國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文（27篇）

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文（27篇）

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文（精選27篇）

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇1

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，

也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺?。?/p>

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為

了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更

好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)

易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解,

同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，

使我們的理論知識而實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是

最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是

太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英

語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平

一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四

級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是

馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國

際貿(mào)易實訓(xùn)I》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如

一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在

是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的

幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)

的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通

過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一

無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與比同時，我也學(xué)會了貿(mào)易

信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，

我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,

若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只

是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑

的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那

么交易也就無從談越了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己

對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相

關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)

到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有

了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國

際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘

的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這q課的開設(shè)，尤其《國際

貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，

它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國

家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ?/p>

中用的漢語而已。

本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)?/p>

了許多快樂和樂趣C我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，

幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)

境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門

課的開設(shè)！

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。

經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁

榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來

越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也

越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，

使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重

視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,

對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)

期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)

使我們的理論知識知實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天

的國際貿(mào)易實訓(xùn)I。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作

能力的訓(xùn)練而匯編C讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，

采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后

從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,

4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，

按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們

是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英

國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方

通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶

是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確

定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然

后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項

費用進行成本核算，擬訂了一份Cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談

判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣

雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買

方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,

買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的

要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國

際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了n份各種條款。首先,

我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙

方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物

代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝

箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等

商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏

列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點

的差錯。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的

幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。

在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了

解，通過實訓(xùn)I,我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，

模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無

所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易

術(shù)語，育兒知識大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定

的認識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果

平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有

時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對

這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很

少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我

也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)

合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌

握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實

訓(xùn)，時至今日，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，

我有著深刻的體會C我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，

我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感

謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機

會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微

的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛

和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,

要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，

適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,

最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某

種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的

知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，

但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會

被打在他們的背上c不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開

始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的

重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和

我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知

道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，

在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習(xí)期間我們組的

安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主

旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一

階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識,

然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實

踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我

們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接

上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多

路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于

聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做

了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠

遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的

人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道，功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。

這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，

不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料,

準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是

期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非

常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國

的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市

場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相

關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不

到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前

的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸

成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企

業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷贈強。在這個緊要關(guān)頭,

我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自

己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比

例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我

國的經(jīng)濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要

處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽

視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持

續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的

經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩,

同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫

助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺

薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實訓(xùn)

的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實訓(xùn),

讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的

理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，

也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，

增強社會交際能力而求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會

適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn)，我也認識到了自己的不少問題，

為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸，也

使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復(fù)雜的，

早點接觸社會，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機

會我很高興。

以前的實習(xí)讓我獲益良多，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以

后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是

值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

本次實訓(xùn)課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進行跟現(xiàn)實生活相似性

很大的國際貿(mào)易實務(wù)訓(xùn)練。通過四個星期來的實際操作的體會，我

們通過之前在課堂上學(xué)到的理論知識在這個模擬現(xiàn)實國際貿(mào)易的平

臺上進行實際的學(xué)習(xí)，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證

的填寫，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握，也使我

們更加熟悉整個國際貿(mào)易的交易流程。

實訓(xùn)的第一周，我們是口語實訓(xùn)I。對有關(guān)接待外賓有了更大的

了解，英語口語有待提高。英語商務(wù)談判，更讓我意識到自己的英

語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實

在，對我們很有用處。跟不同的同學(xué)互相扮演著不同的角色進行不

同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時，必須準確、得體、

簡單、具體，對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對

性的答復(fù)，內(nèi)容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤。兩次還

盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電，參透對

方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，

以便作出及時的、對自己有利的回復(fù)。因比，要注意兩個方面的內(nèi)

容：一、寫出對方來函的大意，并分析來函旨意。二、進行價格的

簡單換算與核算。第三步、接受。接受函要明確、肯定，妊娠，切

勿引起爭議。因此，此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增

加了國際貿(mào)易知識，還提高了英語寫作水平，從思想上認識到了做

業(yè)務(wù)的嚴謹。

單怔、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟

練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)

單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議。在老師

的指導(dǎo)下，主要填制的單據(jù)有：出口報關(guān)單、合同、合同副本、商

檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關(guān)單

證。單證與信用證要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、

簡明、整潔、規(guī)范”O(jiān)

