某口香糖下沙市場推廣策劃

某口香糖下沙市場推廣策劃茶爽無膠基口香糖為新一代功能型休閑食品，富含天然綠茶精華茶多酚、天然甜味劑木糖醇和天然綠豆精華，三大純天然營養(yǎng)元素打造新一代超凡出眾的口氣清新產(chǎn)品，一顆茶爽無膠基口香糖，十杯綠茶精華，十杯綠豆精華，一顆入口，滿口茶香，滿口清涼，滿口生津，試驗(yàn)證實(shí)，其口氣凈化效果為口香糖的20倍，不愧為口香糖的革命性換代產(chǎn)品！一、茶爽無膠基口香糖產(chǎn)品介紹產(chǎn)品分析針對下沙市場，我對本產(chǎn)品的分析如下：（1）無膠基，無污染。對環(huán)保的口號很有響應(yīng)。（2）無膠基，不用咀嚼，針對現(xiàn)在女生的瘦臉要求。（3）茶多酚，針對現(xiàn)代人的對口氣清新的要求，和對健康的要求。（4）口味獨(dú)特茶香，非常吸引人。（5）無糖，無熱量，針對人們減肥的要求。下沙市場分析（1）以學(xué)生為主。下沙有十四所各類高校。還有高中，小學(xué)等。主要消費(fèi)人群以學(xué)生為主。而大學(xué)城中更以學(xué)生消費(fèi)為主要消費(fèi)。（2）消費(fèi)群體年輕化。下沙除學(xué)生以外，多為在一些企業(yè)里面打工的年輕人。整個(gè)群體呈現(xiàn)年輕化。多為18~30歲的人群。由于在公司的網(wǎng)站中，其公司已經(jīng)做出了詳細(xì)的宏觀市場分析。所以在此不再重復(fù)。消費(fèi)分析：現(xiàn)在人們對糖類的分析，為兩類，功能性和口味。功能性的糖為，口香糖，各類喉糖，還有板藍(lán)根糖等。而其中各類喉糖和板藍(lán)根糖的口味都不是很好，多以薄荷為主?？谖额惖奶枪詢?yōu)哈優(yōu)哈，秀逗為代表，還有上好佳的各類硬糖。以及棉花糖等其他類型的糖果。其多以自身良好的口味和包裝吸引消費(fèi)者。而一般口味糖類的購買者多為女性，功能性的糖類的購買者中男性比例要口味糖類多。市場前景分析：茶爽，集功能性有口味類糖果的特點(diǎn)。必將有廣闊的市場需求?？梢灶A(yù)見茶爽在未來的糖類市場將有很大的份額。通過對學(xué)校里一些同學(xué)的調(diào)查，做出分析如下。1.經(jīng)常買糖果的一般都為女生。2.買糖果的時(shí)候女生包裝為第一位，男生相對的口味為第一位。3.對糖果的功能性，如清新口氣等，會考慮，但不為主要購買目的。好玩，好吃更重要。4.價(jià)格是比較重要的因素。如德芙等雖然很好吃但價(jià)格高不能經(jīng)常性去買。茶爽無膠基口香糖曾經(jīng)在去年進(jìn)入過下沙市場，因?yàn)橐恍┰驔]有繼續(xù)，所以很多人多這一款糖果并無深刻印象。但正是因?yàn)槿绱耍覀兛梢栽谙律硨⑵洚?dāng)做一款新產(chǎn)品來做。用全新的包裝，全新的定位，迎合下沙年輕人的需要。四、推廣策略此推廣策略，分為廣告策略，公關(guān)策略，市場管理策略。市場推廣主題定位：由于過去的功能性糖果過分強(qiáng)調(diào)其功能性，如綠箭的清新口氣，益達(dá)的益齒。本推廣定位確定為不主要訴求茶爽的功能性，因?yàn)槠洳瓒喾訉跉獾那逍?，木糖醇多牙齒的保健作用。以前的功能性糖果對其宣傳已經(jīng)很充分。所以，本推廣策劃避開已經(jīng)打的過熱的“口氣”戰(zhàn)。試圖從茶爽獨(dú)特的令人難忘的味道找到新的市場機(jī)會。市場目標(biāo)：本策略主要目的是為了使本產(chǎn)品在下沙有一定穩(wěn)定的市場占有率。推廣策略推廣策略換包裝原來的包裝雖然突出了其綠色的主題，但是對于女性而言不夠吸引。女性買東西通常為沖動購買型，而糖果此類休閑零食沖動購買為大多數(shù)。所以對糖果而言，有一個(gè)可愛的外表是吸引女性很重要的。對于此商品的包裝，分為高、中、低三個(gè)檔次的。分別命名為，糖果魔法屋，戀愛盒子，心情卡片。糖果魔法屋（高）：是茶爽最高檔的一個(gè)包裝，為透明玻璃瓶，木塞，外面用彩色布包裹。戀愛盒子（中）：中檔包裝，紙盒。