季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場(chǎng)影響的分析

季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場(chǎng)影響的分析季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場(chǎng)的影響由于季節(jié)需求的存在使得市場(chǎng)的零售量、額表現(xiàn)出明顯的季節(jié)變化特點(diǎn)：5、6、7、8月份是市場(chǎng)的旺季，旺季相對(duì)于市場(chǎng)4、9、10月份零售量約有2050%的增長(zhǎng)；11、12、3月份為市場(chǎng)的淡季，相對(duì)于市場(chǎng)4、9、10月份零售量約有2050%的下降。季節(jié)需求還會(huì)影響到市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化：旺季和旺季來(lái)臨之前180L以下小容量電冰箱銷(xiāo)售比重明顯上升，淡季和淡季來(lái)臨之前210L以上較大容量電冰箱比重則會(huì)上升。同樣，市場(chǎng)價(jià)位結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化：旺季和旺季來(lái)臨之前1500元以下低價(jià)位電冰箱銷(xiāo)售比重明顯上升，淡季和淡季來(lái)臨之前3000元以上高價(jià)位電冰箱比重則會(huì)上升。同樣，市場(chǎng)的溫控結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化：旺季和旺季來(lái)臨之前機(jī)械溫控電冰箱銷(xiāo)售比重上升，淡季和淡季來(lái)臨之前電腦溫控電冰箱比重則會(huì)上升。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)還會(huì)影響到市場(chǎng)平均價(jià)格的變化：旺季和旺季來(lái)臨之前電冰箱市場(chǎng)平均價(jià)格出現(xiàn)下降，淡季和淡季來(lái)臨之前電冰箱市場(chǎng)平均價(jià)格則會(huì)上升。另外，季節(jié)需求對(duì)市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)也會(huì)產(chǎn)生影響：旺季和旺季來(lái)臨之前海爾等主要品牌市場(chǎng)份額會(huì)出現(xiàn)下降，淡季和淡季來(lái)臨之前小品牌市場(chǎng)份額比重則會(huì)下降。季節(jié)特點(diǎn)1：市場(chǎng)規(guī)模的變動(dòng)具有明顯的季節(jié)特點(diǎn)單位：%2001年2002年2003年數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康時(shí)代188城市1200商場(chǎng)家電零售監(jiān)測(cè)注：零售量指數(shù)的計(jì)算是以2001年1月為基期（100%）計(jì)算所得的2001-2004年各月的零售量指數(shù)，其中的環(huán)比、同比增長(zhǎng)剔除了監(jiān)測(cè)商場(chǎng)變化的影響。季節(jié)特點(diǎn)2：旺季180L以下小容量電冰箱比重上升；淡季210L以上大容量電冰箱比重上升單位：%2001年2002年2003年數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康時(shí)代188城市1200商場(chǎng)家電零售監(jiān)測(cè)季節(jié)特點(diǎn)3：旺季1500元以下低價(jià)位電冰箱比重上升；淡季3000元以上高價(jià)位電冰箱比重上升單位：%2001年2002年2003年數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康時(shí)代188城市1200商場(chǎng)家電零售監(jiān)測(cè).3722中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載季節(jié)特點(diǎn)4：旺季機(jī)械溫控電冰箱比重上升；淡季電腦溫控電冰箱比重上升單位：%2001年2002年2003年數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康時(shí)代188城市1200商場(chǎng)家電零售監(jiān)測(cè)季節(jié)特點(diǎn)5：旺季小品牌占有率上升；淡季海爾等主要品牌占有率上升單位：%2001年2002年2003年數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康時(shí)代188城市1200商場(chǎng)家電零售監(jiān)測(cè)季節(jié)特點(diǎn)6：旺季平均價(jià)格下降；淡季平均價(jià)格上升單位：元/臺(tái)2001年2002年2003年數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康時(shí)代188城市1200商場(chǎng)家電零售監(jiān)測(cè)電冰箱市場(chǎng)季節(jié)變動(dòng)的原因分析消費(fèi)需求的季節(jié)變動(dòng)是電冰箱市場(chǎng)季節(jié)變動(dòng)的根本原因。消費(fèi)需求可以分為兩類(lèi)：常規(guī)需求與季節(jié)需求常規(guī)需求，指非季節(jié)性因素所引發(fā)的消費(fèi)需求，如消費(fèi)者因結(jié)婚、搬入新居、原有冰箱損壞……等原因而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)需求。季節(jié)需求，指季節(jié)性因素所引發(fā)的消費(fèi)需求，由于季節(jié)需求是因?yàn)榧竟?jié)變化而產(chǎn)生，如天氣炎熱需要冷飲以及其他食物的冷藏保鮮而產(chǎn)生的消費(fèi)需求。正是由于季節(jié)需求的存在使得電冰箱市場(chǎng)呈現(xiàn)季節(jié)變化的特征：旺季銷(xiāo)量上升，淡季銷(xiāo)量下降。同時(shí)，由于季節(jié)需求往往是來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品基本功能（如電冰箱的冷藏保鮮功能、空調(diào)器的制冷/制熱功能）的需求，而對(duì)于產(chǎn)品的其他功能/屬性（如節(jié)能、健康、變頻，甚至容積）的重視程度相對(duì)較低，這樣這部分需求更傾向購(gòu)買(mǎi)能夠滿(mǎn)足基本需要的低價(jià)位產(chǎn)品，這樣電冰箱市場(chǎng)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)：旺季低價(jià)位、小容量、小品牌、機(jī)械溫控電冰箱比重上升，淡季則表現(xiàn)出相反的特點(diǎn)。廠商的季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略的不同強(qiáng)化了市場(chǎng)季節(jié)波動(dòng)特征的。由于大多數(shù)廠商在旺季均會(huì)加大產(chǎn)品的推廣力度來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這樣更多的常規(guī)需求和季節(jié)需求被激發(fā)出來(lái)，促使旺季市場(chǎng)出現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，淡季則表現(xiàn)出相反的特點(diǎn)。廠商應(yīng)采取針對(duì)性的淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略了解市場(chǎng)淡旺季的變化規(guī)律，針對(duì)性的制訂目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)情況認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的資源遭到浪費(fèi)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成很大的壓力。