從“小眾運(yùn)動(dòng)”到“全民熱潮”解碼中國(guó)網(wǎng)球人群與市場(chǎng)機(jī)遇

從"小眾運(yùn)動(dòng)"到"全民熱潮"解碼中國(guó)網(wǎng)球人群與市場(chǎng)機(jī)遇第二章多維探索網(wǎng)球商業(yè)化路徑，中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)含“金”量仍在上升國(guó)際網(wǎng)球市場(chǎng)火熱向好中國(guó)市場(chǎng)喜迎爆發(fā)"燃"點(diǎn)網(wǎng)球起源于歐洲早期，主要在宮廷、貴族階層流行，是上流社會(huì)休閑娛樂的主要方式，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)對(duì)場(chǎng)地、設(shè)備的要求較高，被大眾稱為貴族運(yùn)動(dòng)；隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)球從歐美主流運(yùn)動(dòng)逐漸走向集娛樂性、競(jìng)技性、觀賞性為一體的全民運(yùn)動(dòng)。截至2023年全球網(wǎng)球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到302.4億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.8%,預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到522.4億美元1*。新市場(chǎng)成長(zhǎng)3*網(wǎng)球正逐漸從歐美等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家拓展至新市場(chǎng)。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，參與人群和網(wǎng)球場(chǎng)新市場(chǎng)成長(zhǎng)3*網(wǎng)球正逐漸從歐美等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家拓展至新市場(chǎng)。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，參與人群和網(wǎng)球場(chǎng)在全球的占比分別為19.8%和7.2%,均位列全球第二。網(wǎng)球參與者占比(TOP5)網(wǎng)球場(chǎng)數(shù)量占比(TOP5)中國(guó)19.8%中國(guó)7.2%24年網(wǎng)球市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中網(wǎng)球參與者超過了1.06億，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)職業(yè)化發(fā)展17.5萬名17.4%69.8萬個(gè)20.8%網(wǎng)球場(chǎng)1.06億名21.6%13.1萬個(gè)14.9%俱樂部大滿貫大滿貫2000分美網(wǎng)澳網(wǎng)AO美網(wǎng)ATP年終總決賽ATP年終總決賽戴維斯杯WTA年終總決賽WTA巡回賽女子女子聯(lián)合杯霍普曼杯聯(lián)合杯霍普曼杯低級(jí)別職業(yè)和青少年巡回賽低級(jí)別職業(yè)和青少年巡回賽ITF男子世界巡回賽ITF女子世界巡回賽QO奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)QO奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)洲際綜合體育賽事-網(wǎng)球項(xiàng)目洲際綜合體育賽事-網(wǎng)球項(xiàng)目亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)全非運(yùn)動(dòng)會(huì)亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)全非運(yùn)動(dòng)會(huì)歐洲運(yùn)動(dòng)會(huì)民間組織網(wǎng)球賽事民間組織網(wǎng)球賽事歷史最悠久具有最高聲望必須白色球衣上場(chǎng)球速最快·2001年溫網(wǎng)男單決賽桑普拉斯vs費(fèi)德勒·2008年溫網(wǎng)男單決賽納達(dá)爾vs費(fèi)德勒*溫網(wǎng)史上最偉大決賽·2019年溫網(wǎng)男單決賽費(fèi)德勒vs德約科維奇1905年最年輕大滿貫最高溫大滿貫兩周積分·2009年澳網(wǎng)男單決賽納達(dá)爾vs費(fèi)德勒·2012年澳網(wǎng)男單決賽納達(dá)爾vs德約科維奇*接近6小時(shí)鏖戰(zhàn)·2017年澳網(wǎng)男單決賽納達(dá)爾vs費(fèi)德勒*費(fèi)納最后的輝煌最耗費(fèi)體能球速最慢·2011年法網(wǎng)女單決賽李娜vS斯齊亞沃客·2011年法網(wǎng)男單決賽費(fèi)德勒vs納達(dá)爾·2013年法網(wǎng)男單半決賽德約科維奇vs納達(dá)爾*法網(wǎng)經(jīng)典之戰(zhàn)獎(jiǎng)金最高舉辦次數(shù)最多·2005年美網(wǎng)男單決賽費(fèi)德勒vs阿加西·2007年美網(wǎng)女半單決賽海寧vS威廉姆斯*美網(wǎng)史詩(shī)級(jí)對(duì)決·2011年美網(wǎng)男半單決賽德約科維奇vs費(fèi)德勒四大滿貫賽事介紹四大滿貫賽事介紹Al解說革新觀賽體驗(yàn)*2·AI網(wǎng)球影像系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入訓(xùn)練場(chǎng)地。Al賦能的分析系統(tǒng)可以基于訓(xùn)練影像記錄，提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)捕捉、多維度數(shù)據(jù)分析、多屏同步、自動(dòng)剪輯等功能快速準(zhǔn)確地產(chǎn)出動(dòng)作分析和訓(xùn)練評(píng)估，讓網(wǎng)球訓(xùn)練和學(xué)習(xí)能更加科學(xué)和有效?！つ壳暗腁l網(wǎng)球影像分析系統(tǒng)已經(jīng)可以支持單打和雙打的教學(xué)培訓(xùn)與專業(yè)訓(xùn)練場(chǎng)景。·Al技術(shù)的引入為現(xiàn)場(chǎng)和線上的球迷提供了更好的觀賽體驗(yàn)。例如，Sportradar等球員和賽事分析平臺(tái)為觀眾提供定制化的數(shù)據(jù)分析和比賽預(yù)測(cè)，從而增加了觀賽樂趣和深度。而IBMwatsonx的技術(shù)為不在現(xiàn)場(chǎng)的線上觀賽球迷提供了比賽進(jìn)程解說和評(píng)論，降低觀賽門檻，即時(shí)補(bǔ)充網(wǎng)球?qū)I(yè)知識(shí)，為觀眾提示關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵球等。·鷹眼技術(shù)已被廣泛應(yīng)用于職業(yè)網(wǎng)球比賽，而隨著溫網(wǎng)宣布將全面擁抱基于人工智能的鷹眼即時(shí)電子線審系統(tǒng)，除法網(wǎng)外的大滿貫賽事都已采用技術(shù)輔助比賽進(jìn)程的關(guān)鍵判罰?！I鷹眼系統(tǒng)將以更精準(zhǔn)的視覺追蹤技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)球的飛行軌跡與落點(diǎn)，提升判決準(zhǔn)確性，從而減少比賽爭(zhēng)議。