市場(chǎng)促銷管理企劃的方案

市場(chǎng)促銷管理企劃的方案促銷企劃案良方更得細(xì)心策劃好酒都須大聲吆喝《英雄》中誰(shuí)是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：1、最昂貴的首映式；2、600多家各國(guó)媒體到場(chǎng)的最大宣傳陣容；3、史無(wú)前例的包機(jī)宣傳；4、最嚴(yán)格的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)證方式；5、最令人意外的音像版權(quán)拍賣天價(jià)。促銷策劃課程大綱介紹一、促銷策劃的重要性四、企業(yè)促銷策劃策略三、企業(yè)如何策劃促銷二、企業(yè)促銷策劃的原則五、促銷技巧薈萃促銷策劃的重要性促銷的重要性為企業(yè)提供動(dòng)力則為企業(yè)按上翅膀——美國(guó)公司創(chuàng)始人沃森

科技促銷促銷策劃的重要性方向性——指導(dǎo)戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)性計(jì)劃性奇效性策劃人員的責(zé)任重大企業(yè)促銷策劃原則目的性原則策略性原則象征性原則真實(shí)性原則媒體配合性原則

成本性原則企業(yè)如何策劃促銷一、明確促銷目的三、組織促銷二、選擇促銷工具企業(yè)如何策劃促銷明確促銷的目的1、爭(zhēng)取新顧客2、增加顧客的來(lái)訪率3、增加顧客同伙人數(shù)4、爭(zhēng)取顧客的每次消費(fèi)額有所增加贈(zèng)品促銷:三大紀(jì)律贈(zèng)品設(shè)計(jì)莫隨意贈(zèng)品一定要易拿贈(zèng)品價(jià)值別夸大八項(xiàng)注意廣告宣傳要充分贈(zèng)品“名號(hào)”要響亮恰當(dāng)炒作增價(jià)值口號(hào)喊得響“領(lǐng)袖”推薦效果好開(kāi)發(fā)贈(zèng)品的“戲劇性”要多強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)性"限量贈(zèng)送"是催化劑如何競(jìng)賽促銷據(jù)調(diào)查，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠企業(yè)的激勵(lì)政策激發(fā)出來(lái)的

60%企業(yè)促銷策劃策略新穎出奇促銷策劃——利用消費(fèi)者求新、求奇的心理而進(jìn)行的策劃。案例：“不準(zhǔn)偷看”企業(yè)促銷策劃策略利益誘導(dǎo)促銷策劃“禮物猶如魚(yú)鉤”——古羅馬哲人馬第爾案例：“乳酪含金幣”日本促銷妙招限量銷售人造斷崖絕壁主動(dòng)揭短迂回戰(zhàn)術(shù)一毛不拔的廣告案例討論：促銷宣傳如何做案例：湯姆森的錦囊妙計(jì)［討論］：1）湯姆森公司在這次競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的原因是什么？2）在這次競(jìng)爭(zhēng)中，湯姆森公司除了降低價(jià)格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？3）降價(jià)總會(huì)有個(gè)極限，而且降價(jià)后如遇通貨膨脹、成本上漲等外界因素，會(huì)嚴(yán)重影響公司收支平衡，有沒(méi)有更好的辦法？謝謝3月-2514:31:0614:3114:313月-253月-2514:31