某品牌蘋果汁上市方案

蘋果滿園香溢蓉城----康師傅蘋果汁香甜上市報告人：陳大生2007年11月28日2/10/20251目錄◆賣什么？**************************3◆為何上市？**************************4◆機會在哪里?***************************5-8◆怎么賣？***************************9◆我們的目標

***************************10◆我們準備的武器***************************11-16◆附件***************************17-282/10/20252賣什么？通路區(qū)域全通路A、B+城市、宜賓、自貢一階牌價：31元／件一階售價：3元/瓶產品價格2/10/20253

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07年西南稀釋果汁市場呈高速成長（17%），市場空間大；

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07年UA資料顯示，康師傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

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增加本品SKU，為08年推廣其它差異化口味奠定基礎；為何上市？2/10/20254我們的機會在哪里？ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味▲

潛在市場空間大▲

優(yōu)質的產品▲

無競爭對手2/10/20255潛在市場空間大市場潛在需求蘋果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味蘋果汁品類市場5倍于水晶葡萄品類機會一2/10/20256本品優(yōu)勢機會二優(yōu)質產品口味測試：蘋果汁喜好度高于統(tǒng)一蘋果多2/10/20257無競爭對手對手的空缺統(tǒng)一果吧：定位不清楚未深入推廣口味不佳機會三容量：1L容量：500mL匯源：未展開推廣大包裝100%果汁含量2/10/20258如何賣？▲

鋪貨：1、1件送1瓶2、1件贈飲1瓶▲

生動化陳列

1、品牌MIT堆箱2、蘋果陳列架

3、端架推力▲高品質試飲+買贈

1、差異化、高品質贈品2、高品質促銷道具▲KA廣場、步行街、學校規(guī)模性CP推廣；1、高品質試飲+買贈2、規(guī)模性促銷道具3、游戲互動4、高值贈品▲學校深度溝通

康師傅蘋果汁品牌形象推廣大使校園招募主題推廣；拉力2/10/20259川西部月銷量目標（5倍水晶口味）

80000箱獨霸蘋果汁品類市場第一位；2/10/202510我們準備的武器2/10/202511媒體投入成都：80塊綿陽：50塊瀘州：50塊預估花費：65萬元央視+地方省臺投放：候車亭CCTV+地方省臺：預估花費120萬元，音量1200GRP2/10/202512高品質的試飲+買贈2/10/202513蘋果樂園+MIT現場布置2/10/202514大量差異化道具蘋果專用車買贈現場行動氣模蘋果陳列架投放買贈現場瓶形氣模2/10/202515加濕器(98元/個)蘋果陶瓷杯（12元/個）水果筆（1元/支）蘋果香抽紙（1.5/包）蘋果抱枕(48元/個)大量高價值、極具差異化贈品2/10/202516海報冰箱圍裙空白海報搖搖卡瓶頸套卡DM單價格牌大量的廣宣品瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡價格牌搖搖卡瓶頸套卡2/10/2025171、上市時間區(qū)域通路2、上市價格3、鋪貨4、生動化方式及目標5、資源分配表及進度表營業(yè)執(zhí)行面2/10/202518上市時間、區(qū)域、通路上市區(qū)域:成都、瀘州、綿陽、自貢、內江、宜賓上市通路:全通路2/10/202519上市各通路執(zhí)行價格2/10/202520鋪貨政策1箱送2瓶PET500ML蘋果汁:其中1瓶必須在現場開蓋給予老板試飲！營業(yè)鋪貨前兩周內執(zhí)行此政策，在結束后以助代轉單進行結案后補.鋪貨目標K/A要求100%上架:2/10/202521生動化方式突出溝通主元素

:康師傅蘋果汁，香甜上市：與PET500ML系列一起陳列，重點突出蘋果汁（占50%以上排面），以突顯品牌氣勢；注：1、各所生動化目標如附件；2、輔助陳列物---瓶頸套卡、跳跳卡、貨架插卡、價格牌、海報等2/10/202522生動化陳列一、貨架陳列:(海報陳列架價格牌套卡跳跳卡)1、位置：貼近主競品或康師傅橙汁右側2、排面：力求新品最大化，不低于4個3、配合新品價格簽、搖搖卡等POSM做生動化布置二、士多店陳列:(海報陳列架價格牌套卡跳跳卡)價格牌搖搖卡瓶頸套卡一階排面加大，新品陳列在本系列中間陳列架海報2/10/202523生動化陳列價格牌搖搖卡瓶頸套卡四、貨架陳列：三、MIT主題堆箱陳列：1、位置：必須選擇主通道位置

2、尺寸：為保證新品上市宣傳效果，尺寸2×2以上如受場地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主題的KT板及插板進行美化

3、配合MIT造型，借助ＰＯＳＭ做相應廣宣布置1、通路：KA、MA

2、配合新品上市做主題陳列

3、注意價格標注清楚，使用新品價格簽

4、新品上市不做特價促銷只做品牌展示及新品上市告知2/10/202524生動化目標參考前期MD執(zhí)行力：總計執(zhí)行2449點/月（含陳列架投放）2/10/202525試飲買贈場次參考MS前期大果+大茶推廣執(zhí)行情況計劃執(zhí)行2360場場/月2/10/202526資源分配表及進度表2/10/202527相關資源分配表---廣宣品2/10/202528相關資源分配表---道具類2/10/202529相關資源分配表---贈品2/10/202530以上，感謝聆聽蘋果汁上市報告2/10/2025319、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:32:4420:32:4420:322/10/20258:32:44PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2520:32:4420:32Feb-2510-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:32:4420:32:4420:32Monday,February10,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:32:4420:32:44February10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10二月20258:32:44下午20:32:442月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月258:32下午2月-2520:32Febr