會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)：零售行業(yè)會(huì)計(jì)常用計(jì)算公式

零售行業(yè)會(huì)計(jì)常用計(jì)算公式零售行業(yè)會(huì)計(jì)常用計(jì)算公式

以下公式均為含稅：

一、毛利額：

公式：毛利額=銷(xiāo)售額*毛利率

二、毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利額/銷(xiāo)售額

=1（成本/售價(jià)）*100%

=1（成本/銷(xiāo)售額）*100%

一：某牙膏的商品進(jìn)價(jià)是7.5元/支,零售價(jià)為9.8元/***么它的毛利率為多少？.

計(jì)算結(jié)果:毛利率=1（7.5/9.8）*100%

=23.5%

二：某門(mén)店三月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下：含稅銷(xiāo)售額為３８萬(wàn)元．平均成本為３２．５萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)該門(mén)店當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的毛利率為多少？？

計(jì)算結(jié)果：毛利率=1（３２．５/３８）*100%

＝１４．５％

三、商品周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（以零售店某類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)在的銷(xiāo)售速度，所有庫(kù)存全部銷(xiāo)售完所需的天數(shù)。(假設(shè)在此期間無(wú)庫(kù)存補(bǔ)充）。)

1、商品周轉(zhuǎn)率=月?tīng)I(yíng)業(yè)額/月平均庫(kù)存額

2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=30（31）/商品周轉(zhuǎn)率

3、簡(jiǎn)易公式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)=日均銷(xiāo)售額/日均庫(kù)存金額

4、公司目前各店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況D:\財(cái)務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)\2007年4月份\04月庫(kù)存銷(xiāo)售分析.xls

三：天天見(jiàn)三月份的月?tīng)I(yíng)業(yè)額為628萬(wàn)元，本月的平均庫(kù)存為780萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)三月的商品周轉(zhuǎn)率為多少？庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為多少天？

四、銷(xiāo)售占比、交叉比率、貢獻(xiàn)度

1、銷(xiāo)售占比指在銷(xiāo)售中占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。

2、交叉比率指商品在周轉(zhuǎn)過(guò)程中庫(kù)存周轉(zhuǎn)的回報(bào)率。

公式：交叉比率=商品周轉(zhuǎn)率*商品毛利率

3、貢獻(xiàn)度指商品在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售占比及毛利率表現(xiàn)的綜合表現(xiàn)。

公式：貢獻(xiàn)度=部門(mén)銷(xiāo)售構(gòu)成比*部門(mén)（單品毛利率）

五、動(dòng)銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率、

1、動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)售的單品數(shù)/該品類(lèi)有效的單品數(shù)

2、滯銷(xiāo)率=1（有銷(xiāo)售的單品數(shù)/該品類(lèi)有效的單品數(shù)）

六、價(jià)格帶

概念：是由商品群的上限價(jià)格和下限價(jià)格形成的。

商品品類(lèi)梳理表格(男襪）.xls

七、商品組合及構(gòu)成比分析（庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化計(jì)算與分析）

1、周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析

注意周轉(zhuǎn)天數(shù)的變動(dòng)和差異：即使同一個(gè)小類(lèi)的商品也會(huì)因季節(jié)的不同和節(jié)日的因素而產(chǎn)生不同。而在不同的區(qū)域即使在同一個(gè)時(shí)間段，同屬一個(gè)小類(lèi)的商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)也會(huì)有很大的差異。

某超市系統(tǒng)周轉(zhuǎn)天數(shù)細(xì)分表：

部門(mén)銷(xiāo)售庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異

生鮮2187310(10)

食品45082655(55)

服裝52623113(13)

家電2351106141(141)

其它413107578(78)

全店1842331154(54)

分析：

2、存銷(xiāo)比分析

業(yè)態(tài)存銷(xiāo)比行業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)

大賣(mài)場(chǎng)

1：1.7

18

綜合超市

1：1.4

21

標(biāo)準(zhǔn)超市

1：1.0

30

便利店

1：0.7

43

3、零庫(kù)存分析

？零庫(kù)存不僅指系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實(shí)際庫(kù)存也為零

？零庫(kù)存商品絕大部分是暢銷(xiāo)商品

？沒(méi)有零庫(kù)存并不意味著銷(xiāo)售就好，但有零庫(kù)存一定意味著銷(xiāo)售有問(wèn)題。

4、零銷(xiāo)售分析

？零銷(xiāo)售參數(shù)的確定

？零銷(xiāo)售商品往往是滯銷(xiāo)商品

？零銷(xiāo)售意味為庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}

？零銷(xiāo)售時(shí)間越長(zhǎng)，系統(tǒng)庫(kù)存問(wèn)題就越大

5、動(dòng)滯銷(xiāo)率商品分析

八、缺貨控制；

1、明確20商品，確保20商品不斷貨。

2、適當(dāng)擴(kuò)寬20商品的排面。

3、確保中倉(cāng)內(nèi)存放的商品為20商品。

4、利用電子訂單系統(tǒng)。

七、DM滲透率計(jì)算與分析

目的：了解DM的實(shí)效性，對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)的程度。

提升方法：商品部的選品正確、定價(jià)有沖擊力，營(yíng)運(yùn)部發(fā)放DM的合理性（核心消費(fèi)者），可以有效提升滲透率。

公式：滲透率=DM響應(yīng)人數(shù)/被調(diào)查人數(shù)

小編寄語(yǔ)：會(huì)計(jì)學(xué)是一個(gè)細(xì)節(jié)致命的學(xué)科，以前總是覺(jué)得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達(dá)到學(xué)習(xí)要求的。因?yàn)樗且婚T(mén)技術(shù)很