KANTAR資料來源：*1.中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)橙獅體育Al智慧影像*2.Sportradar;IBM*3.全英草地網(wǎng)球俱樂部中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)概覽中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)概覽中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)兼顧大眾普及和職業(yè)化發(fā)展*3網(wǎng)球場(chǎng)49740個(gè)教練員2016名俱樂部網(wǎng)球參與者2098萬名網(wǎng)球產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)覆蓋全面服飾占比最高其次是網(wǎng)球和球拍等裝備*2網(wǎng)球服飾(含鞋)中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)兼顧大眾普及和職業(yè)化發(fā)展*3網(wǎng)球場(chǎng)49740個(gè)教練員2016名俱樂部網(wǎng)球參與者2098萬名網(wǎng)球產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)覆蓋全面服飾占比最高其次是網(wǎng)球和球拍等裝備*2網(wǎng)球服飾(含鞋)網(wǎng)球生產(chǎn)7.66億元網(wǎng)球拍2019-2029年中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)*1202320242025E2026E2027E2028E網(wǎng)球行業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成網(wǎng)球場(chǎng)地建設(shè)與維護(hù)201920202021網(wǎng)球網(wǎng)球培訓(xùn)網(wǎng)球賽事·2019年中國(guó)擁有了9站·2019年中國(guó)擁有了9站W(wǎng)TA巡回賽，并舉辦了WTA年終總決賽，并同時(shí)擁有了WTA超級(jí)精英賽和WTA年終總決賽兩項(xiàng)·2024年鄭欽文獲得巴黎奧運(yùn)會(huì)女子單打網(wǎng)球冠軍，短視頻體育熱血內(nèi)容爆發(fā)，人大滿貫女子單打冠軍獲得者。共獲得了9個(gè)WTA和19個(gè)ITF單打冠軍，職業(yè)生涯總戰(zhàn)績(jī)?yōu)?03勝188負(fù)，世界排名第六的身份退役?！む崫崳郝殬I(yè)生涯共獲得4個(gè)WTA巡回賽單打冠軍，·2004年雅典奧運(yùn)會(huì)李婷和孫甜甜在網(wǎng)球·2004年李娜奪得廣網(wǎng)女單冠軍?！?008年北京奧運(yùn)會(huì)李娜獲得女單第四，政策側(cè)200420082014-20192020期間發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》46號(hào)文、《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動(dòng)計(jì)劃》、《關(guān)于加速發(fā)展體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》等政策，旨在加快發(fā)展網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)網(wǎng)球2020年消費(fèi)宅家期間，大量用戶涌入線上。數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，社交媒體、直播、短視頻成為網(wǎng)球IP營(yíng)銷新渠道，網(wǎng)球相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作·2004年在北京舉辦第一屆中國(guó)網(wǎng)球公開賽(中網(wǎng))?！?004年在廣州舉辦第一屆廣州網(wǎng)球公開賽(廣網(wǎng))。國(guó)家體育總局發(fā)布《我國(guó)網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》,中國(guó)網(wǎng)球開嘗試【職業(yè)化選手+國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)結(jié)合的KANTAR資料來源：*1.中國(guó)新聞網(wǎng)-第28屆奧運(yùn)網(wǎng)球；*2凱度網(wǎng)球市場(chǎng)報(bào)告專家深度訪談；*3WTA官網(wǎng)；*4.國(guó)家體育總局球迷↓賽事組委會(huì)球迷↓賽事組委會(huì)購(gòu)買門票周邊產(chǎn)品賽事組委會(huì)↓場(chǎng)地租用向成熟市場(chǎng)看齊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸完善網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)布局權(quán)威宣傳、運(yùn)動(dòng)科普球迷→場(chǎng)地：租用；場(chǎng)地→球迷：宣傳、擴(kuò)張名氣中國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)國(guó)際平臺(tái)DYouTubeRS球迷→賽事轉(zhuǎn)播：觀看比賽賽事轉(zhuǎn)播中國(guó)平臺(tái)品牌→場(chǎng)地：贊助、建設(shè)、冠名運(yùn)動(dòng)員→品牌：影響力品牌→運(yùn)動(dòng)員：贊助、商業(yè)活動(dòng)運(yùn)動(dòng)員用教練國(guó)際中國(guó)國(guó)際中國(guó)俱樂部教練團(tuán)隊(duì)作Federim作萊茵體育智美體育集團(tuán)品牌商家學(xué)習(xí)培訓(xùn)賽事組委會(huì)→運(yùn)動(dòng)員：積分排名、發(fā)放參賽獎(jiǎng)金運(yùn)動(dòng)員→賽事組委會(huì)：報(bào)名參賽學(xué)習(xí)培訓(xùn)裝備供應(yīng)品牌→賽事組委會(huì)：投贊助資裝備供應(yīng)裝備品牌網(wǎng)球拍網(wǎng)球賽事組委會(huì)賽事組委會(huì)A品RS國(guó)中國(guó)賽事國(guó)國(guó)際中國(guó)經(jīng)紀(jì)公司國(guó)際品牌Babolar中國(guó)品牌紅原材料品牌↓球迷宣傳、提升影響力品牌↓球迷宣傳、提升影響力ANTA中國(guó)網(wǎng)球正在以亮眼的成績(jī)、迅猛的勢(shì)頭席卷世界網(wǎng)壇。而在中國(guó)本土的網(wǎng)球市場(chǎng)發(fā)展正伴隨賽事舉辦地的拓展，從北京、上海等一線城市向武漢、三亞、長(zhǎng)沙等二線及以下城市均衡發(fā)展。同時(shí)，國(guó)際賽事的入駐也為城市帶來了巨大的曝光率，而隨著網(wǎng)球討論度正不斷提升，網(wǎng)球賽事也成為了城市的一張新名片。