大數(shù)據(jù)部門業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目激勵(lì)方案

大數(shù)據(jù)部門業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目激勵(lì)方案（草案）科技型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往是由科技開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)造力和工作熱情來(lái)決定的，為了能更好的調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)人員的工作積極性、發(fā)揮他們的創(chuàng)造力、保持他們良好穩(wěn)定的工作心態(tài)，保障在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中對(duì)各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間要求的控制，制定如下激勵(lì)及管理措施：一、基本方案新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，首次實(shí)施成功，提出項(xiàng)目實(shí)收金額減去項(xiàng)目核心人力成本后的30%給項(xiàng)目組，組內(nèi)按照對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，以后每銷售或?qū)嵤┏晒σ惶祝徜N售額的20%給項(xiàng)目組，組內(nèi)按照累計(jì)對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)（例如，有的人調(diào)到了其他項(xiàng)目組，維護(hù)由其他人做，則其對(duì)應(yīng)的貢獻(xiàn)逐步降低，另外的人員貢獻(xiàn)增加）再分配，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)實(shí)施及維護(hù)升級(jí)，這樣，保證開(kāi)發(fā)人員總能從參與的產(chǎn)品中獲得收益。二、項(xiàng)目提成公式首次實(shí)施項(xiàng)目項(xiàng)目合同標(biāo)的>200000項(xiàng)目提成＝（項(xiàng)目實(shí)收金額－項(xiàng)目核心人力成本－外包費(fèi)用）×30％項(xiàng)目合同標(biāo)的<=200000項(xiàng)目提成＝（項(xiàng)目實(shí)收金額－項(xiàng)目核心人力成本×50％－外包費(fèi)用）×30％其中：項(xiàng)目實(shí)收金額＝合同金額－業(yè)務(wù)提成－稅費(fèi)－軟件開(kāi)發(fā)成本以外其它成本（如硬件采購(gòu)、云資源代購(gòu)等）－風(fēng)險(xiǎn)（爛尾款項(xiàng)）業(yè)務(wù)提成通常按合同金額×20%提給銷售方，特殊項(xiàng)目可能會(huì)有所浮動(dòng)；稅費(fèi)＝合同金額×稅率（其中外包項(xiàng)目稅率為10％，自己的項(xiàng)目稅率為6％）項(xiàng)目核心人力成本：開(kāi)發(fā)人員同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目通常不會(huì)超過(guò)3個(gè)，以10000元/月/項(xiàng)目/人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，開(kāi)發(fā)周期以項(xiàng)目的實(shí)際開(kāi)發(fā)時(shí)間來(lái)核定，以月為單位；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目監(jiān)理、測(cè)試作為合并1人力計(jì)算，其他開(kāi)發(fā)人員作為單獨(dú)一個(gè)人力計(jì)算；開(kāi)發(fā)周期的計(jì)算：開(kāi)發(fā)周期＝項(xiàng)目結(jié)束日期－項(xiàng)目開(kāi)始日期1）項(xiàng)目的開(kāi)始，以公司立項(xiàng)為基準(zhǔn)，即已經(jīng)明確該項(xiàng)目一定要做開(kāi)始計(jì)算。2）項(xiàng)目的結(jié)束，以項(xiàng)目驗(yàn)收為基準(zhǔn)，或者項(xiàng)目成功提交，并且連續(xù)兩周內(nèi)客戶沒(méi)有提出修改意見(jiàn)參與人員的計(jì)算：

按照公司現(xiàn)有情況，一個(gè)項(xiàng)目一般的參與人及提成分配比例如下項(xiàng)目負(fù)責(zé)人20%項(xiàng)目監(jiān)理10%程序員65%測(cè)試人員5%如項(xiàng)目以5人力（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目監(jiān)理、測(cè)試作為合并1人力）團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則項(xiàng)目人力成本計(jì)算方法為：項(xiàng)目人力成本=10000元/月人

