《會(huì)展?fàn)I銷與品牌整合的研究探討》國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述4800字

21世紀(jì)初期，菲利普●科特勒與凱文●萊恩●凱勒合著的《營(yíng)銷管理》,差異優(yōu)勢(shì)[2。營(yíng)銷是整個(gè)價(jià)值鏈中重要的一部分，邁克爾●波特于1985年提出價(jià)值鏈理析[4]。雅婷，許海濤(2017)通過對(duì)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，歸納總位的精準(zhǔn)性及服務(wù)的個(gè)性化程度等一系列營(yíng)銷策略5]。范子琪，陳宇陽(2020)力本文全面把握該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀、發(fā)展脈絡(luò)及爭(zhēng)議焦點(diǎn)，還為本文提供了豐富的理論支撐和實(shí)證依據(jù)。通過對(duì)比和分析不同研究的路徑和成果，本文得以揭示出研究空白和潛在的研究新視角，為本文的研究設(shè)計(jì)與實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷模式的個(gè)性化特點(diǎn)，新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的尤為重要。不斷進(jìn)行培訓(xùn)觀念與培訓(xùn)方法的創(chuàng)新，新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，注重新型市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的人才培訓(xùn)模式中跳出來，并不斷地進(jìn)行科學(xué)化研究，將市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化與創(chuàng)新融入培訓(xùn)過程中去，從各個(gè)方面來培養(yǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其是信息化建設(shè)為人們提供了更加快捷的營(yíng)銷服務(wù)，最大程度上增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力6。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各行業(yè)也開始意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，來保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。高俊宇，王雨萱(2019)指出基于市場(chǎng)細(xì)分理論下，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品屬性與市場(chǎng)同質(zhì)等，經(jīng)此研究，本文發(fā)現(xiàn)其與早期的理論驗(yàn)證保持一致性，不僅驗(yàn)證了研究前提的正確性，還進(jìn)一步闡明了研究現(xiàn)象背后的深層次原理和規(guī)律。這一成果不僅深化了對(duì)研究主題的理解，也為后續(xù)的學(xué)術(shù)研究和實(shí)際應(yīng)用提供了強(qiáng)有力的支撐。通過深入探索研究數(shù)據(jù)與結(jié)論，本文發(fā)掘出一些新的現(xiàn)象與動(dòng)向，這些新發(fā)現(xiàn)不僅豐富了理論庫存，還可能為相關(guān)領(lǐng)域的研究帶來新視角和啟發(fā)。此外，本研究還證明了所用研究途徑的可靠性和有效性，為后續(xù)研究提供了可復(fù)制的方法論路徑。綜上所述，本研究在理論上和實(shí)踐指導(dǎo)上均取得了顯著成效。均為影響現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略選擇的重要因素?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇，要以市場(chǎng)為核心，通過提高消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，提升企業(yè)市場(chǎng)占有率。在此類形勢(shì)中隨著移動(dòng)互聯(lián)、電商化的迅速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)可選擇差異性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷、組合式營(yíng)銷等戰(zhàn)略，通過互動(dòng)社交營(yíng)銷策略、搜索引擎營(yíng)銷策略或微視頻、微平臺(tái)等創(chuàng)新營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的現(xiàn)實(shí)要求，加快企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)17。李志杰，張婉瑩(2020)指出隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化程度逐步加深，各行各業(yè)一方面要應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還有可能要面對(duì)跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)侵占。然而市場(chǎng)營(yíng)銷必須掌握“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”,這在某種程度上顯現(xiàn)出以顧客為中心，以市場(chǎng)調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照點(diǎn)。善于追蹤市場(chǎng)需求變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向，逐步構(gòu)建先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，選擇符合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略，探索聯(lián)合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷等先進(jìn)的營(yíng)銷方法，以期能時(shí)刻把握住市場(chǎng)機(jī)遇，不斷地提升盈利水平，保證自身的可持續(xù)發(fā)展(王梓豪，劉雅君，202關(guān)于會(huì)展和會(huì)展?fàn)I銷的相關(guān)研究指出中國(guó)會(huì)展業(yè)在發(fā)展過程中雖然取得顯著成績(jī)，但相比較發(fā)達(dá)國(guó)家而言，存在的良好發(fā)展模式[10]。曹文軒，何婉婷(2020)指出在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用7PS的整體營(yíng)銷策略，以全面提升市場(chǎng)的口碑與銷量。在類似的情境里會(huì)經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系[11]。境下，用何種途徑來實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大!文中從活動(dòng)營(yíng)銷的角度來進(jìn)行研究探討，并問題的深層次機(jī)理、擴(kuò)大應(yīng)用范圍或提出更為精細(xì)的解決方案，共同推進(jìn)該領(lǐng)域知識(shí)的進(jìn)步與發(fā)展。最后總結(jié)主辦方運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷提升展會(huì)競(jìng)力的成功經(jīng)驗(yàn)并給出相關(guān)建議[121。鄭博瀚，黃婉如(2017)從現(xiàn)代營(yíng)銷手段的角度對(duì)會(huì)展?fàn)I銷當(dāng)中的運(yùn)用進(jìn)行分析與探究，并制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展?fàn)I銷策劃方案：在這樣的條件下活動(dòng)性營(yíng)銷手段、□碑式營(yíng)銷手段、網(wǎng)絡(luò)銷售式營(yíng)銷手段等，在根本上會(huì)展?fàn)I銷模式的不斷創(chuàng)新，有利于保持會(huì)展企業(yè)的穩(wěn)定性和消費(fèi)者值得信賴的品牌。