衡水老白干1915營銷咨詢項目建議書

衡水老白干釀酒集團衡水老白干1915營銷咨詢工程建議書提案單位：智達天下〔北京〕營銷參謀2021年5月26日破局區(qū)域高端全面提升品牌前言根據(jù)前期與企業(yè)的初步溝通以及我們對高端白酒市場的研究與思考，提出對衡水老白干集團即將推出的“衡水老白干1915〞系列產(chǎn)品咨詢暨營銷推廣工程的認(rèn)識。在此根底上，基于對區(qū)域高端白酒營銷推廣的關(guān)鍵因素的把握，界定咨詢工程的范圍與核心內(nèi)容。根據(jù)分析結(jié)果，圍繞衡水老白干1915工程啟動與營銷推廣中可能遇到的一系列問題：營銷戰(zhàn)略、市場策略、品牌規(guī)劃、市場啟動、新市場開拓、營銷模式、促銷方案、傳播戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)意與設(shè)計、人員培訓(xùn)、營銷組織與資源配置、協(xié)助各方案的執(zhí)行落地等問題,進行全面的分析梳理,并提出解決思路與模式。設(shè)計本次咨詢工程的工程規(guī)劃〔包括工程目標(biāo)成果、工程操作步驟、工程時間規(guī)劃、工程參謀團隊、工程費用等〕。工程總體規(guī)劃案及階段性成果將于工程開展過程中具體提交。目錄工程背景智達天下關(guān)于高端白酒市場與工程的認(rèn)識衡水老白干1915工程的需求界定與工程核心目標(biāo)衡水老白干1915的工程范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915工程的咨詢時間與效勞收費衡水老白干1915工程運作模式與過程管理衡水老白干1915咨詢工程組成員簡介工程背景

隨著衡水老白干“河北全面為王〞戰(zhàn)略的迅速實施與推進，近年來，衡水老白干在河北市場取得了驕人的業(yè)績，2007年取得10.55億元的銷售業(yè)績，衡水老白干系列、十八酒坊系列產(chǎn)品在中檔、中高端市場獲得了穩(wěn)定的份額。去年通過胡軍代言的全新品牌戰(zhàn)略的實施，品牌形象也獲得迅速的提升。根據(jù)白酒市場的開展變化趨勢、高端白酒市場的迅速崛起，以及區(qū)域市場高端消費者對于區(qū)域強勢品牌高端產(chǎn)品的需求，為了把握先機，搶占區(qū)域高端白酒市場，進一步提升衡水老白干的品牌形象，衡水老白干集團方案推出全新產(chǎn)品品系——衡水老白干1915，作為高端旗艦型產(chǎn)品,先期在省內(nèi)投放市場。但是，放眼國內(nèi)高端白酒市場，目前像茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573、劍南春等全國名優(yōu)酒擁有穩(wěn)定的市場根基、強大的市場份額與品牌資源。地方強勢品牌近年來雖然意圖在高端市場有所作為，但受到自身資源與能力等諸多因素的限制，所以亮點不多。因此，衡水老白干集團本次以“衡水老白干1915〞工程委托咨詢公司全程籌劃與咨詢，期望通過與區(qū)域強勢經(jīng)銷商資源、酒業(yè)專業(yè)化咨詢公司的合作，探索區(qū)域高端白酒的成功營銷之路，同時為企業(yè)的持續(xù)開展創(chuàng)造新動力。目錄工程背景智達天下對于高端白酒市場與工程的與認(rèn)識衡水老白干1915工程的需求界定與核心工程目標(biāo)衡水老白干1915的工程范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915工程的咨詢時間與效勞收費衡水老白干1915工程運作模式與過程管理衡水老白干1915咨詢工程組成員簡介最貧困階層（9.9%）貧困階層（12.9%）中下階層（19.7%）中間階層（22.0%）中上階層（17.7%）富裕階層（10.6%）