×

5人

×（開(kāi)發(fā)結(jié)束日期－開(kāi)發(fā)開(kāi)始日期）產(chǎn)品化軟件銷售項(xiàng)目項(xiàng)目提成=銷售額×20％按產(chǎn)品原開(kāi)發(fā)組人員貢獻(xiàn)比例進(jìn)行分配三、項(xiàng)目對(duì)內(nèi)招標(biāo)各個(gè)項(xiàng)目可拿出來(lái)對(duì)內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)。愿意成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的技術(shù)人員需要申報(bào)自己可以組成的研發(fā)小組主要成員名單。部門負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目需要在競(jìng)標(biāo)人中擇優(yōu)選定項(xiàng)目責(zé)任人并在項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目監(jiān)理職責(zé)；項(xiàng)目小組的參與人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行自愿組合，部門行使審批權(quán)。項(xiàng)目責(zé)任人簽定《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)責(zé)任書(shū)

》后按照約定的時(shí)間和責(zé)任書(shū)的要求完成項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)實(shí)施工作，項(xiàng)目成功實(shí)施完成后按項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提成分配比例獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如個(gè)別項(xiàng)目出現(xiàn)無(wú)人競(jìng)標(biāo)的局面，說(shuō)明此項(xiàng)目責(zé)任和利益之間出現(xiàn)了不匹配，或者設(shè)定的考核目標(biāo)過(guò)于困難，部門需要進(jìn)行調(diào)整。如果個(gè)別項(xiàng)目出現(xiàn)眾人競(jìng)標(biāo)的局面，說(shuō)明目標(biāo)易于達(dá)成，部門可以在認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者有此工作能力的前提下，通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式降低獎(jiǎng)勵(lì)水平，或者提高工作要求。

部門可以制定以下規(guī)則：例如部門經(jīng)理最多可以同時(shí)做3個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，高級(jí)程序員最多可以同時(shí)做2個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，普通程序員一次只能做1個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也可以在其它人員負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中充當(dāng)參與者，數(shù)量不受限制。四、項(xiàng)目外包對(duì)因人力和技術(shù)限制的項(xiàng)目可以采取整體或部分外包的形式委托第三方合作方共同完成項(xiàng)目，但需派遣項(xiàng)目監(jiān)理到項(xiàng)目中確保項(xiàng)目過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)受控。項(xiàng)目監(jiān)理對(duì)項(xiàng)目整體交付負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目按期完成驗(yàn)收并收取全部合同金額后一次性提成，其提成比例如下：項(xiàng)目監(jiān)理提成＝（合同金額－業(yè)務(wù)提成－稅費(fèi)）

×

10％五、業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成指銷售傭金，由部門內(nèi)部銷售的，提成給實(shí)現(xiàn)銷售的個(gè)人，業(yè)務(wù)提成作為\o"傭金"傭金屬于\o"勞務(wù)報(bào)酬所得"勞務(wù)報(bào)酬所得，公司履行代扣代繳義務(wù)。由外部合作公司或個(gè)人帶來(lái)的銷售，如有票據(jù)按產(chǎn)品或服務(wù)購(gòu)買方式走對(duì)公賬戶轉(zhuǎn)賬。如無(wú)票據(jù)，為方便公司賬務(wù)處理可由部門經(jīng)理先在公司內(nèi)代領(lǐng)傭金，代扣代繳后再由部門經(jīng)理向合作公司或個(gè)人支付銷售傭金；業(yè)務(wù)提成＝合同金額×業(yè)務(wù)提成比例業(yè)務(wù)提成比例原則上為20%，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況經(jīng)協(xié)商后作一定幅度浮動(dòng)；業(yè)務(wù)提成已包含甲方回扣、送禮等費(fèi)用；業(yè)務(wù)提成采取實(shí)際到賬即到即提方式，例：某項(xiàng)目合同金額：100000元提成比例：20%合同金額分三期支付，第一期30000元，第二期60000元，第三期10000第一期到賬支付業(yè)務(wù)提成：6000元第二期到賬支付業(yè)務(wù)提成：12000元第三期到賬支付業(yè)務(wù)提成：2000元六、提成分配方法1、分配方法當(dāng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)算出來(lái)后，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配，其中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目監(jiān)理比固定比例。項(xiàng)目貢獻(xiàn)度的計(jì)算方法:每個(gè)項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目中的所有成員進(jìn)行項(xiàng)目貢獻(xiàn)度評(píng)估，包括給自己打分，貢獻(xiàn)度總和為100。舉例：項(xiàng)目人員