在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是預(yù)算表的制作，這一步也是

最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步，

各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預(yù)算，這樣才能使每

一筆業(yè)務(wù)有個充分的準備，所以只能根據(jù)在線幫助的指導(dǎo)認認真真

去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預(yù)算表做好

了，那么接下來的很多單證里面的數(shù)據(jù)計算可以從預(yù)算表里得到，

比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據(jù)填寫也

就一帆風(fēng)順了。

本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。

我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過程

中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練。

通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會，

在四個星期的實訓(xùn)中，我實際的掌握了整個流程的實務(wù)，對我的理

論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高：

一、實訓(xùn)時間：.03.31一—。04.01

二、實訓(xùn)地點：圖書館七樓國際商務(wù)實訓(xùn)中心。

三、實訓(xùn)目的：在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上，對每

一步操作形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握

國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。

四、實訓(xùn)內(nèi)容：

本次實訓(xùn)主要是場景仿真模擬。學(xué)生以一個演員的身份置身于

國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將

其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝

運出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題。

五、組員名單出口商：

王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍

克平、余劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿(mào)易迅猛發(fā)展的今天，

市場對外貿(mào)人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結(jié)構(gòu)、思維模

式提出更高的要求，而且對大學(xué)畢業(yè)生的工作能力和動手實踐能力

也提出進一步的要求，對高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也

提出挑戰(zhàn)。在國際貿(mào)易理論課的教學(xué)過程中，我們頗有感觸的是：

一個外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對國際貿(mào)易的地位和作用有足夠

的認識，對外貿(mào)中的國際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語也記得牢固，甚至

每門專業(yè)課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時

就可能表現(xiàn)得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節(jié)”的

老生常談?！秶H貿(mào)易業(yè)務(wù)實訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問

題，同時為實踐教學(xué)、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫

助讀者在已有的理論基礎(chǔ)上，全面、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國際

貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及基本技巧，把學(xué)過的知識轉(zhuǎn)化為能力。

1、場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個全程參與的親歷式的

場景學(xué)習(xí)模式。在這里，讀者是以一個演員的，身份置身于國際貿(mào)易

業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上，

對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程

中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟和技巧。

2、分解與綜合并舉。本書以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分

解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用

證、裝運出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題，每一個場景主

題都是對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事

例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀

者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，

又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿(mào)易業(yè)

務(wù)流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學(xué)習(xí)，這體現(xiàn)了本

書各部分即獨立又連貫的特點。

3、圖文并茂、快樂學(xué)習(xí)為了能讓讀者在快樂中學(xué)習(xí)、在實踐中

掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將

指導(dǎo)讀者進行業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形

式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個

的場景模擬學(xué)習(xí)過程中，如果讀者能夠積極、主動和創(chuàng)造性地參與,

做到在“干中學(xué)”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍

中獲取。同時，在主動學(xué)習(xí)的過程中，也會自然地培養(yǎng)自己的實際

動手能力。

4、與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學(xué)為依托，重

點突出它的實用性知操作性。在教學(xué)中配合使用貿(mào)易實戰(zhàn)的教學(xué)軟

件將達到錦上添花的效果。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競

爭的仿真國際貿(mào)易環(huán)境。在這個環(huán)境中，存在多家進出口公司，每

家進出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易

公司的業(yè)務(wù)員，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務(wù)。在

這個過程中，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進行正常的業(yè)務(wù)操作、贏得利

潤，而且也必須通過反復(fù)實踐來學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中出現(xiàn)的各種困難和

問題、規(guī)避風(fēng)險、降低損失。

經(jīng)過了幾周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,

實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對

這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以

說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還

涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種

中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正

常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易

雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭

到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理

各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點：

1、熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求

我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識,

不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，

因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際

貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同

是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。

而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實

踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

3、加強外語的學(xué)習(xí)

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外

交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，

同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這

門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而

且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英

語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。

4、加強社會實踐

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不

光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，

因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能

力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

5、加強各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，

對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)

備，如國際禮儀，國際交往等。

過近十一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，所有的司學(xué)普遍感覺受益很大，

認為本次實訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會

經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己

適應(yīng)工作需要的自信心。

實踐的看法：

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請

進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些

看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實

際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇2

回顧整個學(xué)期妁外貿(mào)實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。

這學(xué)期的外貿(mào)實踐課，主要是通過模擬的形式學(xué)習(xí)現(xiàn)在中外貿(mào)工作

的流程，通過看各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各

種數(shù)據(jù)輸入，讓我對實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不

懂的問題我會及時請教老師和其他同學(xué)，并將自己在書上學(xué)到的知

識與當(dāng)天模擬課中了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個

專業(yè)有了更加深入的了解。

通過整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事

情單據(jù)都不認識，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)這樣的流程，做事情有按部就班，

