關(guān)于格美有限責(zé)任公司商業(yè)要點(diǎn)計(jì)劃月歷表書（32篇）

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關(guān)于格美有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書篇1

項(xiàng)目名稱：有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

所屬高校：

團(tuán)隊(duì)介紹：

新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢就能飛!”

負(fù)責(zé)人簡歷

黃xx同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級(jí)第一。在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報(bào)道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項(xiàng)科研成果（論文調(diào)查報(bào)告形式）。

項(xiàng)目簡介

我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的'研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算202X“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。

“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計(jì)，深受顧客親睞。

該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專利。

本公司將通過建立各級(jí)銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級(jí)營銷方式。

公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動(dòng)資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計(jì)可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過分析，風(fēng)險(xiǎn)投資將通過公開上市退出。

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一、共同目標(biāo)

初步建立起適應(yīng)社會(huì)要求，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，遵循文化發(fā)展規(guī)律，體現(xiàn)員工根本利益的團(tuán)隊(duì)文化體系。通過團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，使團(tuán)隊(duì)文化管理水平進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)進(jìn)一步提升，公司的團(tuán)隊(duì)形象、社會(huì)知名度進(jìn)一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化與公司發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一，為公司的改革發(fā)展穩(wěn)定提供切實(shí)保障。

二、團(tuán)隊(duì)辦事理念

把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡

三、團(tuán)隊(duì)的服務(wù)理念

1、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

2、爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。

3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

四、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略理念

1、新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，新市場

五、團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)結(jié)、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩

六、團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃

1、以人為本，全員參與。建設(shè)先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)文化是一個(gè)由團(tuán)隊(duì)的核心層精心設(shè)計(jì)、管理層積極推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部全體員工在管理實(shí)踐中認(rèn)知認(rèn)同并將其視為其行動(dòng)準(zhǔn)則而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。而最終體現(xiàn)在員工的自覺行為上。管理者在推進(jìn)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的過程中起主要作用，是團(tuán)隊(duì)文化的積極倡導(dǎo)者，員工是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的主體，是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的實(shí)踐者和建設(shè)者。因此，各管理都要在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認(rèn)同和支持，使他們積極主動(dòng)參與到團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)中來。

2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要載體。要以實(shí)現(xiàn)公司共同愿景為追求目標(biāo)，以提高員工素質(zhì)，促進(jìn)員工自我超越為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為手段，以系統(tǒng)思考為核心，積極開展?fàn)幾鲋R(shí)型員工活動(dòng)，營造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氛圍和機(jī)制，增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，提升公司核心競爭力。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代組織體系中的重要組成部分，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是提高組織管理效能的有效手段。要以加強(qiáng)組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實(shí)踐公司團(tuán)隊(duì)文化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。

4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn)，貫徹公司規(guī)范，構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要通過征集各部門的建議，進(jìn)一步完善公司理念，并通過貫徹實(shí)施，形成廣大員工的自覺行動(dòng)。

七、公司形象目標(biāo)

激情：對生活和工作永遠(yuǎn)充滿激情，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻；

創(chuàng)造：堅(jiān)持以客戶為中心，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造利益；

學(xué)習(xí)：適應(yīng)時(shí)代創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，努力創(chuàng)造新的輝煌；

創(chuàng)新：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神，不斷提高團(tuán)隊(duì)競爭力；

誠實(shí)：在工作和生活中信守誠實(shí)的原則；

八、團(tuán)隊(duì)使命

致力于尋求自己的獨(dú)特位置，為廣大顧客服務(wù)，用我們的熱情、樂觀、主動(dòng)、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

我們通過自己的通力合作，為顧客帶來更加完美的服務(wù)。

為建設(shè)一流的影視傳媒公司而奮斗。

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一、項(xiàng)目背景

中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬以上，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識(shí)、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購買力、消費(fèi)示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費(fèi)市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會(huì)效益。

而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

1、中國電子商務(wù)市場還屬于粗獷發(fā)展階段，市場細(xì)分還沒有達(dá)到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到;

2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場;

3、校園市場相對復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。

二、項(xiàng)目介紹

校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺(tái)，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。

產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時(shí)尚。

消費(fèi)群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。

項(xiàng)目特點(diǎn)：

1、校園消費(fèi)市場潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體，他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。

2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。

3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。

4、校園市場人力成本相對較低。

項(xiàng)目創(chuàng)新分析：

1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對大學(xué)生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何宣傳都難以達(dá)到的效果。

2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

三、(略)

1、廠商資源整合

2、物流體系整合

3、支付系統(tǒng)整合

4、手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)

5、N位立體式的營銷模式

平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì)員、互動(dòng)、直銷、文化。

四、收益

項(xiàng)目第一年總投資為1250萬。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬，管理費(fèi)用60萬，財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬，營銷費(fèi)用725萬，流動(dòng)資金200萬。

收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。

項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

校園電子商務(wù)市場前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：

第一目前網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊;

第二學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展;

第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善;

第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間，消費(fèi)群體相對集中，針對性更強(qiáng)，市場推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場效果好，同時(shí)市場運(yùn)營費(fèi)用也相對低廉。

第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細(xì)分，校園市場定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

消費(fèi)群體概況

從19xx到202X，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20xx多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認(rèn)，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實(shí)力階層——較高的經(jīng)歷決定了他們未來在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。

在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的'滿足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)。可以想見，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價(jià)值與商機(jī)無可估量。

群體規(guī)模和消費(fèi)水平

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費(fèi)群體。202X，中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。202X這些數(shù)字還要增加。

消費(fèi)者行為特點(diǎn)