專家觀點(diǎn)專家觀點(diǎn)越來越多的中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)員在國(guó)際網(wǎng)球比賽中取得佳績(jī)，增加了中國(guó)觀眾對(duì)女子比賽的關(guān)注，激勵(lì)女性人群參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，隨著青少年網(wǎng)球培訓(xùn)體系的組建以及更加完善的賽事梯隊(duì)建設(shè)，中國(guó)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)正在朝年輕化發(fā)展，相關(guān)的場(chǎng)地等基礎(chǔ)設(shè)施、教練和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及職業(yè)化發(fā)展也將更加健全。專家觀點(diǎn)中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)KANTAR資料來源：凱度跟據(jù)公開資料整理；凱度網(wǎng)球市場(chǎng)報(bào)告專家深度訪談8000萬元+同比增長(zhǎng)60%同比增長(zhǎng)50%8000萬元+對(duì)比2019增長(zhǎng)80%中網(wǎng)賽事贊助多層級(jí)賽事贊助商滿足不同的品牌合作方式與規(guī)格，多元品牌合作展示網(wǎng)球賽事的影響力升級(jí)。中網(wǎng)賽事贊助M特侖蘇；M特侖蘇；賽事舉辦激發(fā)本地的酒店、餐飲、零售賽事舉辦激發(fā)本地的酒店、餐飲、零售、旅游業(yè)等消費(fèi)。武漢網(wǎng)球公開賽中國(guó)網(wǎng)球公開賽2500+萬元，同比增長(zhǎng)40%+N本地消費(fèi)網(wǎng)球培訓(xùn)和參與中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)尚雜志通過與運(yùn)動(dòng)員的合作，將運(yùn)動(dòng)精神與時(shí)尚美學(xué)完美結(jié)合，展示運(yùn)動(dòng)與美的和諧統(tǒng)一，并通過網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的形象傳遞堅(jiān)韌不拔、勇于挑戰(zhàn)的精神。網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員也可以在時(shí)尚雜志中展現(xiàn)出與賽場(chǎng)上不同的一網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)和榮譽(yù)代表了國(guó)家的網(wǎng)球?qū)嵙?，運(yùn)動(dòng)員的形象也反映了國(guó)家的體育實(shí)力和文化內(nèi)涵。邀請(qǐng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員參加各類活動(dòng)，是運(yùn)動(dòng)員個(gè)人人格和國(guó)家形象的雙重成呈現(xiàn)，其觸角更多指向國(guó)家影響力。自鄭欽文奧運(yùn)奪冠至11月，微博數(shù)據(jù)變化*1自鄭欽文奧運(yùn)奪冠至11月，微博數(shù)據(jù)變化*1漲粉30萬熱搜370個(gè)在榜34天11小時(shí)49%內(nèi)容聚焦于運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)忍不拔的女性精神力量鄭欽文鄭欽文WTA總決賽收視率帶動(dòng)效應(yīng)2024年總收入2060萬美元平均收視份額22.7%不重復(fù)觀眾3400萬至24年6月，阿爾卡拉斯的影響力表現(xiàn)Ins粉絲突破微博熱搜：溫網(wǎng)雙冠，凱特王妃為其頒獎(jiǎng)閱讀量Ins粉絲突破2024年總收入4500萬美元·先后登上VOGUE、Men'sHealth、ManAboutTown2024年總收入4500萬美元網(wǎng)球元素變身時(shí)尚icon,品牌跨界開拓新式營(yíng)銷中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)球自帶貴族和時(shí)尚屬性讓其成為一個(gè)icon概念和形象，從而可以和不同品類品牌展開聯(lián)名跨界合作。奢侈品牌嘗試搭載網(wǎng)球的皇室基因發(fā)布網(wǎng)球系列，家居、食飲和飾品等品牌推出各類有趣產(chǎn)品，嘗試借網(wǎng)球現(xiàn)下的市場(chǎng)影響力提升品牌的聲量和形象感知。RolexRolex上海大師賽周邊霸王茶姬Vivo星巴克風(fēng)"成為各大品牌的抓手之一霸王茶姬Vivo星巴克熱愛在一起!網(wǎng)球系列周邊來啦!網(wǎng)球甜點(diǎn)網(wǎng)球飾品杭州網(wǎng)球公開賽Wagas梵誓而被關(guān)注。網(wǎng)球元素與高級(jí)定制時(shí)裝巧妙融合，具有運(yùn)動(dòng)感又不失時(shí)尚感。中國(guó)網(wǎng)球玩家飛速成長(zhǎng)全面掀起追"球"熱潮專注提升球技現(xiàn)場(chǎng)觀賽積極互動(dòng)專注提升球技現(xiàn)場(chǎng)觀賽積極互動(dòng)關(guān)注更多層級(jí)職業(yè)賽事》氪金玩家持續(xù)投入網(wǎng)球核心玩家高頻打網(wǎng)球高頻打網(wǎng)球網(wǎng)球核心玩家每周都相約球場(chǎng)，甚至有人幾乎每天都會(huì)打球他們打球的頻率是怎樣的?7社會(huì)的中堅(jiān)力量；社會(huì)的中堅(jiān)力量；城市，擁有學(xué)識(shí)、已婚人士占比73%進(jìn)入已婚已育的成熟人生階段孩子年齡集中在4-10歲的人群過半一二線城市網(wǎng)球核心玩家占比76%已育家庭占比58%小孩進(jìn)入幼兒園和小學(xué)以上學(xué)齡階段在高線城市罐進(jìn)階玩家進(jìn)階玩家他們普遍是球齡3-10年，對(duì)網(wǎng)球保持長(zhǎng)久的熱情他們打網(wǎng)球多久了?63-5年4120年+近7成網(wǎng)球核心玩家具有本科及本科以近7成網(wǎng)球核心玩家具有本科及本科以超7成的網(wǎng)球核心玩家處于白領(lǐng)中產(chǎn)階層77%藍(lán)領(lǐng)以上高收入人群占比更多45%10000-20000元20001-30000元30001-50000元50000元以上高知高智人群同頻共振高凈值人群群體收入網(wǎng)球核心玩家中2w運(yùn)動(dòng)消費(fèi)高運(yùn)動(dòng)消費(fèi)高他們?cè)露瓤芍湎M(fèi)金額處于較高水平，更能夠?yàn)閻酆觅I單；每月愿意為運(yùn)動(dòng)健身花費(fèi)的人占比最高。家庭每月可支配消費(fèi)金額是?(%)家庭每月可支配消費(fèi)金額是?(%) 9他們的家庭月度開銷如何分布?(%)理性與嘗新并存理性與嘗新并存他們既秉持著理性實(shí)用的消費(fèi)觀，同時(shí)也是勇于嘗新的先鋒派。品質(zhì)優(yōu)選消費(fèi)先鋒嘗新追新理性實(shí)用理性消費(fèi)優(yōu)享消費(fèi)他們追求怎樣的生活方式?(%)熱衷挖熱衷挖熱追小眾高端運(yùn)動(dòng)熱愛戶外活動(dòng)注重飲食健康注重形象管理學(xué)習(xí)各種知識(shí)參與潮流運(yùn)動(dòng)衷藝術(shù)品欣賞劇追星和八卦8他們想從打網(wǎng)球他們想從打網(wǎng)球的過程中收獲什么(%)數(shù)據(jù)說明：對(duì)比網(wǎng)球核心玩家和網(wǎng)球泛愛好者的在不同維度或行為選擇上的傾向性當(dāng)TGI>10,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好傾向高于網(wǎng)球泛愛好者(指調(diào)研中表示對(duì)網(wǎng)球感興趣的人);當(dāng)TGI>105,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好顯著高于網(wǎng)球泛愛好者。