循序漸進。這次的外貿(mào)實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本

的知識與實際的外貿(mào)有一定的差距，讓我明白了外貿(mào)模擬的重要性,

也讓我明白了，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力

提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。

通過本次的外貿(mào)實踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一

些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為我將來的工

作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填補完整，而且會出

現(xiàn)很多小錯誤，經(jīng)過這學(xué)期的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一

些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，只是做

了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我

們及早了解一些相關(guān)知識以便以后與用到現(xiàn)實外貿(mào)中去。通過這次

的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有

通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作

中才會得心應(yīng)手、應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在外貿(mào)操作方面的一些

技能，同時，經(jīng)過這次外貿(mào)實踐課，讓我學(xué)到了很多課本上所沒有

提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我

對外貿(mào)流程熟悉了解，讓我為外貿(mào)工作有了更大的信心

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇3

實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機

會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微

的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛

和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,

要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，

適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,

最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某

種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的

知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，

但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會

被打在他們的背上c不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開

始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的

重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和

我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知

道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，

在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習(xí)期間我們組的

安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主

旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一

階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識,

然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實

踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我

們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接

上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多

路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于

聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做

了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠

遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的

人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道，功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。

這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，

不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料,

準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是

期間的艱辛是不言而喻的‘，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非

常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國

的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市

場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相

關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不

到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前

的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸

成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企

業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷增強。在這個緊要關(guān)頭,

我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自

己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比

例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我

國的經(jīng)濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要

處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽

視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持

續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的

經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩,

同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫

助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺

薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實訓(xùn)

的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實訓(xùn)I,

讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的

理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，

也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，

增強社會交際能力而求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會

適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn)，我也認識到了自己的不少問題，

為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸，也

使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復(fù)雜的，

早點接觸社會，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機

會我很高興。

以前的實習(xí)讓我獲益良多，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以

后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是

值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇4

_年—月—日至—日，本人有幸被學(xué)院推薦參加了全國高校教師

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的“國家精品課程國際貿(mào)易實務(wù)骨干教師高級研

修班”，親耳聆聽了南開大學(xué)國家精品課程《國際貿(mào)易實務(wù)》的兩

位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿(mào)易課程教學(xué)

的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益?，F(xiàn)

將本次培訓(xùn)的心得體會總結(jié)如下：

首先，通過聆聽劉教授對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)

過程的講授，我對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)的理念及經(jīng)

驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設(shè)有了比較明晰的

思路。對于謝教授對國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)過程中內(nèi)容安排與設(shè)計、

教學(xué)方法、實驗室建設(shè)的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演

示，讓我真正領(lǐng)會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學(xué)進行安

排與設(shè)計。

其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)中存在著許多問題，通過這幾天的培

訓(xùn)，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就

走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿(mào)易實際工作經(jīng)驗，因此在給學(xué)

生的講解中就缺乏實際依據(jù)，容易與現(xiàn)實脫節(jié)，對于這個問題，我

決定以后要經(jīng)常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學(xué)院

目前只有我一個人講授國際貿(mào)易這門課程，自己平時除了看課本、

參考書及上網(wǎng)查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿(mào)易政策與法

律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓(xùn)，我從網(wǎng)

培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定乂后常和他們在網(wǎng)上溝通

交流，互相學(xué)習(xí)。三是自己以往采取的教學(xué)手段有點單一，通過這

次培訓(xùn)，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學(xué)方

法很值得借鑒。

最后，感謝教育部全國高校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心給我提供了這個較好

學(xué)習(xí)交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我提供了這次難得的機

會，感謝西藏網(wǎng)培分中心給我提供的良好的學(xué)習(xí)條件，感謝兩位教

授所做的精彩講授，感謝培訓(xùn)班中同仁任給我提供的各種寶貴意見。

相信本人通過這次培訓(xùn)及以后在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，

一定會取得更大的進步。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇5

一、學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》的目的與意義

國際貿(mào)易這門課是一門理論與實務(wù)緊密結(jié)合的學(xué)科，通過系統(tǒng)

地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論和實務(wù)，我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌

握了國際貿(mào)易的基本程序、基本做法，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)