(1)強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間

(2)個(gè)性獨(dú)特帶來普遍消費(fèi)

(3)實(shí)惠消費(fèi)心理

(4)情感消費(fèi)

(5)潮汐性消費(fèi)

(6)消費(fèi)行為易誘導(dǎo)

消費(fèi)群體信息傳播空間

21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。

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目前，中國軟件產(chǎn)業(yè)的快速增長已成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一。工信部部長李毅中表示，it行業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)增長做出了十分重要的貢獻(xiàn)，軟件在it行業(yè)發(fā)展中舉足輕重，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)的催化劑。因此發(fā)展和扶持軟件產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)國家提高國家競爭力的重要途徑，也是參與全球化競爭所必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。而《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》也指出全球軟件產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的網(wǎng)絡(luò)化已成為第一發(fā)展趨勢。

從X年到X年這十年間，中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速迅猛。X年軟件服務(wù)業(yè)銷售收入同比增長20%，是所有行業(yè)里面唯一增長20%以上的產(chǎn)業(yè)。X年軟件收入5834、3億。X年的前五年，平均的增速接近40%，07年的速度與五年前相比增加了五倍多。企業(yè)數(shù)14373家，平均增速是25%，07年較02年增長了3倍。從業(yè)人員達(dá)到152、9萬。到了X年，我國軟件產(chǎn)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入9513億元，同比增長25、6%，增速比上年低4、2個(gè)百分點(diǎn)，是X年的16倍；軟件出口196億美元，是X年的49倍。面對金融危機(jī)，雖然軟件產(chǎn)業(yè)的增長速度有所放緩，但總體增長水平依然強(qiáng)勁。

第一部分摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分軟件開發(fā)行業(yè)市場分析

一、軟件開發(fā)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四、小結(jié)

第三部分公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論

第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

關(guān)于格美有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書篇5

裝飾行業(yè)的前景分析

1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。

XX市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

2、以目前XX市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。

一、公司簡介

（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場部、設(shè)計(jì)部、工程部。

二、產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

三公司的管理運(yùn)營模式

1、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢。

3、客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)＝唤o客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。

6、簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%，工程過半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四公司品牌推廣

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報(bào)紙雜志?？煽紤]在南寧市有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的

必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

5.可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。

五.企業(yè)文化

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守：

（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動(dòng)上。

（4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

（一）競爭

1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。

2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。

（二）供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價(jià)位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

（三）市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期。

（四）市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。

2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。

3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

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一、公司及發(fā)展

深圳市中科智擔(dān)保投資股份有限公司（以下簡稱“中科智擔(dān)?！保┦且患矣?999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一。公司經(jīng)過近兩年的運(yùn)營，無論從資產(chǎn)規(guī)?；蚪?jīng)營規(guī)模，都已成為集擔(dān)保、投資及配套服務(wù)于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)之一，在業(yè)界和社會(huì)上都享有很高的聲譽(yù)。

中科智擔(dān)保以“發(fā)展擔(dān)保、服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)我國信用秩序的建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅(jiān)持“以擔(dān)保促進(jìn)投資，以投資發(fā)展擔(dān)保”的經(jīng)營理念，采用擔(dān)保服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合、項(xiàng)目運(yùn)作與資本運(yùn)作相結(jié)合、資產(chǎn)抵押與股權(quán)質(zhì)押相結(jié)合的擔(dān)保投資運(yùn)作新模式，拓展以擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，擔(dān)保投資為輔的主營業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)。

中科智擔(dān)保實(shí)行規(guī)范的股份制商業(yè)化運(yùn)作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，并以實(shí)現(xiàn)境外IPO上市為目標(biāo)，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國擔(dān)保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領(lǐng)先優(yōu)勢。

中科智擔(dān)保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內(nèi)，全面拓展和深化擔(dān)保與擔(dān)保投資業(yè)務(wù)，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團(tuán)化運(yùn)作的上市公司,成為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求和具有核心競爭能力的學(xué)習(xí)型企業(yè)和專家型組織。計(jì)劃到202X，公司擔(dān)保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達(dá)到171.2億元人民幣，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤3.2億元人民幣，五年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保金額累計(jì)約336億元人民幣，利潤累計(jì)達(dá)7億元人民幣。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

中科智擔(dān)保以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場營銷策略，提供最適合社會(huì)需要的擔(dān)保服務(wù)產(chǎn)品。

中科智擔(dān)保運(yùn)用擔(dān)保投資的經(jīng)營模式，不斷開創(chuàng)擔(dān)保投資新型產(chǎn)品。通過擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，這樣，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)，中科智擔(dān)保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個(gè)人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個(gè)人為主要服務(wù)對象,開展了個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)、企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)以及經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù)。為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的資信質(zhì)量，增加擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務(wù)品種，主要包括：咨詢服務(wù)項(xiàng)目、論證服務(wù)、抵押資產(chǎn)處臵服務(wù)和代理服務(wù)。

為進(jìn)一步規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，中科智擔(dān)保正在計(jì)劃申請與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，在資本金達(dá)到5億元人民幣以上時(shí)，將力爭開拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品：企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券、發(fā)行擔(dān)保銀行房屋抵押、資產(chǎn)證券化擔(dān)保、反擔(dān)保資產(chǎn)證券化擔(dān)保和企業(yè)債券回購擔(dān)保以及其他衍生產(chǎn)品，力爭在完成增資擴(kuò)股和境外上市后成為中國第一家抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的開拓者。

中科智擔(dān)保將繼續(xù)依據(jù)國內(nèi)外最新的理論成果和市場需求，聯(lián)合中國著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔(dān)保投資品種,進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段,使公司的業(yè)務(wù)開發(fā)能力始終保持在全國領(lǐng)先水平。