馮梓煜，謝雅琳(2020)指出在會(huì)展?fàn)I銷中，借助“新媒體技術(shù)+傳統(tǒng)營(yíng)銷”手段相結(jié)合的創(chuàng)新模式，研究目前會(huì)展企業(yè)中新媒體技術(shù)的使用模式，借助新媒體的優(yōu)勢(shì)快速傳遞信息且與目標(biāo)客戶產(chǎn)生交互。在會(huì)展企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣之前，需明確自己的目標(biāo)受眾，且對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這些反映出一些特征針對(duì)不同群體采用的宣傳推廣策略有所不同，以創(chuàng)新營(yíng)銷模式完成會(huì)展?fàn)I銷的重任，達(dá)到其樹立品牌形象、提高品牌知名度且完成銷售的目的[14]。丁志豪，余夢(mèng)婷(2020)通過對(duì)短視頻在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用研究發(fā)現(xiàn)，會(huì)展企業(yè)對(duì)短視頻的應(yīng)用存在問題：一是應(yīng)用理念滯后；二是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；三是營(yíng)銷模式單一且娛樂泛化。針對(duì)這些問題，對(duì)短視頻在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用提出理念植入，內(nèi)容模式會(huì)展?fàn)I銷策略的制定是以市場(chǎng)與顧客為導(dǎo)向，最大限度的爭(zhēng)取顧客滿意，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。沈天瑜，錢婉君(2011)通過對(duì)我國(guó)會(huì)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性、營(yíng)銷特性和困境的分析，進(jìn)而在4VS理論的基礎(chǔ)上探討會(huì)展企業(yè)的營(yíng)銷策略，提出產(chǎn)品差異化：質(zhì)量?jī)?yōu)先、形象差異化：在這般的環(huán)境下品牌提升、企業(yè)文化附加價(jià)值、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新附加價(jià)值、多渠道展會(huì)招展、制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、策略整合等營(yíng)銷策略，致力于解決營(yíng)銷困境。并指出會(huì)展企業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷策略都是建立在尊重顧客和以顧客為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，將滿足顧客需求作為其發(fā)展的立足點(diǎn)，做到令顧客滿意，以此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“價(jià)值最大化”,產(chǎn)生整體上的消費(fèi)者剩余[16]。宋嘉琪，魏雅靜(2016)通過對(duì)會(huì)展活動(dòng)中常用的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析探討，并且針對(duì)現(xiàn)在的會(huì)展活動(dòng)營(yíng)銷策略中存在的不足和問題進(jìn)行分析，提出了市場(chǎng)分析應(yīng)注重發(fā)展、價(jià)格策略應(yīng)以退為進(jìn)、宣傳策略應(yīng)注意細(xì)節(jié)、呈現(xiàn)策略、事件化策略等具體可行的優(yōu)化方法17]。3文獻(xiàn)評(píng)述本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷現(xiàn)狀的研究與學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到關(guān)于營(yíng)銷、會(huì)展?fàn)I銷的模式、手段、現(xiàn)狀等的研究相對(duì)較多，而且在運(yùn)用的過程中取得了一定的成效。但是關(guān)于美業(yè)會(huì)展的文獻(xiàn)研究過少，多為普通期刊和報(bào)紙，缺乏深入研究的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成熟的想法，導(dǎo)致美業(yè)會(huì)展?fàn)I銷沒有一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷模式和方案。本文以M美業(yè)會(huì)展公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，找出造成營(yíng)銷問題的主要原因并進(jìn)行分析。結(jié)合實(shí)際情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略建議和保障措施，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)[1]趙若晨，孫琳琳.后疫情時(shí)代下會(huì)展?fàn)I銷高質(zhì)量發(fā)展探析[J].無錫職業(yè)技[2]梁雅婷，許海濤.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式在中職會(huì)展?fàn)I銷課程中的實(shí)踐研究[J].[3]范子琪，陳宇陽.經(jīng)濟(jì)全球化背景下的會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新研究[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研[4]高俊宇，王雨萱.新媒體在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用[J].商展經(jīng)濟(jì)，2022,(18):[5]鄭惠芝.“一帶一路”背景下西安會(huì)展品牌塑造與營(yíng)銷策略研究[J].商展[6]李志杰，張婉瑩.基于“項(xiàng)目”+“競(jìng)賽”的會(huì)展?fàn)I銷課程模式改革探究[7]王梓豪，劉雅君.融媒體時(shí)代會(huì)展社群02020營(yíng)銷模式研究[J].沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2021,23(03):301-306.[9]高天俊，孫慧琪.校企合作技能大賽融合模式對(duì)高職會(huì)展?fàn)I銷課程的啟示[10]郭明輝，韓雅文.IACBE商科認(rèn)證下基于OBE理念重建閉環(huán)式會(huì)展?fàn)I銷[11]曹文軒，何婉婷.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷策略優(yōu)化研究[J].經(jīng)[12]許志遠(yuǎn)，馬慧琳.自媒體語境下現(xiàn)代會(huì)展?fàn)I銷研究——以中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)為例[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2021,38(06):53-58.[13]吳嘉偉，周夢(mèng)妍.廣州產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下職業(yè)英語人才培養(yǎng)模式研究一—以會(huì)展英語為例[J].科教導(dǎo)刊，2021,(1[14]鄭博瀚，黃婉如.基于產(chǎn)品層次理論的組展商運(yùn)用微信小程序營(yíng)銷優(yōu)化[15]馮梓煜，謝雅琳.新會(huì)展時(shí)代高職會(huì)展?fàn)I銷課程教學(xué)模式改革與創(chuàng)新研[16]程浩宇，蔣慧君.廈門市會(huì)展旅游業(yè)耦合機(jī)制發(fā)展策略研究[J].商展經(jīng)濟(jì)，2021,(09):14-16.[17]丁志豪，余夢(mèng)婷.后疫情時(shí)代會(huì)展社群營(yíng)銷02020