，確保企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。公眾和市場環(huán)境企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展必須適應(yīng)市場需求，符合公眾認(rèn)知。只有這樣才能與市場接軌。隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)必須及時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，掌握重大市場信息，提高捕捉市場信息和快速響應(yīng)的能力。企業(yè)內(nèi)部因素經(jīng)營成本：經(jīng)營成本對(duì)環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營效益有著直接而巨大的影響。目前，環(huán)保企業(yè)利潤率普遍較低，面臨著廣泛的風(fēng)險(xiǎn)隨著經(jīng)營環(huán)境的日益復(fù)雜和利潤空間的不斷壓縮，環(huán)保企業(yè)必須通過有效降低成本、提高效率來準(zhǔn)確控制經(jīng)營成本。企業(yè)成本控制水平?jīng)Q定著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展模式和速度?？茖W(xué)有效的成本管理可以提高企業(yè)的運(yùn)營能力和收益水平，促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。市場營銷：環(huán)保企業(yè)的生存和發(fā)展需要依靠營銷來提供動(dòng)力。目前，中國環(huán)保企業(yè)正致力于開拓國際市場，營銷是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提。市場營銷可以促進(jìn)企業(yè)營銷其產(chǎn)品和品牌，并取得良好的效果，良好的經(jīng)濟(jì)效益對(duì)企業(yè)的經(jīng)營和盈利能力具有重要影響。風(fēng)險(xiǎn)管控：企業(yè)的生存和發(fā)展以及工程項(xiàng)目的建設(shè)過程都面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力決定著企業(yè)的發(fā)展活力。面對(duì)越來越復(fù)雜的外部風(fēng)險(xiǎn)，尤其是海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)保企業(yè)必須提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，完善風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)，合理規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，保護(hù)企業(yè)利益。人力資源：環(huán)保企業(yè)的發(fā)展需要人才的提升。隨著高質(zhì)量發(fā)展需求的不斷增加，環(huán)保企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)多學(xué)科、多專業(yè)的知識(shí)整合，多領(lǐng)域、多參與者的溝通協(xié)調(diào)，擁有強(qiáng)大的人力資源，這樣才能在日益激烈的競爭市場中。二、龍凈環(huán)保股份有限公司基本情況（一）龍凈環(huán)保股份有限公司簡介龍凈環(huán)保股份有限公司（以下簡稱為龍凈環(huán)保）是中國環(huán)保除塵行業(yè)首家上市公司，是一家專業(yè)設(shè)計(jì)制造除塵裝置等空氣污染控制設(shè)備的大型研發(fā)生產(chǎn)基地，2016年至2020年其企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居行業(yè)第一，其技術(shù)水平達(dá)到目前國際先進(jìn)水平，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。（二）經(jīng)營情況介紹工業(yè)危險(xiǎn)廢物處理處置和資源化利用是龍凈環(huán)保主營業(yè)務(wù)收入的主要來源。其業(yè)務(wù)收入約占公司總收入的80%，其次是城市廢物處理和處置以及環(huán)境工程和服務(wù)。其營業(yè)收入分別占公司總收入的6.65%和5.10%左右，剩余收入占公司總收入的比例不足10%。公司污水處理業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。各水務(wù)單位運(yùn)行穩(wěn)定高效，技術(shù)研發(fā)成果生產(chǎn)轉(zhuǎn)化效果良好，生產(chǎn)經(jīng)營精細(xì)化管理水平不斷加強(qiáng)。公司的暖氣面積在增加。隨著管理模式的革新，服務(wù)效率和服務(wù)水平顯著提高，供熱業(yè)務(wù)的服務(wù)能力穩(wěn)步提高。2016年、2017年和2018年，公司主營收入分別為9.38億元、9.77億元和10.27億元，主營利潤分別為3.64億元、3.72億元和2.27億元，該公司積極擴(kuò)大投資。