注釋：*小眾高端運(yùn)動(dòng)是指人們?yōu)榱俗非髠€(gè)性、強(qiáng)身健體而參與的受眾人數(shù)較少但花費(fèi)較高的體育運(yùn)動(dòng)，如極限運(yùn)動(dòng)、高爾夫、網(wǎng)球、壁球等與志趣相投的伙伴一同進(jìn)步網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)是他們社交破冰利器，除了與親友相約網(wǎng)球場(chǎng)，他們熱衷參與網(wǎng)球社群的活動(dòng)或跟更專業(yè)的人切磋球技。與志趣相投的伙伴一同進(jìn)步網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)是他們社交破冰利器，除了與親友相約網(wǎng)球場(chǎng)，他們熱衷參與網(wǎng)球社群的活動(dòng)或跟更專業(yè)的人切磋球技。他們通常會(huì)選擇和誰一起打球?(%)朋友俱樂部成員同事陌生球友家人鄰居教練專業(yè)選手自己打追求系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得專業(yè)指導(dǎo)他們?cè)陂e暇時(shí)也不忘提升技能，樂于通過線上自學(xué)高打球的水平；而且更加傾向于專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)單次體驗(yàn)課買什么類型的網(wǎng)球課程(%)55學(xué)習(xí)專業(yè)網(wǎng)球?qū)W習(xí)網(wǎng)球化門學(xué)習(xí)基礎(chǔ)規(guī)則網(wǎng)球狂熱分子他們利用一切閑暇時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒打網(wǎng)球。他們通常會(huì)在什么時(shí)間打球?下班后周末節(jié)假日挑戰(zhàn)自我、拒絕業(yè)余培養(yǎng)個(gè)人技能、向?qū)I(yè)進(jìn)階是網(wǎng)球核心玩家的主要訴求。他訓(xùn)練專注力自我挑戰(zhàn) 陪伴親友 998數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研數(shù)據(jù)說明：對(duì)比網(wǎng)球核心玩家和網(wǎng)球泛愛好者的在不同維度或行為選擇上的傾向性計(jì)算得TGI;當(dāng)TGI>10,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好傾向高于網(wǎng)球泛愛好者(指調(diào)研中表示對(duì)網(wǎng)球感興趣的人);當(dāng)TGI>105,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好顯著高于網(wǎng)球泛愛好者。核心玩家一般會(huì)在什么時(shí)間觀看網(wǎng)球比賽?核心玩家一般會(huì)在什么時(shí)間觀看網(wǎng)球比賽?現(xiàn)場(chǎng)觀賽意愿更強(qiáng)除線上觀看比賽外他們也更加愿意選擇線場(chǎng)觀賽；觀賽同時(shí)享受參與互動(dòng)。專業(yè)賽事持續(xù)關(guān)注除奧運(yùn)和四大滿貫外，核心玩家也更加關(guān)注巡回賽、大師賽、挑戰(zhàn)賽等更專業(yè)的賽事。他們經(jīng)常觀看的網(wǎng)球賽事有哪些?(%)他們會(huì)選擇什么形式觀看網(wǎng)球比賽?(%)他們會(huì)選擇什么形式觀看網(wǎng)球比賽?(%)瀏覽相關(guān)新聞參與賽事互動(dòng)通過觀賽鉆研打球策略他們?cè)谟^看比賽的時(shí)候更加關(guān)注運(yùn)動(dòng)員比賽時(shí)的的策略戰(zhàn)術(shù)和專業(yè)講解；選擇賽事主要基于運(yùn)動(dòng)員和賽事設(shè)置兩方面。他們會(huì)在哪些平臺(tái)觀看網(wǎng)騰訊體育咪咕視頻賽事官網(wǎng)運(yùn)動(dòng)員因素71中國(guó)運(yùn)動(dòng)員參賽知名度高的運(yùn)動(dòng)員賽事級(jí)別賽事類型比賽場(chǎng)地比賽時(shí)間段費(fèi)用比賽熱度觀看平臺(tái)觀看費(fèi)用比賽講解技術(shù)對(duì)抗比賽氛圍運(yùn)動(dòng)員自身數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研數(shù)據(jù)說明：對(duì)比網(wǎng)球核心玩家和網(wǎng)球泛愛好者的在不同維度或行為選擇上的傾向性計(jì)算得TGI;當(dāng)TGI>10,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好傾向高于網(wǎng)球泛愛好者(指調(diào)研中表示對(duì)網(wǎng)球感興趣的人);當(dāng)TGI>105,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好顯著高于網(wǎng)球泛愛好者。增加不變?cè)黾硬蛔儨p少88822500以內(nèi)500以內(nèi)網(wǎng)球消費(fèi)類目覆蓋全面出于對(duì)網(wǎng)球的熱愛，他們不僅購(gòu)買網(wǎng)球必備的鞋服和球拍等，運(yùn)動(dòng)配件、教練費(fèi)、運(yùn)動(dòng)康養(yǎng)(含美妝防曬),場(chǎng)地費(fèi)以及線下賽事觀看和參加比賽等方面留有預(yù)算；同時(shí)，他們還在各種打球的專業(yè)進(jìn)階和周邊裝備的升級(jí)上有所投入。他們最近一年在網(wǎng)球項(xiàng)目上增加花費(fèi)的主要原因是什么?主要花費(fèi)的類目是什么?(%)未來是否會(huì)增加花費(fèi)?(%)周邊產(chǎn)品18他們會(huì)購(gòu)買哪些網(wǎng)球裝備?(%)打球必備網(wǎng)球拍網(wǎng)球帽運(yùn)動(dòng)毛巾網(wǎng)球周邊產(chǎn)品專業(yè)性口碑被代言人種草產(chǎn)品顏值流行性數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研數(shù)據(jù)說明：對(duì)比網(wǎng)球核心玩家和網(wǎng)球泛愛好者的在不同維度或行為選擇上的傾向性計(jì)算得TGI;當(dāng)TGI>10,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好傾向高于網(wǎng)球泛愛好者(指調(diào)研中表示對(duì)網(wǎng)球感興趣的人);當(dāng)TGI>105,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好顯著高于網(wǎng)球泛愛好者。新晉休閑參與者新晉休閑參與者更愛線上輕松觀賽因中國(guó)選手而入坑全面關(guān)注網(wǎng)球資訊更可能是剛開始打球，且不定期嘗試網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的新手。更愛線上輕松觀賽因中國(guó)選手而入坑全面關(guān)注網(wǎng)球資訊更可能是剛開始打球，且不定期嘗試網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的新手。大多選擇在線上觀看比賽的直播或者錄播，以休閑娛樂為主。巴黎奧運(yùn)網(wǎng)球比賽和有中國(guó)運(yùn)動(dòng)員晉級(jí)的賽事是觀看首選。