最富裕階層（7.2%）超低端產(chǎn)品

低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品

中端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品

高端產(chǎn)品超高端產(chǎn)品一、產(chǎn)業(yè)變革下的高端白酒市場規(guī)模和潛力日益呈現(xiàn)中國高端消費人群在總體消費人群中所占的比例在20%左右。而社會財富的80%被這個階層所占有，擁有巨大的消費潛力，消費能量占消費主體的60%以上。而隨著社會經(jīng)濟的開展，消費水平的不斷提高，高端消費人群呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在2021年估計能夠到達2.5億人。高端消費市場潛力無限，具有巨大的吸引力。

低端產(chǎn)品中低端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品

高端產(chǎn)品中國高端白酒大約幾萬噸的年銷量，在整個行業(yè)內(nèi)部銷量比例比較低，卻擁有300億左右的巨大市場消費容量。而且高端白酒創(chuàng)造的凈利潤能夠到達行業(yè)總利潤的70%以上。隨著消費水平的提升，高端白酒市場依然按照30%的增幅穩(wěn)定增長，高端白酒市場潛力巨大，有待進一步挖掘。向高端挺進，將高端進行到底！是名酒廠和區(qū)域強勢品牌的戰(zhàn)略主攻方向之一，品牌溢價空間顯著。茅臺：普通茅臺提價——年份茅臺酒五糧液：提價——年份、典藏五糧液水井坊：超越茅臺五糧液的高端定價國窖1573：瀘州老窖的旗艦，限量營銷。郎酒：紅花郎汾酒：國藏汾酒洋河藍(lán)色經(jīng)典今世緣國緣雙溝珍寶坊泰山特曲五岳獨尊扳倒井國井黃鶴樓秘釀酒鬼內(nèi)參酒沱牌舍得酒老白干從十八酒坊到極品39、67再到1915……高端白酒是白酒企業(yè)與時俱進的變革求索的產(chǎn)物。大量的高端白酒的誕生并受到熱捧，歸根結(jié)底是富饒經(jīng)濟時代小眾化消費需求蓬勃開展的產(chǎn)物。

供不應(yīng)求時代

大眾化消費時代

小眾化消費時代個人化消費時代什么酒都不好買甚至買不到單一產(chǎn)品賣給所有顧客每個階層選擇自己的酒品。產(chǎn)品賣給一局部人個人化定制產(chǎn)品、體驗高端白酒市場營銷的根本特征差異化特征獲利能力高低小大商品經(jīng)濟產(chǎn)品經(jīng)濟效勞經(jīng)濟體驗經(jīng)濟質(zhì)量、價格產(chǎn)品差異化效勞質(zhì)量全面客戶體驗二、從競爭層面看，高端白酒市場的競爭的主力仍然局限于名酒品牌，品牌集中化程度高，但已經(jīng)受到地方強勢品牌的夾擊與蠶食。競爭的關(guān)鍵因素表達為：高端白酒消費向理性回歸，意味著品牌正在成為消費的核心推動力量。沒有品牌傳播形成的強大勢能，才能使企業(yè)經(jīng)營最終獲得經(jīng)營效益的最大化高端白酒品牌的價值建設(shè)體系是一個集品牌、文化、渠道、促銷、宣傳等營銷因素為一體整合化工程，強大的資本后盾、優(yōu)質(zhì)的人力根底、流暢的物流平臺和先進又實用的營銷思路是成功的重要驅(qū)動力。品牌資源市場定位營銷執(zhí)行品牌勢能品質(zhì)形象“品質(zhì)〞文化是高端白酒的生存根本。如水井坊沒有“中國第一坊〞的品質(zhì)文化訴求，國窖1573沒有“中國第一窖〞的渲染，茅臺酒“國酒茅臺〞、五糧液“世界名酒〞的堅持。品質(zhì)文化是給消費者一個高品質(zhì)的理由。高端白酒的品質(zhì)文化回歸是大勢所趨。三、從消費環(huán)境看，高端白酒消費的五個根本特性：12345注重炫耀性價值：表現(xiàn)在我有你無，對珍貴東西的擁有。在高端白酒的消費過程中，酒的消費是一種炫耀心理的載體，通過酒來炫耀自己的身份、地位、財富、品味等。注重公眾意義：在高端白酒消費中，在乎別人對自己所消費的品牌的評價和看法，尤其是自己所在的團體的評價和態(tài)度。只有得到公眾的認(rèn)同，才會在消費中得到滿足。產(chǎn)品或品牌的象征性：高檔白酒的消費，在消費過程中已經(jīng)很大程度的淡化了產(chǎn)品本身的色彩，更多的是品牌帶給消費者的體驗，他們想通過飲用此酒來表達自己在社會中的階層和地位。從眾心理：高端白酒消費者過程中，有一種從眾的動機，以規(guī)避消費風(fēng)險和迎合同階層消費人群的口味，以至于不會在高端白酒消費中有脫離同階層消費水準(zhǔn)的風(fēng)險。社交禮品：中國高端白酒消費很大一部分是用來送禮以建立其社會關(guān)系的，這非常符合中國傳統(tǒng)文化的心理表現(xiàn)。高端白酒消費者是些什么樣的人呢？