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)程、出口的數(shù)量和比例。如果公司的產(chǎn)品大量地積壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必會(huì)為了減輕庫(kù)存壓力而大幅降價(jià)清理存貨，這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價(jià)將大大損害品牌形象，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成很大的影響。旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)由于淡旺季市場(chǎng)銷(xiāo)量的明顯不同，大多數(shù)家電廠家都會(huì)把主要的市場(chǎng)資源投入到旺季市場(chǎng)以獲得更多的銷(xiāo)售回報(bào)，而且在旺季主要以擴(kuò)大銷(xiāo)量為主要目的，這樣通常會(huì)采用折扣、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)以及提高經(jīng)銷(xiāo)商返利等策略。在淡季，廠商通常會(huì)把主要的力量投入到渠道管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、回款、新品宣傳等工作上，在維持即有份額的基礎(chǔ)上，為旺季的到來(lái)做好渠道、人員、產(chǎn)品等各方面的準(zhǔn)備。廠商應(yīng)采取針對(duì)性的淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)推出新產(chǎn)品在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開(kāi)支，只通過(guò)新產(chǎn)品的推出來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)新產(chǎn)品從推出到被消費(fèi)者認(rèn)知、接受同樣需要一定的時(shí)間，這樣在淡季推出新產(chǎn)品有利于新產(chǎn)品在旺季銷(xiāo)售的擴(kuò)大。在淡季中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，尋求突破，改變市場(chǎng)即有競(jìng)爭(zhēng)格局。冰箱的淡旺季特征雖然明顯，但是相對(duì)于空調(diào)、飲料市場(chǎng)淡旺季銷(xiāo)量的巨大差異，冰箱市場(chǎng)的淡旺季銷(xiāo)量差異還是比較小的，淡季的市場(chǎng)銷(xiāo)量約占全年銷(xiāo)量的20%左右，因此淡季市場(chǎng)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)也是比較重要的，不容忽視。但是由于淡季廠家對(duì)市場(chǎng)的推廣力度會(huì)相對(duì)減弱，各品牌對(duì)于市場(chǎng)的重視程度也不如旺季，這樣在淡季就會(huì)存在機(jī)會(huì)，如果有廠家增加淡季的推廣力度，就有可能脫穎而出，提高自己的市場(chǎng)份額。.3722中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載廠商應(yīng)采取針對(duì)性的淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略維持廣告宣傳，但要比較明智營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教科書(shū)上一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，這樣，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的品牌回想率()和大腦占有率(，或稱(chēng)注意力占有率)。但是實(shí)際情況卻不盡相同?；旧蠜](méi)有哪一個(gè)品牌可以負(fù)擔(dān)得起在淡季為了增加曝光率而加大廣告投入，但是無(wú)論如何，那些擁有健康現(xiàn)金流的公司，在淡季有能力進(jìn)行廣告投放和促銷(xiāo)宣傳，它們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)把弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者趕出市場(chǎng)。不同淡旺季產(chǎn)品進(jìn)行配合銷(xiāo)售洗衣機(jī)產(chǎn)品也有著較為明顯的季節(jié)特點(diǎn)，而且和冰箱的季節(jié)變動(dòng)正好相反，即電冰箱的旺季正好是洗衣機(jī)的淡季，洗衣機(jī)的旺季正好是電冰箱的淡季。多數(shù)的電冰箱廠商同時(shí)兼營(yíng)電冰箱、洗衣機(jī)兩種產(chǎn)品，這樣在銷(xiāo)售上可以使用電冰箱、洗衣機(jī)兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)售配合策略－－即提供電冰箱、洗衣機(jī)的的捆綁銷(xiāo)售，并在價(jià)格上給予優(yōu)惠，以達(dá)到以旺季產(chǎn)品帶動(dòng)淡季產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。報(bào)告結(jié)束，謝謝使用中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司（CMM）：北京建國(guó)門(mén)外東環(huán)南路2號(hào)艾維克大廈1205室（100022）聯(lián)系65660729轉(zhuǎn)1017/1018傳真65660794電子郵件：1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。04-3月-2517:453月-25科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2025/3/4會(huì)。2025/3/417:45:24不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。17:45:2417:453月-25公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。3月-2517:45利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。3月-2517:4517:45:24失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。04-3月-25機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。17:45:2419:113月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。3月-253月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。2025/3/417:45:24一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。3月-2517:4517:45:243月-253月-2517:453月-2517:4517:45:2417:45:24在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。5:45:24下午3月-25細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢(qián)就是掙錢(qián)。5:45下午2025/3/417:45失敗是成大事者