物流采購管理課件：采購價(jià)格與成本管理

物流采購管理采購價(jià)格與成本管理9.1采購價(jià)格概述9.1.1采購價(jià)格的種類9.1.2影響采購價(jià)格的因素9.1.3采購價(jià)格決策的過程9.1.4采購價(jià)格決策時(shí)應(yīng)注意的問題9.2采購成本分析9.2.1采購成本構(gòu)成9.2.2采購成本發(fā)生環(huán)節(jié)分析9.3采購成本控制9.3.1采購成本控制的基礎(chǔ)工作9.3.2降低采購成本的途徑9.3.3整體擁有成本法3采購價(jià)格對采購人員壓力不斷要求降價(jià)非能降的條件要求降價(jià)不愿降,也不愿賣價(jià)格變動(dòng)的困懮所有項(xiàng)目均要求降價(jià)同一水準(zhǔn)的要求降價(jià)單一採購價(jià)格被左右皇親國戚供應(yīng)商妨礙降價(jià)需求實(shí)力不足,無力降價(jià)小角色,降價(jià)無功面對不受歡迎的降價(jià)降了.有輸不起的動(dòng)作9.1采購價(jià)格概述4采購價(jià)格采購適當(dāng)價(jià)格應(yīng)為在既定物料品質(zhì)、交期或其他條件下,所能得到的最低價(jià)格.5 9.1.1采購價(jià)格的種類依據(jù)不同的交易條件，采購價(jià)格會(huì)有不同的種類。一般有：到廠（送達(dá)）價(jià)、出廠價(jià)、現(xiàn)金價(jià)、期票價(jià)、凈價(jià)、毛價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)、合約價(jià)到岸價(jià)（FOB)+運(yùn)費(fèi)+運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口稅+銀行費(fèi)用、利息及報(bào)關(guān)費(fèi)現(xiàn)金支付，享受現(xiàn)金折扣10/2，10天付款2%的折扣期票或延期付款供應(yīng)商報(bào)價(jià)非特殊強(qiáng)調(diào)都是毛價(jià)，包含稅。有些產(chǎn)品，特殊用途國家政策可以免稅，如工業(yè)用空調(diào)合約價(jià)依據(jù)合約執(zhí)行，長期性。要注意建立客觀的計(jì)算公式或定期修訂。TheaboveofferedpriceisFOBnetwithoutanycommissionorrebate.6付款條件供應(yīng)商成本供求關(guān)系替代產(chǎn)品價(jià)格影響價(jià)格的因素競爭狀況規(guī)格與品質(zhì)生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)采購數(shù)量交貨條件7采購價(jià)格調(diào)查供應(yīng)市場分析確定價(jià)格預(yù)估底價(jià)9.1.3采購價(jià)格決策的過程M:鋼板=0.2千克a（單價(jià)）=100元/千克t（標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）：0.03小時(shí)b（單位時(shí)間的工資率）=800元C（單位時(shí)間的費(fèi)用率）=600元r（預(yù)期利潤率）=8%d（修正系數(shù)如為了急訂單加班、連夜趕工等）=6%

該產(chǎn)品底價(jià)=?M:鋼板=0.2千克a（單價(jià)）=100元/千克t（標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）：0.03小時(shí)b（單位時(shí)間的工資率）=800元C（單位時(shí)間的費(fèi)用率）=600元r（預(yù)期利潤率）=8%d（修正系數(shù)如為了急訂單加班、連夜趕工等）=6%該產(chǎn)品底價(jià)=(M*a+t(b+c)(1+d))(1+r)=(0.2*100+0.03*(800+600)*(1+0.06))*(1+0.08)=69.688(一)采取協(xié)議采購、招標(biāo)采購、詢價(jià)及比價(jià)采購、動(dòng)態(tài)競價(jià)采購等多種方式，科學(xué)合理地確定采購價(jià)格。。

(二)確定重要物資品種的采購執(zhí)行價(jià)格或參考價(jià)格

(三)定期開展重要物資的市場供求形勢及價(jià)格走勢商情分析（四）建立嚴(yán)格的詢價(jià)議價(jià)體系，處理好質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系