上頭期全網(wǎng)追蹤網(wǎng)球資訊和選手蹤跡，熱衷線上討論互動(dòng)。網(wǎng)球泛愛好者人群畫像-基礎(chǔ)信息生活理念網(wǎng)球泛愛好者人群畫像-基礎(chǔ)信息生活理念人生邁向成熟階段人生邁向成熟階段已婚人士占比72%,已育家庭占比58%;孩子年齡集中在4-10歲，對(duì)比vs.核心玩家(百分點(diǎn))小城鎮(zhèn)普通大眾小城鎮(zhèn)普通大眾本科以下他們追求怎樣的生活方式?(%)vs.核心玩家(百分點(diǎn))他們追求怎樣的生活方式?(%)vs.核心玩家(百分點(diǎn))工薪階層收入穩(wěn)定工薪階層收入穩(wěn)定網(wǎng)球泛愛好者主要以公司職員、專業(yè)人士構(gòu)成；他們中2w以下收入人群較核心玩家占比多5%。企業(yè)管理者26%公司職員27%+210000元以下4%+210000-20000元30001萬以上17%他們的家庭月度開銷如何分布?(%)vs.核心玩家(百分點(diǎn))運(yùn)動(dòng)健身66購(gòu)物49娛樂休閑39教育費(fèi)用31交通費(fèi)用21投資19醫(yī)療保健16個(gè)人護(hù)理15保險(xiǎn)14寵物相關(guān)費(fèi)用86000元以下 6001-10000元10001-15000元20001元以上vs.核心玩家(百分點(diǎn))家庭每月可支配消費(fèi)金額是?(%)8KANTAR數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研27泛愛好者入局：告別"場(chǎng)外圍觀",開啟"上場(chǎng)娛樂"模式vs.核心玩家(百分點(diǎn))-23打球的頻率是怎樣的?vs.核心玩家(百分點(diǎn))47幾乎每天每周3-6次每周1-2次每月2-3次每月1次每年幾次幾年1次不定期不超過1年1-2年3-5年6-10年休閑娛樂、陪伴親友網(wǎng)球泛愛好者參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的核心訴求促使他們打網(wǎng)球的原因是什么?(%)0減壓放松350000 身體塑形13 減肥減重10000是否會(huì)購(gòu)買網(wǎng)球課程?(%)報(bào)課原因是什么(%)提高網(wǎng)球技術(shù)學(xué)習(xí)專業(yè)網(wǎng)球知識(shí)46規(guī)范網(wǎng)球動(dòng)作430入門學(xué)習(xí)基礎(chǔ)規(guī)則42+2獲取系統(tǒng)化網(wǎng)球訓(xùn)練40-4學(xué)習(xí)網(wǎng)球文化陪親友一起網(wǎng)球泛愛好者的網(wǎng)球消費(fèi)-觀看比賽泛愛好者觀賽偏好：線上觀賽也要良好體驗(yàn)，平臺(tái)性能成為關(guān)鍵考量網(wǎng)球泛愛好者的網(wǎng)球消費(fèi)-觀看比賽線上觀賽也要好體驗(yàn)網(wǎng)球泛愛好者在線上觀看比賽時(shí)更加關(guān)注觀賽平臺(tái)自身的性能，如畫質(zhì)、穩(wěn)定性以及解說線上觀賽也要好體驗(yàn)網(wǎng)球泛愛好者在線上觀看比賽時(shí)更加關(guān)注觀賽平臺(tái)自身的性能，如畫質(zhì)、穩(wěn)定性以及解說員是誰；除了版權(quán)考慮之外，更偏好操作簡(jiǎn)單而且可支持多設(shè)備的平臺(tái)，從而可以隨時(shí)隨地鎖定賽事。選擇線上觀賽平臺(tái)會(huì)考慮哪些因素?(%) 優(yōu)先選擇線上觀賽通常在線上觀看比賽的直播或者錄播，選擇什么形式觀看比賽?(%)vs.核心玩家(百分點(diǎn))瀏覽相關(guān)新聞參與賽事互動(dòng) 賽事官網(wǎng)B站常用的線上觀賽平臺(tái)有哪些?(%)畫質(zhì)清晰38平臺(tái)穩(wěn)定30賽事解說29操作簡(jiǎn)單19畫質(zhì)清晰29多設(shè)備支持26賽事解說23操作簡(jiǎn)單23平臺(tái)穩(wěn)定23畫質(zhì)清晰34多設(shè)備支持24賽事解說23觀看體驗(yàn)22平臺(tái)穩(wěn)定22畫質(zhì)清晰34多設(shè)備支持27賽事解說21操作簡(jiǎn)單21畫質(zhì)清晰34賽事解說28平臺(tái)穩(wěn)定27觀看體驗(yàn)27多設(shè)備支持25網(wǎng)球泛愛好者的網(wǎng)球消費(fèi)-了解網(wǎng)球泛愛好者興趣契機(jī)：奧運(yùn)奪冠點(diǎn)燃關(guān)注熱情，明星運(yùn)動(dòng)員催化"粉"力覺醒網(wǎng)球泛愛好者的網(wǎng)球消費(fèi)-了解網(wǎng)球國(guó)運(yùn)寺冠激發(fā)網(wǎng)球熱信今年的奧運(yùn)網(wǎng)球比賽和中網(wǎng)等有中國(guó)選手或在中國(guó)本土舉辦的網(wǎng)球賽事成為激發(fā)網(wǎng)球愛好民族榮譽(yù)感讓他們感到自豪和興奮，激勵(lì)他們更加熱愛運(yùn)動(dòng)，并且對(duì)網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更感興趣。比賽戰(zhàn)術(shù)比賽講解比賽戰(zhàn)術(shù)比賽講解技術(shù)對(duì)抗選擇觀看的賽事時(shí)會(huì)考慮哪些因素(%)vs.核心玩家(百分點(diǎn))賽事級(jí)別比賽熱度支持觀看的平臺(tái)比賽時(shí)間段比賽場(chǎng)地/地點(diǎn)觀看費(fèi)用主要觀看的哪些網(wǎng)球賽事?(%)中國(guó)網(wǎng)球公開賽48*24年奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球賽37法國(guó)網(wǎng)球公開賽武漢網(wǎng)球公開賽溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽上海大師賽成功，感到自豪和興奮被運(yùn)動(dòng)員的網(wǎng)球技術(shù)、策略吸引比賽本身很精彩增加了對(duì)網(wǎng)球的熱情被運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)吸引觀看網(wǎng)球比賽的影響有哪些?(%)對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的興趣增多對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的了解增多對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的了解和關(guān)注增多學(xué)習(xí)她/他們的競(jìng)技心態(tài)KANTAR數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研30產(chǎn)品產(chǎn)品核心玩家&泛愛好者齊聚圍觀，運(yùn)動(dòng)員動(dòng)向&賽事盛宴成熱議話題網(wǎng)球核心玩家主要集中關(guān)注網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員代言的品牌、日常穿搭，對(duì)賽事的舉辦信息也保持關(guān)注。此外對(duì)網(wǎng)球產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、網(wǎng)球穿搭等內(nèi)容也關(guān)注度更高。感興趣?