某信息科技集團(tuán)分銷銷售總監(jiān)崗位說明書

nanhaizhanlue工作室專業(yè)的智力產(chǎn)品提供商某信息科技集團(tuán)分銷銷售總監(jiān)崗位說明書部門：分銷銷售部員工姓名：職位：分銷銷售總監(jiān)到任本職日期：//職等：等級(jí)至等級(jí)直接主管：分銷業(yè)務(wù)體系分管高管直接部屬：渠道拓展主管銷售計(jì)劃主管渠道營(yíng)銷專員大區(qū)經(jīng)理職位設(shè)置目的：負(fù)責(zé)管理分銷產(chǎn)品的銷售工作，監(jiān)控銷售進(jìn)度，落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)(銷售量、銷售額、回款額、利潤(rùn)率等)，并監(jiān)督指導(dǎo)紫光分銷產(chǎn)品各銷售大區(qū)的銷售工作，確保銷售任務(wù)的達(dá)成工作職責(zé)：根據(jù)公司制定的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)擬定分銷業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告，經(jīng)審核批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)銷售戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行每年年底根據(jù)公司制定的經(jīng)營(yíng)大綱目標(biāo)和市場(chǎng)策略方案，主導(dǎo)制訂銷售部門的銷售策略方案，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售各部門執(zhí)行該策略方案領(lǐng)導(dǎo)管理所有業(yè)務(wù)片區(qū)，具體工作包括協(xié)調(diào)各大區(qū)與公司內(nèi)部職能部門的溝通根據(jù)部門業(yè)務(wù)指標(biāo)分解下達(dá)銷售目標(biāo)，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行密切監(jiān)督大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行的溝通和培訓(xùn)大區(qū)相關(guān)預(yù)算的審批領(lǐng)導(dǎo)各大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理制定銷售渠道策略草案，組織與事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理共同討論，確定最終策略方案，包括渠道的規(guī)范整理及超資信限額的發(fā)貨審批，及客戶關(guān)系管理等負(fù)責(zé)建立和健全銷售部門的銷售管理體制，領(lǐng)導(dǎo)銷售部門銷售管理工作，監(jiān)督銷售管理體制的貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)各銷售大區(qū)進(jìn)行銷售管理，防止任何違反銷售規(guī)范的行為，對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)銷售各部門經(jīng)常性地將第一線客戶信息反饋給市場(chǎng)各相關(guān)部門，配合有關(guān)部門制定更加準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)策略監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行公司與客戶交易、提供銷售服務(wù)時(shí)的行為模式和形象設(shè)計(jì)，在確保銷售業(yè)務(wù)人員在完成年度及每月銷售計(jì)劃的同時(shí)，切實(shí)地建立和維護(hù)公司的優(yōu)良形象作為銷售部門主要銷售管理流程的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員的工作關(guān)系和任務(wù)分配，確保流程的順利進(jìn)行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程根據(jù)公司績(jī)效管理政策，制訂銷售各部門所需的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，對(duì)銷售各部門管理人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)根據(jù)公司人力資源政策，向銷售各部門管理人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)其在職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)能力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作匯報(bào)關(guān)系：以上所有職責(zé)，向分銷業(yè)務(wù)分管高管匯報(bào)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)所需條件：專業(yè)技能產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析銷售管理渠道管理客戶關(guān)系管理管理技能變革推動(dòng)能力流程管理能力預(yù)算管理能力計(jì)劃與組織能力解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力時(shí)間管理能力目標(biāo)設(shè)置能力書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)以質(zhì)量為中心以客戶為導(dǎo)向善于建立人際關(guān)系