我身邊的真實(shí)保險(xiǎn)小故事分享

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最近在經(jīng)常去醫(yī)院感觸很深，覺(jué)得保險(xiǎn)還是真有用的。從一些小故事中想揭開保險(xiǎn)真相，讓你深入了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)沒(méi)像許多人想象那么難以理解也其實(shí)很可愛(ài)，因?yàn)槿巳硕夹枰?/p>

我們都知道生活中誰(shuí)也不希望考慮意外事故，衰老，疾病或死亡的問(wèn)題。但是人生在世難免有風(fēng)險(xiǎn)甚至可以說(shuō)這些問(wèn)題大部分人會(huì)遇到，誰(shuí)也躲不掉，除非你是神仙。

既然這樣我們就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要想有什么長(zhǎng)生不老藥了，呵呵。所以我們要做的事如何延長(zhǎng)我們生命，讓我們的生活更有質(zhì)量，不僅自己過(guò)得快樂(lè)，也能給別人帶去快樂(lè)，除了注意身心健康調(diào)節(jié)，努力賺錢之外。面對(duì)多變的人生，每個(gè)人渴望安全與穩(wěn)定的生活。該如何做到呢？

您是否想過(guò)一次大的意外事故可能使你負(fù)債累累，整個(gè)家庭垮掉，或一次大的疾病讓自己沒(méi)有了生命的尊嚴(yán)，全家受到連累，過(guò)上乞丐的生活，痛不欲生。

因此及時(shí)給你或家人加一道保險(xiǎn)十分重要，不必靠運(yùn)氣也不會(huì)有遺憾。人生其實(shí)有三大煩惱：一活太久，錢花光了二走太快家人要錢用三走不掉，中途殘疾或大病半死不活自己與家里都要錢。雖然這是個(gè)玩笑，但是有一定道理。特別是家庭支柱，發(fā)生意外或大病對(duì)家庭來(lái)說(shuō)就是天塌下事情。所以在我們?nèi)松鱾€(gè)時(shí)期必須為自己做好“風(fēng)險(xiǎn)保障”讓保險(xiǎn)成為人生各階段屏障。

大道理我就不說(shuō)了我分享自己身邊真實(shí)小故事讓大家更加明白保險(xiǎn)的價(jià)值吧，很多人因?yàn)椴幌嘈疟ｋU(xiǎn)，覺(jué)得沒(méi)必要買保險(xiǎn)或找借口拖延購(gòu)買或覺(jué)得保險(xiǎn)迷信說(shuō)法，是否正確呢?

故事一:疾病無(wú)法預(yù)測(cè)的，早買早好

上個(gè)月經(jīng)常去醫(yī)院,因?yàn)榘⒁谈谭蜻B續(xù)住院，阿姨一年前剛做心臟搭橋手術(shù)輕度的,最近阿姨又腳血管腫大,也是良性腫瘤需要手術(shù)。剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司我聽說(shuō)她身體很累氣透不過(guò)來(lái)，我提醒她先買份保險(xiǎn)，她立刻說(shuō)不要烏鴉嘴，買保險(xiǎn)有什么用啊，沒(méi)想到?jīng)]過(guò)幾個(gè)月她體檢出心臟要做手術(shù)。

她家是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件一般，表弟收入還好但是一個(gè)人承擔(dān)四個(gè)人開支，壓力很大，還有孩子。她連續(xù)兩次住院都負(fù)債了幾萬(wàn)，當(dāng)初阿姨也不大那時(shí)候四十多歲，買一份住院醫(yī)療跟大病消費(fèi)險(xiǎn)也才兩三千多。.這次來(lái)我開始嘮叨就說(shuō)“當(dāng)初讓你買一份保險(xiǎn)說(shuō)沒(méi)有用，騙人的，本來(lái)可以報(bào)銷你也不用借錢了”。每次住院花了幾萬(wàn)，農(nóng)村醫(yī)療也才報(bào)銷幾千，阿姨干脆說(shuō)誰(shuí)能算出來(lái)自己什么時(shí)候生病啊，我說(shuō)“既然算不出來(lái)自己什么時(shí)候生病保險(xiǎn)還要拖延還排斥嗎？”她說(shuō)“現(xiàn)在說(shuō)這么多有用嗎”我就是想告訴她一個(gè)觀念先相信再否定，保險(xiǎn)確實(shí)不會(huì)騙人的。自欺欺人才是愚蠢的。

那幾天在醫(yī)院看到很多病人家屬比病人還難受，特別是家境環(huán)境差的人，不僅承受照顧病人精神與經(jīng)濟(jì)雙重負(fù)擔(dān)呢？還有我在跟阿姨聊天時(shí)候身邊一個(gè)病人問(wèn)我說(shuō)：“你是保險(xiǎn)公司啊，我家里經(jīng)濟(jì)不好現(xiàn)在能不能買保險(xiǎn)可以報(bào)銷嗎？”我哭笑不得真把保險(xiǎn)公司當(dāng)慈善機(jī)構(gòu)了，如果醫(yī)院里病床上每個(gè)人都可辦理保險(xiǎn)，代理人每天去醫(yī)院展業(yè)估計(jì)生意很好，保險(xiǎn)公司很快倒閉了，O(∩_∩)O~

故事二：意外無(wú)處不在，誰(shuí)有無(wú)法預(yù)料

意外故事身邊太多了，首先是自己本人身上意外事故：

情節(jié)一：一個(gè)星期之前半夜設(shè)計(jì)方案肚子餓了找吃的，我翻了冰箱只看到一個(gè)雞蛋我就順手把帶殼的雞蛋放在有水碗里然后放在微波爐加熱五分鐘，拿出來(lái)因?yàn)樘珶崃巳缓笞詠?lái)水沖洗幾次，撥開半個(gè)雞蛋皮，我興高采烈一咬，就聽見(jiàn)很響亮爆裂，我嘴唇跟臉立刻有點(diǎn)灼熱感覺(jué)。以為只是小毛病，回房間一看鏡子里自己嚇一跳，只見(jiàn)嘴唇破裂臉上部分蛻皮紅紅的像辣椒，我趕緊半夜去醫(yī)院看了，跑幾家醫(yī)院居然沒(méi)看燙傷，倒霉透頂了打的費(fèi)用也花了70元，最后才找一家離家比較遠(yuǎn)專業(yè)燒燙傷醫(yī)院，后面連續(xù)幾天去醫(yī)院看門診打針，不看不知道一看嚇一跳，我算最輕度，很多人有全身，整個(gè)胳膊燒傷很難看。嬰兒被開水燙傷特多，看的我怕怕，醫(yī)生說(shuō)我半個(gè)月恢復(fù)，屬于輕傷。不過(guò)我因?yàn)橛幸馔獗ｋU(xiǎn)就隨便她開什么藥了，目前已經(jīng)看了一千多了。O(∩_∩)O~差不多快恢復(fù)了。所以在家里也不是最安全的地方。

情節(jié)二：一個(gè)朋友的客戶也因?yàn)橐馔庾吡耍聵I(yè)很成功，平時(shí)做人也很好，大家覺(jué)得他走了很可惜。他每天早上固定時(shí)間去陽(yáng)臺(tái)澆花，有一次下雨天，電線掉下來(lái)，不知道是否漏電了，他那天赤腳出去澆花時(shí)候被觸電死了，正好是8月15號(hào)中秋節(jié)，低調(diào)的生意人，是家里經(jīng)濟(jì)支柱。據(jù)說(shuō)沒(méi)有一份商業(yè)保險(xiǎn)，也沒(méi)社保。相當(dāng)于一個(gè)有價(jià)值的人，死了也沒(méi)一點(diǎn)價(jià)值。

