2024中鐵建西派瀾岸國(guó)際公館推廣方案-151P

·沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有【價(jià)值】課題1、如何解決區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題課題2、如何解決洋房客戶的景觀抗性問(wèn)題不用糾結(jié)西派瀾岸的內(nèi)核就是公園去年的推廣，把公園賣成了一把“雙刃劍”看得到公園的好賣，看不到的不好賣類似公園洋房的定位，同質(zhì)化嚴(yán)重拓海·天辰精奢洋房丨碧桂園·玖瓏臺(tái)精裝洋房丨萬(wàn)晟陽(yáng)光城伴山花園洋房丨西派瀾岸公園洋房在推廣中踩好2塊跳板：德溪公園+一期園林抓住1個(gè)節(jié)點(diǎn)：4月一期園林實(shí)景呈現(xiàn)德溪公園德溪公園永遠(yuǎn)是我們最大的亮點(diǎn)品牌價(jià)值丨配套價(jià)值丨產(chǎn)品價(jià)值都不具區(qū)域稀缺價(jià)值唯有打開(kāi)窗即可看見(jiàn)的德溪公園唯一獨(dú)有差異化價(jià)值但是，我們只有一個(gè)公園嗎？當(dāng)這些價(jià)值組合在一起核心策略園林，公園化；公園，私有化將內(nèi)部的園林景觀、小公園組合成為一個(gè)大公園傳遞這個(gè)內(nèi)部大公園被數(shù)千業(yè)主私享價(jià)值感進(jìn)一步，我們還可以將我們的內(nèi)部公園正式命名為“西派公園”1+4公園體系，多公園住區(qū)一環(huán)三核五景觀圍合式規(guī)劃對(duì)比——被畢節(jié)664萬(wàn)人共享——僅被5000位業(yè)主私享——總面積約25萬(wàn)平方米——32處景觀，處處皆是美景——生態(tài)體系多樣的新型園林長(zhǎng)廊——幽靜、私密的多公園景觀帶——300年歷史的老路家橋、德勝橋和翰林書(shū)院等歷史人文景觀——未來(lái)人居打造譜寫綠色健康人居新篇章讓西派瀾岸的公園生活形成外部與內(nèi)部的良好互補(bǔ)于此，一個(gè)嶄新的形象定位，最大的差異化價(jià)值呼之欲出重新起勢(shì)形象三橫三縱立體交通網(wǎng)內(nèi)：西派公園，園林，公園化；公園，私有化不離主城的生態(tài)環(huán)境外：德溪公園，畢節(jié)唯一城市濱江濕地公園同期在其他媒體將西派公園與德溪公園放在一起對(duì)比進(jìn)一步凸顯內(nèi)部公園的價(jià)值標(biāo)簽與內(nèi)外雙公園的價(jià)值形象內(nèi)外內(nèi)外精心打造四季花海，在園林中步步留香在德溪釣魚(yú)俱樂(lè)部,享受半日的悠閑寧?kù)o內(nèi)外倒天河水倒映著的璀璨星空如夢(mèng)如幻內(nèi)外一期園林一期園林呈現(xiàn)背后更多的意義表層的意義：實(shí)景的呈現(xiàn)，規(guī)劃的兌現(xiàn)，品質(zhì)的表現(xiàn)就表層意義而言，僅僅是一個(gè)常規(guī)的節(jié)點(diǎn)更高的規(guī)格：2期園林構(gòu)造更復(fù)雜，功能更多，儀式感更強(qiáng)更長(zhǎng)的跑道：2期打造1205米健康步道串聯(lián)各個(gè)生活組團(tuán)更多的景觀節(jié)點(diǎn)：1期園林11個(gè)，2期園林景觀配套32個(gè)2期園林，就是1期園林的升級(jí)版1期園林，就是2期園林的預(yù)告版一期園林開(kāi)放美好開(kāi)場(chǎng)，僅為序章有必要結(jié)合公園的賣點(diǎn)進(jìn)一步夯實(shí)我們雙公園獨(dú)有的差異化價(jià)值高層+雙公園針對(duì)內(nèi)外雙公園2期住宅超長(zhǎng)景觀陽(yáng)臺(tái)的價(jià)值輸出高層新品推售建面約115-140㎡城市公園美宅，全面上新洋房+雙公園與洋房競(jìng)品形成差異化，凸顯雙公園的獨(dú)有價(jià)值洋房新品推售140-160㎡雙公園城市洋房，美好上新從內(nèi)部公園的物理價(jià)值與生活價(jià)值進(jìn)行炒作進(jìn)一步凸顯我們的差異化賣點(diǎn)傳統(tǒng)的物管推廣也可以和“公園”的核心策略緊密結(jié)合“園林控”“園林控”#管家式物業(yè)服務(wù)-臻享美好幸福家#“細(xì)節(jié)控”#管家式物業(yè)服務(wù)-臻享美好幸福家#“顏值控”#管家式物業(yè)服務(wù)-臻享美好幸福家#一張【公園使用法則】DM老年的公園使用法則父親的公園使用法則母親的公園使用法則孩子的公園使用法則·面世以來(lái)，從案名到定位再到推廣高舉高打，高舉高打，還是高舉高打品牌站位、形象宣導(dǎo)、價(jià)值輸出……然而，不少客戶還是被售價(jià)“勸退”價(jià)格其實(shí)從來(lái)不是唯一的決定性因素云著曾是貴陽(yáng)房?jī)r(jià)天花板，也賣得不錯(cuò)歷史以來(lái)，無(wú)數(shù)的商業(yè)事例都能證明人們?cè)敢鉃檎嬲袃r(jià)值的東西支付更多代價(jià)品牌形象與市場(chǎng)站位當(dāng)然可以高高在上但項(xiàng)目的價(jià)值釋放與演繹一定要腳踏實(shí)地三個(gè)詞，三種層次講透項(xiàng)目?jī)r(jià)值，穿透市場(chǎng)認(rèn)知中鐵建，世界500強(qiáng)，全球最大承包商之一毫無(wú)疑問(wèn)屬于中國(guó)的“頭部企業(yè)”國(guó)際公館，區(qū)域高端盤，與西派府雙星共耀絕對(duì)是中鐵建在遵義的“頭部作品”然而我們絕不能就品牌說(shuō)品牌、就項(xiàng)目說(shuō)項(xiàng)目而是應(yīng)該將視野拉到更高的維度以項(xiàng)目為分野，往北是傳統(tǒng)主城生活區(qū)擁有最悠久的城市歷史/最成熟的人居環(huán)境/最豐盛的生活配套星力城/百盛/百貨大樓/國(guó)貿(mào)/亨特/奧萊……然而項(xiàng)目以南的“南部新城”與播州區(qū)廣闊的新城區(qū)域，沒(méi)有任何堪當(dāng)重任的所以，項(xiàng)目“中央廣場(chǎng)式”規(guī)劃的186Mall（及旁邊的吾悅廣場(chǎng)）必然成為以紅花崗區(qū)為基本錨點(diǎn)這個(gè)認(rèn)知不僅關(guān)系到項(xiàng)目的價(jià)值站位更將衍生出一個(gè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷洞察面世以來(lái)，我們一直試圖與整個(gè)遵義對(duì)話然而正如俾斯麥所說(shuō)：“真理只在大炮的射程之內(nèi)”來(lái)訪客戶居住區(qū)域分析015781578345345432152153529來(lái)訪客戶居住區(qū)域?yàn)榧t花崗區(qū)最多有1578組，占比58%、匯川區(qū)來(lái)訪345組，占比13%播州區(qū)來(lái)訪191組，占比7%客戶成交區(qū)域分析055553355255紅花崗區(qū)匯川區(qū)播州區(qū)仁懷市貴陽(yáng)省外周邊縣城紅花崗區(qū)為主要成交區(qū)域，成交55套，占比62%仁懷市成交5套，占比6%播州區(qū)/匯川區(qū)皆成交3套，占比3%認(rèn)清這一點(diǎn)對(duì)我們而言非常重要因?yàn)楫?dāng)我們把推廣視野從整個(gè)遵義轉(zhuǎn)向遵義南分區(qū)域市場(chǎng)——各區(qū)域表現(xiàn)遵義市各區(qū)域住宅供銷情況供應(yīng)成交庫(kù)存套數(shù)面積(萬(wàn)㎡)環(huán)比市場(chǎng)份額套數(shù)面積(萬(wàn)㎡)環(huán)比市場(chǎng)份額均價(jià)(元/㎡)環(huán)比套數(shù)面積(萬(wàn)㎡)市場(chǎng)份額去化周期紅花崗區(qū)769388.49-18.37%23.92%574263.16-19.83%23.02%5414-3.25%15959169.0735.49%匯川區(qū)9622106.5586.77%28.8%569661.99135.7%22.59%6783-5.7%945099.7520.94%南部新區(qū)504660.47-20.9%16.35%438650.64-8.44%18.45%5101-12.74%561457.3612.04%新蒲新區(qū)9172114.42-14.82%30.93%832298.63-30.85%35.94%63304.44%12683150.1831.53%總計(jì)31533369.93-1.69%100%24146274.42-9.44%100%5995-0.18%43706476.36100%南部新區(qū)是少有的成交量＞供應(yīng)量存量去化周期最短的區(qū)域——客戶可能“過(guò)?！