社會精英社會名流商界領(lǐng)袖政界/軍界領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)消費人群目標(biāo)消費人群特征分析四、從高端白酒的渠道環(huán)境看，渠道競爭比照中高檔白酒要緩和和有序一些。渠道布局具有特殊性，只能在有限渠道實施營銷。以品牌攻略為根底，重點市場核心渠道的精耕細(xì)作是重心。高端白酒消費者流通渠道傳統(tǒng)二批商名優(yōu)煙酒店現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)：大超、連鎖超市、商場專柜、品牌專賣店AB類餐飲終端網(wǎng)絡(luò)團購公關(guān)渠道VIP會員銷售茅臺、五糧液比較強勢水井坊、國窖1573后來居上定制渠道高端白酒渠道運作要注意：高端白酒區(qū)隔于群眾化白酒產(chǎn)品，屬于典型的小眾化營銷。需要與品牌定位、產(chǎn)品定位、以及營銷資源與能力相匹配的營銷思路。市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下的渠道布局模式的獨創(chuàng)性、差異性和創(chuàng)新性，是營銷制勝的關(guān)鍵點之一。水井坊、國窖1573正式基于高端層面的成功運作，改寫了高端白酒的游戲規(guī)那么。品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化以及廠商合作模式體系不同，要基于市場營銷力、分銷效率和業(yè)績奉獻率的評估、設(shè)計和選擇核心渠道，確保高端品牌長期開展的戰(zhàn)略利益。

渠道布局要考慮合理的管理半徑、執(zhí)行價格體系和經(jīng)銷商監(jiān)督管控體系。渠道的高端化、相對閉合性以及消費人群的高端化，要求一支高素質(zhì)、專業(yè)化的精英營銷團隊，市場籌劃、執(zhí)行能力和高端公關(guān)能力強。以品牌傳播創(chuàng)造強勢為根本運作平臺，是解決高端白酒作為象征符號的“公眾意義〞認(rèn)知的主要途徑，也是建立渠道信心的助推器。匹配性差異性前瞻性專業(yè)化控制性品牌依托五、衡水老白干1915工程的可行性簡析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境衡水老白干1915異軍突起的可能性弱勢-W1、高端品牌運作經(jīng)驗相對缺乏

