《國際貿易實務》教案-第四章 進出口貿易的交易條件（二）

第四章進出口貿易的交易條件（二）

課題名授課時

第一節(jié)貿易術語6

稱數

裝運港交貨的三種常用貿易術語?CFR、CIF

1、掌握裝運港交貨的三種常用貿易術語-CFR的相關知識

教學2、通過案例分析如何在現實工作中運用好CFR的運用。

目標3、掌握裝運港交貨的三種常用貿易術語-CIF的相關知識

4、通過案例分析如何在現實工作中運用好CIF的運用。

教學重

裝運港交貨的三種常用貿易術語-CFR/QF的案例分析

點

教學難

裝運港交貨的三種常用貿易術語-CFR/CIF的相關知識

點

教學方

提問法，講述法，案例分析法

法

課型理論課

教具

（含電

PPT

教設

備）

授

課

后

記

【教學設計】

首先通過問題復習上節(jié)課所學的知識，并引入本節(jié)課即將要學習的內容。再由老師講

解關于裝運港交貨的三種常用貿易術語-CFR、CIF的理論知識內容，最后通過案例分析

讓學生對于所學的貿易術語-CFR、CIF有一個清晰的了解。

重點是“CFR、CIF貿易術語的運用”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應將理論與

實際案例分析結合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解。

【教學過程】

附注（教學方法、

授課內容及教學活動設計活動形式、輔助

手段等）

【導入】:提問法，5分鐘，

【問題】：上一節(jié)我們學習了貿易術語FOB的運用，那么，回憶

引發(fā)學生對于上

一下，FOB術語規(guī)定由誰負責購買運輸途中的保險？

一章節(jié)所學知識

【明確】買方

進行復習思考。

自學法，5分鐘，

讓學生對課本有

【預習】打開課本，瀏覽第四章第一節(jié)CFR、QF術語部分知識，初步

了解FOB術語的運用。個大致了解。

【新課講解】：

第四章進出口貿易的交易條件（二）

第一節(jié)貿易術語

CIF貿易術語的運用講述法,30分鐘，

一、概念通過講述，讓學

二、買賣雙方的權利及義務生對于貿易術語

三、CIF術語注意事項

CIF形成一個清

?辦理保險的問題

?卸貨費用的問題晰的認識，掌握

?象征性交貨問題CIF術涪注意事

?辦理租船的問題項。

------------------------（課間休息）------------------------講述法,15分鐘，

通過教怵講解，

四、CIF貿易術語變型重點讓學生了解

■CIFLinerTerms（QF班輪條件）

CIF術語變型。

■CIFLanded（CIF卸至碼頭）

■CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）

■CIFExShip,sHold（CIF艙底交接）案例分析法，講

述法，提問法，

10分鐘,讓學生

掌握FOB貿易術

【案例分析11我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現床單在運輸途中語的運用遇到的

部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據并要求我方支付

問題。

貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？

練習法，5分鐘。

隨堂小結，講述

【課堂練習】CIF與FB最大的區(qū)別在哪里？

法，5分鐘。

【明確】運費、保險費承擔人不同。

【課堂小結】本章節(jié)主要學習了CIF貿易術語知識，通過學習，要

求掌握CIF貿易術語的運用以及注意事項。

提問法，5分鐘,

讓學生復習上節(jié)