以兩只小豬的愛情為主題，請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝。心情卡片（低）：紙帶包裝。內(nèi)附卡片。卡片的設(shè)計(jì)為簡單的插畫，內(nèi)容為詳見附錄。市場定位實(shí)施圖1：糖果魔法屋圖2：戀愛盒子圖3：心情卡片推廣策略市場定位實(shí)施此為包裝構(gòu)想圖二、價(jià)格策略考慮到同類產(chǎn)品的價(jià)格定位，基于以前的定價(jià)。三種包裝價(jià)格分別定位為：糖果魔法屋：15元，30粒裝。以前的30粒為10元。加上包裝的成本。定為15元。附送小卡通掛件。戀愛盒子：9元，18粒裝。9粒為一曾，取99的意思。心情卡片：2元，為以前商務(wù)包裝，6粒裝。三種層次的消費(fèi)，適應(yīng)人們不同的消費(fèi)需要。市場定位實(shí)施三、銷售方式1.首先在下沙主要的大賣場要上柜。如物美，聯(lián)華等。2.設(shè)置下沙總代理商，負(fù)責(zé)下沙的貨物批發(fā)銷售。3.以學(xué)校為單位，加上高沙社區(qū)等下沙幾個(gè)重要的社區(qū)。將下沙分為不同的單位，進(jìn)行推廣，在各個(gè)高校的主要超市上柜。廣告策略針對下沙，以廣播廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。適當(dāng)?shù)脑趯W(xué)校生活區(qū)進(jìn)行平面廣告宣傳。廣告主題思想：重點(diǎn)在表現(xiàn)女性心理的各種需求，既表達(dá)本產(chǎn)品是女性日常生活中不可或缺的物品。重點(diǎn)通過女性的使用使其在下沙產(chǎn)生穩(wěn)定的市場占有率。廣告形式：1.在下沙網(wǎng)上進(jìn)行平面廣告的宣傳投放廣告②。在各個(gè)高校的BBS上投放廣告②。（GIF或FLASH）2.在下沙高校的周邊和商業(yè)區(qū)投放廣告①，以路牌廣告形式投放。3.在音樂調(diào)頻等年輕人經(jīng)常收聽的廣播上投放廣告。推廣策略平面廣告：①以化妝盒內(nèi)的多出的空位為主題，表明茶爽已經(jīng)成為新一代女生每天必不可少的養(yǎng)顏、清新口氣的物品。文案：小娟：化裝盒里那個(gè)空著的位置原來是放什么的??？琪琪：當(dāng)然是茶爽無膠基口香糖啦，不僅可以清新口氣，里面的茶多酚成分還可以調(diào)理養(yǎng)顏，最重要的是不用咀嚼，絕對不會胖臉，還有它可是無糖的哦，遠(yuǎn)離肥胖。小娟：哇，這么多好處啊！那里面的糖呢？琪琪：……被我吃掉了，而且，所有的庫存的沒有都……完了。小娟：………………②kiss，想念你的味道。圖片：單色遠(yuǎn)景，兩個(gè)人KISS。近景，一個(gè)女生發(fā)呆。文案：一個(gè)人是很自由的，但當(dāng)空氣中漂來淡淡茶香時(shí)，這種自由也是無色的。記憶狠心的翻涌。那些曾經(jīng)劃過我唇邊的茶香。茶爽無膠基口香糖，我一輩子都不想忘記的味道。推廣策略③廣播廣告女A：你怎么，你怎么又在吃糖啊，難道你就不怕胖死??！女B：這可是茶爽無膠基口香糖，無糖的，不會胖身體，更不會胖臉。哈哈，真的是想吃就吃。咀嚼聲……女A：好香的茶味，（恩，哼）我要拿回去鑒定鑒定，看它是不是真的不會發(fā)胖。聲音漸遠(yuǎn)女B：糖在人在，糖無人亡，不準(zhǔn)拿我的茶爽。下沙學(xué)生和打工者具多，無論電視，廣播，報(bào)紙等媒體，接觸都不多。而人人都有的便是MP3。所以利用這個(gè)介質(zhì)，創(chuàng)造一部有一定影響的廣播劇，每個(gè)人都可以下載來聽。廣播劇制作成本低，流傳廣泛，加上與商品一定性質(zhì)的互動。廣告效果強(qiáng)。廣播劇可采取三種方式進(jìn)行，第一種是由當(dāng)紅小說改編，第二種為網(wǎng)絡(luò)征文。第三為自己制作。第一種方法，成本高，但可保證故事質(zhì)量。