得分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目監(jiān)理程序員A程序員B程序員C項(xiàng)目負(fù)責(zé)人20%10%20%25%25%程序員A20%10%30%20%20%程序員B20%10%25%25%20%程序員C20%10%20%15%35%平均分20%10%23.75%21．25%25%項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目提成＝總項(xiàng)目提成×20%項(xiàng)目監(jiān)理＝總項(xiàng)目提成×10%程序員A的項(xiàng)目提成=總項(xiàng)目提成×23.75%程序員B的項(xiàng)目提成=總項(xiàng)目提成×21.25%

程序員C的項(xiàng)目提成=總項(xiàng)目提成×25%

2、項(xiàng)目提成的分配周期項(xiàng)目提成按季度計(jì)提，以本季度驗(yàn)收完成項(xiàng)目及實(shí)際到賬合同金額為提成依據(jù)。

七、異常情況1、不管任何原因，當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)爛尾不能達(dá)成驗(yàn)收時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目提成。2、由于軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目驗(yàn)收后都有一年的免費(fèi)維護(hù)期，故在免費(fèi)維護(hù)期內(nèi)系統(tǒng)的bug無(wú)條件修正。3、當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重延遲，造成項(xiàng)目虧本時(shí)，虧損部分需要用下一個(gè)項(xiàng)目彌補(bǔ)。在一年內(nèi)當(dāng)虧本項(xiàng)目數(shù)超過(guò)三個(gè)，表示某些項(xiàng)目組人員不適應(yīng)公司的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，需要自動(dòng)請(qǐng)辭，自動(dòng)離職。八、提成計(jì)算案例例一：新項(xiàng)目合同金額>20萬(wàn)合同金額：250000元稅率：6％業(yè)務(wù)提成：250000×20％=50000軟件開(kāi)發(fā)成本以外其它成本：10000元外包費(fèi)用：0元風(fēng)險(xiǎn)：0元開(kāi)發(fā)周期：2個(gè)月參與人員：5人項(xiàng)目實(shí)收金額=合同金額－業(yè)務(wù)提成－稅費(fèi)－軟件開(kāi)發(fā)成本以外其它成本－風(fēng)險(xiǎn)（爛尾款項(xiàng)）＝250000－50000－250000×6％－10000－0＝175000元項(xiàng)目提成=（項(xiàng)目實(shí)收金額－項(xiàng)目核心人力成本－外包費(fèi)用）×30％＝（175000－10000×5×2－0）

×

30％＝22500元例二：新項(xiàng)目合同金額<=20萬(wàn)合同金額：100000元稅率：6％業(yè)務(wù)提成：100000×20％=20000軟件開(kāi)發(fā)成本以外其它成本：5000元外包費(fèi)用：0元開(kāi)發(fā)周期：1個(gè)月參與人員：3人項(xiàng)目實(shí)收金額＝合同金額－業(yè)務(wù)提成－稅費(fèi)－軟件開(kāi)發(fā)成本以外其它成本－風(fēng)險(xiǎn)（爛尾款項(xiàng)）＝100000－20000－100000×6％－5000－0＝69000元項(xiàng)目提成＝（項(xiàng)目實(shí)收金額－項(xiàng)目核心人力成本×50％－外包費(fèi)用）×30％＝（69000－10000×3×1×