2、品牌輻射區(qū)域的局限性

3、歷史、文化積淀相對傳統(tǒng)名酒顯不足優(yōu)勢-S1、較高的區(qū)域知名度

2、企業(yè)綜合實力保證

3、較強的渠道號召力

4、地緣、人脈優(yōu)勢支持

5、組織管理、團隊素質(zhì)、企業(yè)文化。風(fēng)險-T1、傳統(tǒng)高端白酒的全面布局

2、省內(nèi)強勢企業(yè)的緊貼式跟進

3、品牌躍升與高端突破存在一定的消費認(rèn)知障礙時機-O1、高端需求的不斷提升2、區(qū)域品牌高端白酒需求量的逐步增長3、當(dāng)下河北地產(chǎn)高端品牌的缺失，提供了市場空當(dāng)和珍貴時機。4、河北市場良好的氣氛鋪墊5、專業(yè)參謀團隊的智力支持SWOT分析1、總體而言，優(yōu)勢大于劣勢，時機大于威脅。2、暫時立足省內(nèi)市場來看，綜合考量外部和內(nèi)部環(huán)境，1915有著寬廣的空間和舞臺，有理由、有能力成為“河北的五糧液〞。3、關(guān)鍵在于將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致，用“長板〞遮蓋“短板〞，“用傾斜的木桶裝更多的水〞。4、對于不可控的威脅因素，那么要通過可控的行動最大限度躲避，例如樹立區(qū)隔化的產(chǎn)品概念來躲避競爭、利用更有效的傳播手段提升品牌。綜述六、基于高端白酒環(huán)境生態(tài)考量，衡水老白干1915營銷規(guī)劃重點衡水老白干1915營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃整合傳播規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)推廣組合服務(wù)體系規(guī)劃組織管理有效執(zhí)行品牌規(guī)劃市場啟動區(qū)域布局營銷模式規(guī)劃產(chǎn)業(yè)環(huán)境與高檔白酒營銷生態(tài)區(qū)域市場特性與競爭占位

企業(yè)營銷資源與能力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景在破譯市場與企業(yè)密碼的前提下，如何有效競爭和市場突圍？稀缺奢華榮耀的消費體驗代表性和示范意義的階層文化高尚、尊貴、非凡的生活品味創(chuàng)新客戶價值營銷創(chuàng)新品牌核心價值、定位與個性核心市場啟動，形成相對優(yōu)勢創(chuàng)新營銷模式，差異化競爭小眾化傳播定位，精確傳播溝通

推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施

打造五星級尊貴服務(wù)體系專業(yè)高效的營銷組織與團隊建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品概念、品質(zhì)、外在形象目錄工程背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干1915的工程范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915工程的咨詢時間與效勞收費衡水老白干1915工程運作模式與過程管理衡水老白干1915咨詢工程組成員簡介衡水老白干1915工程的需求界定與工程核心目標(biāo)企業(yè)需求界定1915系列整合推廣全案效勞能力對接十余年行業(yè)專注核心團隊10余年專注白酒行業(yè)咨詢。區(qū)域高端品牌操作模式的研究者、探索者。深刻洞察省內(nèi)白酒市場，豐富、詳實的一手經(jīng)驗。實戰(zhàn)、實效、實用。領(lǐng)軍者親力親為。駐地效勞，全程實施協(xié)助。與衡水老白干的“不解之緣〞。高端破局品牌加冕工程目標(biāo)打造區(qū)域高端品牌的扛鼎者智達天下效勞的價值表達衡水老白干1915成功入市推廣的關(guān)鍵點在于構(gòu)建以創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略與營銷模式為核心的創(chuàng)新營銷體系，即具有戰(zhàn)略執(zhí)行性的營銷規(guī)劃。創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)新營銷體系營銷體系關(guān)鍵詞：1、戰(zhàn)略規(guī)劃；2、組織結(jié)構(gòu)；3、管理流程；4、作業(yè)指南；5、KPI考核指標(biāo)體系；6、市場標(biāo)準(zhǔn)操作手冊；7、完整培訓(xùn)體系；8、信息、數(shù)據(jù)處理的網(wǎng)絡(luò)化、即時化。等等衡水老白干1915工程的三大平臺建設(shè)：工程管理平臺資源平臺渠道平臺品牌平臺產(chǎn)品平臺項目操作平臺營銷管理團隊品牌策略產(chǎn)品策略渠道策略推廣策略效勞策略1、傳統(tǒng)營銷是在新營銷體系里只是操作平臺，完成營銷具體執(zhí)行的相應(yīng)塊面；2、新營銷模式核心是基于“破解區(qū)域高端，全面提升品牌〞戰(zhàn)略構(gòu)建的整合資源平臺；3、管理平臺即以創(chuàng)新性營銷管理模式為核心的完整營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的路徑才是衡水老白干戰(zhàn)略執(zhí)行力的根本保證！衡水老白干1915全營銷體系建設(shè)示意圖新營銷資源平臺新營銷管理平臺信息管理系統(tǒng)品牌建設(shè)組織架構(gòu)人力資源管理機制成長戰(zhàn)略重心戰(zhàn)略具體化戰(zhàn)略實現(xiàn)的執(zhí)行體系新營銷操作平臺戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保障體系品系A(chǔ)品系B品系C品系D品系E品牌策略