隨著投資項(xiàng)目的相繼投產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，收入水平和盈利能力逐步提高。下游情況：目前，企業(yè)的業(yè)務(wù)多為工程服務(wù)。其中，電力行業(yè)接受相關(guān)服務(wù)的比例占大多數(shù)。根據(jù)中國電力聯(lián)盟的電力產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)表2020的統(tǒng)計(jì)，6000kw以上發(fā)電站發(fā)電設(shè)備的平均利用時(shí)間持續(xù)減少。2020年，中國發(fā)電設(shè)備的平均使用時(shí)間為3785小時(shí)，比上年減少203小時(shí)，是1964年以來的最低。上游情況：該公司上游的鏈接主要是鋼鐵供應(yīng)商，是與除塵、脫硫、脫硝相關(guān)的輔助裝置。該公司的主要原料是鋼鐵。最近，中國的鋼鐵價(jià)格發(fā)生了很大的變動(dòng)。環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的原材料費(fèi)管理困難，利益空間受到影響。另一方面，過濾袋和脫硝催化劑也是該公司的主要原料之一，其價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響公司的利益。（三）企業(yè)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)（1）外部情況復(fù)雜多變，傳統(tǒng)的煤炭發(fā)電市場急劇縮小，煤炭電力業(yè)務(wù)嚴(yán)重下降。在空氣污染控制行業(yè),近五年來,全國空氣污染控制行業(yè)的銷售收入有所下降。主要原因是電力行業(yè)市場需求下降,而非電力行業(yè)市場需要逐步恢復(fù);部分企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),經(jīng)營上存在問題的低價(jià)競爭和其他因素對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響。到2020年，煤炭火力發(fā)電站的超低排放量轉(zhuǎn)換基本完成，新裝置將非常受限制。與2019年相比，電力行業(yè)衰退了。到2020年，電力產(chǎn)業(yè)市場達(dá)到了拐點(diǎn)。而且產(chǎn)業(yè)變化和升級(jí)迫在眉睫。經(jīng)過幾年的需求下降后，鋼、水泥和其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況開始恢復(fù)。隨著非電力產(chǎn)業(yè)市場的恢復(fù)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)共存。受鋼鐵價(jià)格上漲、人事費(fèi)增加、應(yīng)收賬款恢復(fù)等不良影響因素的影響。行業(yè)的營業(yè)額下降，一些項(xiàng)目出現(xiàn)了虧損。（2）煙氣處理市場中，煤炭發(fā)電市場困難，非發(fā)電市場持續(xù)改善。排煙處理市場的焦點(diǎn)繼續(xù)轉(zhuǎn)移到非電領(lǐng)域，非電領(lǐng)域的市場需求將繼續(xù)上升，產(chǎn)業(yè)的超低排放將進(jìn)一步實(shí)施。生態(tài)和環(huán)境的破壞將促進(jìn)其他省主要文件發(fā)布，包括發(fā)放污染氣體排放許可和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)方針，以及諸如焦炭、玻璃、造紙、食品等多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大和加速煙道氣體污染治理等文件。三、龍凈環(huán)保股盈利能力水平分析20202019201820172016凈利潤(萬元)70278.8685102.9780121.7272432.6666390.73銷售毛利率(%)24.9321.6223.2723.2021.77銷售凈利率(%)9.308.2810.037.005.84總資產(chǎn)報(bào)酬率(%)0.563.012.460.880.29凈資產(chǎn)收益率(%)11.0914.7215.7415.8616.34表4-1龍凈環(huán)保近五年盈利能力指標(biāo)（一）對(duì)銷售毛利率的分析表4-2銷售毛利率圖毛利率是毛利潤和銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，其中毛利潤是與收入相對(duì)應(yīng)的收入和營業(yè)成本之間的差額。分析如下：（1）從圖中可以看出，從2016年到2020年，銷售毛利率總體上呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，造成這種情況的主要原因是市場方面，即銷售價(jià)格。龍凈環(huán)保有限公司是目前市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在市場上有很大的發(fā)言權(quán)。