(五)把商品的價(jià)格同商品的服務(wù)、運(yùn)輸條件、結(jié)算條件和名牌價(jià)值等綜合起來考慮9.1.4采購價(jià)格決策時(shí)應(yīng)注意的問題

9降低采購單價(jià)十五方式集權(quán)采購:量的優(yōu)勢/供商成本2.聯(lián)合:量的優(yōu)勢/搭便車/互通有無/消化呆料3.彈性地域供應(yīng):調(diào)節(jié)優(yōu)勢/政策優(yōu)勢4.替代品策略:詢價(jià)單重要附加條件5.內(nèi)外部授權(quán)采購6.財(cái)務(wù)導(dǎo)向運(yùn)作方式:投資抵減/關(guān)稅/外匯操作7.分散采購8.成本加值法10降低采購單價(jià)十五方式9.產(chǎn)業(yè)專區(qū)采購:物料生產(chǎn)之成行成市區(qū)域10.數(shù)量區(qū)隔法采購11.品質(zhì)分級采購12.工作改善果分亨制:給供應(yīng)商輔導(dǎo),介紹加工廠給供應(yīng)商13.SecondSources逼迫法:找原始供應(yīng)源以外的第二、三家供應(yīng)商14.自制與外包之選擇15.籍供應(yīng)商之專業(yè)知識降價(jià)(低成本)11

（一）采購成本分析的意義1、正確評價(jià)企業(yè)過去2、全面評價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀3、準(zhǔn)確估價(jià)企業(yè)潛力4、充分揭示企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意義9.2采購成本分析12（二)采購成本分析的步驟1、準(zhǔn)備階段2、采購成本分析實(shí)施階段3、采購成本分析報(bào)告階段13(三)采購成本構(gòu)成采購成本構(gòu)成

物料成本

訂購成本

缺貨成本

維持成本141、物料成本

物料成本是由購買材料而發(fā)生的貨幣支出成本。物料成本總額取決于采購數(shù)量和單位。它的計(jì)算公式為：物料成本=單價(jià)×數(shù)量+運(yùn)輸費(fèi)+相關(guān)手續(xù)費(fèi)、稅金等15物料成本降低物料成本正確選擇供應(yīng)商

開辟降低供貨成本的新途徑選擇合理的運(yùn)輸線路、工具，節(jié)約運(yùn)費(fèi)比價(jià)采購壓價(jià)采購招標(biāo)采購162、訂購成本

訂購成本是指向供應(yīng)商發(fā)出采購合約訂單的成本費(fèi)用。具體來說，訂購成本是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一次采購而進(jìn)行的各種活動(dòng)的費(fèi)用，如辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、郵資、電報(bào)電話費(fèi)等支出。訂購成本中有一部分與訂購次數(shù)無關(guān)，如常設(shè)采購機(jī)構(gòu)的基本開支等，稱為訂購的固定成本；另一部分與訂購的次數(shù)有關(guān)，如差旅費(fèi)、郵資等，稱為訂購的變動(dòng)成本。訂購成本構(gòu)成17

分類成本構(gòu)成解釋訂購成本訂購變動(dòng)成本采購手續(xù)費(fèi)如人工費(fèi)用、通信聯(lián)絡(luò)等驗(yàn)收費(fèi)用驗(yàn)收人工費(fèi)、檢驗(yàn)儀器租用、折舊費(fèi)進(jìn)庫費(fèi)用裝卸搬運(yùn)等采購過程中的費(fèi)用如估價(jià)、詢價(jià)、招標(biāo)、談判等費(fèi)用訂購固定成本訂購固定成本如常設(shè)采購機(jī)構(gòu)的基本開支等183、商品持有成本

商品持有成本是指為保持商品而發(fā)生的成本，它可以分為固定成本和變動(dòng)成本。固定成本與存貨數(shù)量的多少無關(guān)，如倉庫折舊、倉庫員工的固定月工資等倉儲(chǔ)費(fèi)用；變動(dòng)成本與持有數(shù)量的多少有關(guān)，如資金占用費(fèi)（物料資金的應(yīng)計(jì)利息）、折舊與損耗(物料的破損和變質(zhì)損失）、物料的保險(xiǎn)費(fèi)用等。194、缺貨成本缺貨成本保險(xiǎn)存貨成本