節(jié)，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。經(jīng)過近

一學(xué)期的國際貿(mào)易理論課的學(xué)習(xí)，同時在老師平時的悉心教導(dǎo)下，

我對國際貿(mào)易這門學(xué)問有了嶄新的認知與了解，并對這門學(xué)科產(chǎn)生

T更加深刻的感想，也為我們將來能夠找到一個好工作打下良好的

基礎(chǔ)。

二、《國際貿(mào)易實務(wù)》課程的主要內(nèi)容

這學(xué)期學(xué)習(xí)了六章國際貿(mào)易實務(wù)知識，雖然看上去很少，但是

這六章里包含的知識卻很多很充實。第一章學(xué)習(xí)的是國際貿(mào)易術(shù)語,

對六種常見的貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP有了深

刻的了解。第二章學(xué)習(xí)的是商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝，從中

對商品的這一系列的特性有了更深的了解。第三章是國際貨物運輸,

我們學(xué)習(xí)運費的計算以及各種運輸單據(jù)。第四章講的是國際貨運保

險，通過本章的學(xué)習(xí)我們懂了保險公司的承保范圍，能讓我們在以

后的工作中減少損失。第五章是進出口商品的價格，這章我們學(xué)習(xí)

了很多的計算以及將來在工作中遇到進出口貿(mào)易貨幣問題時不會虧

本。最后一張學(xué)習(xí)的是國際貨款的支付，教會了我們在國際貿(mào)易中

怎樣支付。

三、學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》的主要收獲

掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策，認識和理解國

家有關(guān)貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入WTO

后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相

結(jié)合。即通過課程學(xué)習(xí)，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知

識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ).同時又有較強的操

作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型

人才。

國際貿(mào)易實務(wù)與現(xiàn)實的聯(lián)系非常緊密，操作性非常強，有助于

強化我們的動手實踐的能力，鞏固和深化已學(xué)過的理論、方法，提

高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，在這門課程中，我自己

認識與了解了進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，熟練了運用進出

口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際

貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)

事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系，學(xué)會了外貿(mào)公司利

用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。通過調(diào)整商品成本

和價格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費用、海運費、保險費率及突發(fā)事件等讓

我們了解到在相關(guān)法律下要充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收

課堂中所學(xué)的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易實務(wù)主要包括國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物運輸、國際貨

物運輸保險以及合同條款和付款方式等。

貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分，故又稱為價格

術(shù)語或價格條件；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自

應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險和費用。而交貨地點往往成為劃分責(zé)任、風(fēng)險、

費用的界點。商品交換離不開運輸，對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的

一個重要環(huán)節(jié)。對外貿(mào)易運輸方式種類很多，其中，海洋運輸占有

重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣，是國際貿(mào)易一個不可缺少

的組成部分。保險涉及的范圍很廣，內(nèi)容也較復(fù)雜且技術(shù)性強。貨

運保險的種類取決于運輸方式，而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕?/p>

式，海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格、裝

運、結(jié)匯是國際貿(mào)易中的三大問題，在國際貿(mào)易中，大多以匯票作

為支付工具、以信用證(L/C)作為支付方式進行貨款的結(jié)算。貨款的

收付不單純是一個技術(shù)問題，而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制

約。

在學(xué)習(xí)中，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),

把課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。力求做到理

論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高自己的分析與解

決實際問題的能力C

國際貿(mào)易實務(wù)具有涉外活動實踐性很強的特點，涉及到國際貿(mào)

易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基

本知識的應(yīng)用。因此我在學(xué)習(xí)過程中，往往感到內(nèi)容多，涉及面廣,

政策性和操作性強，既有出口業(yè)務(wù)，又有進口業(yè)務(wù)；既要掌握國際法

律與慣例，學(xué)會應(yīng)用基本理論知識分析案例，又要學(xué)會有關(guān)的計算

方法。

面對市場化、國際化和信息化社會，作為一名物流專業(yè)學(xué)生，

我認為掌握一些有關(guān)國際貿(mào)易的基本理論與實務(wù)知識有助于培養(yǎng)全

方位的能力，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，增強我們的核心競爭

能力。

四、學(xué)習(xí)中的不足與改進

以上是我通過對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)所領(lǐng)悟到的，其中也容納了我

個人對這門學(xué)問的感想和認識?？傊ㄟ^對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)，使

我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結(jié)合。

通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實務(wù)，使我們了解了國際貿(mào)易的基

本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法，熟悉了進出口業(yè)

務(wù)的各個環(huán)節(jié)，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的

原則，受益匪淺。

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課

程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操

作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中我還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自