龍凈環(huán)保客戶群對(duì)價(jià)格變化不太敏感，具體表現(xiàn)為:雖然龍井環(huán)保近年來多次上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)，但從公司營收的增長效應(yīng)來看，仍處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。造成這一現(xiàn)象的主要原因是面對(duì)環(huán)境惡化，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，政府在保護(hù)環(huán)境方面也起到了積極的引導(dǎo)作用，環(huán)保市場的需求不斷增加。目前市場上可供選擇的替代產(chǎn)品很多，但龍凈環(huán)保由于歷史文化的沉淀和高品質(zhì)，客戶粘性高，可供選擇的替代產(chǎn)品很少。具體而言，2016年至2018年，銷售毛利率整體呈上升趨勢(shì)，主要是業(yè)務(wù)毛利較高的經(jīng)營服務(wù)收入增加及工程項(xiàng)目毛利率增加所致。2019年銷售毛利率下降至21.625，其中一個(gè)因素是，近年來地方債務(wù)率高，財(cái)政支出嚴(yán)重，環(huán)保項(xiàng)目的實(shí)施和資金回流受到影響。二是為了擴(kuò)大市場份額，龍凈環(huán)保采取低價(jià)打開市場的戰(zhàn)略，根據(jù)市場穩(wěn)定后的市場認(rèn)可度重新調(diào)整價(jià)格。因此，在成本不變的情況下，2019年銷售毛利下降。至2020年，銷售毛利率已上升至24.93%，這主要是由于龍凈在過去幾年，活躍地探索業(yè)務(wù)革新的方法。通過對(duì)廢棄物發(fā)電、工業(yè)廢水處理、土壤修復(fù)、景觀、森林、湖泊、草等一系列項(xiàng)目的成功運(yùn)作，龍凈環(huán)保有限公司已建立了行業(yè)形象，增強(qiáng)了政府和客戶對(duì)企業(yè)的信任。（2）銷售毛利率分析結(jié)合銷售毛利率分析可以評(píng)價(jià)企業(yè)承擔(dān)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等期間費(fèi)用的能力。2019年，為了擴(kuò)大市場份額，龍井環(huán)保股份有限公司率先以較低價(jià)格打開市場。市場穩(wěn)定后，定價(jià)策略會(huì)根據(jù)市場認(rèn)可度重新調(diào)整。因此，在成本不變的情況下，2019年銷售毛利將下降。到2020年，市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，定價(jià)策略發(fā)生變化。（二）對(duì)銷售凈利率的分析表4-3銷售凈利率圖銷售凈利潤率是指企業(yè)當(dāng)年取得的凈利潤與其營業(yè)收入之比，反映企業(yè)當(dāng)年每單位收入所能帶來的凈利潤金額。作為最終指標(biāo)，它反映了企業(yè)在銷售和經(jīng)營中獲取利潤的能力。這一數(shù)據(jù)的變化表明，企業(yè)在擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，盈利能力有所提高。雖然2019年凈利潤和營業(yè)收入較上年有所增長，但銷售凈利潤率較上年下降1.75%，凈利潤降幅較大，說明在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，龍凈之前采用的營銷方式已不能滿足當(dāng)前市場要求。此外，需要注意的是，龍凈環(huán)保有限公司在擴(kuò)大營業(yè)收入的同時(shí)，應(yīng)關(guān)注凈利潤大幅下滑的原因及影響因素。從銷售凈利率指數(shù)的波動(dòng)可以看出，龍凈環(huán)保股份有限公司銷售凈利率近五年來總體呈上升趨勢(shì)，經(jīng)營狀況良好。凈銷售利率波動(dòng)較大，表明企業(yè)經(jīng)營管理仍存在問題。雖然每年的波動(dòng)幅度不是很大，但從長遠(yuǎn)來看，龍凈環(huán)保股份有限公司應(yīng)該更加注重經(jīng)營管理。對(duì)總資產(chǎn)報(bào)酬率的分析表4-4總資產(chǎn)報(bào)酬率圖總資產(chǎn)收益率是指公司的息稅前利潤（EBIT）與所有資產(chǎn)的算術(shù)平均值的比較結(jié)果。該數(shù)據(jù)反映了公司未分配利潤的資產(chǎn)回報(bào)水平。是衡量多種資產(chǎn)綜合利用效果、企業(yè)總資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)經(jīng)濟(jì)投入產(chǎn)出的核心指標(biāo)。2020年，總資產(chǎn)回報(bào)率創(chuàng)近五年新低，比上年下降2.45%。2018年總資產(chǎn)收益率為2.46%，較2017年增長1.58%，這是由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改善。2019年總資產(chǎn)收益率為3.01%，較上年呈上升趨勢(shì)，但總體變化不大。最近三年的數(shù)據(jù)保持在0.56%至3.01%的小范圍內(nèi)。綜上所述，龍凈環(huán)保的資產(chǎn)綜合利用及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造方面表現(xiàn)出較為波動(dòng)的狀態(tài)。