智慧農(nóng)批解決方案互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式助力農(nóng)批市場(chǎng)進(jìn)入新階段CONTENTS目錄行業(yè)背景農(nóng)批市場(chǎng)現(xiàn)狀模式闡述互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批模式的發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式范圍農(nóng)批3.0模式價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0的優(yōu)勢(shì)目前，我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)行業(yè)正經(jīng)歷從1.0房東模式向2.0經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變：全國(guó)實(shí)現(xiàn)2.0模式初期階段的農(nóng)批市場(chǎng)占60％；實(shí)現(xiàn)2.0模式中期階段的農(nóng)批市場(chǎng)占20％；實(shí)現(xiàn)2.0模式深度階段的農(nóng)批市場(chǎng)占0.03％；農(nóng)批市場(chǎng)1.0房東模式下管理的提升仍然解決不了投資收益模式單一，盈利增長(zhǎng)難的重要問(wèn)題。探索新的服務(wù)模式創(chuàng)新和收入模式創(chuàng)新是很有必要的。1.0房東模式2.0經(jīng)營(yíng)模式

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式行業(yè)背景市場(chǎng)級(jí)別數(shù)量平均交易額（百萬(wàn)元/年）交易收費(fèi)比例交易費(fèi)（百萬(wàn)元/年/市場(chǎng)）

交易總額（百萬(wàn)元/年）交易費(fèi)總額（百萬(wàn)元）典型市場(chǎng)1級(jí)市場(chǎng)1500000.24%120500005鄭州萬(wàn)邦2級(jí)市場(chǎng)125601.50%8.467208.1鄭州通河：（交易費(fèi)比例：2.5%；7.2億元）周口市場(chǎng)：（交易費(fèi)比例：1.2%；交易額7.8億元）3級(jí)市場(chǎng)54971.20%1.2523828.3許昌襄縣馬原批發(fā)市場(chǎng)，濮陽(yáng)內(nèi)黃果蔬城合計(jì)676195841.4備注：交易費(fèi)的收費(fèi)方式：（1）按交易額收??；（2）按整車重量收?。缓幽鲜∞r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)蔬菜水果交易額統(tǒng)計(jì)