三、市場及競爭

由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保機(jī)構(gòu)具有一定的地區(qū)性。外地?fù)?dān)保機(jī)構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù)，反之亦然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個(gè)人貸款的規(guī)模達(dá)300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)全國個(gè)人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達(dá)到60%的增長速度。深圳202X企業(yè)申請的擔(dān)保額達(dá)200多億元人民幣，而包括中科智擔(dān)保在內(nèi)的深圳三家專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)全年的承?？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場巨大，中科智擔(dān)保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭，從未出現(xiàn)幾家爭一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競爭的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補(bǔ)的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔(dān)保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會(huì)等互助擔(dān)保機(jī)構(gòu)。正是由于目前市場需求遠(yuǎn)大于供給，沒有形成競爭。按目前擔(dān)保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔(dān)保業(yè)真正形成競爭最早要到202X以后。因此，中科智擔(dān)保競爭策略是：在20xx～202X將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。

四、資金籌措及投資回報(bào)

由于擔(dān)保行業(yè)的特點(diǎn)，中科智擔(dān)保本身不可能靠借貸的方式擴(kuò)張。為滿足擔(dān)保保證金增長的需要，唯一的途徑是通過股本擴(kuò)張來融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務(wù)的迅速增長，以及提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

中科智擔(dān)保計(jì)劃于202X實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)，并已于202X8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔(dān)保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書》。境外上市的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)將根據(jù)當(dāng)時(shí)世界資本市場狀況來定，目前選擇美國NASDAQ全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所，計(jì)劃于202X完成申報(bào)審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。

在202X上市之前，公司計(jì)劃20xx～202X進(jìn)行兩次增資擴(kuò)股，使公司總股本擴(kuò)大到4億股，上市后202X總股本達(dá)到53,500萬股。第一次增資計(jì)劃于202X11月份開始，新增公司普通股權(quán)14,450萬股，參股價(jià)格為每股1.25元人民幣，共計(jì)增加資金18,062.5萬元人民幣。其中，美國美林集團(tuán)下屬投資公司已決定參股3,320萬股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股，尚余9,138萬股。投資人最小持股數(shù)為10萬股，即最少投資金額為12.5萬元人民幣；第二次增資擴(kuò)股計(jì)劃于202X下半年新增公司普通股權(quán)1億股，參股價(jià)格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預(yù)計(jì)公司在20xx～202X上市前后的五年平均凈資產(chǎn)回報(bào)率將達(dá)約11%，平均投資回報(bào)率在13%左右。

五、結(jié)語

政府于1999年6月正式啟動(dòng)以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系的建設(shè)以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時(shí)，亦為信用擔(dān)保市場的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機(jī)遇。

由于擔(dān)保投資業(yè)務(wù)低風(fēng)險(xiǎn)高收益，擔(dān)保配套服務(wù)又能夠拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務(wù)水平和盈利能力，而公司的反擔(dān)保資產(chǎn)的處臵業(yè)務(wù)及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)能為公司有效化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔(dān)保是一項(xiàng)具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報(bào)的投資。

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項(xiàng)目名稱格美有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)名稱新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

所屬高校中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

團(tuán)隊(duì)介紹

新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢就能飛!”

負(fù)責(zé)人簡歷

黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級(jí)第一。在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報(bào)道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項(xiàng)科研成果（論文和調(diào)查報(bào)告形式）。

項(xiàng)目簡介

我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算XX年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。

“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計(jì)，深受顧客親睞。

該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專利。

本公司將通過建立各級(jí)銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級(jí)營銷方式。

公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動(dòng)資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計(jì)可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過分析，風(fēng)險(xiǎn)投資將通過公開上市退出。

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這是一家領(lǐng)先的婚禮時(shí)尚公司，是一家專業(yè)的婚禮整體策劃機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性化的婚禮儀式，展示您的個(gè)性和品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)是根本，公司的規(guī)模和實(shí)力是前提保證。我們可以為您設(shè)計(jì)，只要我們告知您的需求和預(yù)算。因?yàn)槲覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)的服務(wù)，更是一種風(fēng)格。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澑鞣N風(fēng)格各異、時(shí)尚潮流鮮明的婚禮！用三個(gè)步驟創(chuàng)造浪漫的生活——欣賞、喜歡和愛。我們公司將譜寫你一生中最壯麗的音樂！

公司的基本概況

這家婚慶公司是一家有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)得當(dāng)。在新的成立時(shí)期，要塑造良好的企業(yè)形象，然后逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站，加大宣傳力度。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，品牌管理和規(guī)模發(fā)展是創(chuàng)造美好發(fā)展前景的主線。在企業(yè)穩(wěn)定成熟期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展過程中，我們將堅(jiān)持顧客至上、一切為了您的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的隊(duì)伍，他們的激情讓生活更美好。龐大的人口是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量不斷提高的需求是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是一定的，我們會(huì)采取防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們通過各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

(一)基本情況

1.公司名稱:某婚慶公司

2.注冊資本:10萬元

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1.創(chuàng)意婚禮規(guī)劃和設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西婚禮。比如在這里你可以體驗(yàn)一下當(dāng)公主一次，讓你的白馬王子騎白馬嫁給你，或者你可以當(dāng)公主，八大車，敲鑼打鼓，或者你可以有婚紗，有教堂，有跑車，有漂亮的婚禮。