眰渥ⅲ?020年價(jià)格均為成品房?jī)r(jià)格；商品房統(tǒng)計(jì)不包含經(jīng)濟(jì)適用房，比我們更加遠(yuǎn)離傳統(tǒng)主城，所以匯川區(qū)匯川區(qū)播州區(qū) 所以未來(lái)的推廣重心除了基本面——紅花崗區(qū)··紅花崗區(qū)府正門全國(guó)第八座186Mall商業(yè)新物種首入遵義北京有798北京有798杭州有in77遵義有主城區(qū)·遵義南·商業(yè)新物種敬請(qǐng)期待……上海有新天地深圳有萬(wàn)象城成都有太古里遵義有主城區(qū)·遵義南·商業(yè)新物種敬請(qǐng)期待……重慶有洪崖洞昆明有愛(ài)琴海貴陽(yáng)有網(wǎng)紅街遵義有主城區(qū)·遵義南·商業(yè)新物種敬請(qǐng)期待……第一層：城市價(jià)值穿透立足紅花崗·輻射新南城項(xiàng)目在紅花崗區(qū)域內(nèi)無(wú)論品質(zhì)還是售價(jià)，都在第一梯隊(duì)所以價(jià)值支撐很重要，不僅關(guān)系到當(dāng)下銷售更關(guān)系到未來(lái)“溢價(jià)”項(xiàng)目的價(jià)值有很多：品牌、規(guī)劃、商業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)……但從城市層面聚焦到區(qū)域內(nèi)，我們只需講透一件事如果說(shuō)在城市價(jià)值層面，還有吾悅廣場(chǎng)與我們并肩那在區(qū)域?qū)用?，我們只需要祭出土地價(jià)值這一條就足以秒殺包括吾悅廣場(chǎng)在內(nèi)的一切對(duì)手因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域內(nèi)只有一座區(qū)府區(qū)域內(nèi)的其它城市資源，大家都能共享但區(qū)府正門的“頭排土地價(jià)值”，僅我們擁有而足夠的稀缺與絕對(duì)的唯一將帶來(lái)無(wú)與倫比的物業(yè)價(jià)值與身份價(jià)值它們是品質(zhì)的標(biāo)簽、是身份的標(biāo)志我們占據(jù)著“區(qū)府頭排地位”我們的186Mall自然就是無(wú)可置疑的“區(qū)域頭排商業(yè)”我們匹配的客群，必然是非富即貴的“頭排人物”115-139㎡臻奢高層196-213㎡環(huán)幕大平層敬獻(xiàn)遵義永遠(yuǎn)站在頭排永遠(yuǎn)站在頭排區(qū)府正大門深藏功與名區(qū)府正大門深藏功與名區(qū)府正大門深藏功與名第二層：區(qū)域價(jià)值穿透·前面我們從城市層面的價(jià)值影響聚焦到區(qū)域?qū)用娴膬r(jià)值站位我們用差不多一半的土地來(lái)規(guī)劃商業(yè)我們引入全國(guó)第八座186Mall我們?cè)O(shè)計(jì)頂尖的優(yōu)美園林我們建造超高品質(zhì)的居住空間我們啟用國(guó)賓級(jí)物業(yè)服務(wù)……我們賣的是土地資源、商業(yè)資源、還是空間資源？……一種規(guī)劃合理的優(yōu)越空間體驗(yàn)一種足不出戶的美好景觀體驗(yàn)一種輕松優(yōu)雅的豐盛消費(fèi)體驗(yàn)一種無(wú)微不至的尊貴服務(wù)體驗(yàn)一種體面的、足以被世人欽羨的遵義，一座擁有1300余年恢弘歷史、一座流淌著紅色血脈交織著光榮與夢(mèng)想的偉大轉(zhuǎn)折之城深遠(yuǎn)厚重的歷史積淀，造就了遵義人與生俱來(lái)的驕傲感所以與遵義人的溝通方式應(yīng)該是驕傲