凈資產(chǎn)收益率的分析表4-5凈資產(chǎn)收益率圖凈資產(chǎn)收益率，也稱為股東權(quán)益收益率，主要通過將凈利潤與平均股東權(quán)益進(jìn)行比較來計(jì)算。它是企業(yè)盈利能力的重要體現(xiàn)。投資收益率與凈資產(chǎn)收益率之間是正相關(guān)的關(guān)系。凈資產(chǎn)回報(bào)率越高，企業(yè)的回報(bào)率就越高。這一指標(biāo)也是投資者衡量是否投資的重要標(biāo)準(zhǔn)。它是杜邦分析系統(tǒng)的核心，全面反映了龍凈環(huán)保的盈利能力。對(duì)于龍井的環(huán)境保護(hù)來說，資本是運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提，它代表著所有的資源，如債權(quán)、實(shí)物資產(chǎn)和貨幣資金。企業(yè)自成立以來，必須有一定的資產(chǎn)才能正常生產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)中有多種形式的資產(chǎn)，如專利、技術(shù)、實(shí)物資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，必須合理組合和使用。一般來說，企業(yè)基于債權(quán)取得的資本成本債務(wù)越大，資本機(jī)會(huì)越低，最終達(dá)到一定水平平衡狀態(tài)下，當(dāng)企業(yè)處于這種狀態(tài)時(shí)，其價(jià)值也會(huì)最大化。從圖中可以看出，2016年至2020年，企業(yè)凈資產(chǎn)收益率總體呈下降趨勢(shì)。這一現(xiàn)象從16.34%下降到11.09%。首先，生產(chǎn)所需的主要原材料鋼材價(jià)格近年來一直在上漲，因此，降低了企業(yè)利潤。二是為籌集資金，公司不斷發(fā)行新股，企業(yè)總股本增加。在兩者的共同作用下，企業(yè)凈利率下降。四、影響龍凈環(huán)保盈利能力的因素（一）期間費(fèi)用控制較差龍凈環(huán)保成本利潤率較低，周期成本較高。為了在市場競爭中獲得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長期的盈利增長，企業(yè)需要進(jìn)行更加系統(tǒng)和科學(xué)的成本管理，盡可能減少循環(huán)成本，促進(jìn)利潤利潤的提高，積極提倡保存概念，實(shí)現(xiàn)完全參與注意過程管理。成本管理的有效性不足。龍凈環(huán)保組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，管理和財(cái)務(wù)費(fèi)用過高，影響其盈利能力。因此，為了進(jìn)一步提高龍凈環(huán)保的盈利能力，必須注意對(duì)期間費(fèi)用的控制。（二）經(jīng)營戰(zhàn)略落后如前分析所述，龍井環(huán)保有足夠的閑置資金，有能力實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是豐富的資本資源，具有橫向和縱向擴(kuò)張的能力。如果這些資本資源得不到充分利用，必然導(dǎo)致資金的浪費(fèi)，不利于企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)利潤的提高。作為福建老字號(hào)企業(yè)，龍凈環(huán)保在競爭中采取了保守的經(jīng)營戰(zhàn)略。近年來，它受到了市場需求的極大影響。因此，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，積極開拓市場，開拓新領(lǐng)域，促進(jìn)投資收益的不斷提高，幫助企業(yè)獲得更多的利潤。（三）內(nèi)部管理效率低與風(fēng)險(xiǎn)問題日益突出隨著龍凈環(huán)保股份有限公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，內(nèi)部管理效率和風(fēng)險(xiǎn)問題日益突出。經(jīng)營的復(fù)雜性和反射的遲緩，關(guān)系到企業(yè)平均成本的增加，限制企業(yè)利益。與此同時(shí)，龍凈環(huán)保立足于成為福建當(dāng)?shù)丨h(huán)保產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。在此過程中，要吸引大批高端技術(shù)、銷售和管理人才，優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程，有效推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式的卓越績效。但到目前為止，龍凈環(huán)保擁有16名高級(jí)技術(shù)支持人員，創(chuàng)新人才和學(xué)科帶頭人仍然缺乏，這將對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生非常不利的影響。從企業(yè)現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)來看，企業(yè)多年來沒有補(bǔ)充文秘、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等專業(yè)的人才，這些專業(yè)的人才匱乏。