情節(jié)三：一個(gè)朋友老爸因?yàn)楸容^認(rèn)可保險(xiǎn)，讓我設(shè)計(jì)計(jì)劃書，找他交流時(shí)候，說(shuō)先放下等下次出差回來(lái)再辦理。過(guò)不了幾天朋友發(fā)信息說(shuō)爸爸走了，我驚訝無(wú)語(yǔ)，怎么啦，他說(shuō)吃東西中毒身亡的，怎么這樣；他說(shuō)因?yàn)槿ヒ獋?，兩個(gè)人爭(zhēng)論，他爸爸拿了他倒的水是被下毒死的。好人也沒(méi)好報(bào)，他爸爸很好的人，本來(lái)他出差之前早早簽字就生效了，可以拿到幾百萬(wàn)理賠金，可惜，拖延了，可惜。所以不管怎么忙，保險(xiǎn)也是很重要的。很多人平時(shí)喝酒，娛樂(lè)，打牌覺(jué)得很重要但是卻忘了人生最重要規(guī)劃是自己身價(jià)，大部分人買保險(xiǎn)沒(méi)代理人催沒(méi)幾個(gè)人及時(shí)買，反正我接觸的人都是我催著辦理，否則不知道幾個(gè)人打電話立刻購(gòu)買呢？

情節(jié)四：聽到好朋友的老公在路上被人打傷住院，而且很嚴(yán)重，我聽到心想完了，她老公沒(méi)一份保險(xiǎn)，她倒是老早買了，因?yàn)樗瞎徽J(rèn)可保險(xiǎn)我也不多說(shuō)了，否則別人也覺(jué)得你煩，但是實(shí)際上我朋友生了兩個(gè)孩子，一直家里帶孩子，老公賺錢養(yǎng)家，正是非常需要保險(xiǎn)時(shí)候，這次這么嚴(yán)重估計(jì)要休息半年才能出院，據(jù)說(shuō)花了幾萬(wàn)了，而且這個(gè)社保幾乎沒(méi)報(bào)銷多少呢？跟陌生客戶還可以講大道理，朋友與親戚很難說(shuō)太多，否則別人以為我想賺他們錢，干脆懶得多說(shuō)了。

說(shuō)起意外事故太多了，后悔沒(méi)買也很多，一言難盡，現(xiàn)代生活節(jié)奏快，壓力大，用現(xiàn)代工具，經(jīng)常出去旅游，出差，意外事故比古代肯定高很多，一份意外必不可少呢？就看你是否及時(shí)辦理像這些故事的人拖拉或者該買不買。最后受到經(jīng)濟(jì)損失是你不是別人。

故事三：大病離我們有多遠(yuǎn)

報(bào)紙上，電視上經(jīng)?？吹胶芏嗳艘?yàn)榇蟛](méi)錢求助政府或者捐錢很多，大家都看到的。因?yàn)椴皇俏疑磉吂适挛覠o(wú)法親身體會(huì)。

情節(jié)一：今年八月份我見(jiàn)了網(wǎng)絡(luò)一個(gè)客戶她發(fā)帖子MSN要買保險(xiǎn)三口之家，因?yàn)樯⒆?，她拖延幾個(gè)月聯(lián)系我，后來(lái)約我時(shí)候孩子剛好滿月了，我給設(shè)計(jì)計(jì)劃書三個(gè)人的保障很全面，正好公司可以代辦少兒社?？?，一年一百報(bào)銷18萬(wàn)，我讓她給了我她孩子資料辦理。她說(shuō)商業(yè)保險(xiǎn)這塊還是看下計(jì)劃跟老公再商量下，我說(shuō)可以，后來(lái)過(guò)了幾天我打電話問(wèn)她保險(xiǎn)考慮如何，只見(jiàn)她那邊情緒很低落說(shuō)我在醫(yī)院孩子生了大病了，現(xiàn)在暫時(shí)辦理不了。我一下子蒙住了，我剛剛前幾天看孩子活潑亂跳很可愛(ài)，怎么生大病了，而且很難治療得。幸虧生效了。沒(méi)做保險(xiǎn)之前感覺(jué)身邊的人都很健康，做了保險(xiǎn)每天聽到多了，感覺(jué)大病離我們很近，現(xiàn)在環(huán)境惡化也有關(guān)系。前段時(shí)間聚會(huì)朋友們說(shuō)同校有個(gè)女同學(xué)的白血病走了，還聽到一個(gè)同事客戶女的才28歲未婚，未生孩子得了子宮癌。幸虧她買了大病保險(xiǎn)，公司賠了十幾萬(wàn)，而且豁免所有未交保費(fèi)。