(%)運(yùn)動(dòng)員賽事 網(wǎng)球玩家的網(wǎng)球消費(fèi)-關(guān)注的網(wǎng)球內(nèi)容網(wǎng)球玩家的網(wǎng)球消費(fèi)-關(guān)注的網(wǎng)球內(nèi)容網(wǎng)球泛愛好者對(duì)運(yùn)動(dòng)員的排名變化、品牌代言以及比賽的視頻保持興趣，相較之下更加密切關(guān)注比賽的結(jié)果；同時(shí)，他們也不會(huì)錯(cuò)過網(wǎng)球裝備測(cè)評(píng)和網(wǎng)球技術(shù)教學(xué)等內(nèi)容。vs.核心玩家(百分點(diǎn))運(yùn)動(dòng)員賽運(yùn)動(dòng)員賽事感興趣?(%)產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員賽事產(chǎn)品網(wǎng)球網(wǎng)球網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員賽事產(chǎn)品網(wǎng)球數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研數(shù)據(jù)說明：對(duì)比網(wǎng)球核心玩家和網(wǎng)球泛愛好者的在不同維度或行為選擇上的傾向性計(jì)算得TGI;當(dāng)TGI>10,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好傾向高于網(wǎng)球泛愛好者(指調(diào)研中表示對(duì)網(wǎng)球感興趣的人);當(dāng)TGI>105,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好顯著高于網(wǎng)球泛愛好者。核心玩家&泛愛好者積極搜羅網(wǎng)球資訊，高交流意愿助力平臺(tái)活躍度■網(wǎng)球泛愛好者核心玩家抖音40o體育論壇包含虎撲、Reddit等體育論壇。瀏覽網(wǎng)球相關(guān)內(nèi)容?(%)■網(wǎng)球泛愛好者核心玩家長(zhǎng)視頻平臺(tái)包含騰訊視頻、央視頻、優(yōu)酷、咪咕視頻、愛奇藝等視頻平臺(tái)。社媒平臺(tái)新聞資訊微信生態(tài)其他線上渠道包含CCTV-5等體育頻道。o長(zhǎng)視頻平臺(tái)8o電視臺(tái)9數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研 參與討論感興趣的網(wǎng)球相關(guān)內(nèi)容喜歡分享網(wǎng)球相關(guān)喜歡分享自己網(wǎng)球穿搭/裝備/打球技巧喜歡在網(wǎng)絡(luò)發(fā)表對(duì)于網(wǎng)球容易被種草網(wǎng)球相關(guān)產(chǎn)品/運(yùn)動(dòng)員/信息平臺(tái)喜歡在網(wǎng)上發(fā)起網(wǎng)球相關(guān)話題核心玩家多維探索網(wǎng)球商業(yè)化路徑萬網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員與品牌合作、為品牌代言，優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)動(dòng)員具有IP效應(yīng)，運(yùn)動(dòng)員身上能產(chǎn)生的內(nèi)容和情感聯(lián)結(jié)大于賽事本身，運(yùn)動(dòng)員更鮮活，能產(chǎn)生更多的內(nèi)容。本身網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員會(huì)參與更多國(guó)際賽事，也可以幫品牌做國(guó)際化傳播。品牌贊助賽事/活動(dòng)露出品牌贊助賽事/活動(dòng)露出賽事贊助、冠名比賽是品牌作為賽事官方合作伙伴，將品牌與官方賽事的調(diào)性綁定，可以推出賽事聯(lián)名的產(chǎn)品、logo。能幫品牌增加市場(chǎng)影響力和曝光度。賽事贊助需要品牌長(zhǎng)期投入營(yíng)銷，才能讓觀眾對(duì)品牌有深刻感受。網(wǎng)球的商業(yè)化路徑可能性網(wǎng)球的商業(yè)化路徑可能性一般賽事版權(quán)會(huì)由央5向下分銷，給視頻平臺(tái)二層級(jí)轉(zhuǎn)播版權(quán)。抖音、快手也能簽短視頻權(quán)益。衍生節(jié)目加速了網(wǎng)球的大眾化、下沉化，節(jié)目中剪輯出的比賽高光，使網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的參與度、討論度提高。品牌在衍生節(jié)目中的植入，也能提高品牌的曝光度。品牌形象代言人43品牌特定網(wǎng)球產(chǎn)品代言38粉絲見面會(huì)、品牌主題活動(dòng)與品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品鄭欽文53拼搏精神51競(jìng)技心態(tài)47激發(fā)網(wǎng)球興趣45李娜47拼搏精神46激發(fā)網(wǎng)球興趣43競(jìng)技心態(tài)41王欣瑜17激勵(lì)自己運(yùn)動(dòng)40激勵(lì)健康生活40拼搏精神39費(fèi)德勒17提升網(wǎng)球技術(shù)40了解多元文化39激發(fā)網(wǎng)球興趣38競(jìng)技心態(tài)42提升網(wǎng)球技術(shù)40拼搏精神36有影響力的更具榮譽(yù)感更國(guó)際化更吸引人更時(shí)尚更健康更創(chuàng)新更年輕更高端更可靠更專業(yè)知名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量45品牌口碑35產(chǎn)品價(jià)格33品牌知名度33運(yùn)動(dòng)員形象31運(yùn)動(dòng)員和品牌契合度30 是世界知名度高的運(yùn)動(dòng)員22身邊人是否推薦更信任這個(gè)品牌89%更喜歡這個(gè)品牌86%網(wǎng)球的商業(yè)化路徑2——賽事活動(dòng)網(wǎng)球的商業(yè)化路徑2——賽事活動(dòng)品牌對(duì)網(wǎng)球賽事的冠名贊助不僅是簡(jiǎn)單的廣告植入，更是戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)意執(zhí)行和對(duì)目標(biāo)品牌對(duì)網(wǎng)球賽事的冠名贊助不僅是簡(jiǎn)單的廣告植入，更是戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)意執(zhí)行和對(duì)目標(biāo)受眾的深刻理解，共同將冠名贊助的效益實(shí)現(xiàn)最大打造難忘的品牌體驗(yàn)全方位整合營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)的伙伴關(guān)系精準(zhǔn)衡量投資回報(bào)率核心玩家對(duì)贊助賽事的品牌態(tài)度普遍是正面向上的，大家通過網(wǎng)球衍生節(jié)目對(duì)品牌有了更多的了解；對(duì)品牌有專業(yè)、健康、高端的印象。更年輕更具榮譽(yù)感更時(shí)尚更創(chuàng)新更國(guó)際化知名的更吸引人更高端更可靠有影響力的更健康更專業(yè)更年輕更具榮譽(yù)感更時(shí)尚更創(chuàng)新更國(guó)際化知名的更吸引人更高端更可靠有影響力的更健康更專業(yè)核心玩家對(duì)贊助賽事的品牌的態(tài)度購(gòu)買轉(zhuǎn)化率購(gòu)買轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來源：凱度網(wǎng)球市場(chǎng)人群調(diào)研數(shù)據(jù)說明：對(duì)比網(wǎng)球核心玩家和網(wǎng)球泛愛好者的在不同維度或行為選擇上的傾向性計(jì)算得TGI;當(dāng)TGI>10,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好傾向高于網(wǎng)球泛愛好者(指調(diào)研中表示對(duì)網(wǎng)球感興趣的人);當(dāng)TGI>105,說明網(wǎng)球核心玩家在該維度的偏好顯著高于網(wǎng)球泛愛好者。