------------------------（第二堂課）------------------------

課所學知識

【課前復習】上節(jié)課我們主要學習了CIF貿易術語，這節(jié)課我們首先來

復習一下上節(jié)課所學內容，風險劃分界限在哪里？

CIF案例分析法，講

【明確】船上交貨為界限。

述法，提問法，

【案例分析2】我某公司以CIF條件出口一批絲綢，合同簽訂后，買方發(fā)來電傳,30分鐘，讓學生

稱合同規(guī)定的目的港最近經常發(fā)生暴亂，要求我方辦理保險時加保戰(zhàn)爭險。掌握CIF貿易術

問：我方應如何處理？為什么？

語的運用遇到的

問題。

【案例分析3］我國某公司與外商簽訂了一份CIF出口合同，我國公司在中國人

民保險公司辦理了保險。貨物發(fā)出后，銀行議付了貨款，但貨到目的港后發(fā)現嚴

重破損，而保險中沒有投保破損險（因為買方沒有指明），買方要求我國公司到

保險公司辦理索賠事宜。問：我方應否辦理？

【案例分析4】某年11月，我國某外貿公司與一外商簽訂了出口5000公噸鋼材

的合同，價格條款為CIF溫哥華。支付方式為即期不可撤銷信用證。我方按合同

規(guī)定辦理了租船定艙和保險并支付了相關費用，取得了全套合格單據并到議付行

付貨款，不料貨物在航行途中遭遇海嘯，全部滅失。外商以貨物滅失為由拒絕付

款贖單。問外商的拒絕合理嗎？為什么？

------------------------（課間休息）------------------------

【案例分析5】我某出口公司與外商按CIFLandedLondon條件成交出口一批貨物,

合同規(guī)定，商品的數量為500箱，以信用證方式付款，5月份裝運。買方按合同

案例分析法，講

規(guī)定的開證時間將信用證開抵賣方。貨物順利裝運完畢后，賣方在信用證規(guī)定的述法，提問法，

交單期內辦好了議付手續(xù)并收回貨款。不久，賣方收到買-方寄來的貨物在倫敦港

35分鐘，讓學生

的卸貨費和進口報關費的收據，要求我方按收據金額將款項支付給買方。問我方

掌握CIF貿易術

是否需要支付這筆費用？為什么？

語運用遇到問題

【案例分析6］某年1月份我國某一進口商與東南亞某國以CIF條件簽訂合同進解決辦法。

口香米，由于考慮到海上運輸距離較近，且運輸時間段海上一般風平浪靜，于是

賣方在沒有辦理海上貨運保險的情況卜.將貨物運至我國某一目的港口，適逢國內

香米價格下跌，我國進口商便以出口方沒有辦理貨運保險，賣方提交的單據不全

為由，拒收貨物和拒付貨款。請問我方的要求是否合理，此案應如何處理？

【案例分析7］某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)

性較強，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船

只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港.買方有權取

消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質是否屬于

CIF合同?隨堂小結，講述

法，5分鐘。

【課堂小結】

本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了CTF貿易術語運用注意的問

題，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握CIF術語運用遇到問題如

提問法，5分鐘，

何解決。

讓學生復習上節(jié)