所以說(shuō)大病現(xiàn)在真的很平常了，就看你是否足夠的經(jīng)濟(jì)能力去治療了，如何讓生命延續(xù)。

關(guān)于很多人說(shuō)理賠難得問(wèn)題，從業(yè)四年多我一共理賠了三個(gè)案例都是小意外小住院的，都很快。

我舉兩個(gè)例子

案例一：22歲蘇小姐，是早早離開學(xué)校打拼，自己開飾品店，但是父母都是農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)條件一般，所以到靠自己。一次我去她店里買發(fā)夾，她看了我手上合同資料感興趣問(wèn)我做什么，我說(shuō)壽險(xiǎn)規(guī)劃師，她說(shuō)她想買份保險(xiǎn)不知道怎么弄，在我的建議下她購(gòu)買了住院醫(yī)療，意外保險(xiǎn)，大病綜合保險(xiǎn)。過(guò)了5個(gè)月她來(lái)電說(shuō)自己住院了，是黃體破裂，打點(diǎn)滴就住了幾天時(shí)間，看了三千多左右，我趕緊報(bào)案以后，公司一個(gè)星期打入她卡兩千六左右，有五百多沒(méi)報(bào)銷，因?yàn)槭?0%報(bào)銷的。理賠很快的，當(dāng)時(shí)她那份住院醫(yī)療保費(fèi)只有三百多。

案例二：本人一年多前聽媽媽說(shuō)身體很累，因?yàn)槁殬I(yè)敏感我趕快給她先買份住院醫(yī)療先，沒(méi)多久我媽媽電話說(shuō)子宮肌瘤住院了，大概住院一個(gè)星期，我趕緊報(bào)案先，媽媽花了八千多，農(nóng)村醫(yī)療報(bào)銷三千不到，我們公司報(bào)銷了5千多，也是一個(gè)星期左右打入卡。

保險(xiǎn)理賠只要之前如實(shí)告知健康狀況，按照合同規(guī)定，報(bào)銷都很快的，身邊同事很多案例都是身故或大病案例，我希望這些案例不要發(fā)生我身上，但是看他們理賠也沒(méi)遇到什么障礙，為什么很多人不相信保險(xiǎn)報(bào)銷真實(shí)性，主要是發(fā)生糾紛案件經(jīng)過(guò)媒體曝光保險(xiǎn)公司負(fù)面多了，大家沒(méi)聽到正面信息，理解也不一樣，所謂“壞事傳千里，好事無(wú)人知”。就是這個(gè)原因讓很多人誤以為保險(xiǎn)很難理賠。

話說(shuō)回來(lái)我從業(yè)四年多算了一下發(fā)生理賠案件三個(gè)，都是很快，還有一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)案件這里不多說(shuō)了。但是原本身體健康不重視后來(lái)拖延購(gòu)買保險(xiǎn)，身體變亞健康被延期拒?；蚣淤M(fèi)的四個(gè)，而且拖延時(shí)間都是在半年之內(nèi)呢？身體變化太快了。因?yàn)檠悠谏眢w原因被永久拒保的有三個(gè)，保險(xiǎn)觀念好但是沒(méi)及時(shí)簽字而延期或忙碌不重視發(fā)生大病跟身故的兩個(gè)。因?yàn)檠悠谫?gòu)買保險(xiǎn)被除外責(zé)任客戶有三個(gè)啊。

其中兩個(gè)還是好朋友延期半年買保險(xiǎn)其中一個(gè)部位變亞健康了公司給除外責(zé)任了，暈倒。

以上這些真實(shí)案例證明及時(shí)購(gòu)買保險(xiǎn)的重要性，也說(shuō)明有保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)比沒(méi)保險(xiǎn)更低。更別說(shuō)不吉祥了，保險(xiǎn)說(shuō)好聽點(diǎn)就是讓自己未來(lái)生活更安全穩(wěn)定，自然心理負(fù)擔(dān)少，