在婚禮現(xiàn)場，我們可以根據(jù)新婚夫婦的要求找到你想要的場地，可以是無盡的園冶、寬闊的草坪、神圣的教堂、時(shí)尚的酒店(咖啡廳)或視野開闊的山頂?shù)?。我們的目?biāo)是:只有你想不到的，沒有我們做不到的；你要求的，我們努力做到最美。

我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)開幕式，但是在掌握你們相互理解的整個(gè)過程中，我們公司為新人尋求最意想不到的效果。開場可能是你一見鐘情的場景，也可能是他向你求婚的那一刻重現(xiàn)。我們可以制作一個(gè)你們共同成長的MV。你們手拉手走進(jìn)結(jié)婚禮堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走進(jìn)自己的生活。

2.婚禮配樂

我們公司推薦傳統(tǒng)婚禮音樂:《百年之戀》、《萬世之樂》、《你開心，我開心》、《牽手》；西方婚禮音樂:《夢中的婚禮》《愛情的旋律》《forthefirsttime》《Ido》《lovewilkeepassionive》《我的愛》；浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《我明天想娶你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《快樂的一天》、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的妻子》《妻子，妻子，我愛你》《小手拉大手》《喜歡他》《小情侶》《多愛》《只愛你》《給你幸?！贰禠OVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到高潮，只要你聽到，想到，看到，你心目中的第一個(gè)人就是你的。

3.喜迎親人，送親人入隊(duì)

我公司擁有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑色)、奧迪A8、皇冠、法拉利(紅色)、超長林肯、賓利。此外，我公司將盡最大努力滿足您對車隊(duì)的要求，如創(chuàng)意自行車、山地車、轎子等。只要您的要求得到滿足，我們將為您提供滿意的婚宴。

4.電影中的婚姻

我們公司有最專業(yè)的攝影師，他們會(huì)記錄你的婚禮，白色的婚紗，長長的婚禮隊(duì)伍，一個(gè)簡短但發(fā)自內(nèi)心的“我愿意”，戒指被帶進(jìn)無名指的那一刻，深吻的淚水，親朋好友真誠的祝?！瑫r(shí)，我們會(huì)捕捉婚禮上感人的瞬間，作為相冊送給你，讓你回味無窮。

5.創(chuàng)意婚禮請柬

我們有名牌大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最獨(dú)特的婚禮請柬。我們的婚禮請柬大致分為六類:

簡體字——大紅卡燙金字，喜慶大方

卡曼式彩印，用漫畫表現(xiàn)新郎新娘的面容，以此來記錄兩個(gè)人相知相戀的永恒

照片類型-在婚禮請柬上打印婚紗照或準(zhǔn)新人的照片

奢華——純金或純銀的婚禮請柬增添了不少奢華感，金銀代表著彼此認(rèn)識(shí)、彼此珍惜的純真日子

個(gè)性——充滿個(gè)性的婚禮請柬，可以立體抽象，形狀多樣，一張小小的婚禮請柬，讓你的婚禮刻骨銘心

西歐風(fēng)格——婚禮請柬上印有英文字樣，充滿西方情調(diào)，充分展現(xiàn)浪漫情懷

結(jié)婚禮物:婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行優(yōu)惠券、結(jié)婚蛋糕、瓷娃娃等

6.婚紗設(shè)計(jì)

專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師為你設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格，展現(xiàn)你獨(dú)特的魅力和風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等。我們會(huì)設(shè)計(jì)任何風(fēng)格，你來選擇。讓你成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或者圣潔美麗的童話公主。此外，我們還將提供各種豪華配置、珠寶點(diǎn)綴，明亮的水鉆在明亮的金色背景下展現(xiàn)出獨(dú)特的高貴典雅。讓你的婚禮完美。

7.管弦樂隊(duì)/司儀/攝影師/禮儀調(diào)度

我公司擁有專業(yè)攝影師、經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀、管弦樂隊(duì)和禮儀服務(wù)人員。我公司可以根據(jù)客戶的需要安排和派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍照?；馃岬蔫尮?，不同風(fēng)格的專業(yè)儀式，你選你喜歡的！

8.婚禮布置分類

根據(jù)您的要求，我公司可分為:中式豪華版、西式豪華版、中西簡體字版、歐美優(yōu)雅版、東方溫馨版等。，供您選擇，各種配置可自行選擇或搭配。

(三)公司的核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù)，再按時(shí)保質(zhì)賣貨，貨真價(jià)實(shí)

全員營銷，全方位服務(wù)，高效行動(dòng)，創(chuàng)意觸摸

(四)經(jīng)營理念沒有永恒的特征，只有無限的創(chuàng)造力

(五)公司的宗旨

一切都是為了你的幸福

(六)經(jīng)營口號(hào)

與你攜手一生

(七)經(jīng)營范圍

婚慶主持，攝影，婚紗化妝，場地布置，婚車租賃，花圈，婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩對新人的要求策劃婚禮，包括場景選擇、婚禮現(xiàn)場安排、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動(dòng)的，也有專門策劃企業(yè)形象和新人、婚禮形象的。是一個(gè)互動(dòng)運(yùn)營媒體、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智能團(tuán)隊(duì)。策劃部有八個(gè)精英，幾個(gè)實(shí)習(xí)生。

(2)組織部:加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，指導(dǎo)和評估各部門組織的總體規(guī)劃，配合其他部門完成公司或婚禮的其他事務(wù)。組織部能干八個(gè)人。

(3)公關(guān)部門:負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待，為公司做宣傳，尋求商家合作，為公司創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部員工形象氣質(zhì)好，語言能力好，溝通能力好。公關(guān)部門有六個(gè)精英。