己的動手能力以適應(yīng)社會的要求。在以后的學(xué)習(xí)中我會更加努力學(xué)

習(xí)國際貿(mào)易知識，并且要學(xué)會把各門知識融會貫通，注重理論與實

踐的相結(jié)合，豐富自己的知識和生活閱歷。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇6

這個星期，我們進行了國際貿(mào)易實訓(xùn)的上機實習(xí)，通過熟練對

國際貿(mào)易實訓(xùn)的操作，我們加深了對國際貿(mào)易及企業(yè)管理的了解，

可以說受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽取了老師們給我們介

紹的有關(guān)企業(yè)證書認證和國際貿(mào)易方面的知識。這是我第一次具體

接觸和具體操作實際的認證及企業(yè)會員信息等許多方面的填寫，經(jīng)

過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握，也使我們更加熟悉

整個國際貿(mào)易的交易流程。

實訓(xùn)的第一天，我們進行模擬實訓(xùn)I。進行初次的企業(yè)會員注冊,

填寫與個人相關(guān)的企業(yè)信息，了解大概的流程，如：了解知識點評

的大概內(nèi)容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿(mào)實訓(xùn)

有個大概的認識。然而，看似簡單的企業(yè)會員注冊過程，實際操作

起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫許多關(guān)于企業(yè)的信息，幸虧

有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學(xué)都是不知

道相關(guān)的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉(zhuǎn)。

實訓(xùn)的第二天，我們開始正式注冊屬于自己的企業(yè)信息，填好

了相關(guān)的信息卻忘記了剛剛注冊過的企業(yè)會員代號、企業(yè)代碼及密

碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學(xué)的幫助下才弄好。進入了國

際交易中心的主頁，進行會員的注冊，這還算簡單，可是，進入到

認證中心的主頁，發(fā)現(xiàn)，操作起來，困難重重！要注冊填寫企業(yè)CA

認證、企業(yè)SET認證，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼

得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續(xù)很繁瑣，并且完成

了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書審批，為此，申請

完畢，還要記住自己所申請的SET證書的代碼及密碼和企業(yè)CA證書

號，第一次扮演以企業(yè)的身份和管理者的身份進行此次實訓(xùn)I,感到

很新奇！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被

申請而拒絕訪問，才明白此次實訓(xùn)的重要性。很多同學(xué)為了填寫及

注冊，不是請教老師就是請教同學(xué)，因為，實在是太新奇有趣了，

對我們第一次接觸者來說，充滿挑戰(zhàn)性！

實訓(xùn)的最后一天，老師讓我們自己完成相應(yīng)的項目，比如說注

冊網(wǎng)上銀行、開通進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、了解第三方機構(gòu)

中心的作用，單證實訓(xùn)中心！怎樣學(xué)會申請開通網(wǎng)上銀行，進行進出

口的企業(yè)管理的操作，了解并實際操作貿(mào)易商情，與客戶模擬的交

易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是

在老師的引導(dǎo)及幫助下，發(fā)現(xiàn)此次實訓(xùn)對我們學(xué)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生而

言，意義很大。因比，此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，

增加了國際貿(mào)易知識，從思想上認識到了做業(yè)務(wù)的嚴謹。此次實訓(xùn)

主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)

手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決

在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導(dǎo)下，主要填寫

的信息有：企業(yè)會員注冊、企業(yè)CA認證、企業(yè)SET認證、如何認證

查詢，進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、第三方機構(gòu)中心，了解單證

實訓(xùn)中心，填制的信息必須與企業(yè)要求完全符合，慎之又慎，作

到正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范。

在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是企業(yè)認證的制作，這一步也

是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步,

一回生，兩回熟，慢慢了解相關(guān)的流程自然熟練。所謂先苦后甜，

前面做好了，后面的企業(yè)進出口管理填寫也就一帆風(fēng)順了。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)到

了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了

很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際

這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的

眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)

易實訓(xùn)》這門課的贈設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它

也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家

進行的貿(mào)易。

本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面,

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)?/p>

了許多快樂和樂趣c我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，

幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)

境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課

的開設(shè)！我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我在以后的

學(xué)習(xí)過程中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例

分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

流程的機會，在為期3天的實訓(xùn)中，我實際的掌握了整個流程的實

務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇7

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，

也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為

了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更

好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)

易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解,

同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，

使我們的理論知識而實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是

最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是

太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英

語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平

一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四

級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是

馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國

際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如

一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在

是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫

助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的

過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這

個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知

到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的

書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認識到

平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤為重

要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識，若只有理

論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦

干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，

并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也

就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)