課所學知識

------------------------（第三堂課）------------------------

【課前復習】上節(jié)課我們主要學習了CIF貿易術語，這節(jié)課我們首先來講述法,30分鐘,

復習一下上節(jié)課所學內容，QF運輸由誰辦理？

通過講述，讓學

【明確】賣方。

生對于貿易術語

CFR貿易術語的運用

CFR形成一個清

一、概念

晰的認識，掌握

二、買賣雙方的權利及義務

CFR術君注意事

三、CFR術語注意事項

?裝船通知的問題項。

?卸貨費用的問題

四、CFR貿易術語變型

■CFRLinerTerms（CFR班輪條件）

■CFRLanded（CFR卸至碼頭）

■CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）

■CFRExShip,sHold（CFR舲底交接）

案例分析法，講

述法，提問法，

--------------------------（課間休息）--------------------------

【案例分析1］我方以CFR貿易術語與B國的H公司成交一批消毒碗柜的出口合20分鐘,讓學生

同，合同規(guī)定裝運時間為4月15日前。我方備妥貨物，并于4月8日裝船完畢。掌握CIF貿易術

由于遇星期日休息，我公司的業(yè)務員未及時向買方發(fā)出裝運通知，導致買方未能

語運用遇到問題

及時辦理投保手續(xù)，而優(yōu)物在4月8日晚因發(fā)生了火災被火燒毀。

解決辦法。

問：該風險應該由誰承擔？

【案例分析2］中國A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣方）于某年3月20

日訂立了5000公斤羊毛的買賣合同，單價為314美元/KG,CFR張家港，規(guī)格為

型號T56FNF,信用證付款，裝運期為當年6月，我公司于5月31日開出信用證。

7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉船，香港的船名為Safety,

預計到達張家港的時間為8月10日。

但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時發(fā)現船上根本沒有合

同項下的貨物，后經多方查找，才發(fā)現合同項下的貨物已在7月20日由另一條講述法，提問法，

船運抵張家港。但此時已造成我方遲報關和遲提貨，被海關征收滯報金人民幣

15分鐘，通過比

16000元。我方向出口方提出索賠。

對讓學生更清楚

問：是否合理。

了解該三個貿易

裝運港交貨三個貿易術語FOB、CFR&CIF異同術語。

隨堂小結，講述

法，5分鐘。

【課堂小結】

本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了CFR、CTF貿易術語運用注意

的問題，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握CFR、CIF術語運用

遇到問題如何解決。

【課后作業(yè)】

完成課本第四章第一節(jié)習題

|課題名；第四章進出口貿易的交易條件（二）|授課時|~2

稱第一節(jié)貿易術語數

承運人交貨的三種貿易術語FCA,CPT,CIP

教學（3）掌握承運人交貨的三種貿易術語的相關知識

目標（4）通過案例分析如何在現實工作中運用好承運人交貨的三種貿易術語的運用。

教學重

通過案例分析如何在現實工作中運用好承運人交貨的三種貿易術語的運用。

點

教學難

承運人交貨的三種貿易術語的相關知識

點

教學方

提問法，講述法，案例分析法

法

課型理論課

教具

（含電

PPT

教設

備）

授

課

后

記

【教學設計】

首先逋過問題復習上節(jié)課所學的知識，并引入本節(jié)課即將要學習的內容。再由老師講

解關于承運人交貨的三種貿易術語FCA,CPT,CIP的理論知識內容，最后通過案例分析

讓學生對于所學的貿易術語-FCA,CPT,C1P有一個清晰的了解。

重點是“FCA,CPT,CIP貿易術語的運用”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應將

理論與實際案例分析結合，方能讓學生對于所學知識芍更深入了解。

【教學過程】

附注（教學方法、

授課內容及教學活動設計活動形式、輔助

手段等）

【導入】：

提問法，5分鐘，

【問題】:上一節(jié)我們學習了貿易術語FOB、CFR、QF的運用，

引發(fā)學生對于上

