醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing目標(biāo)市場(chǎng)策略講解_第1頁(yè)
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醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing目標(biāo)市場(chǎng)策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

目標(biāo)市場(chǎng)策略A無(wú)差異性市場(chǎng)策略B差異性市場(chǎng)策略C集中性營(yíng)銷策略

無(wú)差異性市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)只向市場(chǎng)推出單一產(chǎn)品,采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合，試圖滿足所有消費(fèi)者需求原料藥、普藥

無(wú)差異性市場(chǎng)策略優(yōu)點(diǎn)：成本經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)成本低；節(jié)約存貨成本；節(jié)省流通費(fèi)用；節(jié)省促銷費(fèi)用；可能創(chuàng)造出超級(jí)品牌。

無(wú)差異性市場(chǎng)策略缺點(diǎn)：忽略了消費(fèi)需求的差異性；加劇整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力差

差異性市場(chǎng)策略以市場(chǎng)細(xì)為基礎(chǔ)，細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)需求

差異性市場(chǎng)策略企業(yè)特點(diǎn)：多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價(jià)格和多種廣告形式的營(yíng)銷組合。

差異性市場(chǎng)策略品種覆蓋策略消費(fèi)覆蓋策略流通覆蓋策略

差異性市場(chǎng)策略優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率；降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

差異性市場(chǎng)策略缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)成本較高；企業(yè)管理控制難度大；銷售對(duì)廣告的依賴性大。

差異性市場(chǎng)策略去頭屑燙染柔順天然

集中性市場(chǎng)策略企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，采用一種營(yíng)銷組合，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

集中性市

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