易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)到

了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了

很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際

這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的

眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)

易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它

也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家

進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪?/p>

用的漢語而已。

本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)?/p>

了許多快樂和樂趣C我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，

幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)

境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課

的開設(shè)！

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇8

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識,

也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺?。?/p>

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為

了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更

好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)

易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解,

同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，

使我們的理論知識而實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是

最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是

太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英

語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平

一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四

級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是

馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國

際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如

一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在

是大對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的

幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)

的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通

過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一

無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易

信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)I,

我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,

若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只

是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑

的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那

么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己

對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相

關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得，因為我學(xué)

到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有

了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國

際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘

的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這q課的開設(shè)，尤其《國際

貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，

它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國

家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ?/p>

中用的漢語而已。

本次實訓(xùn)I,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，

使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際

貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)?/p>

了許多快樂和樂趣c我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，

幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)

境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)

性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認識

到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努

力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門

課的開設(shè)！

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。

經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁

榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來

越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也

越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，

使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重

視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的'學(xué)生,

對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)

期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)

使我們的理論知識而實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天

的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作

能力的訓(xùn)練而匯編c讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，

采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后

從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,

4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，

按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們

是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英

國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方

通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶

是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確

定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然

后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項

費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談

判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣

雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買

方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,

買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的

要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國

際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,

我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙

方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物

代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝

箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等

商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏

列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點

的差錯。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的

幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。

在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了

解，通過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定，

模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無

所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易

術(shù)語，育兒知識大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定

的認識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果

平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有

時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對

這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)我覺得自己對國際知識的了解還是很

少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我

也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)

合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌

握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實

訓(xùn)，時至今日，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，

我有著深刻的體會c我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，

我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感

謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇9

實訓(xùn)目的：

為了進一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所

學(xué)習(xí)的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

實習(xí)內(nèi)容：

1.在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程.

2.結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強

對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

實訓(xùn)時間：20_年12月

在本次國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)中，在以進口地銀行完成整個出口流

程的過程中我了解知掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技

能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的

很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是

里面的規(guī)則等等.°整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要

使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為

原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問

題。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實

習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經(jīng)驗是日后工作中

的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中

的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單

證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱

讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說

英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹

底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步

的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論

層面啦。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全

球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣

大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和

服務(wù)的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因

此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。

從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特

點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際

操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐

能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。

我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo),

對于報關(guān)單的審核而出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函

的寫作，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加

強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)

墊好扎實基礎(chǔ)。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇10

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好

奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這

次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊

敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸

索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和

創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。

一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管

做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知

道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度

對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因

此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣

做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去

多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司,

一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工

作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這

段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，

在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正

式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般

不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他

們會交給我們一些比較簡單的工作。與此司時，我們應(yīng)該自己主動

找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同

事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相

對比較重要的工作C

四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到

很多的問題，有很多是我們所不懂的，不慌的東西我們就要虛心向

同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同

時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次

做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱

環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一

個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的

小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的

單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，

如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們

及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次

的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通

過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中

才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,

經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還

有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，乂前我總想找一份適合自

己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要

專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)

在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡哄學(xué)會在社會上獨立，敢

于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速

成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工

作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇11

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把

有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開

始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN.

雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。

這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的

學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌

握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳

真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作,

甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。

因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語

基礎(chǔ)。通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶

下訂單之前會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,主要針對產(chǎn)品

的質(zhì)量，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、

市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅

局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。

因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期

間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下,

作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)

化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。

國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會范文篇12

今天是國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)的最后一天了，在這幾周的國際貿(mào)易

實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們

的實訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實習(xí)對于我來說是一筆寶貴的

財富，是我上大學(xué)實習(xí)以來最充實的一次實習(xí)，也是我終身受用的

一次實習(xí)。因為在我踏入大學(xué)校門的那一瞬間，我決定自己以后一

定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的

專業(yè)課我平時都是很認真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識只是在

腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習(xí)中我才把所學(xué)的知識運用

到了實踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解。

我們的實習(xí)是在機房進行的，整個實訓(xùn)平臺為我們提供了良好的實

習(xí)空間，我們的實習(xí)分為兩個階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)

操作。

第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、

報檢單、報關(guān)單、貨運委托書等。通過實訓(xùn)，我對合同單證基本的業(yè)

務(wù)填制從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠基本