(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，合理配置公司人員總數(shù)。負(fù)責(zé)人員考核、調(diào)查和動(dòng)員，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)制度，管理公司員工的勞動(dòng)紀(jì)律。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，做好員工培訓(xùn)工作。人事部有六名成員。

(5)財(cái)務(wù)部:在公司的某些總體目標(biāo)下，對資產(chǎn)購買、資本融資、經(jīng)營現(xiàn)金流量和利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會(huì)計(jì)師、助理會(huì)計(jì)師、出納組成。財(cái)務(wù)部有六名固定員工。

(6)行政部:負(fù)責(zé)執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，起草公司年度計(jì)劃，管理公司日常行政事務(wù)，組織安排公司辦公會(huì)議，負(fù)責(zé)公司的通信、收發(fā)登記、傳閱和指示。負(fù)責(zé)公司的保密和法律事務(wù)，前臺(tái)接待、迎賓等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障，組織各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng)。行政部由十個(gè)人組成。

(7)后勤部:主要工作部門是后勤保障，為其他部門職能的順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司的保潔和婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部門由六個(gè)人組成。

(8)活動(dòng)部:主要包括MC團(tuán)隊(duì)、禮儀服務(wù)團(tuán)隊(duì)、管弦樂隊(duì)、婚禮攝像等。，并主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的所有工作。有50個(gè)基礎(chǔ)人員。

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隨著人們生活水平的不斷提高，人們對婚姻的要求越來越高。任何一對夫婦都希望他們的婚禮溫暖、浪漫、難忘。所以婚慶公司的生意越來越好。如果你還沒決定20xx做什么，開婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。

一、買一件一萬元的婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、拉花...)+適當(dāng)購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業(yè)

二、前期:MC，視頻，樂隊(duì)，車隊(duì)，化妝，刻錄光盤，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當(dāng)然，你有這方面最好的專業(yè)知識(shí)。

利潤分析

如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現(xiàn)，并被越來越多的年輕人接受和認(rèn)可。結(jié)婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重?zé)狒[的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿?，F(xiàn)在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

市場前景

根據(jù)國家宏觀調(diào)查數(shù)據(jù)，農(nóng)村每對夫妻的結(jié)婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費(fèi)就占總成本的1/5-1/6。從剛結(jié)婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發(fā)生了很大的變化。而幾乎超過一半的新人會(huì)選擇“五”中的吉日。一個(gè)”“十個(gè)。1.在元旦和春節(jié)期間，這必然會(huì)導(dǎo)致婚姻的巔峰。結(jié)婚人數(shù)的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。202X國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應(yīng)付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)，包括婚禮當(dāng)天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。

成立婚慶服務(wù)公司的規(guī)?？梢源笠部梢孕?，租個(gè)50平米左右的門面房，裝個(gè)辦公電話，一兩個(gè)助理，幾張桌子，有10萬的流動(dòng)資金。

效益分析

不同的婚禮服務(wù)收費(fèi)不同。以收費(fèi)最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報(bào)價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費(fèi)200元左右，婚慶公司報(bào)價(jià)最低300元，足以看到高收入。

營銷建議

1.因?yàn)榛槎Y的文化習(xí)俗有很強(qiáng)的地方特色，所以要靠經(jīng)營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。

2.每次組織慶典，新人都會(huì)收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

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一位知名的美國風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道，企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事。商業(yè)計(jì)劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。

一位知名的美國風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道，“企業(yè)邀人投資或加盟，就如同向一位離過婚的女人求婚，雙方各有追求，僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事”。商業(yè)計(jì)劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖，它指明公司行進(jìn)的方向，確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。

那么，商業(yè)計(jì)劃書就必定包含兩個(gè)關(guān)鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能一擊命中，就應(yīng)該注意以下問題。

一、摘要

計(jì)劃摘要一般在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它就如同是濃縮后的商業(yè)計(jì)劃書，是一種精華的提煉。計(jì)劃摘要的關(guān)鍵特征就是簡明性和條理性，它涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)，可以讓嗅覺敏銳的投資者，一目了然地看到最想獲取的信息，并做出精確的判斷。

摘要的內(nèi)容主要包含:

(1)公司的基本概況.這包括公司的目標(biāo)、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。

(2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果，以及技術(shù)、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。

(3)公司未來市場增長計(jì)劃。

(4)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資計(jì)劃。

(5)紅利分配承諾。

(6)香港公司上市計(jì)劃。

二、公司背景

公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構(gòu)想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)及變化、主要股東介紹、主要管理團(tuán)隊(duì)等。

三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

一個(gè)公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生的問題，能夠在何種程度上解決問題是投資者最關(guān)注的要素之一。

專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹中應(yīng)該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。

對于上述內(nèi)容的介紹，應(yīng)該遵循簡單、準(zhǔn)確、通俗易懂的原則。一般情況下，產(chǎn)品介紹還應(yīng)附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

在對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹時(shí)，也應(yīng)該對以下的關(guān)鍵性問題進(jìn)行介紹和回答，主要包括:

(1)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段

(2)產(chǎn)品或服務(wù)擁有何種獨(dú)特性，它將能獲得哪些收益

(3)產(chǎn)品或服務(wù)存在什么優(yōu)缺點(diǎn)，哪一類人會(huì)選擇它

(4)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值以及這樣的價(jià)值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤

四、公司的組織機(jī)構(gòu)

高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機(jī)構(gòu)是有效管理企業(yè)的重要保證，也是吸引投資者目光的關(guān)鍵因素。公司的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，并且具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)該首先對主要管理人員進(jìn)行闡述，這應(yīng)該包含管理層成員的名字、背景和職責(zé)。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，并細(xì)致地描述他們對公司所作的貢獻(xiàn)。