我國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)自20世紀(jì)90年代經(jīng)歷了快速發(fā)展后，近年來(lái)交易規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化、專業(yè)性市場(chǎng)數(shù)量成倍增加，農(nóng)批市場(chǎng)行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，現(xiàn)以河南省農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展為例：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式行業(yè)背景農(nóng)批市場(chǎng)發(fā)展模型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力商戶經(jīng)營(yíng)能力物業(yè)收費(fèi)商戶自我管理各自為政各自經(jīng)營(yíng)房東模式1.0資金集中管理全面消費(fèi)資金集中能力統(tǒng)一部署市場(chǎng)活動(dòng)提升經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)模式2.0全市場(chǎng)一卡通交易模式導(dǎo)入人工預(yù)測(cè)交易數(shù)據(jù)評(píng)估農(nóng)批供應(yīng)鏈金融生鮮電商外延承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，獲取政策傾斜引導(dǎo)銀行介入，改變經(jīng)營(yíng)模式不僅是場(chǎng)內(nèi)，外部世界更精彩打造融資征信平臺(tái)金融模式3.0食品安全追溯互聯(lián)網(wǎng)模式導(dǎo)入交易數(shù)據(jù)評(píng)估大數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析期待農(nóng)批4.0的到來(lái)智能化的時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批1.0模式-房東模式：農(nóng)批市場(chǎng)企業(yè)與商戶各自為政，市場(chǎng)目前主要收入來(lái)源是依靠建設(shè)商鋪、攤位場(chǎng)所、冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)等物業(yè)進(jìn)行租賃、出入場(chǎng)交易收費(fèi)等。但是重資產(chǎn)的投資運(yùn)營(yíng)，使得農(nóng)批市場(chǎng)也存在投資回報(bào)期長(zhǎng)，收入單一經(jīng)營(yíng)壓力大等問(wèn)題。01農(nóng)批市場(chǎng)不參與商戶的經(jīng)營(yíng)，全依賴于區(qū)域壟斷獲取經(jīng)營(yíng)；02商戶經(jīng)營(yíng)，基本靠自我拓展及市場(chǎng)本地化人流量完成；03市場(chǎng)管理只通過(guò)人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成，無(wú)真實(shí)依據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批1.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批2.0模式-經(jīng)營(yíng)模式：農(nóng)批市場(chǎng)為改變自身品牌建設(shè)和對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力，首先要改變自身的資金能力。市場(chǎng)通過(guò)一卡通電子結(jié)算的運(yùn)營(yíng)模式可將市場(chǎng)的交易資金集中起來(lái)，形成資金沉淀，改變自身的資金能力。01通過(guò)一卡通電子結(jié)算獲得交易資金流和交易數(shù)據(jù)流，改變經(jīng)營(yíng)方式，扶持重點(diǎn)商戶。02通過(guò)一卡通電子結(jié)算，形成資金沉淀，提升農(nóng)批市場(chǎng)整體品牌能力和經(jīng)營(yíng)能力，完成整體經(jīng)營(yíng)能力的提升03通過(guò)一卡通電子結(jié)算模式產(chǎn)生的真實(shí)交易數(shù)據(jù)，對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)管理提供數(shù)據(jù)支撐，為食安體系提供追溯數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批2.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式01采購(gòu)商：辦卡充值0203輔助性管理：（1）車輛進(jìn)出場(chǎng)過(guò)磅、查驗(yàn)；（2）交易問(wèn)題督查；（3）資金結(jié)算管理服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批2.0模式基礎(chǔ)流程互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式采購(gòu)商+批發(fā)商（交易設(shè)備）：刷卡交易、實(shí)現(xiàn)卡內(nèi)資金劃撥批發(fā)商：帶卡結(jié)算提現(xiàn)：職能部門匹配：（1）結(jié)算中心；（2）財(cái)務(wù)稽核；（3）車輛查驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式-金融模式：在批發(fā)市場(chǎng)建立了農(nóng)批2.0模式的基礎(chǔ)上，以農(nóng)批市場(chǎng)電子結(jié)算交易系統(tǒng)為平臺(tái)，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，協(xié)助園區(qū)外部經(jīng)營(yíng)通道的打開(kāi)，改變商戶的資金利用空間。01借助電子結(jié)算系統(tǒng)平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)鏈，結(jié)合市場(chǎng)的檢疫檢測(cè)能力，嚴(yán)把食品安全關(guān)，建立食品安全追溯體系。02將農(nóng)批市場(chǎng)的電子結(jié)算和配送平臺(tái)與電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)線上線下的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大銷售規(guī)模。03引入金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)批市場(chǎng)的各個(gè)參與方提供快速資金支持和理財(cái)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0和2.0的比較互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式-金融模式：（1）把商戶利益和市場(chǎng)管理方糅合在一起；（2）完全提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的檔次和能力；（3）打造都市生活圈成為可能；（4）政府的食品安全職能連接落實(shí)到實(shí)處。01交易的流程變化：由市場(chǎng)控制交易流程轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘糇栽附灰住?2參與角色的變化：參與角色有市場(chǎng)內(nèi)部延伸到市場(chǎng)外部利益相關(guān)者（銀行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、連鎖超市等）。03賬務(wù)關(guān)系的變化：有市場(chǎng)統(tǒng)一管理交易賬務(wù)到商戶自我賬務(wù)管理?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式04支付方式的變化：有現(xiàn)場(chǎng)支付轉(zhuǎn)變?yōu)橹С脂F(xiàn)場(chǎng)和遠(yuǎn)程支付。05數(shù)據(jù)價(jià)值變化：有數(shù)據(jù)為經(jīng)營(yíng)分析提供參考，上升為信用流水的金融服務(wù)注入。06食品安全可能性：有交易數(shù)據(jù)疊加食品安全成為可能。