睡的(ˇ?ˇ)香吃的香，那么就更加健康，所以保險(xiǎn)是吉祥的東西。O(∩_∩)O~

說(shuō)了這么多小故事我還是要給即將購(gòu)買朋友一些建議，說(shuō)說(shuō)很多人想法是否正確呢？

1.“我先考慮考慮看看對(duì)比下，或最近很忙保險(xiǎn)不是最要緊，以后想好再聯(lián)系你吧。其實(shí)最后基本不會(huì)聯(lián)系我的“。以上真實(shí)案例說(shuō)明，拖延保險(xiǎn)對(duì)你沒(méi)一點(diǎn)好處還有可能因?yàn)槟挲g增大或健康原因購(gòu)買保險(xiǎn)更難，除非你真是吃了這頓沒(méi)下頓日子的人，試想下你的保障比花錢看電影，買衣服，娛樂(lè)，閑逛，K歌更重要，建議你不對(duì)自己好點(diǎn)未來(lái)可能花更多錢買健康呢】

2.“我喜歡可以返還，收益高的保險(xiǎn)”這事很多人想法，實(shí)際上消費(fèi)險(xiǎn)高保障低保費(fèi)大部分人都要買點(diǎn)，特別對(duì)于收入不高或剛畢業(yè)的人，再根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)情況組合分紅，終身，投連或萬(wàn)能。但是保險(xiǎn)收益一般不高，保障與財(cái)務(wù)確定性，安全性才是重點(diǎn).建議大家不要只盯著收益多看其他附加值，服務(wù)，免責(zé)等。這有人很容易被忽悠買的保險(xiǎn)。

3.“你公司沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，沒(méi)有品牌不可靠”這是我網(wǎng)絡(luò)遇到最多，因?yàn)樾耪\(chéng)溫州很多人沒(méi)聽過(guò)，經(jīng)常要介紹公司，有點(diǎn)累，遇到?jīng)]一點(diǎn)文化或理念很差說(shuō)不清楚就算了。建議購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶公司品牌是其次，你所購(gòu)買產(chǎn)品組合是否適合你，代理人是否專業(yè)，產(chǎn)品條款是否合理，大病觀察期，價(jià)格，其他附加服務(wù)綜合考慮，否則很容易被忽悠買到保險(xiǎn)。再說(shuō)很多公司沒(méi)做廣告，進(jìn)入大陸機(jī)構(gòu)沒(méi)有增加很快，穩(wěn)健發(fā)展再怎么沒(méi)聽過(guò)很正常，自己用心了解是關(guān)鍵。

4.“我喜歡中資安全，外資倒閉怎么辦，或我喜歡外資合規(guī)，中資太老套等”這個(gè)問(wèn)題我遇到很多人有點(diǎn)偏激一定要在公司偏好固執(zhí)化，難道你選擇中資就不會(huì)倒閉，或外資百分百合規(guī)，中資也一樣按照合同辦事，還是要說(shuō)關(guān)注點(diǎn)回到保險(xiǎn)本質(zhì)上，產(chǎn)品，組合，條款，大病種類，理賠細(xì)節(jié)，服務(wù)等。

5.“他們家產(chǎn)品太貴，算了，或他們家產(chǎn)品便宜沒(méi)好貨”一句話貴有貴的道理，便宜不見(jiàn)得就是差，沒(méi)了解沒(méi)發(fā)言權(quán)

6.“聽說(shuō)那家公司那款產(chǎn)品很好我也想買”這是喜歡跟風(fēng)型，廣告做的多，身邊人都買了也喜歡湊熱鬧，根本不分析是否適合自己，也不了解產(chǎn)品是什么性質(zhì)，這樣人退保很多，沒(méi)主見(jiàn)，建議找個(gè)專業(yè)代理人面談分析再?zèng)Q定吧，不要盲目買保險(xiǎn)。