此外，還應(yīng)對公司的組織結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，可以包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖。公司的螢事會(huì)成員及各位董事的背景資料。各個(gè)部門的功能及職責(zé)。各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人及成員。公司的報(bào)酬體系.公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán))等。

五、市場調(diào)查情況及預(yù)測

在市場調(diào)查及預(yù)測中，不僅包含對商品的調(diào)查，更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解，所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人調(diào)查、分析和預(yù)測。首先要細(xì)致地調(diào)查分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響，及各個(gè)因素所起的作用。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求需求程度是多少能否創(chuàng)造出公司期望的利益需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何這些調(diào)查和預(yù)測都將決定投資者是否做出肯定的答復(fù)。另外，除了對產(chǎn)品情況進(jìn)行市場分析外，市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該表明對競爭的調(diào)查，以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。

這其中必須明確:競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品情況如何競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比，有什么差異是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當(dāng)競爭對手的營銷策略是什么

對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，因此，擴(kuò)大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法，才是保證公司在市場中立于不敗的關(guān)鍵。然而，當(dāng)我們對市場進(jìn)行了充分的調(diào)查和預(yù)測之后，更應(yīng)該闡明公司將采取什么樣的策略來應(yīng)對。

六、公司的營銷策略

營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，也是決定成敗的環(huán)節(jié)。

首先，影響營銷策略的主要因素有四個(gè)主要方面:消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。

那么，商業(yè)計(jì)劃書中的營銷策略就應(yīng)該包括以下的內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，這決定著公司邁出的第一步是否正確。

(2)明確營銷隊(duì)伍，并如何進(jìn)行有效地管理。

(3)制訂何種促銷計(jì)劃和廣告策略。

(4)價(jià)格決策。

七、公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計(jì)劃書的重要支持和說明。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括:

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

(3)預(yù)計(jì)的損益表。

(4)現(xiàn)金收支分析。

(5)資金的來源和使用。

在制訂一份完善的財(cái)務(wù)規(guī)劃前必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品或服務(wù)在每一個(gè)時(shí)間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大

(2)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)費(fèi)用是多少其定價(jià)又是多少

(3)預(yù)期的成本和利潤是多少

(4)需要雇傭何種人才其工資預(yù)算是多少

八、商業(yè)計(jì)劃書的其他關(guān)健要親

(1)公司可以利用商業(yè)計(jì)劃書為自身t制一個(gè)獨(dú)特的形象。

(2)個(gè)性化的寫作手法，恰當(dāng)?shù)男问胶土鲿车娘L(fēng)格。

(3)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書播要一個(gè)簡明、有力的結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)概括。

(4)核查商業(yè)計(jì)劃書的全部內(nèi)容，避免任何的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤。文章出自浩天國際商務(wù)/

關(guān)于格美有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書篇11

第一章媒體公司的商業(yè)計(jì)劃是公司的性質(zhì)

(a)公司名稱

亞仙仕廣告?zhèn)髅接邢薰尽|明廣告?zhèn)髅接邢薰?、美玉廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)研、咨詢?yōu)橐惑w的媒體合資廣告公司。

(3)公司的宗旨

幫助客戶獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益

(4)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化經(jīng)營理念，打造在西部有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)的概念

公司目前處于調(diào)研、調(diào)研、創(chuàng)業(yè)階段，但我們已經(jīng)形成了一個(gè)共同的名字，那就是在創(chuàng)業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的道路，通過有效的資本運(yùn)作，從一開始就吸引小客戶，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關(guān)系，逐步拓展我們的經(jīng)驗(yàn)和口碑，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分我們的“勢力范圍”。我們將努力將一絲不茍的專業(yè)精神融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾和市場的角度為我們的每一位客戶提供科學(xué)專業(yè)的服務(wù)。廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵是不斷進(jìn)步，超越自己。

(5)公司服務(wù)

1.專業(yè)的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)和分析結(jié)論。從而使客戶的投資更加科學(xué)公平，與消費(fèi)者全方位溝通。建立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步創(chuàng)建自己的理論框架和知識(shí)體系，確立自己的文化內(nèi)涵。我們與媒體成為戰(zhàn)略合作伙伴，充當(dāng)代理，完全買斷大量廣告空間和時(shí)間，單方面將廣告媒體傾銷出售給廣告主。

2.為客戶提供正確科學(xué)的市場調(diào)研，而不是東奔西跑，為客戶提供完善的效果測量服務(wù)。

3.用戶興趣:由于自身特點(diǎn)，我們在業(yè)務(wù)成本上占了上風(fēng)?？梢宰畲笙薅鹊販p少客戶所需的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量低價(jià)格。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)。202X，中國總共有家廣告公司。近年來，公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和員工不斷擴(kuò)大，增長率相當(dāng)可觀。202X全國廣告營業(yè)額超過20xx億元。據(jù)專家猜測，202X中國的GDP增速不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告業(yè)務(wù)量約3100億元。未來10年左右，中國廣告市場將成為世界三大廣告市場之一。但與美國廣告當(dāng)局透露的國外大型廣告機(jī)構(gòu)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距巨大。與東部地區(qū)相比，中國西部地區(qū)在經(jīng)濟(jì)和廣告方面仍有較大差距，短期內(nèi)不會(huì)有很大變化。成都是四川的商品集散地，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市有批發(fā)市場30多個(gè)，商貿(mào)餐飲服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。根據(jù)成都市第二次全國基本單位普查數(shù)據(jù)，在所有企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員100人以上的單位414家，占9.43%；100人以下的單位3974家，占90.57%，其中30人以下的企業(yè)占全部企業(yè)的67.37%?？梢钥闯?，成都民營個(gè)體經(jīng)濟(jì)具有規(guī)模小、數(shù)量大、企業(yè)分布廣的特點(diǎn)。成都的廣告主多為中小企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、商展業(yè)主。成都現(xiàn)代廣告業(yè)起步晚，發(fā)展快。廣告行業(yè)在成都會(huì)有更廣闊的市場前景。

