方正科技暑假促銷店面策略

2021年方正科技暑促店面策略方正科技集團(tuán)股份2021暑促終端策略篇店面策略暑促軍刺刀：一線作戰(zhàn)，兵刃相間，利刀勒馬，勢斬群雄！6月8月7月銷售目標(biāo)：70000臺1日20日30日銷售目標(biāo)：100000臺1日31日1日31日銷售目標(biāo)：85000臺暑促SELL－OUT銷售節(jié)奏、關(guān)鍵動作及資源投放6月20日前，店面暑促前期準(zhǔn)備就緒勝利凱旋激戰(zhàn)沖鋒神兵天降店面布置，先入為主店面鼓勵，鼓舞三軍店面總發(fā)動，激情彭湃各家爭霸，激戰(zhàn)先鋒熾焰點(diǎn)殺，刺刀見紅購機(jī)送禮，吸引顧客激情導(dǎo)購，沙場助戰(zhàn)攻城拔寨，誰與爭鋒開學(xué)有禮，再掀頂峰激戰(zhàn)盤點(diǎn)，再賞三軍暑促準(zhǔn)備到位5月31日精密部署決戰(zhàn)終端乘勝追擊硬件店面布置方案臨促支持方案店面培訓(xùn)方案店面鼓勵方案店面聚人氣方案神秘人檢查方案會講人員愿講對象機(jī)制暑促店面六位一體方案

出樣要求-筆記本產(chǎn)品店面級別出樣數(shù)量要求備注鉆石級7臺如店面面積和展柜數(shù)量有限請及時提申報備。（一個筆記本展柜至多放一臺筆記本）報備需提交店面照片由總部店面組和總部筆記本組共同審批。報備后店面樣機(jī)支持為實(shí)際出樣數(shù)量，在N+1個季度體現(xiàn)。翡翠級5臺黃金級3臺要求：所有樣機(jī)均開機(jī)展示，展示桌面為暑促規(guī)定桌面；如果由于非自身原因無法及時合理出樣，請及時報備店面組。店面布置方案店面級別出樣要求(系列)備注五星級5臺要求所有五星級店面：6月起必須有飛越A600樣機(jī)展示7月起必須有I500和A600出樣三星級4臺星級3臺要求：所有樣機(jī)均開機(jī)展示，展示桌面為暑促規(guī)定桌面；如果由于非自身原因無法及時合理出樣，請及時報備店面組銷售員：介紹卓越I500時需給顧客演示I500的觸摸按鍵所有機(jī)型均需推薦方正家居平安一鍵通的內(nèi)容出樣要求-消費(fèi)產(chǎn)品

店面布置檢查要求詳細(xì)布置方案另見店面開展部下發(fā)文件時間6月20日-6月30日上傳范圍星級以上店面，上傳到〞店面之家“照片數(shù)量4張/店面照片要求AMD〔INTEL〕版：全景與產(chǎn)品特寫照片上傳要求以店面為單位，所有照片打成一個壓縮包一起上傳第二輪區(qū)域內(nèi)暑促培訓(xùn)會培訓(xùn)時間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)場次培訓(xùn)要求分公司的暑促總發(fā)動結(jié)束后開始；產(chǎn)品策略、促銷活動、銷售獎勵、新品介紹；核心店面店長及核心銷售員；分公司所在城市1場、所轄地市2-3場；1、分公司組織2場以上的地市暑促培訓(xùn)；2、培訓(xùn)結(jié)束后，組織現(xiàn)場考試，穩(wěn)固培訓(xùn)成果；3、7月1日-8日網(wǎng)上考試，結(jié)果作為七月非量化考核一項(xiàng)依據(jù)。銷售能手獎店面風(fēng)云獎最佳進(jìn)步獎暑促TOP獎?wù)娼鸢足y獎店面激勵方案貳百萬終端獎勵執(zhí)行時間2021年6月1日至8月31日活動主題“亮出真功夫，品質(zhì)出方正〞--打造民族第一品牌激勵目的完成暑促店面,sell－out目標(biāo)；促進(jìn)新品及主推機(jī)型的銷售；提升暑促期間店面布置，提高銷售員銷售積極性；銷售能手獎店面風(fēng)云獎最佳進(jìn)步獎?wù)娼鸢足y獎暑促TOP獎