開發(fā)策略渠道策略價格策略傳播策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略三品(品牌、品系、產(chǎn)品)合一運作策略運營策略重心執(zhí)行策略重心工程背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干1915工程的需求界定與工程目標(biāo)衡水老白干1915的工程范圍、工作方法與預(yù)期成果衡水老白干1915工程的咨詢時間與效勞收費衡水老白干1915工程運作模式與過程管理衡水老白干1915咨詢工程組成員簡介目錄模塊1模塊2模塊3模塊4模塊5模塊6模塊7模塊8目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。1915系列營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。1915系列產(chǎn)品組合、價格定位、概念提煉與包裝。1915系列品牌規(guī)劃。1915系列創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。區(qū)域布局與核心市場啟動方案。

市場推廣戰(zhàn)術(shù)組合實施。

整合傳播規(guī)劃方案。衡水老白干1915工程咨詢工作模塊一覽表模塊9模塊10模塊11團隊培訓(xùn)、實操指南。配套組織管理及考評鼓勵模式。全程跟進，策略動態(tài)修正。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作方法工作成果?衡水老白干1915市場生態(tài)監(jiān)測報告?1、洞察高端白酒市場特性、規(guī)律、趨勢等。2、省內(nèi)高端白酒市場生態(tài)監(jiān)測。3、把握企業(yè)現(xiàn)狀事實。4、醞釀戰(zhàn)略目標(biāo)可能的實施路徑。

實地走訪問卷調(diào)查案頭資訊研究標(biāo)桿研究企業(yè)內(nèi)部訪談專題研討會模型分析法目標(biāo)市場走訪調(diào)研，專項市場研究。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作方法1、內(nèi)、外部環(huán)境要素提煉。2、SWOT分析。3、未來3~5年戰(zhàn)略開展目標(biāo)規(guī)劃。4、戰(zhàn)略實施路徑設(shè)計。5、資源配襯系統(tǒng)支持說明。6、戰(zhàn)略執(zhí)行步驟及推進時間表。7、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要內(nèi)訓(xùn)。