那么，回憶一下，貿易術語FOB、CFR、CIF共同特點是什么？

【明確】風險劃分以裝運港船上交貨為界限一章節(jié)所學知識

進行復習思考。

自學法，5分鐘，

【預習】打開課本，瀏覽第四章第一節(jié)FCA,CPT,CTP術語知識，初步讓學生對課本有

了解FCA,CPT,CIP的運用。個大致了解。

【新課講解】：

第四章進出口貿易的交易條件（二）

第一節(jié)貿易術語

FCA貿易術語的運用

一、概念

二、買賣雙方的權利及義務

講述法,20分鐘，

三、FCA術語注意事項

一、交貨義務的問題通過講述，讓學

二、風險轉移的問題生對于貿易術語

三、安排運輸問題FCA、CPT形成一

四、FCA與FOB的區(qū)別

個清晰的認識，

CPT貿易術語的運用

掌FCA、CPT術語

■概念注意事項。

■買賣雙方的權利及義務

■CPT術語注意事項

交貨義務的問題

風險轉移的問題

安排運輸問題

■CPT與CFR的區(qū)別

------------------------（課間休息）------------------------講述法,15分鐘，

通過教師講解，

CIP貿易術語的運用重點讓學生了解

一、概念CIF術語變型。

二、買賣雙方的權利及義務

三、CPT術語注意事項講述法，通過對

交貨義務的問題

比讓學生更好了

風險轉移的問題

解承運人交貨的

安排運輸問題

四、CIPT與CIF的區(qū)別三種貿易術語

FCA,CPT,CIP

FCA,CPTCIP&FOB,CFR,CIF的不同

隨堂小結，講述

法，5分鐘。

【課堂小結】

本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了CFR、CIF貿易術語運用注意

的問題，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握CFR、CIF術語運用

遇到問題如何解決。

第四章進出口貿易的交易條件（二）

課題名授課時

第一節(jié)貿易術語4

稱數

其他貿易術語

五、掌握EXW、FAS這兩個貿易術語的相關知識

教學六、通過案例分析如何在現實工作中運用好EXW、FAS這兩個貿易術語的運用。

目標七、掌握D組貿易術語的相關知識

八、通過案例分析如何在現實工作中運用好D組貿易術語的運用。

教學重

通過案例分析如何在現實工作中運用好D組貿易術語的運用

點

教學難

掌握D組貿易術語的相關知識

點

教學方

提問法，講述法，案例分析法

法

課型理論課

教具

（含電

PPT

教設

備）

授

課

后

記

【教學設計】

首先通過問題復習上節(jié)課所學的知識，并引入本節(jié)課即將要學習的內容。再由老師講

解關于EXW、FAS的理論知識內容，最后通過案例分析讓學生對于所學的貿易術語-EXM

FAS有一個清晰的了解。

重點是“EXW、FAS貿易術語的運用”。而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應將理論與

實際案例分析結合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解。

【教學過程】

附注（教學方

授課內容及教學活動設計法、活動形式、

輔助手段等）

【導入】:提問法，5分鐘，

【問題】：上一節(jié)我們學習了貿易術語FCA,CPT,CIP的運用，引發(fā)學生對于

那么，回憶一下，貿易術:吾FCA,CPT,CIP共同特點是什么？

上一章節(jié)所學

【明確】風險劃分乂承運人交貨為界限

知識進行復習

思考。

自學法，5分鐘，

【預習】打開課本，瀏覽第四章第一節(jié)EXW、FAS術語知識，初步了

讓學生對課本

解EXW、FAS的運用。

有個大致了解。

【新課講解】：

第四章進出口貿易的交易條件（二）

第一節(jié)貿易術語

貿易術語的運用

EXW講述法，15分

四、概念

鐘，通過講述，

五、買賣雙方的權利及義務

讓學生對于貿

六、EXW術語注意事項

（5）交貨義務的問題易術語EXW形成

（6）風險轉移的問題一個清晰的認

（7）安排運輸問題識，掌EXW術語

注意事項。

【案例分析1]ABC公司向XYZ公司進口一批原材料，約定2008.5.12日在XYZ案例分析法，講

成都工廠倉庫交貨，5.12上午雙方到達交貨倉庫，但臨時由于ABC公司租用的述法，提問法，

貨車在路途中發(fā)生車禍無法到達現場運貨，雙方約定先驗貨過磅，暫放在XYZ15分鐘，讓學生

公司倉庫的某個區(qū)域內，笫二天早上ABC公司派貨車來裝運。結果當日下午發(fā)