網(wǎng)球的商業(yè)化路徑3——衍生內(nèi)容網(wǎng)球的商業(yè)化路徑3——衍生內(nèi)容網(wǎng)球衍生內(nèi)容分為賽事高光、精彩集錦、解說訪談和網(wǎng)球相關(guān)的話題、劇綜等內(nèi)容。這網(wǎng)球衍生內(nèi)容分為賽事高光、精彩集錦、解說訪談和網(wǎng)球相關(guān)的話題、劇綜等內(nèi)容。這些內(nèi)容都能為品牌帶來不同程度的曝光。此外，平臺(tái)自身的內(nèi)容生態(tài)，也具有人群優(yōu)勢(shì)， 持權(quán)轉(zhuǎn)播持權(quán)轉(zhuǎn)播衍生節(jié)目衍生節(jié)目解說類訪談?lì)惥W(wǎng)球賽事相關(guān)內(nèi)容。品牌贊助這類內(nèi)賽事轉(zhuǎn)播外，平臺(tái)還可以推出個(gè)性化解說節(jié)目，以個(gè)人視角復(fù)盤每日焦點(diǎn)賽事、前網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員或各領(lǐng)域代表為前方運(yùn)動(dòng)員加油打氣，并帶來多元借助平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)、以及嘉賓的則借勢(shì)通過熱點(diǎn)話題瓜分流量；新賽事信息、高燃賽點(diǎn)、榮耀時(shí)刻等，不僅挖掘了“網(wǎng)球+綜藝”的新能量，還提升了平臺(tái)的用戶活躍度，為品牌增加了曝光度。網(wǎng)球泛愛好者對(duì)贊助網(wǎng)球衍生節(jié)目的品牌態(tài)度是積極的，網(wǎng)球泛愛好者對(duì)贊助網(wǎng)球衍生節(jié)目的品牌態(tài)度是積極的，大家通過衍生節(jié)目對(duì)品牌有了更多的了解；對(duì)品牌有更專業(yè)、有影響力、更時(shí)尚的印象。VS.核心玩家(百分點(diǎn))更國(guó)際化更真誠(chéng)有情懷知名的更年輕更高端更時(shí)尚更創(chuàng)新更吸引人更國(guó)際化更真誠(chéng)有情懷知名的更年輕更高端更時(shí)尚更創(chuàng)新更吸引人更可靠更健康有影響力的更專業(yè)網(wǎng)球泛愛好者對(duì)贊助賽事的品牌的態(tài)度購(gòu)買轉(zhuǎn)化率購(gòu)買轉(zhuǎn)化率品牌形象更加正面91%更信任這個(gè)品牌88%借勢(shì)網(wǎng)球"頂流"影響力解密品牌營(yíng)銷新藍(lán)海凱度：品牌增長(zhǎng)藍(lán)圖凱度：品牌增長(zhǎng)藍(lán)圖增長(zhǎng)依靠基于有意義(Meaningful)、差異化(Different)和活躍度(Salient)品牌資產(chǎn)研究框架和最有意義的數(shù)據(jù)資產(chǎn)KANTAR資料來源：凱度《品牌增長(zhǎng)藍(lán)圖》202440借勢(shì)網(wǎng)球影響力，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)緊握網(wǎng)球"流量密碼",以市場(chǎng)流量帶動(dòng)品牌增量借勢(shì)網(wǎng)球影響力，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)網(wǎng)球明星的卓越成就點(diǎn)燃精英人群和大眾的網(wǎng)球熱情|多級(jí)賽事激發(fā)火熱的觀賽和參與網(wǎng)球的消費(fèi)場(chǎng)景影響力疊加促使網(wǎng)球及其市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值飆升，品牌借勢(shì)打造自身有意義的差異化占領(lǐng)更多消費(fèi)者心智強(qiáng)化品牌存在感找到增長(zhǎng)新空間相關(guān)節(jié)目的內(nèi)容和渠道策略探索網(wǎng)球新人群創(chuàng)造網(wǎng)球新場(chǎng)景以網(wǎng)球賽事定位提升品牌認(rèn)知以頂配網(wǎng)球賽事贊助為原點(diǎn)全面布局品牌的媒介投放孵化網(wǎng)球新產(chǎn)業(yè)占據(jù)消費(fèi)者心智|塑造品牌的核心價(jià)值，構(gòu)建與消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)霸王茶姬抓住鄭欽文在奧運(yùn)網(wǎng)球決賽階段引發(fā)熱烈討論的契機(jī)，以冠軍拼搏精神激發(fā)全民情感共振卓越成果：全品牌面向消費(fèi)者的心智塑造卓越成果：全品牌面向消費(fèi)者的心智塑造霸王茶姬冠軍品質(zhì)中國(guó)日/帶溫王辯年病全國(guó)上8贏個(gè)夠!-400:26來自微網(wǎng)面版已相167萬曰82萬10.1萬營(yíng)銷亮點(diǎn)營(yíng)銷亮點(diǎn)奧運(yùn)熱度和賽事本身的話題，通過品牌健康大使鄭欽文，為品牌注入人設(shè)和情緒，并與億萬觀眾搭建情感紐帶，成功實(shí)現(xiàn)了品牌與廣大消費(fèi)者的立體式深度互動(dòng)，成功將賽場(chǎng)勝利關(guān)鍵策略關(guān)鍵策略·鏈接健康，前置合作：霸王茶姬在預(yù)判巴黎奧運(yùn)熱度和運(yùn)動(dòng)員的匹配度后，將鄭欽文等7位世界級(jí)冠軍納入麾下為品牌的健康大使團(tuán)，將東方茶韻與健康茶飲理念有機(jī)結(jié)合，做好奧運(yùn)·致勝心智，情感共振：在奧運(yùn)網(wǎng)球賽事期間，圍繞熱愛、榮譽(yù)、超越、突破等賽場(chǎng)關(guān)鍵詞，讓品牌與運(yùn)動(dòng)員的聯(lián)結(jié)強(qiáng)化品牌心智，在文化和精神層面深度建聯(lián)；在決賽階段，借助賽事·巧借場(chǎng)景，互動(dòng)引爆：借助騰訊社交體系，以原生信息流+賽事輕互動(dòng)的投放方式，讓消費(fèi)者在滑動(dòng)和碰拳中，感受到濃濃的奧運(yùn)氛圍，實(shí)現(xiàn)·科學(xué)度量，變革升級(jí)：引入騰訊如翼系統(tǒng)，通過科學(xué)化度量實(shí)現(xiàn)從廣告運(yùn)營(yíng)到品牌資產(chǎn)長(zhǎng)線KANTAR數(shù)據(jù)來源：凱度根據(jù)公開資料整理占據(jù)消費(fèi)者心智|賽事深度綁定，讓品牌形象深入人心勞力士冠名溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽，通過網(wǎng)球向消費(fèi)者傳遞恒久卓越的品牌理念卓越成果：品牌形象與賽事深度綁定線上多渠道廣告投放品牌廣告多端投放卓越成果：品牌形象與賽事深度綁定線上多渠道廣告投放品牌廣告多端投放營(yíng)銷亮點(diǎn)勞力士與溫網(wǎng)的合作始于1978年，彼時(shí)擔(dān)任溫網(wǎng)的官方計(jì)時(shí)，建立了長(zhǎng)久且穩(wěn)固的合作關(guān)系。