全國終端店面獎勵對象店面Q3神秘人檢查得分不低于70分。銷量不低于去年同期，五星級店面三個月絕對量不低于180臺；三星級店面三個月絕對量不低于100臺；星級店面三個月絕對量不低于60臺。店面級別以七月店面定級結(jié)果為依據(jù)準(zhǔn)入條件獎勵依據(jù)以6、7、8三個月三種產(chǎn)品〔家用機(jī)、筆記本、商用機(jī)〕店面機(jī)型總銷量及增值產(chǎn)品的銷量為主要依據(jù)，同時考慮店面所在的城市級別系數(shù)和銷售節(jié)奏。計(jì)算方法總分=〔6月總銷量+6月增值產(chǎn)品銷量*0.5〕*城市級別系數(shù)*時間節(jié)奏點(diǎn)系數(shù)+〔7月總銷量+7月增值產(chǎn)品銷量*0.5〕*城市級別系數(shù)*時間節(jié)奏點(diǎn)系數(shù)+〔8月總銷量+8月增值產(chǎn)品銷量*0.5〕*城市級別系數(shù)*時間節(jié)奏點(diǎn)系數(shù)增值產(chǎn)品城市級別系數(shù)節(jié)奏點(diǎn)系數(shù)專營店計(jì)算家用機(jī)：卓越S2008、I500筆記本：S360R商用機(jī)：N500加分系數(shù)：0.54-6級：11-3級：0.96月：1.5被定為“專營店”的專營產(chǎn)品銷量乘以系數(shù)：1.2獎勵方案根據(jù)考評公式進(jìn)行核算，在同一大區(qū)內(nèi)同一店面級別的店面進(jìn)行評比，按總分由高到低進(jìn)行排序取值?？傆?jì)獎勵八個大區(qū)共計(jì)320個店面獎勵金額近店面級別獎勵金額（元）五星級8家6000三星級10家4500星級30家35001400000元店面風(fēng)云獎?wù)娼鸢足y獎最佳進(jìn)步獎銷售能手獎暑促TOP獎獎勵對象終端優(yōu)秀銷售員獎勵名額獎勵100名銷售能手各大區(qū)評選名額如下大區(qū)東北華北華南華中華東蘇皖西北西南合計(jì)名額10264161012148100評選要求活動期間評選出的店面總體銷量不得低于相應(yīng)要求所有評選的店面Q3的神秘人檢查得分不低于70分由各大區(qū)統(tǒng)一設(shè)計(jì)評選，銷售能手含筆記本銷售能手。獎勵方法獲獎銷售能手都將獲得3000的現(xiàn)金獎勵或等值獎品店面風(fēng)云獎?wù)娼鸢足y獎最佳進(jìn)步獎暑促TOP獎銷售能手獎獎勵對象店長獎勵名額獎勵50名Top店長各大區(qū)評選名額如下大區(qū)東北華北華南華中華東蘇皖西北西南合計(jì)名額51328567450獎勵方法獲獎店長將參加公司組織的價格4000元的出國游一次評選方式由各大區(qū)審核評選，參評條件與“真金白銀獎〞一致Top店長獎『活動主題』：進(jìn)店有禮玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)大行動『活動目的』：

增加人氣，提升進(jìn)店顧客流量提升品牌形象，制造公益效應(yīng)提升店面積極性，完成暑促任務(wù)『活動范圍』：1-3級城市核心電腦城五星級店面100家『活動時間』：6月15日——7月15日，每天四小時；7月15日以后

周末每天四小時店面聚人氣方案『活動形式』：1、凡進(jìn)店的顧客即可參加方正——進(jìn)店有禮，玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)大行動。2、顧客進(jìn)店后轉(zhuǎn)動幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，即可按照轉(zhuǎn)盤指針示的內(nèi)容獲得：〔1〕贈送：相應(yīng)小禮品?！采茸?，紙巾，圓珠筆等等〕〔2〕問答：參加奧運(yùn)知識及方正電腦知識的問答的時機(jī)〔答對有小禮品贈送〕〔3〕跳舞毯PK：參加舞動青春，激情奧運(yùn)舞蹈大賽〔只要有兩名顧客即舉行PK賽，假設(shè)只有一名顧客即與店員PK顧客在店面與電腦連接的跳舞毯上跳一支舞，結(jié)束后分?jǐn)?shù)高者勝出有禮〕〔4〕獻(xiàn)愛心：〔自愿〕向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)十元即可獲得小紅心一枚。相關(guān)物料在區(qū)域分公司自己制作，費(fèi)用使用區(qū)域的根底市場費(fèi)用進(jìn)店有禮玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)店面聚人氣方案『轉(zhuǎn)盤圖示』：進(jìn)店有禮玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)店面聚人氣方案對指定店面執(zhí)行每季度普查一次，1-3級城市50%店面復(fù)查；4-6級城市20%店面復(fù)查，季度取第二次檢測成績?yōu)榭己朔謹(jǐn)?shù)