專題研討會對標(biāo)研究法模型分析法頭腦風(fēng)暴法組織宣講工作成果?衡水老白干1915營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要?“1915〞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃擬定。1、制定“1915〞的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2、確定戰(zhàn)略實施路徑。3、明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想。模塊3模塊5模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作方法1、產(chǎn)品線規(guī)劃、組合關(guān)聯(lián)。2、系列產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場框定。3、確立旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)核開掘、概念包裝、賣點提煉。4、系列產(chǎn)品定價策略。確立“1915〞系列產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點。1、專題研討。2、頭腦激蕩。工作成果?衡水老白干1915產(chǎn)品組合策略?“1915〞產(chǎn)品策略。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作方法1、設(shè)立品牌愿景：如認(rèn)知目標(biāo)、競爭目標(biāo)。2、規(guī)劃品牌的階梯開展步驟。3、制定品牌審核及衡量指標(biāo)。4、品牌核心價值及支撐體系〔訴求理由〕提煉。5、品牌內(nèi)涵構(gòu)成與影響要素界定。6、品牌識別系統(tǒng)。7、品牌形象輸出標(biāo)準(zhǔn)。1、明確“1915〞的形象定位和開展目標(biāo)。2、標(biāo)準(zhǔn)化品牌管理。專題研討；頭腦激蕩。工作成果?衡水老白干1915品牌規(guī)劃案??衡水老白干1915品牌管理標(biāo)準(zhǔn)?1915品牌規(guī)劃模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作目標(biāo)工作方法探討出針對“1915〞的專有營銷模式。標(biāo)桿研究；專題研討；工作成果?衡水老白干1915營銷模式說明?“1915〞創(chuàng)新營銷模式設(shè)計。1、考察高端白酒營銷模式的現(xiàn)狀和開展方向。2、分析企業(yè)的優(yōu)勢、資源與核心能力。3、提出關(guān)于“1915〞的專有營銷模式。包括：>渠道架構(gòu)模式；>市場完整啟動模式；>市場維護與管理模式；>效勞模式；>物流、配送模式等。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作方法1、完成區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局。2、明確不同市場的操作思路。專案研討。工作成果區(qū)域布局與核心市場啟動方案。?衡水老白干1915區(qū)域布局規(guī)劃??××市場啟動專案??衡水老白干1915招商手冊?工作目標(biāo)模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作方法1、針對單個市場，具體分析外部與內(nèi)部環(huán)境，開掘可借用資源。2、基于可利用資源，制定公關(guān)、事件等線下推廣方案?？砂ǎ?gt;核心顧客公關(guān)>新聞事件>品鑒會>拍賣會等。市場實地考察專題研討；頭腦激蕩。工程成果工作目標(biāo)模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作方法明確傳播策略與實施方案；依靠傳播拉動品牌提升。專題研討頭腦激蕩實地操作工程成果?衡水老白干1915整合傳播規(guī)劃??衡水老白干1915平面廣告設(shè)計稿??衡水老白干1915終端傳播管理標(biāo)準(zhǔn)?工作目標(biāo)整合傳播規(guī)劃方案。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作方法1、年度培訓(xùn)方案擬定。2、培訓(xùn)實施。3、“1915〞系列產(chǎn)品市場操作標(biāo)準(zhǔn)制定。4、一線問題互動解決。提升團隊素質(zhì)，強化執(zhí)行。主題培訓(xùn)；專項研討；文本宣講。工程成果?衡水老白干1915年度團隊培訓(xùn)方案?〔及具體實施〕?衡水老白干1915市場操作指南?工作目標(biāo)團隊培訓(xùn)、實操指南。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作方法1、結(jié)合企業(yè)實際和現(xiàn)狀，探討關(guān)于1915的配套組織架構(gòu)和運行流程。2、確立部門、崗位分工，落實具體人員。3、薪酬考核機制建立。4、專項評比、競賽等鼓勵性活動。理順組織管理，提升團隊效率。專項研討；試運行。工程成果?衡水老白干1915配套組織管理方案??衡水老白干1915績效考核及薪資體系?工作目標(biāo)配套組織管理及考評鼓勵模式。模塊5模塊3模塊7模塊6模塊8模塊2模塊1模塊4模塊9模塊10模塊11內(nèi)容說明工作方法1、駐點工作，跟蹤各項專案的具體落實。2、就過程性問題及時溝通研討，分析問題、解決問題。3、根據(jù)市場反響及時修正相關(guān)方案。工程成果過程性問題解決。工作目標(biāo)貼身輔導(dǎo)，全程跟進，策略動態(tài)修正。跟蹤效勞，保證執(zhí)行順暢。駐點效勞；一線指導(dǎo)。工程背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干1915工程的需求界定與工程目標(biāo)衡水老白干1915的工程范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915工程工作進度及效勞收費衡水老白干1915咨詢工程組成員簡介目錄階段工作成果提交時間（周）123456調(diào)研/謀劃階段（1～2月《衡水老白干1915市場生態(tài)監(jiān)測報告》