掌握EXW貿易術

生地震，位于該倉庫的貨物大部分毀損。該批貨物的損失應該誰承擔？

語的運用遇到

【案例分析21某公司按EXW條件出口一批電纜，但在交貨時買方以電纜的包的問題。

裝不適宜出口運輸為由，拒絕提貨和付款

問：買方的行為是否合理？

-------------------------（課間休息）------------------------

FAS貿易術語的運用講述法，15分

1、概念鐘，通過教師講

2、買賣雙方的權利及義務解，重點讓學生

3、FAS術語注意事項

了解CIF術語變

交貨義務的問題

型。

風險轉移的問題

安排運輸問題

案例分析法，講

【案例分析1】我國某公司按照FAS條件進口?批木材，在裝運完成后，國外

述法，提問法，

賣方來電要求我方支付貨款，并要求支付裝船時的駁船費，對賣方的要求我方

10分鐘，讓學生

應如何處理？

掌握EXW貿易術

語的運用遇到

的問題。

【課堂小結】

本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了EXW、FAS貿易術語運用注

隨堂小結，講述

意的問題，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握EXW、FAS術語

法，5分鐘。

運用遇到問題如何解決。

提問法，5分鐘，

--------------------（第二課）-------------------

引發(fā)學生對于

【導入】：

上一章節(jié)所學

【問題】：上一節(jié)我們學習了貿易術語EXW的運用，那么，回

憶一下，貿易術語EXW對于賣方還是買方更有利？知識進行復習

【明確】買方思考。

自學法，5分鐘，

讓學生對課本

【預習】打開課本，瀏覽第四章第一節(jié)D組術語知識，初步了解D組

的運用。有個大致了解。

DAP貿易術語的運用講述法，30分

■概念鐘，通過講述，

■買賣雙方的權利及義務讓學生對于貿

■DAP術語注意事項

易術語DAP、DAT

（8）風險轉移的問題

形成一個清晰

DAT貿易術語的運用

的認識，掌DAP、

一、概念

DAT術語注意事

二、買賣雙方的權利及義務

三、DAP術語注意事項項。

（9）風險轉移的問題

--------------------（課間休息）-------------------

講述法，5分鐘，

通過講述，讓學

DDP貿易術語的運用

生對于貿易術

五、概念

語DDP形成一個

六、買賣雙方的權利及義務

七、DDP術語注意事項清晰的認識。

（10）風險轉移的問題

案例分析法，講

【案例分析11我國東北地區(qū)某外貿公司于2010年9月按照DAP滿洲里條件

述法，提問法，

與某俄羅斯商人簽訂/一筆礦產品的買賣合同。合同規(guī)定的數量為8000噸，

可分批裝運，交貨期為當年12月底之前。簽約后，賣方即開始備貨，安排鐵10分鐘，讓學生

路運輸，并于月日之前將噸產品分批發(fā)運出去。買方在滿洲里鐵

12308000掌握DDF貿易術

路貨運站接收貨物，發(fā)現賣方未支付卸貨費用，只得自行支付并收貨。經檢驗

語的運用遇到

發(fā)現有短量現象，同時發(fā)現有?部分貨物是在2011年1月份到達滿洲里的。

于是，買方向賣方發(fā)電通知：的問題。

1.賣方未支付卸貨費用，要求從貨款中扣除。

2.指出賣方違反交貨期和短交貨物，并就此提出索賠。但賣方以鐵路承運人出

具的運輸單據證明自己按時交了貨，并己商檢證和鐵路運單上所載明的數量說

20分鐘,讓學生

明自己是按量交貨的，因此拒絕賠償。

請問：在本案中買方的要求是否合理？賣方有無違約情況？總結這幾節(jié)課

學到的11種貿

11種貿易術語小結

易術語。

隨堂小結，講述

【課堂小結】

本節(jié)主要理論講解結合案例分析，著重講解了D組貿易術語運用法，5分鐘。

注意的問題，希望學生通過學習以及分析，能徹底掌握D組術語運用

遇到問題如何解決。

課題名第四章進出口貿易的交易條件（二）授課時

4

稱第二節(jié)進出口商品的價格核算數

一、通過學習掌握進出口商品計價原則和方法，了解國際貿易進出口商品的計

算。

教學

二、了解進出口商品價格的構成。

目標