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年至2020年三年間，企業(yè)共招收畢業(yè)生65人。企業(yè)的技術(shù)力量還很弱，對(duì)企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)的適應(yīng)性還很弱。企業(yè)的操作和服務(wù)人員也有問題。企業(yè)對(duì)上級(jí)熟練人才的相對(duì)缺乏?？偣灿?5名技術(shù)人員和高級(jí)技術(shù)人員。維修團(tuán)隊(duì)的人才尤其是熟練人才存在嚴(yán)重不足。熟練的人才在中間和下部更豐富。這個(gè)小組大約有322人，但是這個(gè)小組不能完全滿足企業(yè)的需求。因此，它需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另一方面，高素質(zhì)的員工意味著員工的工資和福利得到進(jìn)一步提高。因此，該公司的生產(chǎn)成本仍然有上升的風(fēng)險(xiǎn)。龍凈環(huán)保企業(yè)從人才結(jié)構(gòu)的角度來看，很難形成人才的主導(dǎo)效應(yīng)，企業(yè)高度教育人才的不足仍存在。在這個(gè)階段，龍凈環(huán)保的員工構(gòu)成中，約8%的人擁有中學(xué)以下的文化。環(huán)保企業(yè)是具有高技術(shù)要求的產(chǎn)業(yè)。為了安全的生產(chǎn)，需要改善這些群體的適應(yīng)性。企業(yè)一般只招收本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生，但根據(jù)企業(yè)崗位的實(shí)際情況，部分崗位的學(xué)歷限制應(yīng)適當(dāng)降低，部分崗位的學(xué)歷要求應(yīng)適當(dāng)提高。在人才招聘過程中，要結(jié)合崗位實(shí)際情況進(jìn)行。（四）研發(fā)投入不足龍凈環(huán)保的凈化技術(shù)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)單位減壓運(yùn)行的研究存在問題，對(duì)高凈化溶劑、高效吸收體、深度脫硫技術(shù)等新設(shè)備和工藝的理解不夠。企業(yè)對(duì)液體堵塞和溶液發(fā)泡的研究和投資不足，對(duì)清潔的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的研究也很少。不夠充分的技術(shù)投資會(huì)影響龍凈環(huán)保的的企業(yè)競爭力。特別是近年來，環(huán)保市場的競爭對(duì)手越來越多樣化，競爭越來越激烈，這也為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力提出了更高的要求。如果不能占據(jù)技術(shù)的支配地位，那會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售狀況產(chǎn)生嚴(yán)重影響。作為一家歷史悠久的環(huán)保企業(yè)，近年來,龍凈環(huán)保對(duì)研發(fā)投入重視程度較低,其技術(shù)和工藝在市場競爭中無法占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位,影響了龍凈環(huán)保的銷售水平,進(jìn)而影響了龍凈環(huán)保的盈利能力。因此，龍凈環(huán)保必須增加MDEA式溶液凈化處理技術(shù)、高效過濾和分離技術(shù)和胺溶液凈化處理的投資，以增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，提高競爭力。五、龍凈環(huán)保盈利能力提升的對(duì)策（一）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈及營銷策略隨著社會(huì)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，環(huán)保企業(yè)要保持盈利，提高企業(yè)的競爭力，就必須提高企業(yè)的技術(shù)水平，在目前的情況下創(chuàng)造突破點(diǎn)，改善利潤點(diǎn)。環(huán)保企業(yè)關(guān)系著環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，開發(fā)，批量制造，調(diào)整，營銷，運(yùn)輸鏈。但是，由于市場的變化和企業(yè)內(nèi)部的課題，其收益性的可持續(xù)發(fā)展存在問題。因此，龍凈環(huán)保應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整營銷策略，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。龍凈環(huán)保的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，即盡可能提高龍凈環(huán)保的經(jīng)濟(jì)附加值。提高龍凈環(huán)?？