溫網(wǎng)作為最古老、聲譽(yù)卓越的網(wǎng)球賽事，以傳統(tǒng)、優(yōu)雅的氛圍、頂尖的技術(shù)水準(zhǔn)著稱，勞力士是腕表領(lǐng)域的佼佼者，憑借精湛工藝、精準(zhǔn)計(jì)時(shí)與永恒品質(zhì)聞名，二者是勞力士&溫網(wǎng)官網(wǎng)宣傳片關(guān)鍵策略勞力士&溫網(wǎng)官網(wǎng)宣傳片關(guān)鍵策略·官方計(jì)時(shí)器的角色：自1978年勞力士一直是溫布爾登網(wǎng)球錦標(biāo)賽的官方計(jì)時(shí)器，這一角色·品牌文化推廣：溫網(wǎng)是歷史最悠久、最具聲望的大滿貫賽事。勞力士通過與溫網(wǎng)合作，將·代言人營(yíng)銷：勞力士與20多位網(wǎng)球明星合作，從費(fèi)德勒到現(xiàn)在的卡洛斯，當(dāng)他們登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的時(shí)候佩戴勞力士手表，以及他們?cè)谫悎?chǎng)比賽期間頻繁出現(xiàn)的勞力士標(biāo)識(shí)，都給品牌帶·長(zhǎng)期合作理念契合：勞力士與溫網(wǎng)的合作已46年，勞力士用近半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間通過網(wǎng)球向消費(fèi)者傳遞品牌追求恒久卓越、力求精準(zhǔn)技術(shù)的理念。這種長(zhǎng)期合作讓勞力士品牌更深種形式和渠道無一不在。例如，網(wǎng)球賽事的宣傳片品牌充分露出；在勞力士的微信、微博賽場(chǎng)品牌logo賽場(chǎng)品牌logo露出微信勞力士官方公眾號(hào)代言人奪冠產(chǎn)品露出賽場(chǎng)計(jì)時(shí)器代言人奪冠產(chǎn)品露出KANTAR數(shù)據(jù)來源：凱度根據(jù)騰訊提供資料和公開資料整理強(qiáng)化品牌存在感|冠名贊助公開賽，增加多渠道品牌曝光機(jī)會(huì)營(yíng)銷亮點(diǎn)冠名贊助配合線下產(chǎn)品展示、周邊營(yíng)銷等方式，增加品牌曝光機(jī)會(huì)2024奧克斯·寧波網(wǎng)球公開塞s奧克斯冠名20242024奧克斯·寧波網(wǎng)球公開塞s關(guān)鍵策略周邊營(yíng)銷線下產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心·賽事冠名與品牌曝光：通過成為2024WTA寧波網(wǎng)球公開賽的總冠名贊助商，奧克斯獲得了在賽事現(xiàn)場(chǎng)、宣傳資料、媒體報(bào)道等多個(gè)渠道的品牌曝光機(jī)會(huì)，使品牌與賽事緊密綁定，全網(wǎng)傳播量破4億，讓觀眾在周邊營(yíng)銷線下產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心·線下體驗(yàn)式營(yíng)銷：奧克斯針對(duì)線下場(chǎng)景，在賽事期間設(shè)立專門的品牌體驗(yàn)區(qū)，展示奧克斯的各類家電產(chǎn)品，并邀請(qǐng)觀眾參與體驗(yàn)。讓消費(fèi)者更加直觀地感受奧克利·周邊營(yíng)銷：奧克斯在多處線下場(chǎng)景設(shè)置互動(dòng)游戲，并開展如ücoffee鄞州公園店的網(wǎng)球主題場(chǎng)景快閃打卡活動(dòng)，進(jìn)一步在用戶日常生活場(chǎng)景中提高品牌曝光度，利KANTAR資料來源：凱度根據(jù)公開資料整理強(qiáng)化品牌存在感|內(nèi)容與渠道策略深度配合，提升品牌曝光與聲量營(yíng)銷亮點(diǎn)營(yíng)銷亮點(diǎn)騰訊旗下多個(gè)渠道組建營(yíng)銷矩陣，幫助光明致優(yōu)放大品牌聲量和影響力。以內(nèi)容 策略配合渠道策略，不單對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)垂類用戶深度滲透，也借助騰訊的社交媒體、長(zhǎng)短視頻內(nèi)容及其強(qiáng)大的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，助力品牌破圈，實(shí)現(xiàn)品牌口碑和流量的 雙豐收。關(guān)鍵策略矩陣式同步宣傳，最大化品牌曝光力度。以用戶的觀看比賽內(nèi)容的路徑出發(fā)，以核心資源位為切入點(diǎn)，多觸點(diǎn)多場(chǎng)景的覆蓋用戶比賽的全生命周期，擴(kuò)大品牌存在感。多討論聲量更進(jìn)一步刺激用戶的分享熱情，從而引爆刷屏。代入垂類用戶視角，更專業(yè)賽事解說能更有效的品牌營(yíng)銷與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的存在感鏈接在一起。卓越成果：內(nèi)容策略與渠道策略配合，放大品牌露出和影響力輻射卓越成果：內(nèi)容策略與渠道策略配合，放大品牌露出和影響力輻射社交分發(fā)社交分發(fā)六大平臺(tái)矩陣同步播報(bào)，品牌曝光最大化●DD核心資源位，多觸點(diǎn)擴(kuò)大品牌影響力產(chǎn)品擺放露出大屏輪播+大屏輪播+主持人口播廣告15s直播中插微信生態(tài)助力社交聲勢(shì)，刺激分享引爆刷屏品牌背景貼紙解說員轉(zhuǎn)發(fā)品牌聯(lián)合海報(bào)，直擊網(wǎng)球垂類人群案例分析：強(qiáng)化品牌存在感案例分析：強(qiáng)化品牌存在感案例分析：探索增長(zhǎng)新空間探索增長(zhǎng)空間|拓展美學(xué)價(jià)值，創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景案例分析：探索增長(zhǎng)新空間Wilson運(yùn)用自身網(wǎng)球裝備的優(yōu)勢(shì)和自帶的時(shí)尚價(jià)值，賦能品牌的社交和傳播強(qiáng)屬性從網(wǎng)球的美學(xué)價(jià)值入手，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)球與生活方式的場(chǎng)景破圈從網(wǎng)球的美學(xué)價(jià)值入手，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)球與生活方式的場(chǎng)景破圈0周場(chǎng)上的風(fēng)回營(yíng)銷亮點(diǎn)Wilson精準(zhǔn)把握社媒平臺(tái)熱點(diǎn)，通過展示網(wǎng)球裝備的品牌美學(xué)和聯(lián)動(dòng)熱門IP實(shí)現(xiàn)品牌破圈；品牌通過興趣社群鏈接女性愛好者，聚焦核心用戶，強(qiáng)化產(chǎn)品社交屬性，提升用戶體驗(yàn)；精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，強(qiáng)化社交屬性，成為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)時(shí)尚代表?！て放泼缹W(xué)，時(shí)尚表達(dá)：以挖掘自身時(shí)尚潛能，講述自己的品牌美學(xué)，讓更多高品質(zhì)產(chǎn)品能夠在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和日常生活場(chǎng)景絲滑切換?！ど缑桨l(fā)酵，時(shí)尚破圈：Wilson在社媒平臺(tái)上有一個(gè)熱門詞條"wilson穿搭"。在這個(gè)詞條下，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)博主們選擇Wilson品牌旗下不同的單品進(jìn)行時(shí)尚穿搭分享?！?chǎng)景敘事，顏值經(jīng)濟(jì)：聯(lián)手"小黃人"IP把這個(gè)球場(chǎng)打造成經(jīng)典的黃白藍(lán)撞色。高顏值的背景為愛好者拍照提供了豐富的素材順利破圈。·社群營(yíng)銷，聚焦核心：