管理方由”租金”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤白饨?傭金”的盈利模式，提高收入。在人員配置、交易流程、業(yè)務(wù)管理等多個(gè)維度上提升市場(chǎng)管理水準(zhǔn)。彌補(bǔ)農(nóng)批市場(chǎng)業(yè)務(wù)漏洞，例如針對(duì)買方收取服務(wù)費(fèi)。獲取沉淀資金收益。

商戶提高了資金安全性，避免了盜、搶、遺失、假幣等多種紙幣形式的風(fēng)險(xiǎn)。能夠有效收回零錢，長(zhǎng)期內(nèi)形成可觀收入。為參與電子結(jié)算商戶提供多樣化服務(wù)。

在農(nóng)批市場(chǎng)和銀行對(duì)接下，商戶資金可以圈提到銀行卡，方便資金流轉(zhuǎn)。

銀行獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶及沉淀資金。商戶資金實(shí)力雄厚，銀行介入后，形成大量的結(jié)算需求及資金流轉(zhuǎn)。與批發(fā)市場(chǎng)合作建立更全面、密切的合作，拓展了金融業(yè)務(wù)范圍。并且隨著批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大而擴(kuò)大。

農(nóng)批3.0模式下的電子結(jié)算平臺(tái)，在農(nóng)批2.0模式下市場(chǎng)一卡通功能的基礎(chǔ)上引入銀行或其他第三方金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)批市場(chǎng)各參與方提供金融服務(wù)。統(tǒng)計(jì)入場(chǎng)車輛貨物信息收取交易費(fèi)、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)商戶交易信息、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。現(xiàn)場(chǎng)交易結(jié)算、市場(chǎng)綜合繳費(fèi)、生活配套消費(fèi)。資金流動(dòng)、存貸款、理財(cái)業(yè)務(wù)需求以及增值服務(wù)。電子結(jié)算平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式資金流通模型農(nóng)批3.0資金流通模型

在農(nóng)批市場(chǎng)的資金流通路徑中，以充值/支付的金額大小將資金的流通方式分為兩種：由大額支付組成的封閉式的資金流通；小額支付組成的非封閉的資金流通。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式銀行支付通道提現(xiàn)到簽約卡通過(guò)一本賬提現(xiàn)到非簽約卡現(xiàn)金現(xiàn)金POS支付聚合支付柜臺(tái)/憑證采購(gòu)商交易終端交易平臺(tái)市場(chǎng)對(duì)公賬戶充值/支付虛擬賬戶資金內(nèi)部劃撥(采購(gòu)商與商戶的交易資金劃撥)

引入全國(guó)性生鮮電商，自建配送體系，整合同城快遞、物流等資源，建立區(qū)域前置倉(cāng)，成為電商配送基地。為全國(guó)生鮮電商實(shí)現(xiàn)區(qū)域性快速配送、全國(guó)性本地特產(chǎn)配送。電商配送基地同城配送（消費(fèi)者、商超）消費(fèi)者采購(gòu)全國(guó)配送

（機(jī)構(gòu)、單位）生鮮電商平臺(tái)同城配送需求全國(guó)配送需求配送平臺(tái)獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ)合作倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)同城分揀通道全國(guó)分揀通道分揀同城快遞自建物流物流合作物流貨物互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式

農(nóng)批市場(chǎng)發(fā)揮龍頭作用，實(shí)行全面的索證索票市場(chǎng)準(zhǔn)入和檢疫檢測(cè)制度，借助物聯(lián)網(wǎng)、電子結(jié)算等先進(jìn)技術(shù)，形成農(nóng)批環(huán)節(jié)生鮮領(lǐng)域質(zhì)量安全追溯信息。引領(lǐng)上游生產(chǎn)基地、下游連接農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市及零售商，形成“農(nóng)田到餐桌“的追溯體系。食品安全一級(jí)市場(chǎng)、外地種植大戶、本地種植大戶本地種植戶農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入城市其他方式農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)其他方式進(jìn)入城市智能電子秤、二維碼等手段超市零售商消費(fèi)者食品安全追溯體系80％20％互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式