第二種方法，成本一般，故事質(zhì)量不保證。第三種方法，成本低，制作周期長。下面，提供一個(gè)范本，以演示廣播劇和商品的具體互動。附錄廣播劇附錄廣播劇名字：KISS&DON‘TTOUCH情節(jié)主干：小琪胡里糊涂的考上了一所不知名的大學(xué)，日子過的雖無聊卻也充滿樂趣。直到，她遇見了一個(gè)自己認(rèn)為喜歡的人——子弦。但是，命運(yùn)的安排總不是那么一帆風(fēng)順，他有已經(jīng)相戀四年的女友。小琪不敢以第三者的身份進(jìn)入這場游戲之中。但是，子弦總在危難的時(shí)候出現(xiàn)，在困難的時(shí)候給予她關(guān)懷。讓她難以逃離。子弦唯一送給小琪的便是一包茶爽無膠基口香糖，小琪總是很珍惜的將里面的糖一顆顆含化。慢慢體會其中的滋味。就像糖的味道一樣，這樣的感情也是微苦卻滿溢著香氣的。慢慢兩個(gè)人的關(guān)系逐漸奇妙起來，但是在已經(jīng)相戀四年的女友，子弦認(rèn)定注定要結(jié)婚的女人身邊，他們會發(fā)生什么樣的事情呢？…………tobeContinue

名字：KISS&DON‘TTOUCH精彩情節(jié)：如果有一天，靈魂離開了軀體。我還是會留在這個(gè)世界。……背叛整個(gè)世界也可以，放棄這個(gè)世界也可以。我愿意為了我的愛讓我的整個(gè)世界毀棄。僅僅因?yàn)槟恪瓋H僅因?yàn)槟恪?----------------------------------……見到我，連一句問候也沒有嗎？連一句簡單的“最近過的好嗎？”也沒有嗎？第一句話就是”她過的很苦？“就算是朋友你的做法也太過分了吧！……-----------------------------------……背叛了心靈的決定是感覺到茶香飄過的時(shí)候的淚水決提，是閉上眼睛時(shí)出現(xiàn)的一千個(gè)為了要反悔而哀求的天使，是黑夜來臨全身汗水躺到床上瑟瑟的顫抖，是過馬路時(shí)面對卡車精神瞬間的空白……-----------------------------------這些片段出現(xiàn)在在心情卡片的附送卡片上，讓整個(gè)廣播劇和糖果可以互動起來。附錄廣播劇最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。3月-253月-2520:12以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。3月-253月-2520:123月-25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。3月-253月-253月-253月-25對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇20:12:0720:12:07一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。3月-253月-252020:12:073月-25合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。20:1220:12:073月-2520:12靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。3月-253月-253月-253月-25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2025/3/320:1220:1220:12:07一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。8:12:07下午3月-2520:12:07我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。03三月202503-3月-25一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者