冃У耐緩桨ǎ杭涌熨Y金周轉(zhuǎn)率，關(guān)注存貨、應(yīng)收賬款、總資產(chǎn)等周轉(zhuǎn)率，也可以考慮業(yè)務(wù)多元化，提高經(jīng)營能力；同時(shí)，增加營業(yè)收入，降低營業(yè)成本。一般來說，我們可以分析龍凈環(huán)保股份有限公司的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，社會(huì)分工逐漸深入。在產(chǎn)品方面，不同的部件常常被不同的企業(yè)生產(chǎn)。為了生產(chǎn)完整的零部件，通常需要在不同的上游、中流、下游企業(yè)之間進(jìn)行分工和合作，稱為工業(yè)鏈。隨著時(shí)間的流逝，企業(yè)間的競爭越來越復(fù)雜，不再像過去單純的商品競爭，而是更復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈競爭。產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成為產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、理論界日益關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至正在成為廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)是否合理，在企業(yè)中起到重要作用。成功的企業(yè)應(yīng)該有好的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，龍凈環(huán)保的產(chǎn)業(yè)鏈已不能適應(yīng)目前的市場環(huán)境。此外，在銷售方面，由于采用了新技術(shù)，一些新能源得到了利用。因此，應(yīng)調(diào)整龍凈市環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，使之更適合龍井市環(huán)?，F(xiàn)狀。為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，龍凈環(huán)保股份有限公司必須制定正確的營銷戰(zhàn)略。龍凈環(huán)保需要積極關(guān)注市場和顧客需求，積極參加市場競爭，提高其營銷意識(shí)、市場意識(shí)和顧客意識(shí)，競爭意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。眾所周知，銀行的商業(yè)哲學(xué)是：“市場營銷和所有員工都注重營銷”。在現(xiàn)在，營銷已逐漸滲透人心，營銷意識(shí)、營銷熱情和營銷的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。因此，龍凈環(huán)保應(yīng)該實(shí)現(xiàn)從單純的關(guān)系營銷到計(jì)劃和戰(zhàn)略營銷的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品營銷到全面的服務(wù)的營銷化，然后，從單一顧客營銷到產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大營銷，從而有效地促進(jìn)市場營銷活動(dòng)。同時(shí)，龍凈環(huán)保還應(yīng)完善營銷體系。根據(jù)龍凈環(huán)保企業(yè)調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)的計(jì)劃部署，企業(yè)應(yīng)為主要客戶建立有層次營銷系統(tǒng)，通過加強(qiáng)和各關(guān)聯(lián)企業(yè)的合作和市場組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，來提高企業(yè)的營銷能力。而且，龍凈環(huán)保必須改善激勵(lì)機(jī)制。應(yīng)對(duì)各部門的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建設(shè)，使各部門領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)其部門的實(shí)際情況，制定新的激勵(lì)機(jī)制。各部門還應(yīng)當(dāng)制定針對(duì)不同類型客戶的營銷方案和管理辦法，增加相應(yīng)的部門崗位，使?fàn)I銷方案落到實(shí)處。從而提高企業(yè)的營銷能力，營銷能力的提高必然能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利能力的增長，也有利于增長企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。（二）優(yōu)化龍凈環(huán)保組織結(jié)構(gòu)環(huán)保市場瞬息萬變，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的市場環(huán)境早已改變。過去，企業(yè)的管理主要是生產(chǎn)型的，隨著時(shí)間的推移，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型的管理。