農(nóng)批市場(chǎng)利用自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，提出平臺(tái)貸方式，以平臺(tái)沉淀資金作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)信貸服務(wù)。農(nóng)批市場(chǎng)依據(jù)自身的平臺(tái)、技術(shù)、數(shù)據(jù)分析能力，建立商戶評(píng)價(jià)體系，以商戶評(píng)價(jià)等級(jí)向商戶發(fā)放貸款。平臺(tái)貸

銀行信貸服務(wù)銀行擴(kuò)大金融業(yè)務(wù)及規(guī)模，獲得優(yōu)質(zhì)客戶培育大商戶以更低的融資成本，更多的融資渠道，解決資金問(wèn)題農(nóng)批市場(chǎng)或第三方評(píng)定商戶等級(jí)商戶1帶來(lái)大量融資傭金，參與商戶經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力商戶2商戶3商戶4商戶市場(chǎng)以沉淀資金擔(dān)保銀行提供信貸服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式商戶A農(nóng)批市場(chǎng)資金池商戶B銀行商戶虛擬賬戶中實(shí)現(xiàn)資金拆借、計(jì)息閑置資金可拆借商戶申請(qǐng)拆借資金銀行虛擬賬戶中資金劃撥銀行虛擬賬戶中資金劃撥農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)個(gè)別短期內(nèi)資金流轉(zhuǎn)困難的商戶，可向市場(chǎng)提出拆借資金的申請(qǐng)，市場(chǎng)將市場(chǎng)內(nèi)存在閑置資金的商戶推薦給有資金困難的商戶，商戶間通過(guò)銀行虛擬賬戶資金劃撥的方式，實(shí)現(xiàn)資金拆借。資金拆借互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式

為解決農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)商與商戶普遍存在的賒賬現(xiàn)象，現(xiàn)提出采購(gòu)商信用授權(quán)方式。商戶以虛擬賬戶中的資金向農(nóng)批平臺(tái)方為采購(gòu)商擔(dān)保，隨后平臺(tái)以商戶的擔(dān)保資金為基礎(chǔ)向銀行為采購(gòu)商做擔(dān)保，擔(dān)保成功后，銀行為采購(gòu)商進(jìn)行授信。采購(gòu)商只能在授信商戶處進(jìn)行交易，無(wú)法提現(xiàn)。若采購(gòu)商未能正常還款，平臺(tái)承擔(dān)還款義務(wù)，同時(shí)平臺(tái)向商戶追款。采購(gòu)商信用授權(quán)商戶平臺(tái)銀行采購(gòu)商為采購(gòu)商擔(dān)保為采購(gòu)商擔(dān)保銀行授信放款正常還款采購(gòu)商未能還款銀行向平臺(tái)追款采購(gòu)商未能還款平臺(tái)向商戶追款授信商戶：銀行授信資金唯一可消費(fèi)商戶互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式理財(cái)植入“一本賬”APP是專門為農(nóng)批市場(chǎng)商戶提供的，用于商戶的店鋪資金管理與賬務(wù)管理的手機(jī)應(yīng)用工具。有利于商戶對(duì)于平臺(tái)的依賴性；有利于延長(zhǎng)資金賬單周期；有利于平臺(tái)更好的吸收閑置資金，獲取更大的利益。銀行或金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品1理財(cái)產(chǎn)品2理財(cái)產(chǎn)品3理財(cái)產(chǎn)品4平臺(tái)商戶1商戶2商戶3商戶4農(nóng)批市場(chǎng)資金池商戶賬戶產(chǎn)品賬戶內(nèi)部劃撥植入購(gòu)買收益分配收益分配互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批3.0模式農(nóng)批3.0模式價(jià)值平臺(tái)為平臺(tái)帶來(lái)大量的融資傭金，深入