延期交貨成本

失去客戶的成本

9.2.2采購成本發(fā)生環(huán)節(jié)分析1.開發(fā)過程2.采購過程3.企劃過程4.質(zhì)量過程5.服務(wù)過程21(一)采購成本控制的基礎(chǔ)工作

1、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評價(jià)體系

2、建立供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度

3、利用標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格考核采購人員的工作業(yè)績9.3采購成本控制22(二)降低采購成本的途徑有哪些采購技朮物料來源尋更優(yōu)秀的供應(yīng)商對原設(shè)計(jì)檢討改進(jìn)尋替代品6.價(jià)格與成本分析7.采購產(chǎn)品盡可能標(biāo)準(zhǔn)化8.實(shí)施采購程序化控制9.儲(chǔ)運(yùn)方法采購成本23（三）總成本TotalCost在采購領(lǐng)域中，總成本一般包括采購價(jià)格及運(yùn)送成本，另加間接手續(xù)費(fèi)、檢驗(yàn)、品質(zhì)、重(返)工、維護(hù)、后續(xù)作業(yè)、及所有其它采購相關(guān)的成本?！缚偝杀尽褂袝r(shí)也稱為「總括」成本

(all-incosts)。24LIFE-CYCLECOSTING-Acost-analysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產(chǎn)品生命周期成本法一個(gè)成本分析的工具，不但分析公司設(shè)備的采購價(jià)格，也分析其使用年限間的運(yùn)作及相關(guān)成本，包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源成本等、以及廢物利用的價(jià)值。生命周期成本法運(yùn)用在資產(chǎn)設(shè)備類采購，屬于整體擁有成本的一個(gè)概念。1、Life-CycleCosting產(chǎn)品生命周期成本法25262、整體擁有成本TCOTCO所包含的成本內(nèi)容包括采購物品的價(jià)格，與物品的運(yùn)送成本，加上搬運(yùn)、檢驗(yàn)、品質(zhì)、重(返)工、維修、以及其他與采購相關(guān)的成本，也包括報(bào)廢成本在內(nèi)。整體擁有成本TCO主要應(yīng)用在資產(chǎn)設(shè)備類(capitalprocurements)的采購，并且有后續(xù)保固維修服務(wù)需要的項(xiàng)目上，例如公司車、復(fù)印機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機(jī)、沖床等。除了設(shè)備本身的采購價(jià)格外，了解每一供應(yīng)商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)，有時(shí)A廠商的價(jià)格雖然比較便宜，但是購買B廠商的設(shè)備其整體擁有成本反而較便宜，卻是較好的選擇。27整體擁有成本

TotalCostofOwnership-TCO營運(yùn)成本In-HouseCost:StoragecostOperatingcostMaintenancecost購入成本First-inCost:CostofsourcingNegotiatedpriceTransportationcostInspectioncostStart-upcostLifeCycleCost生命周期成本報(bào)廢成本DisposalCostTotalCostofOwnershipTCO整體擁有成本28Example:CapitalEquipmentandTCOThesearetotalcostofownershipcalculationsforthepurchaseofalargephotocopier.Thecostfactorsselectedasrelevantincludepaymentstructure,trade-invalueofexistingcopier,transportation,riggingandinstallation,operatortraining,serviceandmaintenance,supplies,andspareparts.Thecopierwillservicealargecorporateadministrationcenterwithananticipatedvolumeofone-halfmillioncopiespermonth.Theestimatedusefullifeofthecopierisfiveyears.1.682centsCostPerCopy

$471,000TotalCostofOwnership

50,000

Spareparts(drums,rollers,etc.)280,000

Supplies(paper,toner,etc.)45,000

Serviceandmaintenance($10k/yr.)Ongoingexpenses:

750

Operatortraining(@$150/hr.)300

Riggingandinstallation450

Transportation(700lbs.)

Onetimeexpenses:14,500

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