論壇營銷的操作技巧

論壇營銷的操作技巧

什么是論壇營銷論壇營銷的簡介BBS的相關(guān)數(shù)據(jù)論壇營銷的操作論壇營銷的特點(diǎn)論壇營銷的技巧論壇營銷的根本原那么論壇營銷組合的策略論壇營銷的傳播用途論壇營銷注意的事項(xiàng)倩碧和西鐵城的案例目錄什么是論壇營銷論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS，全稱為BulletinBoardSystem〔電子公告板〕或者BulletinBoardService〔公告板效勞〕。是Internet上的一種電子信息效勞系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而即使的Internet電子信息效勞系統(tǒng)。用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息效勞，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。什么是論壇營銷論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。論壇營銷的簡介論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越越煥發(fā)出它巨大的活力論壇營銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。

BBS開展相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2005年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶3000萬，2007年社區(qū)用戶提高到5500萬，預(yù)計(jì)2021年將提高到1.4億。數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的19%。CNNIC證明：43.2%中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇/BBS/討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)根本應(yīng)用。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國至2021年約擁有130萬個(gè)BBS論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧〞為例，網(wǎng)民論壇營銷可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專門的論壇，任何對此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面都有跟帖，熱門新聞的跟帖到達(dá)幾十萬條。網(wǎng)民們通過BBS與網(wǎng)友對最近的熱門事件進(jìn)行交流，通過BBS了解所關(guān)注的產(chǎn)品〔企業(yè)〕在其他網(wǎng)友中的口碑，BBS的話題包括時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、娛樂、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。BBS正成為一個(gè)全新的、重要的信息傳播媒體之一！論壇營銷的特點(diǎn)利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播效勞。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的論壇帖子籌劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反響。

論壇營銷的特點(diǎn)論壇營銷的特點(diǎn)論壇營銷的操作第一、企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號，更加利于產(chǎn)品的推廣營銷。第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營銷不需過多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，那么需要多一些馬甲配合。

第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開展。第四、企業(yè)籌劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關(guān)鍵；籌劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可到達(dá)預(yù)期的效果。論壇營銷的操作第五、企業(yè)籌劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。第六、企業(yè)籌劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。論壇營銷的操作第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果籌劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式劇烈網(wǎng)友參與。論壇營銷的操作

第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向開展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會(huì)有很大提升。論壇營銷的操作第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會(huì)總結(jié)出很多問題，下次籌劃時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。更多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣操作培訓(xùn)PPT教材和資料加或咨詢索取論壇營銷的操作第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通時(shí)機(jī)，有資源輔助，論壇營銷會(huì)開展的更順利。論壇營銷的操作論壇營銷的技巧首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；精心籌劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動(dòng)；更多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣操作培訓(xùn)PPT教材和資料加或咨詢索取積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對開展論壇營銷提供很大支持；做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。論壇營銷的技巧論壇營銷的根本原那么明確產(chǎn)品定位在我們拿到工程以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(效勞)的是哪一類人群，這局部客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比方我現(xiàn)在做的工程是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。制定工作方案要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進(jìn)行營銷，這樣你就有了一個(gè)根本的目標(biāo)和工作步驟。

論壇營銷的根本原那么創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容根據(jù)我們制定的方案，我們要開始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議(用過以后確實(shí)訪問量高了很多)論壇營銷的根本原那么論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和站，進(jìn)行科學(xué)的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣到達(dá)最正確的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結(jié)合，要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過其他的營銷方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終到達(dá)自己營銷的目的。論壇營銷組合的策略另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結(jié)合，要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然后通過其他的營銷方式與他們進(jìn)行直接或者間接的溝通，最終到達(dá)自己營銷的目的。比方你發(fā)布的信息有人給你回帖了，但是并沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對方的信息而后通過QQ、MSN、郵件對這些用戶進(jìn)行營銷。論壇營銷組合的策略其次，開展論壇活動(dòng)也是論壇營銷組合策略中的重要一局部。對于這點(diǎn)的要求比較高，需要論壇官方的配合，當(dāng)然通過論壇活動(dòng)來進(jìn)行營銷推廣所取得的效果是百分百的。更多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣操作培訓(xùn)PPT教材和資料加或咨詢索取論壇活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的積極性，即使你做的是一個(gè)純粹的商業(yè)性廣告也能使網(wǎng)友很好的參與進(jìn)來，提高互動(dòng)性。同時(shí)論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結(jié)合，舉辦研討會(huì)、招聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營銷推廣。1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度

因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩舻淖罡拘枰?，如旅游興趣、路線提問相關(guān)的信息；門檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普及，可以讓人時(shí)時(shí)在線；很多用戶參與BBS出于娛樂、休閑的原因；結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會(huì)通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。

論壇營銷的傳播用途

論壇營銷的傳播用途2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品

論壇很生動(dòng)，論壇過于生動(dòng)，一句“旅游了嗎〞都可以得到很多的回帖；很多用戶對某一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶除了論壇就無處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶帶來了無窮的方便，但只限于一對一地通訊。論壇的通訊能力那么提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個(gè)用戶在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氣氛。1、論壇選取

論壇選取應(yīng)注意論壇的選擇，主要表現(xiàn)為日發(fā)貼量。因?yàn)榫驼搲瘉碚f，在看不到該論壇IP、PV量情況下，日發(fā)貼量是最主要的評估依據(jù)。論壇選取應(yīng)以全國性門戶+專業(yè)性門戶+地方性門戶為重點(diǎn)。

論壇營銷注意的事項(xiàng)2、發(fā)貼事項(xiàng)

依照論壇通用法規(guī)來說，是禁止一貼多灌的。大多數(shù)論壇控制在一個(gè)帖子出現(xiàn)的版面不能超出兩個(gè)。所以主題貼應(yīng)控制在一個(gè)論壇2個(gè)以內(nèi)，而且建議使用不同的標(biāo)題及內(nèi)容來表現(xiàn)。為到達(dá)最正確宣傳效果及防止斑竹認(rèn)為該貼為廣告、灌水貼將其刪除的可能性。建議主題貼回復(fù)應(yīng)控制在4-8個(gè)以內(nèi)。論壇營銷注意的事項(xiàng)論壇營銷注意的事項(xiàng)3、文稿選取

非外力原因不建議一個(gè)稿子多天發(fā)放。應(yīng)盡量保證天天出新稿為防止論壇斑竹以廣告的理由刪貼，文稿標(biāo)題應(yīng)盡量防