(2)目標(biāo)市場

我們根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)將初始目標(biāo)市場分為三類:成都內(nèi)部市場、成都周邊市場、四川大型區(qū)域市場、川渝長期目標(biāo)市場。

成都內(nèi)部市場主要以全套vi、商品廣告、商場廣告、房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝為特色。

成都周邊市場的主要表現(xiàn)是成都周邊縣市戶外廣告牌和墻面廣告的制作。

四川區(qū)域市場主要表現(xiàn)為商場或企事業(yè)單位提供舉辦促銷活動(dòng)所需的市場調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告服務(wù)，以及門面廣告、招牌制作、戶外廣告等。

(3)目標(biāo)客戶

最初，目標(biāo)客戶主要位于成都、廣漢、德陽的各類建筑商、企業(yè)、商場、門面。

(4)施工進(jìn)度

預(yù)計(jì)聯(lián)絡(luò)廣告公司從籌備到實(shí)施需要一個(gè)月的時(shí)間。第一周主要用于資金的準(zhǔn)備和公司的前期規(guī)劃。從第二周開始，我們將花兩周時(shí)間從硬件和軟件兩個(gè)方面構(gòu)建公司。上周，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，我們將聯(lián)系成都的商業(yè)網(wǎng)站和部分廣告、裝修公司，以及目標(biāo)客戶相對集中的廣告、裝修門面，爭取與他們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(e)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期(第一年

1.我們最初的開發(fā)模式

方案(1):聯(lián)系成都、德陽、廣漢的一些廣告、裝修公司，尋求成立廣告財(cái)團(tuán)。這是因?yàn)樗鼈兌季哂幸?guī)模小、發(fā)展孤立的特點(diǎn)。有的公司有媒體代理的優(yōu)勢，有的有客戶資源，有的有地域優(yōu)勢。通過資本運(yùn)營，實(shí)行橫向聯(lián)盟，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式形成強(qiáng)大的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過大規(guī)模運(yùn)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低運(yùn)營成本。這將有助于擺脫每個(gè)小公司獨(dú)立發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提高整體服務(wù)水平。這對我們公司的初期發(fā)展也有很大的幫助。

方案(2):如果聯(lián)盟不成功，只能立足成都周邊，前期搶占各種廣告業(yè)務(wù)。我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔以一些有一定規(guī)模和影響力的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大廣告公司無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，從而一步步成名。在發(fā)展中拓展長期業(yè)務(wù)。珍惜與客戶的關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系，讓今天的廣告主成為明天聯(lián)系廣告公司的志愿宣傳員。也可以嘗試邀請宴會(huì)客戶參與分享，共同發(fā)展。

2.聯(lián)系展銷會(huì)、門面業(yè)主宣傳廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，保證采購渠道的服務(wù)和質(zhì)量。

4.與成都三大商業(yè)網(wǎng)站建立友情鏈接，先宣傳廣告公司。

5.開通電話服務(wù)咨詢，建立公司網(wǎng)站提供在線咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年和第三年)

我們廣告公司在發(fā)展初期就積累了相當(dāng)多的規(guī)范運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在成都市場有一定的口碑，得到了越來越多客戶的認(rèn)可。同時(shí)，我們的員工和生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平也隨著發(fā)展而提高，所以現(xiàn)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們廣告公司的品牌形象，進(jìn)一步推廣市場，并將我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)拓展到大中型企業(yè)。

1.建立穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都主流媒體做廣告，影響力開始覆蓋整個(gè)成都地區(qū)。

3.通過將這家廣告公司推廣到四川各地，公司的利潤將趨于穩(wěn)定。

第三章公司運(yùn)營

(1)公司的業(yè)務(wù)

最初的業(yè)務(wù)內(nèi)容大致分為:

1.市場研究?？头?。

2.廣告平面設(shè)計(jì)。制作貿(mào)易展示標(biāo)志。廣告噴墨打印。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。做秀。

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。技術(shù)攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租:大型發(fā)射氣球、充氣拱門、xx等慶典促銷工具。

成熟期后，業(yè)務(wù)還應(yīng)包括:

1.開展數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。202X，人口將超過1億，這表明基于新技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的主流媒體，已經(jīng)進(jìn)入中國普通民眾的經(jīng)濟(jì)和生活，并將繼續(xù)以不可預(yù)測的'速度增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高科技廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃:婚禮策劃，營造婚禮氛圍。

(二)經(jīng)營戰(zhàn)略

1.公司的治理。保持運(yùn)營效率是公司的主要治理問題，管理者需要致力于改善治理，整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，夸大綜合績效，以提高運(yùn)營效率。為此，公司專門引入了日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，使員工更加向心力。

2.借助形象提升，強(qiáng)化公司形象，提高公司信譽(yù)，吸引客戶，提升公司市場競爭力，這是戰(zhàn)略的基本方向，讓消費(fèi)者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高滿意度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要戰(zhàn)略是通過區(qū)域經(jīng)營擴(kuò)大在區(qū)域內(nèi)的相對規(guī)模，在區(qū)域內(nèi)獲得更高的競爭地位，尋求生存空間，為盈利打基礎(chǔ)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