7.“先考慮孩子教育金或養(yǎng)老”這類客戶其實(shí)就是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很差，內(nèi)心覺(jué)得疾病跟意外離自己很遠(yuǎn)的人。所以找個(gè)能拿錢才是安全，甚至我遇到很多家庭經(jīng)濟(jì)支柱沒(méi)一份保險(xiǎn)，或只有一點(diǎn)。卻給孩子買了好幾萬(wàn)人多的是，之前王靜介紹一個(gè)客戶就是因?yàn)榻逃鹬昂脦兹f(wàn)，預(yù)算超標(biāo)，大人沒(méi)一份商業(yè)保險(xiǎn)，折騰半天大人保險(xiǎn)都很難設(shè)計(jì)。最后到我這里買了簡(jiǎn)單消費(fèi)定期保險(xiǎn)。有些代理人特別喜歡推薦高保費(fèi)教育金或養(yǎng)老原因，不僅客戶不會(huì)反對(duì)，不要講意外跟疾病，客戶開心，說(shuō)明代理人水平還不夠。不過(guò)真正會(huì)買保險(xiǎn)的人一定從現(xiàn)在最可能遇到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)用到先及時(shí)規(guī)劃，收入不高還考慮幾十年以后教育與養(yǎng)老問(wèn)題，眼前可能遇到風(fēng)險(xiǎn)先規(guī)劃吧，收入高的人可以全面規(guī)劃。學(xué)會(huì)理財(cái)，身體健康的話，未來(lái)還怕沒(méi)錢讀書或養(yǎng)老。

8.“保險(xiǎn)是消費(fèi)品，很多時(shí)候沒(méi)有用到白白浪費(fèi)”我想說(shuō)保險(xiǎn)大部分是消費(fèi)品，但是確實(shí)最有價(jià)值的消費(fèi)，可以讓你內(nèi)心安詳，家人生活品質(zhì)不受到影響，也是責(zé)任，沒(méi)發(fā)生最好說(shuō)明福氣，發(fā)生意外或疾病就是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，雪中送炭。事實(shí)上我們吃、喝、玩、樂(lè)、衣、食、住、行都是消費(fèi)掉，而且沒(méi)留下任何東西，這樣想，來(lái)到世上不必太在意這些，為自己為家人帶來(lái)快樂(lè)就行。

9.“保險(xiǎn)是不是買的越多越好呢”作為智慧的人，應(yīng)該根據(jù)自己收入、年齡、家庭責(zé)任、職業(yè)、實(shí)踐情況購(gòu)買人身保險(xiǎn)，既要保證經(jīng)濟(jì)上有能力承擔(dān)，也要得到足夠的保障。我看過(guò)一個(gè)年輕人收入才8萬(wàn)的人，買了多份保險(xiǎn)年交四萬(wàn)多，連去旅游又沒(méi)錢了，為了交保費(fèi)讓自己生活過(guò)的很壓力娛樂(lè)都不要了實(shí)在不可取。到時(shí)候處于兩難地步，退?？隙ㄓ袚p失的，所以慎重買保險(xiǎn)。還有人年收入50萬(wàn)去才交了兩千多保險(xiǎn)，他說(shuō)自己最買保險(xiǎn)就是好玩。這兩人極端型最好要不得，后面這個(gè)保額很低干催不買好了。浪費(fèi)時(shí)間簽字，呵呵。(^o^)/~有些公式還是可以參考下繳費(fèi)為年收入的5%-20%為適宜.

10.“是不是每個(gè)人都必須購(gòu)買壽險(xiǎn)”很多人分不清楚壽險(xiǎn)，意外，大病，住院醫(yī)療有什么用的，這里其他大部分都是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，報(bào)銷給自己看病用的，除了壽險(xiǎn)是賠付家人用來(lái)生活的。所以我說(shuō)不是每個(gè)人都需要壽險(xiǎn)，但是現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是跟壽險(xiǎn)捆綁的，沒(méi)辦法。因?yàn)閴垭U(xiǎn)是保障他人收入而生活的人，如果沒(méi)有人依賴你而生活的人，基本不用壽險(xiǎn)或少買一。有殘疾保障的壽險(xiǎn)可以買點(diǎn)，應(yīng)該