對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層來說，他們應(yīng)該更加注重經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略，不斷增加對(duì)新的管理職能和機(jī)構(gòu)的投入。同時(shí)，還要不斷提高企業(yè)的效率，加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)與合作，精簡組織機(jī)構(gòu)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確廠長是企業(yè)的總指揮，全面負(fù)責(zé)廠務(wù)管理工作。然而，在企業(yè)管理中仍然存在著一系列的問題。要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,優(yōu)化和完善相關(guān)機(jī)構(gòu)。一是分工明確,權(quán)責(zé)明確,讓決策者做決策，讓生產(chǎn)者從事生產(chǎn)活動(dòng)，讓銷售部門提高銷量。各部門竟然有序，不越權(quán)，不亂位，才能發(fā)揮各個(gè)部門的最大作用，共同促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。二是在龍凈環(huán)保應(yīng)進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)改革。龍凈環(huán)保重組后，舊的組織結(jié)構(gòu)已無法適應(yīng)目前的企業(yè)環(huán)境，尤其是管理部門和銷售部門，已發(fā)生了很大的變化。因此有必要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。職能調(diào)整的目的是明確企業(yè)的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理職能，合理的分工，合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，才能使企業(yè)正常運(yùn)營。（三）實(shí)施精細(xì)化的成本控制從龍凈環(huán)保的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司最大的問題是成本控制和成本管理不足，這也是龍凈環(huán)保盈利能力不足的主要原因。面對(duì)成本高、周期費(fèi)用增加等不利因素，龍凈環(huán)保必須采取以下措施，通過成本控制來提高盈利能力。首先，應(yīng)對(duì)整個(gè)企業(yè)，各個(gè)部門提出成本管理的要求，在宣傳督促的過程中，潛移默化的使成本控制的觀念扎根在企業(yè)每一個(gè)人的心中。各部門在這一要求下，以管理層為核心，堅(jiān)決貫徹全面成本控制的管理理念，自上而下的形成成本控制的理念，為促進(jìn)成本控制奠定基礎(chǔ)。第二，龍凈環(huán)保應(yīng)建立科學(xué)、全面的預(yù)算體系和成本管理系統(tǒng)，制定實(shí)用的計(jì)劃和目的。通過預(yù)算，將企業(yè)的總體目標(biāo)綜合分解到各個(gè)部門。將成本控制的目標(biāo)通過多種形式，由上自下的傳達(dá)給全公司的員工，尋找更適合企業(yè)目前發(fā)展情況的成本控制辦法，在生產(chǎn)中更應(yīng)貫徹落實(shí)成本控制的理念。還應(yīng)設(shè)置監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的預(yù)算體系，成本管理系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)督，全方位的促進(jìn)企業(yè)各部門的發(fā)展。此外，對(duì)于產(chǎn)品而言，企業(yè)還應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)成本，各部門按照標(biāo)準(zhǔn)成本制定策略，實(shí)現(xiàn)各部門的協(xié)調(diào)控制，以實(shí)現(xiàn)成本控制的目標(biāo)。（四）實(shí)施人才引進(jìn)策略企業(yè)的污染處理技術(shù)也面臨挑戰(zhàn)，近年來，生產(chǎn)制造企業(yè)林立，環(huán)境不斷惡化，對(duì)污染治理能力的要求不斷上升。面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境，企業(yè)目前的污染治理技術(shù)已露出疲態(tài)，如何提高企業(yè)的技術(shù)水平，是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。此外，龍凈環(huán)保在節(jié)能減排方面也面臨諸多調(diào)整。由于我國既是能源生產(chǎn)大國，又是能源消費(fèi)大國，如何在技術(shù)和管理上節(jié)能減排是其面臨的主要問題，即既能向用戶提供符合要求的污染處理設(shè)備，又能滿足環(huán)保要求。企業(yè)如何促進(jìn)三廢減排，從而提高企業(yè)的污染治理能力，也是一大難題?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而知識(shí)的載體是人。