(3)成本核算

投資前做好充分準(zhǔn)備，可以降低后期運(yùn)營出現(xiàn)意外情況的概率。資金、人力、場地三個(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)直接影響公司的發(fā)展。投資人民幣。

(4)商業(yè)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)設(shè)施落后。

2.作為一家新的廣告公司，正處于資本投入和市場開發(fā)的初級(jí)階段，這是其利潤獲取非常困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力有待進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

第四章公司治理

(a)組織結(jié)構(gòu)

治理部門:負(fù)責(zé)內(nèi)部治理、進(jìn)度分配和公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪印刷、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部:負(fù)責(zé)公司外部廣告和形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)上的聲譽(yù)。市場調(diào)研，分析研究。

信息部:負(fù)責(zé)聯(lián)系市場外的信息源，獲取聯(lián)系公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并與之簽訂協(xié)議，形成更穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站，為公司的網(wǎng)上商務(wù)咨詢服務(wù)和遠(yuǎn)程交流奠定基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支業(yè)務(wù)，規(guī)劃并建立健全財(cái)務(wù)制度。

培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

攝影部:負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部:負(fù)責(zé)完善聯(lián)系廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部員工。

(3)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)力有限:

成立一家公司需要很多錢，也需要錢來維持運(yùn)營。一旦資本資源不足，不能按照預(yù)定計(jì)劃到位，公司將無法運(yùn)營和建設(shè)。那么在基金管理方面呢？

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

市場的巨大變化:

激烈競爭的結(jié)果是市場高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度差異化的市場，廣告行業(yè)越來越難做廣告，而對于企業(yè)來說，廣告在企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通中的作用降低了。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)日新月異。最基本的廣告牌基材也是千變?nèi)f化的。

市場的不確定性:

最初目標(biāo)客戶可能還存在信任和習(xí)慣上的障礙，因此目標(biāo)客戶很難接受和委托聯(lián)系廣告公司在短時(shí)間內(nèi)為其服務(wù)。

尋求與其他大中型廣告公司合作的不確定性；

成都其他大中型廣告公司很難接受我們的合作計(jì)劃，為我們公司提供技術(shù)、治理和財(cái)務(wù)支持。

3.公平性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)回報(bào)都非常高的企業(yè)，但成都廣告業(yè)的發(fā)展并不規(guī)范和完善，競爭程度較低。

第五章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源:項(xiàng)目總投資5萬元，人民比東自籌資金5萬元。

表單:

(1)中短期融資，限期還本付息。

(2)合資、合作、股份制。

(2)方案與回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%，回收期2年。

2.個(gè)人(也以公司名義)向朋友融資，融資人不參與公司的建設(shè)、治理和運(yùn)營。

融資回報(bào)方式:

兩年內(nèi)還本金的，按照公司分紅比例分紅5%。

(3)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資者投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下保障:1?；A(chǔ)設(shè)施完全配套后，公司會(huì)吸引大量的商業(yè)項(xiàng)目，這是投資者回報(bào)的主要方式。2.公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)營會(huì)給融資方帶來豐厚的利潤，是保證本息的可靠來源。3.融資額度小，本息還款資金有保障。

(4)計(jì)劃消費(fèi)

固定投資(單位:元)

公司租賃成本

(一年)

雕刻機(jī)

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3臺(tái)電腦

公司裝修費(fèi)用

對外宣傳廣告費(fèi)用

每日費(fèi)用

其他的

總計(jì)達(dá)

月支出:(單位:元)

工資(根據(jù)當(dāng)月業(yè)務(wù)收入)

電費(fèi)和電話費(fèi)

征稅

設(shè)備維護(hù)和修理費(fèi)用

運(yùn)營基金

總計(jì)達(dá)

(五)公司收到

收入將來自(初始階段)

1.廣告噴墨系列

成本分析

基材單價(jià):①燈箱布

2.8~4元/m2

②不干膠貼紙(車身貼紙

4~7元/m2

油墨成本單價(jià):0.06~0.08元

油墨消耗量:12毫升/平方米

0.72~0.96元/平方米

+噴嘴損失

0.5~0.8元/m2

總計(jì):

4.02~5.76元/平方米

丟失(空格、誤操作等。)按20%計(jì)算

總計(jì):

4.824~6.912元/平方米

目前，成都市場的燈箱布印刷價(jià)格一般為15元/平方米。車身貼紙價(jià)格更高，20元/平米以上。如果按照這個(gè)價(jià)格把噴墨生產(chǎn)成本降低到4.824~6.912元/平方米，毛利可以是5.088~10.176元/平方米(按7.632元/平方米的折中值計(jì)算)。如果我們買的二手噴墨打印機(jī)是按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算的話，考慮到市場容量和市場競爭，這里打個(gè)折，噴墨打印的業(yè)務(wù)量是每月500平米進(jìn)行如下計(jì)算(大型廣告公司每月噴墨打印3000平米，小公司左釉1000平米，所以利潤是5007.632=3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計(jì)制作:這是公司主要的資金來源。根據(jù)成都目前的廣告市場，一整套房產(chǎn)vi的月付款在2-5萬元之間，而設(shè)計(jì)師的工資是1600-2500元/月。如果公司能在半年內(nèi)拿到vi，公司就能完全運(yùn)行。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙)117元

130元以上

圖像燈箱海報(bào)

100寬x180高(燈箱膜)144元

160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300.00元

350元以上

三維藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平米大概400-1200元

1300-3200元

4.提供打字、復(fù)印、圖像掃描等服務(wù)。

如果你向外界提供這項(xiàng)服務(wù)，一個(gè)月可以賺3000多元。

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每增加10萬億就增加100