三、了解進出口商品的價格換算計算方式

四、通過案例掌握進出口商品價格換算。

教學重

通過案例掌握出口商品的價格換算

點

教學難

出口商品的價格換算

點

教學方

提問法，講述法、練習法

法

課型理論課

教具

（含電PPT

教設

備）

課

后

記

【教學設計】

首先通過問題復習上節(jié)課所學的知識，并引入本節(jié)課即將要學習的內容。再由老師講

解關于進出口商品的價格構成以及不同價格表述方式之間的轉換。最后通過練習讓學生對

于所學的貿易術語轉換計算有一個清晰的了解。

重點是“貿易術語的價格轉換二而為了讓學生盡快掌握專業(yè)知識，應將理論與實際

案例分析結合，方能讓學生對于所學知識有更深入了解。

【教學過程】

附注（教學方

授課內容及教學活動設計法、活動形式、

輔助手段等）

【導入】：

提問法，5分鐘，

【問題】：上一節(jié)我們學習了11種貿易術語的運用，那么，回

引發(fā)學生對于

憶一下，那個貿易術語對于買方毋有利？

【明確】DDP上一章節(jié)所學

知識進行復習

思考。

自學法，5分鐘，

【預習】打開課本，瀏覽第四章第二節(jié)進出口商品的價格核算，初步

了解進出口商品的價格核算。讓學生對課本

有個大致了解。

【新課講解】：

第四章進出口貿易的交易條件（二）

第二節(jié)進出口商品的價格核算

一、進出口商品計價原則和方法

（-）計價原則講述法，15分

按.國際市場價格水平計價

1鐘，通過講述，

2按.購銷意圖計價

讓學生了解進

3結.合國別、地區(qū)政策計價

（二）計價方法出口商品計價

.固定價格一一雙方規(guī)定價格，無論什么情況價格一樣

1的方式以及原

2.非固定價格一一不明確價格，訂立根據具體情況變動條款。

則。

二、出口商品的價格構成

（一）采購成本

實際采購成本=含稅成本-退稅收入講述法，15分

退稅收入=含稅成本*出口退稅率/鐘，通過講述，

（1+增值稅率）讓學生對于進

（二）費用：國內費用、國外費用

出口商品計價

（三）預期利潤

價格=實際采購成本+費用+預期利潤的構成有個徹

底了解。

-------------------------（課間休息）------------------------

三、價格換算

FOB、CFR、QF之間的價格換算

三者之間主要的差異就在于保險費以及運費到底由買方還是賣方支付,講述法，15分

因此，價格主要的差異也就在這里。鐘，通過教師講

CIF價=CFR價+保險費=FOB價+運費+保險費解，重點讓學生

保險費=合同價格*保險費率*（1+投保加成率）

了解貿易術語

之間的轉換。

【計算題1】我出口某商品對外報價為480美元/噸FOB湛江，現外商要求將

價格改報QF舊金山，試求我方的報價應為多少才使FOB凈值不變?（設運費是講述法，15分

FOB價的3%,保險費為FOB價的0.8%）

鐘，通過教師講

解，重點讓學生

了解貿易術語

【課堂小結】之間的轉換。

本節(jié)主要通過案例分析，著重講解了貿易術語轉換的問題，希望

學生通過學習以及分析，能徹底掌握貿易術語轉換計算。

隨堂小結，講述

法，5分鐘。

------------------------（第二課）------------------------

【導入】：

【問題】：上一節(jié)我們學習了貿易術語的轉換，那么，回憶一提問法，5分鐘,

下，CIF、FOB、CFR貿易術語之間如何轉換?引發(fā)學生對于

【明確】價:價+保險費=價+運費+保險費

CIFCFRFOB上一章節(jié)所學

知識進行復習

思考。

【預習】打開課本，復習第四章第二節(jié)貿易術語轉換部分知識，準備自學法，5分鐘，

完成做習題。

讓學生對課本

有個大致了解。

【計算題2】我出口某商品對外報價為480美元/噸FOB洪江，現外商要求

將價格改報CIF舊金山，試求我方的報價應為多少才使FOB凈值不變?（設運費練習法、講述

是FOB價的3%,保險費為合同成交價的0.8%）

法，30分鐘，通

過講述，通過練

【計算題3】我出LI某商品對外報價為480美元/噸FOB洪江，現外商要求

將價格改報CIF舊金山，試求我方的報價應為多少才使FOB凈值不變?（設運費習讓學生掌握

是FOB價的3%,投保加成率為2