因此，龍凈環(huán)保要想提升技術(shù)水平，提高企業(yè)利潤，提升盈利能力。就要加強(qiáng)人才引進(jìn)，人才培養(yǎng)。建立以“以人為本”為核心的人力資源管理機(jī)制，促進(jìn)人力資源開發(fā)。第一，改善員工的學(xué)歷結(jié)構(gòu)。目前，龍凈環(huán)保企業(yè)2357名員工中，研究生以上學(xué)歷的只有8人，本科以上學(xué)歷的員工占比僅為14%，因此龍凈環(huán)保應(yīng)加大人才引進(jìn)力度，提升全廠員工學(xué)歷結(jié)構(gòu)。其次，要是崗位要求與員工的個(gè)人能力相匹配，科學(xué)合理的利用人力資源，要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，經(jīng)營理念，經(jīng)營方針，還要不斷提高員工的企業(yè)認(rèn)同感，讓每一個(gè)員工發(fā)揮更大的價(jià)值。最后，企業(yè)還應(yīng)實(shí)行合理的員工激勵(lì)制度，設(shè)置合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)突出的員工及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞全公司的士氣。從這個(gè)角度來看，引進(jìn)新的人才已刻不容緩，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，優(yōu)秀人才是企業(yè)寶貴的資源，建立合理的人力資源結(jié)構(gòu)也是企業(yè)更上一層樓的關(guān)鍵步驟。有了一流人才的加入，龍凈環(huán)保將能走上一個(gè)新的發(fā)展階段。（五）加大研發(fā)投入提升創(chuàng)新能力科技是龍凈環(huán)?？焖侔l(fā)展的重要支撐和前提。自成立以來，企業(yè)科技人員艱苦創(chuàng)業(yè)，篳路藍(lán)縷，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，多年來攻破了許多技術(shù)難題，推動(dòng)者企業(yè)的進(jìn)步。提出了一些新工藝，對(duì)一些落后工藝進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，企業(yè)污染防治產(chǎn)品的質(zhì)量持續(xù)改善，在我國名列前茅。技術(shù)是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。人才隊(duì)伍是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重要支援。多年來，龍凈環(huán)保始終堅(jiān)持人力資源就是生產(chǎn)力、人才隊(duì)伍建設(shè)必須持續(xù)加強(qiáng)的概念，制定了相關(guān)技術(shù)人員的競爭管理、技術(shù)專家的管理等一系列規(guī)則和系統(tǒng)。通過工作人員的教育和培訓(xùn)等。加強(qiáng)企業(yè)員工的使命感，積極創(chuàng)新，不斷開拓。同時(shí)，企業(yè)不斷增加對(duì)科學(xué)研究的投資，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、穩(wěn)定的安全發(fā)展。為此，我們需要做以下工作。第一步是研究工廠的減壓操作。為充分挖掘舊設(shè)備潛力，逐步降低其遞減率，科技是企業(yè)發(fā)展的根本保障，企業(yè)要不斷加強(qiáng)對(duì)科學(xué)技術(shù)的研究，認(rèn)真計(jì)算裝置降壓情況。在及時(shí)了解國內(nèi)外的科研成果和應(yīng)用，跟上國際發(fā)展步伐的同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)人員還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新技能，發(fā)展新技術(shù)，如高純?nèi)軇?、深度凈化技術(shù)、脫硫處理等。其次，要加大對(duì)大氣污染和液體污染的投入，深入分析他們的成因，并研究新的解決方法。此外，為了提高污染防止的效率，還應(yīng)研制出新的治理方案。最后，要將新研發(fā)的優(yōu)秀技術(shù)，以及國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)在全企業(yè)推廣使用。如高效氯化處理技術(shù)，并加強(qiáng)企業(yè)節(jié)能減排的研究，如尾氣燃燒催化研究和尾氣燃?xì)馊紵隣t溫度控制的研究等。在日益激烈的市場競爭下，要保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，必須盡心產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新。六、結(jié)論本文旨在深入了解龍凈環(huán)保有限公司的盈利能力，通過綜合分析，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，提出了自己的方法。得出以下結(jié)論:龍凈環(huán)保內(nèi)外部環(huán)境分析。