《衡水老白干1915營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》

《衡水老白干1915產(chǎn)品組合策略》

《衡水老白干1915品牌規(guī)劃案》

《衡水老白干1915品牌管理規(guī)范》

《衡水老白干1915營銷模式規(guī)劃》

一、衡水老白干1915工程咨詢進度安排階段工作成果提交時間（周）789101112131415市場啟動階段（3～4月）《衡水老白干1915區(qū)域布局規(guī)劃》

《衡水老白干1915招商手冊》

《衡水老白干1915整合傳播規(guī)劃》

《衡水老白干1915上市推廣戰(zhàn)術(shù)組合》（及各單項實施方案）

《衡水老白干1915廣告創(chuàng)意設(shè)計》

《衡水老白干1915終端傳播管理規(guī)范》

《衡水老白干1915年度團隊培訓(xùn)計劃》（及具體實施）《衡水老白干1915市場操作指南》專項市場啟動方案《衡水老白干1915配套組織管理方案》《衡水老白干1915績效考核/薪資體系》階段工作成果提交時間（周）1617……

……維護/拓展階段（5月以后）市場跟蹤監(jiān)測、總結(jié)反饋

駐點服務(wù)，過程性問題解決

各單項方案修正與再執(zhí)行

新市場開發(fā)及專項方案

培訓(xùn)計劃執(zhí)行

業(yè)務(wù)回顧，溝通提煉

本次咨詢效勞費用以“根底費用+銷量獎勵〞的方式。根底費用總計：RMB1,200,000.00元第三階段開始增加“每月銷量獎勵〞第一階段：工程啟動后第1～2月〔共60天〕作業(yè)內(nèi)容：工作成果1至6項咨詢費用：RMB300,000.00元第二階段：工程啟動后第3～4月〔共60天〕作業(yè)內(nèi)容：工作成果7至17項咨詢費用：RMB500,000.00元第三階段：工程啟動后第5～12月作業(yè)內(nèi)容：工作成果18～21項根底咨詢費用：RMB500,00.00元/月，計400000元。銷量獎勵待雙方確定比例，每季度一結(jié)算。

支付方式：每個階段開始后五個工作日內(nèi)支付相應(yīng)階段效勞費，在收到咨詢費后工程組開始作業(yè)。咨詢效勞收費與支付方式工程費用：根據(jù)咨詢行業(yè)國際慣例，工程執(zhí)行過程中發(fā)生的工程費用由客戶方負(fù)擔(dān)。工程費用指工程牽涉到的差旅交通費、差旅食宿費等費用由客戶企業(yè)實報實銷或者參照同級別出差標(biāo)準(zhǔn)，但咨詢?nèi)藛T的出差事宜與出差費用預(yù)算，必須事先報告客戶并得到客戶的認(rèn)可。在工程調(diào)研和實施階段，主要是差旅費用，一般根據(jù)出差的天數(shù)的多少來確定〔本著節(jié)約原那么，如果長駐某地，可以采用租房等方式降低費用〕，按照衡水老白干的同級別差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?？蛻裘吭聢箐N一次咨詢師往返工作地到北京的長途交通費。工程背景智達天下對于高端白酒市場的思考與認(rèn)識衡水老白干1915工程的需求界定與工程目標(biāo)衡水老白干1915的工程范圍、方法與預(yù)期成果衡水老白干1915工程工作進度及費用支付衡水老白干1915工程運作模式與過程管理衡水老白干1915咨詢工程組成員簡介(暫略)目錄營銷咨詢只有雙方密切合作才能為實際收效提供保障，為確保本次咨詢效勞目標(biāo)順利達成，由雙方共同組成的聯(lián)合團隊將是工程成功的關(guān)鍵。智達天下工程小組工程總監(jiān)執(zhí)行各工程模塊的具體工作對工程組內(nèi)部管控負(fù)責(zé)與維珍內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)制定并實施工程工作方案(訪談