檢查范圍：針對所有在冊的五星級和三星級店面；筆記本的鉆石、翡翠店。以季度店面定級為準(zhǔn)。獎勵范圍：Q2只針對五星店面〔不包括3C電器連鎖〕；Q3、Q4獎勵所有參檢店面范圍頻次店面布置根底標(biāo)準(zhǔn)同當(dāng)期下發(fā)的檢查細(xì)那么，包括六個局部：A、產(chǎn)品展示檢查〔25分〕，B、店內(nèi)環(huán)境檢查〔14分〕，C、銷售人員檢查細(xì)那么〔40分〕，D、銷售效勞檢查細(xì)那么〔21分〕,E、禁品和競品擺放檢查，F(xiàn)、顧客評價標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化店面管理、形成店面閉環(huán)管理、提升店面盈利能力，尋求廠商與店面的共贏。目的神秘人檢查方案3突發(fā)事項(xiàng)的報備如：因總部斷貨而影響到店面出樣，請分公司及時提供當(dāng)期訂單數(shù)量和推廣確認(rèn)訂單，總部將推進(jìn)相關(guān)部門解決4不予接受的報備：由店面自身原因造成的無法達(dá)標(biāo)因素如：同一家店內(nèi)店員服裝和工牌不統(tǒng)一；店內(nèi)臨時斷電報備執(zhí)行原那么：08年神秘人檢查的關(guān)鍵點(diǎn)：反響執(zhí)行原那么：

如出現(xiàn)店面的不真實(shí)情況謊報，總部將對其分公司、所轄店面組和督導(dǎo)進(jìn)行通報批評，并扣除店面應(yīng)得標(biāo)準(zhǔn)獎勵。店面只銷售單產(chǎn)品的專營店，需分公司店面經(jīng)理報備如：店面類型已經(jīng)發(fā)生改變，參檢店面中未做出及時調(diào)整的店面1統(tǒng)一工程的報備如：店面裝修、遷址等有方案工程，請分公司務(wù)必在神秘人檢查開始前報備完畢店面開展部會及時向各分公司分別下發(fā)神秘人檢查成績2請分公司在收到成績一周內(nèi)反響對檢測結(jié)果有質(zhì)疑的店面〔未反響視為無異議〕，總部將在3個工作日內(nèi)給出答復(fù)。神秘人檢查方案參加獎勵的準(zhǔn)入條件：08年店面季度銷量≥07年同期銷量的90%

店面綜合考評分：C=A×50%＋B×50%C：店面綜合考評分〔百分制〕A：店面銷量完成得分〔百分制〕B：神秘人檢查得分〔百分制〕店面現(xiàn)金獎勵等你來拿！神秘人檢查得分≥60分

08年神秘人獎懲規(guī)那么

店面享受排名獎勵

店面無獎勵

店面級別直接下降〔五星降為三星，三星降為星級〕

70＞C≥60C＜60C≥70店面綜合考評的獎懲規(guī)那么：神秘人檢查方案

08年神秘人檢查的獎勵：1-3級城市戰(zhàn)隊(duì)數(shù)量獎金五星級第一109000第二905500第三剩余達(dá)標(biāo)五星店面40001-3級五星店面獎勵：INTEL將根據(jù)店面的實(shí)際達(dá)標(biāo)情況給與額外的獎勵和流動獎牌整合獎勵后單店最高獎勵將到達(dá)14000元！神秘人檢查方案

08年神秘人檢查的獎勵：4-6級城市戰(zhàn)隊(duì)數(shù)量獎金五星級第一108000第二905000第三剩余達(dá)標(biāo)五星店面35004-6級五星店面獎勵：INTEL將根據(jù)店面的實(shí)際達(dá)標(biāo)情況給與額外的獎勵和流動獎牌整合